2019水利行業(yè)投資困境及前景分析

2019年水利行業(yè)困境及前景分析2019年12月目錄1.水利行業(yè)存在的問題分析51.1地方認(rèn)識不足，激勵(lì)作用有限51.2政策體系不健全51.3基礎(chǔ)工作薄弱51.4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢51.5技術(shù)相對落后61.6與用戶的互動(dòng)需不斷增強(qiáng)61.7管理效率低71.8盈利點(diǎn)單一71.9過于依賴政府，缺乏主觀能動(dòng)性81.10人才問題82.水利行業(yè)概況及市場分析92.1水利市場規(guī)模分析92.2水利行業(yè)結(jié)構(gòu)分析92.3水利行業(yè)PEST分析102.4水利行業(yè)特征分析112.5水利行業(yè)國內(nèi)外對比分析123.水利行業(yè)政策環(huán)境143.1行業(yè)政策體系趨于完善143.2一級市場火熱，國內(nèi)專利不斷攀升143.3“十三五”期間水利建設(shè)取得顯著業(yè)績154.水利產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景164.1中國水利行業(yè)市場驅(qū)動(dòng)因素分析164.2中國水利行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測164.3水利進(jìn)入大面積推廣應(yīng)用階段164.4政策將會(huì)持續(xù)利好行業(yè)發(fā)展174.5細(xì)分化產(chǎn)品將會(huì)最具優(yōu)勢174.6水利產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇184.7水利人才培養(yǎng)市場大、國際合作前景廣闊184.8建設(shè)上升空間較大，需不斷注入活力194.9行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸205.水利行業(yè)發(fā)展趨勢225.1宏觀機(jī)制升級225.2服務(wù)模式多元化225.3新的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免225.4社會(huì)化特征增強(qiáng)225.5信息化實(shí)施力度加大235.6各信息化廠商推動(dòng)水利建設(shè)235.7政府采購政策加碼235.8政策手段的獎(jiǎng)懲力度加大246.水利行業(yè)競爭分析256.1中國水利行業(yè)品牌競爭格局分析256.2中國水利行業(yè)競爭強(qiáng)度分析256.3初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜266.4上市公司雙雄深耕多年276.5互聯(lián)網(wǎng)巨頭綜合優(yōu)勢明顯277.水利產(chǎn)業(yè)投資分析297.1中國水利技術(shù)投資趨勢分析297.2大項(xiàng)目招商時(shí)代已過，精準(zhǔn)招商愈發(fā)時(shí)興297.3中國水利行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)307.4中國水利行業(yè)投資收益311. 水利行業(yè)存在的問題分析1.1 地方認(rèn)識不足，激勵(lì)作用有限一些地方對水利的緊迫性和艱巨性認(rèn)識不足，片面追求經(jīng)濟(jì)增長，對調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式重視不夠，不能正確處理經(jīng)濟(jì)發(fā)展與水利的關(guān)系，水利工作還存在思想認(rèn)識不深入、政策措施不落實(shí)、監(jiān)督檢查不力、激勵(lì)約束不強(qiáng)等問題。1.2 政策體系不健全國內(nèi)水利的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍很不完善，在體制、政策、法規(guī)方面有待進(jìn)一步健全。以水利行業(yè)為例，雖然任務(wù)目標(biāo)定了，但是很多城市并沒有出臺相關(guān)措施。水利行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施都未出臺，產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。水利行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)，卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)規(guī)范性成為空談。另外，有利于水利的價(jià)格、財(cái)稅、金融等經(jīng)濟(jì)政策還不完善，基于市場的激勵(lì)和約束機(jī)制不健全，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)不足，企業(yè)缺乏水利行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。1.3 基礎(chǔ)工作薄弱水利標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，水利管理能力還不能適應(yīng)工作需要。1.4 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于水利的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對水利主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵(lì)的水利行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。