白象食品集團(tuán)參展方案

白象食品集團(tuán)參展方案（2014年4月24日） 班級(jí)：國(guó)貿(mào)114班 小組名單：馬兵 陸敏 孫博 韓影 彭文濤 張雪杰 林艷艷 陳雯雯一，參展商品介紹 白象大骨面，白象大骨面是白象集團(tuán)生產(chǎn)的一款方便面，它將方便面與傳統(tǒng)的滋補(bǔ)品骨湯相結(jié)合，創(chuàng)新了“骨類面”營(yíng)養(yǎng)新領(lǐng)域。二，參展企業(yè)介紹： 白象食品集團(tuán)是“河南省糧食深加工和食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)”、“全省糧食深加工十家重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”和全國(guó)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，國(guó)家信息化500強(qiáng)第159名。公司創(chuàng)建于1989年，現(xiàn)有總資產(chǎn)達(dá)16億元人民幣，集團(tuán)有9個(gè)方便面生產(chǎn)基地、1個(gè)面粉生產(chǎn)基地、1個(gè)掛面車間、2家調(diào)味料公司等17家企業(yè)組成的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)。工廠主要分布在吉林、河南、河北、山東、山西、湖南、江蘇、四川、陜西等省份。集團(tuán)現(xiàn)有87條方便面生產(chǎn)線，日產(chǎn)可達(dá)3000萬(wàn)包，年可產(chǎn)100億包，實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)人均7.69包。目前方便面產(chǎn)品分為20大系、109個(gè)規(guī)格、306個(gè)品種，市場(chǎng)分布在除海南、港、澳、臺(tái)之外的30多個(gè)省、市、自治區(qū)，全國(guó)擁有2600多個(gè)一級(jí)批發(fā)商的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，占到全國(guó)方便面市場(chǎng)份額的16。自2004年至今，集團(tuán)每年的方便面銷售收入均在30億元以上，連續(xù)三年穩(wěn)居全國(guó)方便面行業(yè)前三名。 白象食品集團(tuán)是以食品的科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的集團(tuán)企業(yè)，主要產(chǎn)品有“白象”牌系列方便面、掛面、面粉和粉絲等。集團(tuán)現(xiàn)有員工1.2萬(wàn)人，其中有博士2名、碩士15名、海外高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員6名、國(guó)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人100余名、大中專畢業(yè)生占75以上?！鞍紫蟆迸粕虡?biāo)獲得了“河南省著名商標(biāo)”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)，“白象”牌方便面榮獲“河南省名牌產(chǎn)品”，同時(shí)被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”。 白象食品集團(tuán)積極倡導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，開(kāi)發(fā)研制的大骨營(yíng)養(yǎng)系列產(chǎn)品，重新把握了方便面行業(yè)的“定味權(quán)”，以其健康、美味、營(yíng)養(yǎng)的訴求，開(kāi)創(chuàng)了骨湯、骨面產(chǎn)品的新品類，又一次領(lǐng)導(dǎo)了全行業(yè)的消費(fèi)潮流，骨面品類銷量連續(xù)幾年穩(wěn)居全國(guó)中價(jià)面第一品牌。 白象食品集團(tuán)始終堅(jiān)持“食澤民眾、業(yè)潤(rùn)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，專心食品，專注品質(zhì)，專注“以食為天，創(chuàng)新領(lǐng)先”的人本文化，塑造健康的行業(yè)典范，不斷刷新面食主張，引領(lǐng)新食界。 白象集團(tuán)綜合實(shí)力較強(qiáng)，就新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新方面的成果尤其突出，但就方便面市場(chǎng)占有率與康師統(tǒng)一相比較競(jìng)爭(zhēng)力相差甚遠(yuǎn)，而且康師傅統(tǒng)一產(chǎn)品步足飲料領(lǐng)域，多種類型產(chǎn)品的推出擴(kuò)大了康師傅統(tǒng)一的知名度，品牌效應(yīng)得到很好的發(fā)揮。二十一世紀(jì)是一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。白象僅開(kāi)發(fā)面制品，相對(duì)而言消費(fèi)市場(chǎng)輻射面積小。而且消費(fèi)者忠實(shí)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于康師傅等巨頭方便面品牌。三，參展時(shí)間。 2014年4月24日四，參展地點(diǎn) 河南科技學(xué)院?jiǎn)⒅菑V場(chǎng)五，參展人員：（經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院國(guó)貿(mào)114班） 陸敏 韓影 孫博 張雪杰 陳雯雯 馬兵 彭文濤 林艷艷 六，參展目的：渠道拓展。 基于學(xué)校的銷售渠道要求重新建立并繼續(xù)拓展。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品，讓同學(xué)們對(duì)白象大骨面有一個(gè)更充分的認(rèn)識(shí)，讓同學(xué)們了解白象集團(tuán)的企業(yè)價(jià)值和想象。2、渠道特點(diǎn)：1）充分利用現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)。2）更多的產(chǎn)品介紹和展示，讓消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品。七，參展安排： 參展主題：白象大骨面 大骨營(yíng)養(yǎng)在里面！ 一、展前準(zhǔn)備 1、問(wèn)卷調(diào)查首先收集問(wèn)題，做出調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，做出調(diào)查報(bào)告，分析大學(xué)市場(chǎng)對(duì)白象大骨面產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及消費(fèi)情況。