social media.doc

營銷方式1、網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站廣告，客戶端軟件廣告。 2、SEM：競價(jià)排名，聯(lián)盟廣告。 3、EDM郵件營銷：內(nèi)部郵件群發(fā)，第三方平臺(tái)，數(shù)據(jù)庫整合營銷等方式。 4、社區(qū)營銷：BBS推廣（發(fā)帖和活動(dòng)）SNS。 5、CPS代銷：銷售分成（億起發(fā)，成果網(wǎng)，創(chuàng)盟）。 6、SEO：搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣 7、積分營銷：積分兌換，積分打折，積分購買等。 8 、DM目錄：傳統(tǒng)單張目錄。 9、線下活動(dòng)：會(huì)展，體驗(yàn)店等。 10、免費(fèi)試用：通過網(wǎng)站的的策劃活動(dòng)，贈(zèng)送產(chǎn)品 獲得更多的用戶體群體等。電子商務(wù)概念圖(11張)。中國電子商務(wù)網(wǎng)排名2011中國電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站排名中，京東商城以102億元的主營收入摘冠，阿里巴巴第二，緊隨其后的是淘寶網(wǎng)。 企業(yè)名稱主營收入(億元)京東商城102阿里巴巴55.6淘寶網(wǎng)50卓越亞馬遜30當(dāng)當(dāng)網(wǎng)22.6凡客誠品18.5新蛋網(wǎng)18環(huán)球資源12.68麥考林12.1蘇寧易購10一號(hào)店網(wǎng)8.1易訊網(wǎng)8紅孩子母嬰商城6庫巴購物網(wǎng)5鉆石小鳥42總的來說，e-business和e-commerce這兩者的區(qū)別4不大，e是Electronic的縮寫是電子化(網(wǎng)絡(luò)化)的意思，有很多人也經(jīng)常在工作和文件中互用。但是e-business和e-commerce還是有區(qū)別的。 中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)電子商務(wù)專家陳記強(qiáng)認(rèn)為：e-business和e-commerce主要區(qū)別如下： 1、這兩者屬于同MIS(管理信息系統(tǒng))的范圍。這也是現(xiàn)在很多管理學(xué)的一門課程。 2、E-Commerce是指service(服務(wù)),顧客與服務(wù)提供者或商家(包括我們熟悉的商店、商場等)之間的商務(wù)關(guān)系，比如顧客在網(wǎng)絡(luò)上定購買商品，并享受服務(wù)提供者提供的服務(wù)等。 3、E-Business是指一種更寬泛的商業(yè)關(guān)系。它包括E-Commerce，包括服務(wù)提供者或商家與生產(chǎn)商之間的商務(wù)關(guān)系，還包括生產(chǎn)商與原料生產(chǎn)商之間的商務(wù)關(guān)系，以及商家、生產(chǎn)商和原料生產(chǎn)商與政府部門之間的商務(wù)關(guān)系等。 4、總之，Business是包含了現(xiàn)實(shí)社會(huì)中各種各樣的商業(yè)關(guān)系，因此e-business包括e-commerce，它是business的電子化。同時(shí)我們一般在工作中經(jīng)常用到的是e-business。必須很多統(tǒng)計(jì)報(bào)表，包括環(huán)球資源，阿里巴巴的官方文檔都經(jīng)常用到e-business?！叭屉娮由虅?wù)”是一個(gè)由電子商務(wù)延伸出來的概念。全程電子商務(wù)是以電子商務(wù)時(shí)代所需的管理模式為核心，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和SaaS 交付模式，為企業(yè)提供在線管理以及電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理以及企業(yè)之間的商務(wù)流程的有效協(xié)同。企業(yè)如何網(wǎng)絡(luò)營銷營銷需多樣化，照明燈飾業(yè)的營銷模式既要傳統(tǒng)營銷又需網(wǎng)絡(luò)營銷，傳統(tǒng)營銷模式可以是打個(gè)電話先做了解，然后面對面溝通，接觸到真實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷模式的溝通是見不到人，摸不著產(chǎn)品，如何能開拓局面呢，企業(yè)需清楚三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何讓消費(fèi)者了解你的品牌和產(chǎn)品；二、如何吸引消費(fèi)者購買；三、如何讓消費(fèi)者對你的品牌和產(chǎn)品有好的印象。 如何讓消費(fèi)者了解你的品牌和產(chǎn)品，搜索引擎是個(gè)很好的工具，所以企業(yè)爭相在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎上下功夫，各種產(chǎn)品品類如LED、品牌、企業(yè)的搜索關(guān)鍵詞價(jià)格一路走高。消費(fèi)者搜索到這些關(guān)鍵詞后，如何吸引消費(fèi)者掏錢購買呢，產(chǎn)品的“口碑”非常關(guān)鍵，口口相傳的贊譽(yù)會(huì)讓消費(fèi)者信任。舉個(gè)例子，一個(gè)潛在消費(fèi)者看了好友的空間博文某企業(yè)生產(chǎn)的壁燈很漂亮，會(huì)對該品牌產(chǎn)生好感，引發(fā)購買欲。又或者他看了一個(gè)熱播的偶像劇，很喜歡女主角可愛的床頭燈，會(huì)想到買一個(gè)送女友討她歡心。留心觀察，“口碑”無處不在，深潛在網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)角落：搜索引擎、門戶網(wǎng)站、交友社區(qū)、個(gè)人空間、視頻網(wǎng)站、微博等等。燈飾企業(yè)需認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳的強(qiáng)大及無孔不入，才能把品牌更好的推給消費(fèi)者。“走秀旗下的秀團(tuán)網(wǎng)，是我們進(jìn)行微博營銷的一大陣地。通過結(jié)合團(tuán)購的讓利以及微博的互動(dòng)特性，我們降低了奢侈品體驗(yàn)的門檻，達(dá)到了吸引用戶、積累信任度的營銷目的?！崩罱鸪烧f。/telecom/detail_2011_10/20/10011299_0.shtml十一期間，在蘑菇街的微博上，一則微電影的轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到了驚人的6000次，電影講述了一個(gè)異地戀的女孩去節(jié)日看男友，卻因?yàn)闇贤▎栴}最終未能成行。在初獲成功后，蘑菇街很快又發(fā)布了另一則“閨蜜指路”的微電影，同樣獲得了粉絲們的熱情轉(zhuǎn)發(fā)。目前，兩則微電影的瀏覽量合計(jì)已超過180萬次?！澳⒐浇值挠脩糁饕嵌畾q左右、時(shí)尚敏感度高的女生。我們發(fā)動(dòng)粉絲，通過發(fā)微博 + 蘑菇街的方式，來分享她們的長假見聞。對我們來說，微博不是一個(gè)企業(yè)信息的發(fā)布場所，而是與用戶建立真實(shí)聯(lián)系的互動(dòng)平臺(tái)?！崩铄榉Q。十一長假期間，蘑菇街的微博每天都有人