市場部管理工作計劃.xls

朗威市場部管理工作計劃 序號工作思想工作目的工作目標(biāo)工作內(nèi)容工作途徑工作方法 1 全面實現(xiàn) 建立科學(xué) 完整的 營銷評價體系 充分發(fā)揮公司 賦予的職能 通過營銷評估體 系及市場部業(yè)務(wù)支持確保公司 市場目標(biāo) 和 營銷 管理 目標(biāo)的實現(xiàn) 建立完整的市場營銷銷售 管理體系 推進(jìn)公司目標(biāo) 市場管理工作 完成年度 銷售目標(biāo)計劃 推動營銷系統(tǒng)計劃 執(zhí)行 控制和測評工作的全方 位展開 營銷工作在有效 監(jiān)控的情況下高效運(yùn)行 確保公司經(jīng)營管理目標(biāo)的 實現(xiàn) 對目標(biāo)市場管理工 作進(jìn)行全面梳理 制定相應(yīng)的工作流 程和管理辦法 根 據(jù)公司經(jīng)營管理戰(zhàn) 略目標(biāo)和目標(biāo)市場 管理工作的職能定 位 實行崗位工作責(zé)任制 從計劃下達(dá) 業(yè)務(wù)談判 市場信息的收集 分 析和研判 營銷策略的 分析 制定 執(zhí)行 區(qū) 域市場的細(xì)分 產(chǎn)品資 源的投放 分質(zhì)銷售 價格的制定 調(diào)整 等 各方面優(yōu)化管理工作 健全管理制度 與業(yè)務(wù)員及代理經(jīng)銷商加強(qiáng)溝通與交 流 無間隙整體協(xié)調(diào)配合 建立良好 的協(xié)調(diào)控制機(jī)制 加強(qiáng)進(jìn)度管理和過 程控制 提高目標(biāo)市場管理人員的綜 合素質(zhì)和工作效率 保證工作的落實 性 市場部主要工作內(nèi)容 1制定公司新的銷售模式策略 貫徹執(zhí)行做好各地區(qū)銷售推廣工作 明確銷售目標(biāo)與回款目標(biāo) 清晰工作思路 以指導(dǎo)各項工作有順進(jìn)行 并最終完成既定目標(biāo) 2 收集 整理市場項目各項信息 對有效信息進(jìn)行提煉 與業(yè)務(wù)員及代理經(jīng)銷商無間隙整體協(xié)調(diào)配合協(xié)助銷售工作的推進(jìn) 3定期收集整理分析市場報表 對市場銷售數(shù)據(jù) 市場活動量 市場體系建設(shè)等分析市場信息資料 提出應(yīng)對建議 定期作出市場信息快訊 與市場快速銜接 提高市場工作進(jìn)度 4 建立競爭對手檔案 進(jìn)行市場分析 根據(jù)市場情況和競爭對手情況 產(chǎn)品價格相關(guān)因素情況的變化 與市場委員會共同研究制定營銷策略 產(chǎn)品資源投放的計劃 研究 和管理銷售策略 進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇 細(xì)分和確定 5加強(qiáng)過程控制 跟進(jìn)銷售工作中對營銷策略的執(zhí)行和落實情況 動態(tài)掌握營銷工作進(jìn)展情況 6制定銷售基礎(chǔ)管理制度和銷售工作開展的研究 制定切實可行的工作方案和實施細(xì)則 7不定期到駐外分公司進(jìn)行業(yè)務(wù)工作的跟進(jìn)和市場調(diào)查 動態(tài)掌握市場情況 8建立和不斷完善營銷績效評價體系 提出改進(jìn)意見 做好有關(guān)考核工作 推動經(jīng)營管理工作的開展 9根據(jù)相關(guān)部門總結(jié)及報表等資料 作出每月經(jīng)營綜述 工作推進(jìn)實施 1 市場開發(fā)部全體工作人員必須在全面掌握公司產(chǎn)品知識 及競爭對手產(chǎn)品相關(guān)知識 及時了解市場行情變化情況以及其相關(guān)影響因素 對市場信息的收集 整理和分析 判定 確保信息來源的可靠性和判定結(jié)果的可參考性 2 進(jìn)行目標(biāo)市場管理 掌握市場第一手資料 動態(tài)掌握市場整體態(tài)勢 全面熟悉營銷工作的運(yùn)作情況 開展對各項營銷策略的研究調(diào)整 