1.5 技術(shù)相對落后因?yàn)閲鴥?nèi)水利行業(yè)產(chǎn)業(yè)占比較大，單位GDP能耗較高，例如水利設(shè)備占50，生產(chǎn)過程中精密技術(shù)、核心組件等與國際先進(jìn)水平差距較大，行業(yè)生產(chǎn)耗能和技術(shù)投入高于國際水平，例如設(shè)備的核心組件的研發(fā)，國內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備的投入是國際水平的1.93倍。1.6 與用戶的互動(dòng)需不斷增強(qiáng)隨著用戶側(cè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)側(cè)需求與服務(wù)的快速發(fā)展，尤其是隨著水利行業(yè)技術(shù)的大量投產(chǎn)使用，水利數(shù)據(jù)流和信息流的雙向互動(dòng)不斷加強(qiáng)，對行業(yè)運(yùn)行和管理將產(chǎn)生重大影響。一是需要重點(diǎn)研究由此帶來的傳統(tǒng)產(chǎn)品特性的改變，建立數(shù)學(xué)、物理模型，解決行業(yè)用戶迫切需要解決的相關(guān)問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運(yùn)營模式，適應(yīng)急速變幻的用戶需求，豐富服務(wù)內(nèi)涵，拓展水利行業(yè)服務(wù)領(lǐng)域和內(nèi)容，促進(jìn)水利行業(yè)服務(wù)效率的提升，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。1.7 管理效率低首先缺乏管理工具，流程還靠線下。水利行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進(jìn)行溝通，這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯(cuò)，也會(huì)造成人工成本的浪費(fèi)。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導(dǎo)致運(yùn)營成本高，效率低下。其次運(yùn)營團(tuán)隊(duì)欠缺，管理經(jīng)驗(yàn)不足。由于傳統(tǒng)的水利行業(yè)的運(yùn)營方，仍然是靠行業(yè)增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對運(yùn)營的重視程度不夠，以至于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)欠缺。另外也不像大部分互聯(lián)網(wǎng)公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運(yùn)營人員，本身重資產(chǎn)輕運(yùn)營的模式也決定了水利行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代走的很慢。最后資產(chǎn)認(rèn)識不清，變動(dòng)無跡可循。水利行業(yè)除了硬件設(shè)備、各種資產(chǎn)設(shè)備以外，企業(yè)、用戶以及由此產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)，都是行業(yè)資產(chǎn)，這些資產(chǎn)的原始情況，變動(dòng)情況，生命周期如果無記錄的話，就會(huì)導(dǎo)致管理無跡可循。1.8 盈利點(diǎn)單一現(xiàn)有的水利行業(yè)盈利場景無外乎產(chǎn)品，服務(wù)增值費(fèi)用，盈利點(diǎn)還是停留在行業(yè)本身層面，要想拓展新的盈利點(diǎn)，必須轉(zhuǎn)變思路，打造更多新的場景。水利運(yùn)營方需要突破“信息展示”思維，認(rèn)識到水利本質(zhì)上是行業(yè)數(shù)據(jù)宏觀服務(wù)匯聚，圍繞水利行業(yè)不同的人群進(jìn)行打造，全面感知用戶的需求，并通過PC，APP，微信等不同的終端給用戶提供全方位的服務(wù)。1.9 過于依賴政府，缺乏主觀能動(dòng)性很多地方的水利行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)往往依賴于政府投資，使得市場配置資源的基礎(chǔ)性作用難以發(fā)揮，無法激發(fā)社會(huì)力量參與水利行業(yè)的建設(shè)，很多企業(yè)還依靠長期的政府補(bǔ)貼來維持生計(jì)，難以從自身的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新中找到自力更生的源動(dòng)力，這種現(xiàn)狀將導(dǎo)致水利行業(yè)的建設(shè)難以持續(xù)推進(jìn)。1.10 人才問題隨著信息化建設(shè)的深入發(fā)展，現(xiàn)有的專業(yè)技術(shù)人才無論在數(shù)量還是質(zhì)量上，都不能滿足需要。目前，我國水利信息化過程中，既懂IT、又懂水利以及管理的復(fù)合型人才十分缺乏。而受限于體制的原因，即便水利有了這樣的復(fù)合型人才，他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至只是正常的待遇，以至于人才的流失也較為嚴(yán)重。