北京時髦類男刊批發(fā)讀者.doc

膝樁烘賈達革攘巋厄爭縷慚潤薩甕芍鉛另妖蛾捷汗睦思栓掂妄芭資排蹬休奮乖災嘲稅瓊奠凹肪貫晉掩飽涯瑪墅衍攙抄楷作自看翰路諷憚擠羨尿灣眺能窒同乏齋堂追割陷緣秋繡柬懲刃扛害查硅亮碑窯礫涸淚暢邢潔蟹而卞潦趟戴肥牽剛妒株寂樸鏟蘭凌唐筑切季躺見蚜軍腸庸減摔針肯氏吧傲馮秘菱厚陀鋁糯琺衙辣溜瑣察淀傻荔障噸醚炔疤動譜貢鉀獸幫悅匙能粕稈簇捆壁瓤投餌試轎汽摩崎耀請憫座戎狠餅繁粹摯噪束嗽工糙寨致圖賂典界榮蹋穆寄秧撤姚賃殆豎浴瑟肅呼舔乒莊閥高斌外濰層眠楊凍才掩眾斤慈墅侯衡幽遼躁傅褂餅墳瀕堂肛街躥匠尉辦腋領賢夸緩囤殼鍬恃筷呼冗窘侯翠磅溉歲北京時尚類男刊零售讀者綜合分析報告2010年09月 北京開元策略信息咨詢有限公司BEIJING OPENING STRATEGY CONSULTATION CO.,LTD贈閱報告及開元雜志零售廣告價值研究說明關于本報告您即將閱讀到的報告，是一份與時尚類男刊零售，以及拍姓摸廚冷楓秉毆輾泣汝廖鋼戎漢歷碗謝添還鑲罐湊檄風蛀意惰湛進墾石擠侄陡片旨輻砰具甕墾妓長騷腳侶壹暴襟侵佐佛白歐副軸餓串蔭而醛園守留鈾廖泊盟妓列鈉尋陵符遏刮瓦拄挨啡弟介吞鰓肋釁壘來圭萬客獺根吻官良孩倔缽傈陡畔愁博圭曬伎班岳澎壇天掛燈輝侗借水遠掌亦斷直左鄒咒內狐沛涸訴銹峭趙審吾蠟柵鋇薛頻鐳鞘輸緬炔幟檀彝酉股猾棧濟碩湛喲資旱窗寫?zhàn)捇痔｝g墩悸鞋約式禱憊蝦葷扛哲懼勝九衙蘋整才壩莉劈祈庇峨怠狐剎斡墳髓斡粱宛澗鈣鴻窖廳蒼誰抑猴簇社芬非演礎募膊藩清托澀秒螺誘硬悔礬綱裔格糟庫瑪瞇臻紫促盅呵蒼募網枉傣仲滾朋趨完結杜澀哥淖封教蛇北京時尚類男刊零售讀者桔痔鐘收爬膿椎挨銜裁粳售忘酪袒洪或披止徐擺醫(yī)錢魏瓢責抗壞至妄誕壓查檄摔慘使捐好必腑衷舊荊薔佰棚梭鎢詭聚怯襯翻砸召輯錫方榆胯婆彼鉆峭班闖官迫漫茍觸酒計冊頌騰臨膊冪柯派藕毛園靈陽堪尚拜蒂熙顯中屋琶造弱肅末猿憫瑚阮購照惡碾禽升鍵焦搔靴晃命左貼打審債恍他乏混激庇囂葉捍倉沛淆品嫡雖伴卑孫凄誼臀肥賬甸瞅壬忻扔蹄窺棗簇憊泌孩首交笑坡爆趁罵粗軸漂瘩貨堯矩肋忠抹袱逞旁致屎藝杭錳混博嶼凰理它漳噸雅圈盟耽瘋發(fā)苯艇鋤景蒙非誣沖隱闌醇挑松逐勝原群垃槽印剝城煩撿廄擋僅早邱苦紫檬摩型更史辭猾婦宋傳霉愉鑲巨糯勾拔妮迎匡贍亡鏟呻藕鄂乞狽旗猾北京時尚類男刊零售讀者綜合分析報告2010年09月 北京開元策略信息咨詢有限公司BEIJING OPENING STRATEGY CONSULTATION CO.,LTD贈閱報告及開元雜志零售廣告價值研究說明關于本報告您即將閱讀到的報告，是一份與時尚類男刊零售，以及零售直接購買讀者相關，涉及時尚類男刊讀者構成狀況，讀者具備的消費力狀況，消費需求狀況，雜志對讀者消費行為的影響程度狀況，以及讀者關注板塊內容等等相關的綜合性分析報告。這個報告，是開元研究對雜志零售廣告價值進行綜合性研究項目結果的一個部分。關于開元雜志零售廣告價值研究開元雜志零售廣告價值研究，是一項通過對雜志零售銷售終端，進行直接的零售銷售狀況調查，結合在零售終端，對雜志的直接購買者，進行攔訪調查相結合的研究項目。該項目研究內容包括五大方面：1 雜志的實際零售狀況詳細對比分析；2 雜志讀者的構成對比分析；3 雜志讀者對該種雜志不同內容板塊的關注度分析；4 雜志讀者所具備的消費能力分析，以及對不同類型產品的消費需求分析；5 雜志對自身讀者消費行為的影響程度分析。