并根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行上門推銷介紹產(chǎn)品，同時(shí)通知大家白象大骨面在零號(hào)樓前的促銷活動(dòng)。調(diào)查問(wèn)卷要做500份。2、線上宣傳利用校園微博、貼吧、校園微信公眾平臺(tái)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，參與活動(dòng)的同學(xué)有機(jī)會(huì)贏取白象大骨面一包。（還可以關(guān)于促銷活動(dòng)進(jìn)行一次微信上墻活動(dòng)） 二、展中活動(dòng)策劃1、展臺(tái)設(shè)計(jì) 共分三個(gè)展銷區(qū) 展區(qū)一負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品品嘗試吃展區(qū)。 展區(qū)二負(fù)責(zé)企業(yè)文化介紹和企業(yè)產(chǎn)品介紹為主，需要公司宣傳視頻和產(chǎn)品介紹視頻，同時(shí)需要電腦一臺(tái)，投影儀一個(gè)，展區(qū)二同時(shí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和獎(jiǎng)品發(fā)放。 展區(qū)三負(fù)責(zé)產(chǎn)品擺放，產(chǎn)品擺放要個(gè)性化，新穎，吸引眼球，比如，利用貨架展示擺放，在產(chǎn)品周圍放上裝飾品等，避免堆放和雜亂無(wú)章的擺放。2、現(xiàn)場(chǎng)促銷 （1）利用現(xiàn)場(chǎng)人氣優(yōu)勢(shì)積極宣傳大家參與購(gòu)買，開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)， 方案一：買一箱返3元，買兩箱返8元，或者買一箱送水杯一個(gè)，買兩箱送飯盒一個(gè)。 方案二：進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如果團(tuán)體一次性購(gòu)買超過(guò)三箱打8折，一次性購(gòu)買五箱打7折。 方案三：還有可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查，憑借參與問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)買產(chǎn)品可以進(jìn)行8折優(yōu)惠。 （2）在活動(dòng)中通過(guò)播放煽動(dòng)性的音樂(lè)、廣告語(yǔ)，宣傳視頻等，激發(fā)人們參與活動(dòng)的欲望，從而拉近與學(xué)生的距離，進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生品嘗產(chǎn)品。 (3)公司可以現(xiàn)場(chǎng)擺放微信公眾號(hào)二維碼，參與掃一掃關(guān)注企業(yè)微信、微博，并在自己的微信、微博、空間中轉(zhuǎn)載促銷活動(dòng)廣告的學(xué)生，購(gòu)買白象產(chǎn)品可以享受8折優(yōu)惠，并參與線上抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得白象大骨面一包。 （4）在學(xué)生走動(dòng)密集的路口發(fā)放宣傳頁(yè)，宣傳白象最新產(chǎn)品。 （5）利用校園微信公眾平臺(tái)在現(xiàn)場(chǎng)做微信上墻活動(dòng)，在線上做全校的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全校線上互動(dòng)。（這個(gè)需要額外的微信上墻費(fèi)用) 三、展后： 1、代理商的追蹤跟進(jìn)。 2，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面上傳到公司網(wǎng)站和各大視頻網(wǎng)站，或者刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道 媒體報(bào)道：1，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；2, 校園媒體報(bào)道；3，校園網(wǎng)站、貼吧、微信微博的宣傳； 八、成員工作安排 小組成員：彭文濤 孫博 馬兵 陸敏 韓影 陳雯雯 林艷艷 張雪杰 彭文濤() 負(fù)責(zé)小組工作安排，產(chǎn)品宣傳策劃，計(jì)劃書撰寫，以及和合作商、領(lǐng)導(dǎo)老師溝通接洽，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和監(jiān)督 孫博() 負(fù)責(zé)問(wèn)卷調(diào)查的問(wèn)題收集和制作。（這個(gè)多與合作商溝通，提供有價(jià)值和內(nèi)容的問(wèn)題） 馬兵（） 負(fù)責(zé)二展區(qū)的電腦視頻播放，以及投影儀的擺放，同時(shí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)電線，插座 音響等設(shè)備。 陸敏（） 負(fù)責(zé)一展區(qū)的產(chǎn)品介紹和試吃，進(jìn)行產(chǎn)品促銷。成員有韓影，陳雯雯。 林艷艷（）負(fù)責(zé)三展區(qū)的產(chǎn)品擺放和看管。同時(shí)負(fù)責(zé)三展區(qū)的促銷活動(dòng)。成員有張雪杰。 同時(shí)在活動(dòng)前期，全體成員參加促銷培訓(xùn)，還有前期的問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，彭文濤負(fù)責(zé)男生部分，陸敏負(fù)責(zé)女生部分。 8、 參展預(yù)算 展臺(tái)物品： 帳篷3頂 展臺(tái)若干 電線50米 插座一個(gè) 電腦一臺(tái) 投影儀一部 音響 話筒 調(diào)查問(wèn)卷 宣傳頁(yè) 裝飾品 統(tǒng)一服裝8件 促銷贈(zèng)品若干 供需費(fèi)用500元九，注意事項(xiàng) 1、展示期間關(guān)注手機(jī)，電話等擺放和演示，防止被人偷竊2、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展臺(tái)干凈整潔。4、結(jié)束后及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書。5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國(guó)際品牌的操作要求。6、去會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。 附：工作