廣告策劃知識(shí)匯總(122個(gè)doc 1個(gè)ppt)06.doc

羅馬崗石廣告策劃方案隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)和房產(chǎn)行業(yè)的逐步成熟，裝飾、建材行業(yè)也得到了更好的發(fā)展。市場(chǎng)的發(fā)展和開(kāi)拓必然存在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如何使得自己的產(chǎn)品和服務(wù)在同行業(yè)中脫穎而出并樹(shù)立自己的良好形象和品牌，已經(jīng)逐漸成為諸多商家越來(lái)越關(guān)注的問(wèn)題。羅馬崗石作為建材行業(yè)中較為成熟和知名度較高的建材品牌，迅速的擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)知名度將是打開(kāi)濟(jì)南和山東省內(nèi)市場(chǎng)局面的策略重點(diǎn)。一、濟(jì)南市場(chǎng)分析：濟(jì)南的房產(chǎn)市場(chǎng)近兩年來(lái)呈現(xiàn)出勢(shì)不可擋的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。這就為房地產(chǎn)后續(xù)產(chǎn)品及服務(wù)的建材裝飾業(yè)提供了更為良好的發(fā)展空間。最近一段時(shí)期裝飾業(yè)的發(fā)展也逐漸走入穩(wěn)步、快速、規(guī)范的良性發(fā)展軌道。無(wú)論是裝飾企業(yè)還是單體消費(fèi)者都逐漸理性而客觀的將目光轉(zhuǎn)移到了建材的品牌質(zhì)量和服務(wù)上來(lái)。這一方面給建材供應(yīng)企業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)壓力，另一方面又為一些真正有實(shí)力的建材品牌和企業(yè)帶來(lái)了良好的機(jī)遇。只有通過(guò)公平、自然、依照市場(chǎng)規(guī)律的正常法則，好的品牌才能更好的將優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)。二、羅馬崗石產(chǎn)品分析：羅馬崗石在建材行業(yè)中是一個(gè)較為知名的品牌，這不僅反映在業(yè)界對(duì)該品牌的認(rèn)同和強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率上，更多的是品牌知名度和美譽(yù)度為產(chǎn)品的品質(zhì)提升起到了巨大的推動(dòng)作用。然而，品牌延續(xù)和銷售業(yè)績(jī)是建立在良好的受體認(rèn)知基礎(chǔ)上的，尤其作為巨大主力消費(fèi)群體的普通百姓，大家往往對(duì)于優(yōu)質(zhì)建材是十分歡迎和樂(lè)于接受的，關(guān)鍵是需要通過(guò)最為適合的方式找到最關(guān)注的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)來(lái)讓消費(fèi)者真正熟知產(chǎn)品特性，只有這樣品牌才能更好的、長(zhǎng)久的在主力消費(fèi)群體的心中樹(shù)立良好的形象。羅馬崗石是具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的：1、良好深厚的企業(yè)發(fā)展史2、專業(yè)、科學(xué)的地理、資源優(yōu)勢(shì)3、良好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念4、遍布世界各地的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)5、產(chǎn)品遍布世界各地的典范“作品”6、專業(yè)、細(xì)致、科學(xué)的產(chǎn)品分析和企業(yè)的自我更新意識(shí)這些都是消費(fèi)者十分關(guān)注的重要因素，如果通過(guò)科學(xué)、規(guī)律的產(chǎn)品介紹和廣告宣傳，使消費(fèi)者充分了解到這些，我們的市場(chǎng)和品牌將會(huì)得到更為積極的推動(dòng)。但目前來(lái)看，眾多的消費(fèi)者對(duì)于裝飾建材的了解認(rèn)知還是十分被動(dòng)和主觀的，除了在裝飾公司得到一些信息外，最主要的就是廣告。但裝飾公司的解說(shuō)和推介又往往受到消費(fèi)者的懷疑，于是，誰(shuí)做的廣告頻率高、誰(shuí)做的廣告發(fā)布面廣，誰(shuí)的產(chǎn)品就會(huì)首先在消費(fèi)者的心目中和腦海中“先入為主”。