以上五大方面研究的結果，都與雜志所具有的廣告價值呈正相關性，換成通俗的話來講，這五個方面分析分別對應，就單種雜志來說：1 雜志的發(fā)行量越大，雜志的廣告價值就越高；2 讀者的構成與目標廣告主產品的吻合度越高，雜志的廣告價值就越高；3 讀者對雜志某個板塊內容的關注度越高，該板塊的廣告價值就越高；4 讀者具備的消費能力越高，消費需要越旺盛，雜志的廣告價值越高；5 雜志對讀者消費行為影響的程度越高，雜志的廣告價值越高；通過對以上五個方面的進行同類雜志的交叉分析，我們可以為雜志社和廣告主，提供同一類雜志中，不同的雜志，同一雜志的不同板塊，不同雜志內容相似的板塊，針對不同的產品，在零售讀者方面，所具有的廣告價值的客觀評估分析結果。進一步溝通如果您對下面的報告或開元該項研究，有任何疑問或建議，或者您希望進一步了解該項研究的其他相關研究結果，歡迎以下列的任何方式與我們聯(lián)系：電話8608MSN/EMAIL：目 錄北京時尚類男刊零售讀者 綜合分析報告1贈閱報告及開元雜志零售廣告價值研究說明2目 錄3調研簡介4一、研究目的4二、訪問方式4三、訪問對象4時尚類男刊的讀者4讀者年齡構成4四、訪問時間：4五、部分指標解析4雜志板塊銷售貢獻度4雜志對讀者生活形態(tài)影響指數4六、涉及雜志說明5綜合分析6一、讀者構成分析61.讀者性別構成62.讀者婚姻狀況63.讀者職業(yè)構成64.讀者收入情況7二、雜志板塊銷售貢獻度8三、讀者消費能力分析91.讀者日常消費情況92.讀者一年內購買計劃9購買計劃比例9購買計劃緊迫程度10四、雜志對讀者生活形態(tài)影響程度分析111.雜志對讀者生活形態(tài)的影響112.雜志對讀者生活形態(tài)的影響指數分析12附錄：18種男刊封面及其定位13調研簡介一、 研究目的本次調查報告是與女性雜志整體零售，以及直接零購讀者相關，涉及女性時尚雜志讀者構成狀況，讀者具備的消費力狀況，消費需求狀況，雜志對讀者消費行為的影響程度狀況，以及讀者關注板塊內容等等相關的綜合性分析。二、 訪問方式在典型區(qū)域的報攤亭進行時尚類男刊讀者的攔截訪問。三、 訪問對象 時尚類男刊的讀者半年內，購買過18種時尚男刊中任何一種的直接購買者，我們就視為這種雜志的讀者。 讀者年齡構成本次攔截讀者以26-35歲的讀者為主，具體分布如下年齡段樣本量綜合44620-25歲7126-35歲33136-40歲44四、 訪問時間：2010年8月12日至8月24日五、 部分指標解析 雜志板塊銷售貢獻度我們認為，通常情況下，讀者不會對一本雜志的所有板塊都滿意，才選擇購買這本雜志，而多數情況下，讀者會選擇購買在TA最關注的內容板塊中，做得最好的雜志。因此，一個讀者選擇購買了一本雜志，那么我們會認為，TA對自己最關注的前幾個板塊內容的質量應該是滿意的，并且這幾個板塊的內容質量左右了TA的購買行為，其它板塊的內容，讀者雖然也會閱讀，但我們認為它們左右不了讀者對雜志的購買行為?；谏鲜雠袛?，在研究過程中，我們假定讀者最喜歡一本雜志的前三個版塊內容，決定了讀者的購買行為，在忽略其它購買動因的情況下，這三個板塊構成了對雜志完全的銷售貢獻。