短信風(fēng)暴促銷推廣策劃方案.doc

省移動(dòng)“短信群發(fā)”業(yè)務(wù)促銷方案“短信群發(fā)”眾樂(lè)樂(lè)風(fēng)暴 Crazy mail促銷推廣方案活動(dòng)背景1、通過(guò)短信交流已經(jīng)成為人們生活中的一部分，“短信群發(fā)”是大 多數(shù)手機(jī)中具有的功能，其應(yīng)用如果得到普及將使移動(dòng)的業(yè)績(jī)出 現(xiàn)飛躍！但目前這種功能卻很少運(yùn)用。2、在平時(shí)人們經(jīng)常收到一些經(jīng)典的笑話，節(jié)假日會(huì)收到許多祝福， 他們?cè)谛睦砩鲜欠浅ＯＭ麑⑦@些笑話和祝福與家人、朋友一起 分享的，但由于習(xí)慣了短信的1對(duì)1發(fā)送模式，所以往往阻礙了 人們這一愿望的實(shí)施。3、平常因急事而需短時(shí)間告知很多人的時(shí)候（如：企業(yè)臨時(shí)通知 開(kāi)會(huì)等），短信1對(duì)1發(fā)送模式的不便利性就更明顯。4、滿足人們這一需求，提倡（養(yǎng)成）消費(fèi)者“短信群發(fā)”的習(xí)慣， 將短信業(yè)務(wù)推到一個(gè)新的高潮?！岸绦湃喊l(fā)”有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間群發(fā)功能用量少群發(fā)需求客觀存在企業(yè)群發(fā)客觀存在短信群發(fā)當(dāng)前重推活動(dòng)時(shí)間、對(duì)象時(shí)間2003年8月1日起執(zhí)行（試行期半年，以后可視市場(chǎng)反應(yīng)作出相應(yīng)調(diào)整）對(duì)象省內(nèi)移動(dòng)所有神州行和全球通用戶活動(dòng)主題獨(dú)樂(lè)樂(lè)，不如眾樂(lè)樂(lè)！與消費(fèi)者溝通的內(nèi)容“短信群發(fā)”給您帶來(lái)開(kāi)心、祝福，和更多朋友同時(shí)分享！活動(dòng)主要內(nèi)容例：消費(fèi)者將一則短信內(nèi)容同時(shí)發(fā)給：34名用戶收費(fèi)為：0.13元/名56名用戶收費(fèi)為：0.11元/名79名用戶收費(fèi)為：0.09元/名9名用戶以上收費(fèi)為：0.07元/名我們建議此收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不僅僅局限于網(wǎng)內(nèi)，而是將網(wǎng)間短信也包含在內(nèi)，但要向消費(fèi)者言明我們移動(dòng)在自己的費(fèi)用上做了讓步才使得他們的網(wǎng)間短信優(yōu)惠，而聯(lián)通并沒(méi)有參與這優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)一步印證了移動(dòng)優(yōu)惠服務(wù)的周全，我們旨在爭(zhēng)取更多的移動(dòng)用戶。注： 此數(shù)據(jù)均為舉例，執(zhí)行時(shí)應(yīng)由移動(dòng)公司根據(jù)自身情況做出相應(yīng)調(diào)整。活動(dòng)評(píng)估按照一般用戶習(xí)慣：收到一條有趣的、幽默的或經(jīng)典內(nèi)容的短信，會(huì)將此短信轉(zhuǎn)發(fā)給1-2名用戶，如果我們采用此優(yōu)惠不但不會(huì)減少我們的營(yíng)業(yè)額，相反由于群發(fā)有優(yōu)惠，會(huì)刺激其將此內(nèi)容同時(shí)發(fā)給更多用戶，這樣不但我們營(yíng)業(yè)額會(huì)有更大的提升，同時(shí)更加強(qiáng)了用戶對(duì)我們的忠誠(chéng)度，起到一箭雙雕的目的。一條短信無(wú)優(yōu)惠1-2名用戶0.150.3元有優(yōu)惠3-9名用戶0.360.81元例：用戶群發(fā)形態(tài)模式通過(guò)短信群發(fā)傳遞信息，通常呈幾何數(shù)字倍增模式。