細(xì)化和決策組織工作 對營銷業(yè) 務(wù)工作和市場策略的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督控制和指導(dǎo) 保證營銷策略制定的科學(xué)性和可操作性 3 市場部進(jìn)行有效針對性的目標(biāo)市場管理 熟悉各片區(qū)業(yè)務(wù)運(yùn)作 客戶分布情況 競爭對手情況和運(yùn)輸?shù)惹闆r 對目標(biāo)市場的確定 選擇和細(xì)分 開展產(chǎn)品資源的分流計 劃 研究工作 保證策略效益最大化 確定最佳的營銷量價組合 協(xié)助各區(qū)域業(yè)務(wù)人員更好地做好客戶關(guān)系管理工作 規(guī)范駐外分公司業(yè)務(wù)工作 建立科學(xué) 完整的評 價體系 對目標(biāo)市場管理應(yīng)動態(tài)掌握市場情況 客戶資料 競爭對手資料 同時 不定期到各駐外分公司跟進(jìn)業(yè)務(wù)開展情況 熟悉業(yè)務(wù) 了解市場 4 對目標(biāo)市場管理必須熟悉整個發(fā)運(yùn)流程運(yùn)作情況 與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員 經(jīng)銷商及各部門保持緊密聯(lián)系 定期組織市場委員會會議 共同研究討論市場存在的各項問題 保證公司利益和工作的高效推進(jìn) 工作推進(jìn)實施步驟 1收集完整 齊備的相關(guān)市場資料 加強(qiáng)基礎(chǔ)知識的充實和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn) 提高目標(biāo)市場管理工作人員的基礎(chǔ)工作技能 2加強(qiáng)工作人員數(shù)據(jù)處理 分析技能和電腦操作技能的培訓(xùn) 3加強(qiáng)與營銷人員的溝通交流 同時參加相關(guān)培訓(xùn) 提高工作人員的業(yè)務(wù)水平 4 建立信息調(diào)研管理機(jī)制 與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商協(xié)調(diào)配合 拓寬信息渠道 廣泛收集市場信息 同時加強(qiáng)與行業(yè)項目單位和保密局的聯(lián)系和合作 擴(kuò)大信息來源 加大市場調(diào)查工作力度 及時掌握市場變化 不定期進(jìn)行案例分析 增強(qiáng)對信息資料的收集 整理 分析 判斷能力 最終達(dá)到增強(qiáng)后市判斷能力的目的 5加強(qiáng)對銷售情況的掌握 制定詳細(xì)的任務(wù)下達(dá)流程和測算辦法 細(xì)化任務(wù)量的核算辦法 按公司經(jīng)營目標(biāo)和銷售目標(biāo) 市場情況科學(xué) 合理地下達(dá)銷售計劃任務(wù) 6建立過程控制管理制度 與代理商建立協(xié)調(diào)配合機(jī)制 加強(qiáng)價格和合同管理 保證營銷策略和管理措施的落實 7加強(qiáng)市場調(diào)研工作的力度和深度 制定貼進(jìn)市場和符合公司目前經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r的階段性銷售策略 提高策劃水平 保證銷售策略的利潤最大化 8 加強(qiáng)銷售價格的管理工作力度 細(xì)化運(yùn)作流程和公司調(diào)價申報執(zhí)行流程 特價審批流程 與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員及代理商加強(qiáng)信息交流 形成價格執(zhí)行文件 報公司審批后 發(fā)文進(jìn)行管理 9根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和目前公司營銷業(yè)務(wù)運(yùn)作情況 作出營銷組合量價曲線分析圖 并作出相關(guān)評價 確定不