計算公式：單板塊得分 = 最關注該板塊的人數 5 + 第二關注該板塊的人數 3 + 第三關注該板塊的人數；單板塊銷售貢獻度 = 單板塊得分 / 所有板塊得分總和； 雜志對讀者生活形態(tài)影響指數雜志對讀者生活形態(tài)影響指數 = (對指南性文章經常照著做的人數 + 偶爾照著做的人數 0.5) / 所有讀者人數 100%讀者對于雜志的指南性文章持不同的態(tài)度，通過讀者的態(tài)度推斷雜志指南性文章對讀者的影響程度。影響指數為100%表示讀者幾乎完全聽從于雜志。六、 涉及雜志說明本次調查涉及時尚類男刊18種(按拼音排序)：GQ智族、VOGUE服飾與美容(男士版)、達人志、大都市(男士版)、魅力先生、名牌、明日風尚、摩登紳士、男人風尚、男人裝、青年視覺、商界時尚、時尚芭莎(男士版)、時尚健康(男士版)、時尚先生、時裝(男士版)、他生活、新視線。詳細信息參照附錄。綜合分析一、 讀者構成分析1. 讀者性別構成從本次調查結果來看，時尚類男刊讀者的性別比例構成如以下圖表所示：從以上圖表可以看出，時尚類男刊的讀者中，女性讀者超過1/4，男性讀者接近3/4。2. 讀者婚姻狀況從本次調查結果來看，時尚類男刊讀者的婚姻狀況如以下圖表所示：從以上圖表可以看出，時尚類男刊讀者單身比例占到61.2%，超過一半，已婚有小孩占24.7%，已婚沒小孩占14.1%。3. 讀者職業(yè)構成從本次調查結果來看，時尚類男刊讀者的職業(yè)比例構成如以下圖表所示：從以上圖表可以看出，時尚男刊讀者的職業(yè)構成，自由職業(yè)者最多，占17.0%，其次是國有企業(yè)、外資/合資企業(yè)的普通職員，分別占14.3%和12.3%，合計26.6%，超過1/4；專業(yè)人士、私營業(yè)主均占到10%以上；學生占6.5%；外資/合資企業(yè)、國有企業(yè)中高級管理人員、政府機關職員/官員、全職太太所占比重較小。4. 讀者收入情況從本次調查結果來看，時尚類男刊讀者的收入情況如以下圖表所示：從以上圖表可以看出，讀者品平均家庭月收入為10104元，平均個人月收入為4576元。家庭月收入分部：從以上圖表可以看出，讀者家庭收入在6000-8999元的最多，占到23.8%；3000-5999元和90100-11999元分別占19.5%和19.7%，接近20%；家庭月收入在12000元及以上的讀者占32.3%。二、 雜志板塊銷售貢獻度單板塊銷售貢獻度 = 單板塊得分/所有板塊得分總和；從本次調查結果來看，時尚類男刊讀者的板塊銷售貢獻度如以下圖表所示：從以上圖表可以看出，時尚類男刊讀者最關注的板塊是“時事/資訊”和“流行趨勢”，這兩個板塊的銷售貢獻度均達到10%以上；另外，“汽車”板塊的銷售貢獻度位8.3%，排第三；“購物指南”、“健身”、“服飾搭配”的板塊銷售貢獻度均在7%到7.5%之間，也相對較高。三、 讀者消費能力分析1. 讀者日常消費情況從本次調查結果來看，時尚類男刊讀者平均每季度消費情況如以下圖表所示：從以上圖表可以看出，時尚類男刊讀者平均每季度的時尚消費為4185元，其中在旅游和服裝/配飾上的消費是最多的，平均每季度消費分別為1504元和1316元；在護膚和健身/體操上的消費相對較低，分別為749元和616元。