中度目標(biāo)群體重度目標(biāo)群體引發(fā)潛在群體告知導(dǎo)入期高密度廣告滲透引發(fā)刺激增加短信量擴(kuò)充市場(chǎng)容量成長(zhǎng)期廣告鞏固建立用戶忠誠(chéng)度灌輸群發(fā)觀念，了解群發(fā)優(yōu)惠政策，培養(yǎng)用戶短信群發(fā)意識(shí)，刺激群發(fā)短信量活動(dòng)推廣傳播策略媒體選擇策略在整個(gè)媒體資源的運(yùn)用上，充分利用各種公共媒體的優(yōu)勢(shì)結(jié)合以現(xiàn)有的媒體資源進(jìn)行有效整合，達(dá)到最佳的傳播效果。電視媒體： 四川公共頻道、四川影視文藝頻道（該兩電視頻道覆蓋面廣、收視率高，并配合以重要城市的地方收視最好的電視臺(tái)。（在資金允許的情況可再選擇四川婦女兒童頻道的“直播娛樂(lè)”，該欄目在偏年輕的人群中有著很高的收視與影響）報(bào)紙媒體： 華西都市報(bào)、成都商報(bào)（以在二級(jí)城市發(fā)行量較大、影響力較大的華西報(bào)為主，并配合以重要城市發(fā)行最好的日?qǐng)?bào)以充分補(bǔ)充）戶外媒體： 在幾個(gè)重要城市的市區(qū)位置選取人流量大受注目性較高的位置發(fā)布戶外廣告牌，做連續(xù)的有效告知信息。（這一部分可充分利用移動(dòng)在地方的現(xiàn)有戶外資源）電臺(tái)媒體： 考慮到“短信群發(fā)”的目標(biāo)人群偏向年輕化，特選取在這部分人群中收聽(tīng)情況較好的岷江音樂(lè)臺(tái)進(jìn)行每天滾動(dòng)式的套播，誘發(fā)年輕人多使用“短信群發(fā)”。 媒體選擇策略媒體/發(fā)布安排媒體選擇規(guī)格投放日期安排備注報(bào)版廣告成都商報(bào)豎1/4彩版7月28日（周一）琰茞華西都市報(bào)1/2彩版7月31日（周四）琰茞成都商報(bào)豎1/4彩版8月04日（周一）琰茞華西都市報(bào)1/2彩版8月07日（周四）琰茞電臺(tái)廣告岷江音樂(lè)臺(tái)套播8月18日-11月16日（6次/天）電視廣告四川影視文藝（電視劇時(shí)段）15秒CF7月31日8月29日(2次/天)四川公共9套（電視劇時(shí)段）8月25日9月23日婦女兒童頻道（直播娛樂(lè)）9月15日-10月14日各級(jí)城市推廣支持原有戶外資源當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)川東、川南、川西、川北“短信群發(fā)”媒體計(jì)劃安排活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估（所列費(fèi)用均為刊例價(jià)）注：媒體代理費(fèi)以媒體發(fā)布總價(jià)的5%計(jì)算；設(shè)計(jì)費(fèi)按寶島廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算；其他項(xiàng)目代理費(fèi)15%計(jì)算，稅費(fèi)按其他項(xiàng)目總價(jià)的8.6%計(jì)算。項(xiàng)目類別費(fèi)用（萬(wàn)元）報(bào)刊廣告成都商報(bào)13.44刊定價(jià)華西都市報(bào)20.64電視廣告四川影視文藝頻道（5套）11.4四川公共頻道（ 9套）39四川婦女兒童頻道（7套）9.6電臺(tái)廣告岷江音樂(lè)臺(tái)10.8CF 制 作18終端制作物（海報(bào)、易拉寶、DM、紙袋）20各級(jí)城市推廣支持（見(jiàn)附表）60合 計(jì)202.88附表：川內(nèi)重點(diǎn)城市媒體投播以川內(nèi)二級(jí)重點(diǎn)城市綿陽(yáng)、宜賓、廣元、攀枝花、南充五地分別進(jìn)行推廣（該五個(gè)城市屬于四川地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好的城市，是廣告?zhèn)鞑ブ胁豢珊鲆暤膮^(qū)域）。川東（南充）川南（宜賓）川西（攀枝花）川北（綿陽(yáng)、廣元）10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)20萬(wàn)60萬(wàn)各地分配視當(dāng)?shù)貞敉赓Y源及電視臺(tái)、報(bào)紙具體情況而定我們之所以提出全方位立體化的強(qiáng)勢(shì)傳播模式，主要是考慮到不僅僅是要告知這一次促銷活動(dòng)，使本次活動(dòng)效果達(dá)到質(zhì)的飛躍，更重要的是培養(yǎng)消費(fèi)者使用“短信群發(fā)”的習(xí)慣，使之成為我們忠實(shí)、長(zhǎng)期