正象笑話里說(shuō)的：甭管產(chǎn)品質(zhì)量咋樣，先混個(gè)“臉”熟。盡管此種說(shuō)法并不科學(xué)，但在濟(jì)南乃至大部分地區(qū)，這也是客觀情況。三、濟(jì)南媒體分析：濟(jì)南人的消費(fèi)習(xí)慣是有著較強(qiáng)的可塑性的，不管是什么形式的廣告發(fā)布形式，只要說(shuō)的在理，大家都會(huì)認(rèn)可的。所以，選擇適合的媒體，通過(guò)適合的方式把適合的產(chǎn)品推銷出去，這就是成功。濟(jì)南人大都有讀報(bào)的習(xí)慣，齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)、生活日?qǐng)?bào)，這幾大主力媒體所刊登的新聞、廣告、專題、信息都會(huì)受到很大的關(guān)注。所以，羅馬崗石這種與生活密切相關(guān)的產(chǎn)品，運(yùn)用報(bào)紙廣告的宣傳形式是比較適合的也是比較不錯(cuò)的。在三大媒體中晚報(bào)發(fā)行量和影響力度較好，但價(jià)格相對(duì)最高。而且，專業(yè)服務(wù)于裝飾建材的專業(yè)版面沒(méi)有，只是一個(gè)房產(chǎn)版的附加內(nèi)容。濟(jì)南時(shí)報(bào)關(guān)注新聞和體育，房產(chǎn)版是與汽車版相合并的，專業(yè)性大打折扣。生活日?qǐng)?bào)最貼近百姓生活，有專業(yè)的房產(chǎn)版并開(kāi)辟有裝飾建材專欄版塊，不但面向全省發(fā)行而且價(jià)格最低，是羅馬崗石的最佳宣傳媒體。四、廣告宣傳策略：根據(jù)羅馬崗石的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在報(bào)紙房產(chǎn)版中開(kāi)辟專業(yè)介紹裝飾建材的版塊來(lái)主力推出優(yōu)質(zhì)建材的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這會(huì)讓讀者感到可以學(xué)習(xí)到更為專業(yè)、科學(xué)的建材辨別知識(shí)而關(guān)注這里。1、開(kāi)辟專欄：石頭也瘋狂。專業(yè)介紹羅馬崗石的企業(yè)發(fā)展史、石材產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)理念等。不僅可以充分引起消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)建材的關(guān)注和了解，而且可以在潛移默化中使消費(fèi)者依照羅馬崗石的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇石材產(chǎn)品，無(wú)形中進(jìn)一步提高了羅馬崗石的品牌美譽(yù)度。（軟性文章：2元/字）2、形象創(chuàng)意廣告：有生命的石材，裝扮有品位的空間。運(yùn)用新穎獨(dú)特的創(chuàng)意語(yǔ)言和自然石材的畫(huà)面組合，營(yíng)造出一種人人向往的品位空間，吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的興趣和購(gòu)買欲望。（通欄廣告7920元/次，尺寸：238CM）3、新聞專題：首選羅馬崗石的8大理由。以記者或者消費(fèi)者的角度從側(cè)面分析介紹羅馬崗石產(chǎn)品系列的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，這種宣傳方式不但更具有說(shuō)服力，而且更容易得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。（軟性文章：2元/字）以上大體制定了報(bào)紙廣告宣傳策略的3種表現(xiàn)形式，具體廣告表現(xiàn)內(nèi)容和廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)稿和專題文章撰寫(xiě)將待確定廣告合作方式后詳細(xì)制作。五、廣告效果預(yù)估：通過(guò)以上幾種廣告形式的發(fā)布和宣傳，羅馬崗石系列產(chǎn)品將在濟(jì)南建材行業(yè)和產(chǎn)品中率先樹(shù)立起自己的品牌大旗，不僅在市場(chǎng)上打開(kāi)了銷路，進(jìn)一步擴(kuò)大了業(yè)務(wù)覆蓋面，同時(shí)打擊了同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有份額，使羅馬崗石成為濟(jì)