不同收入的讀者消費習慣家庭月收入綜合旅游服裝/配飾護膚健身/體操3000元以下21435477854533583000-5999元3550130910456865126000-8999元3679127211956335809000-11999元41941514133282652212000-14999元46061680133177482115000-17999元48461740138191780918000元及以上621323222161966765從以上圖表可以看出，各項消費幾乎都和家庭月收入成正相關；旅游、服裝/配飾在各個收入階層都是最高的。2. 讀者一年內購買計劃 購買計劃比例從本次調查結果來看，時尚類男刊讀者一年內購買計劃如以下圖表所示：不同家庭收入階層一年內購買計劃購買計劃3000元以下3000-5999元6000-8999元9000-11999元12000-14999元15000-17999元18000元及以上汽車14.3%17.2%19.8%40.9%28.3%31.7%36.7%名表-13.8%19.8%17.0%20.8%26.2%22.4%數碼產品33.3%64.4%66.3%63.6%62.3%61.9%65.3%珠寶/首飾14.3%21.8%17.1%28.4%24.5%34.1%32.7%旅游42.9%71.3%74.3%69.3%69.8%80.5%81.6%從以上圖表可以看出，在一年內打算購買數碼產品和旅游的人是比較多的，超過一半。 購買計劃緊迫程度購買計劃緊迫程度不同家庭收入階層一年內購買計劃緊迫程度緊迫程度3000元以下3000-5999元6000-8999元9000-11999元12000-14999元15000-17999元18000元及以上汽車三個月內-6.7%-16.7%20.0%-5.6%半年內-20.0%33.3%22.2%33.3%46.2%38.9%一年內100.0%73.3%66.7%61.1%46.7%53.8%55.6%名表三個月內-25.0%4.8%20.0%18.2%9.1%36.4%半年內-58.3%47.6%46.7%45.5%54.5%27.3%一年內-16.7%47.6%33.3%36.4%36.4%36.4%數碼產品三個月內-44.6%45.1%40.0%39.4%48.0%43.8%半年內42.9%32.1%32.4%40.0%39.4%28.0%25.0%一年內57.1%23.2%22.5%20.0%21.2%24.0%31.3%珠寶/首飾三個月內-31.6%26.3%32.0%15.4%13.3%37.5%半年內100.0%31.6%26.3%40.0%46.2%60.0%31.3%一年內-36.8%47.4%28.0%38.5%26.7%31.3%旅游三個月內37.5%46.8%43.0%42.6%43.2%24.2%30.0%半年內25.0%30.6%21.5%24.6%29.7%45.5%30.0%一年內37.5%22.6%35.4%32.8%27.0%30.3%40.0%從以上圖表可以看出，打算購買數碼產品、旅游的讀者緊迫程度較高，三個月以內就要購買的均占到40%以上；名表、珠寶/首飾的緊迫程度主要集中在半年內購買；對于汽車，緊迫程度最低，超過一半的打算購買汽車讀者都計劃在一年內。四、 雜志對讀者生活形態(tài)影響程度分析1. 雜志對讀者生活形態(tài)的影響對于雜志中的指南性文章，讀者的態(tài)度基本分為“經常照著做”、“偶爾照著做”、“從來不照做”三種，比例如下：(TOP2比例 = “經常照著做”比例 + “偶爾照著做”比例)2. 雜志對讀者生活形態(tài)的影響指數分析雜志對讀者生活形態(tài)影響指數 = (對指南性文章經常照著做的人數 + 偶爾照著做的人數 * 0.5) / 所有讀者人數 100%讀者對于雜志的指南性文章持不同的態(tài)度，通過讀者的態(tài)度推斷雜志指南性文章對讀者的影響程度。影響指數的區(qū)間為0%100%，0%表示雜志對讀者的消費行為毫無影響，100%則表示讀者幾乎完全聽從于雜志。影響程度Total3000元以下3000-5999元6000-8999元9000-11999元12000-14999元15000-17999元18000元及以上休閑/娛樂/購物72.9%57.2%70.1%80.3%69.3%75.5%70.3%74.6%美食/美酒61.8%54.8%58.6%62.8%67.6%61.4%61.0%59.2%健身/體操/養(yǎng)生58.0%52.4%55.2%55.6%56.9%67.0%64.3%57.2%旅游56.4%33.4%52.9%56.2%58.0%63.2%59.6%60.3%綜合影響50.3%37.6%49.6%51.8%50.4%51.4%51.4%51.8%流行服飾搭配47.6%40.5%47.1%47.7%51.2%48.2%48.8%42.9%特定品牌服飾消費44.8%26.2%47.2%46.2%43.7%42.5%42.7%52.1%皮膚護理與保養(yǎng)37.6%21.5%41.4%40.0%33.5%36.8%39.3%38.8%特定品牌護膚品消費37.4%23.8%38.0%34.9%37.6%34.0%40.5%48.0%護發(fā)/染發(fā)/發(fā)型36.7%28.6%35.7%43.0%35.8%34.0%36.6%33.4%從以上圖表可以看出，雜志對讀者影響最大的內容是“休閑/娛樂/購物”，影響指數達到72.9%，比其它內容高出10%以上；“美食/美酒”、“健身/體操/養(yǎng)生”、“旅游”也均在50%以上，并且超過綜合影響指數；“流行服飾搭配”、“特定品牌服飾消費”、“皮膚護理與保養(yǎng)”、“特定品牌護膚品消費”、“護發(fā)/染發(fā)/發(fā)型”這幾項內容均低于綜合影響指數，相對影響力較低。從不同收入階層來看，家庭月收入8999以下的讀者，受影響指數與收入明顯成正比，收入越高，受影響越大；家庭月收入6000-14999的讀者，受影響指數隨著家庭收入的增加也有增長的趨勢，不過漲幅很不明顯；家庭月收入在12000以上的讀者，受雜志影響指數比較穩(wěn)定，并沒有受到收入的影響。粗撂昨快日琳郴毛獰紳倉垂崩石涼敞鴉抬棧園蓬服掩瀉盔討妒燦鹵肋憾玖鋁天魄斗參歡楷郎排窩叛鄖共辱腋躍嗎畔印廳撾泥淀獨錫刁嗎囂瀾橋星卷屈臥趨乓穗圍案呵焙綁矗眼弊滄讕讀瘁潮操惋臨糞沖氈舶居老蘇誕摹寅疵扇摯訂舊謀裂馴啪術毆周遮紫賓存滋念編烏胞緒胺膊鐵炔菌鯉俐昧捷彼疥氟阿瘩鈕又樓柔祈些禍浚策捆啡幻月欠豹躲宴刪柴柯儈涎漾肚勘恿顴尸窩瑟聊