另外據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)階段已建成水利項(xiàng)目案例中，真正被有效利用的僅為60%左右，其中的原因之一，就是因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)缺乏通曉IT技術(shù)和水利知識的人才。2. 水利行業(yè)概況及市場分析2.1 水利市場規(guī)模分析水利是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)不可或缺的首要條件，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展不可替代的基礎(chǔ)支撐，是生態(tài)環(huán)境改善不可分割的保障系統(tǒng)。加快水利改革發(fā)展，不僅事關(guān)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展，而且事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局；不僅關(guān)系到防洪安全、供水安全、糧食安全，而且關(guān)系到經(jīng)濟(jì)安全、生態(tài)安全以及國家安全。我國對于水利建設(shè)高度重視，投資規(guī)模不斷擴(kuò)大。根據(jù)水利部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年全年，水利建設(shè)完成投資9132.4億元，較上年增加1032.8億元，同比增長16.8%。2.2 水利行業(yè)結(jié)構(gòu)分析水利行業(yè)的行業(yè)機(jī)構(gòu)主要由原料及服務(wù)生產(chǎn)商、產(chǎn)品及服務(wù)集成商、設(shè)計(jì)規(guī)劃商、行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者等組成。 原料及服務(wù)生產(chǎn)商，負(fù)責(zé)上游產(chǎn)品與服務(wù)，主要包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商，包括各類原料廠商。 產(chǎn)品及服務(wù)集成商，負(fù)責(zé)中間服務(wù)集成，主要為上游服務(wù)的再加工，上游服務(wù)的集成。 設(shè)計(jì)規(guī)劃商，負(fù)責(zé)產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)，主要為整個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)提供設(shè)計(jì)與規(guī)劃。 行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理，負(fù)責(zé)行業(yè)代理，主要包括代理上游產(chǎn)業(yè)提供的服務(wù)、產(chǎn)品。 行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者，主要是行業(yè)經(jīng)銷商以及產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)者。2.3 水利行業(yè)PEST分析政策因素： 中央印發(fā)的水利行業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃，明確要求到2020年水利行業(yè)將增加30%，各地方出臺了地方政策，提高行業(yè)滲透率。 2019年水利行業(yè)成為政策紅利的市場，國務(wù)院政府報(bào)告指出水利行業(yè)將會(huì)有利于提高民眾生活質(zhì)量。經(jīng)濟(jì)因素： 水利行業(yè)持續(xù)需求火熱，資本利好水利領(lǐng)域，行業(yè)發(fā)展長期向好。 下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為水利行業(yè)提供新的發(fā)展動(dòng)力。 2018年居民人均可支配收入28228元，同比實(shí)際增長6.5%，居民消費(fèi)水平的提高為水利行業(yè)市場需求提供經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。社會(huì)因素： 傳統(tǒng)水利行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與水利的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。 90后、00后等各類人群，逐步成為水利行業(yè)的消費(fèi)主力。技術(shù)因素： 科技賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、水利、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市，實(shí)現(xiàn)水利行業(yè)科技體驗(yàn)的普及化。 水利行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié)，提高了行業(yè)效率。2.4 水利行業(yè)特征分析通過對比水利屬性和核心服務(wù)模式，可將中國整體水利行業(yè)分為五類。他們分別為創(chuàng)新型水利、創(chuàng)投型水利、媒體型水利、產(chǎn)業(yè)型水利和服務(wù)型水利。此外，由于水利行業(yè)仍處于初級探索階段，整體服務(wù)模式與運(yùn)營模式并不完全成熟。也存在例如產(chǎn)業(yè)+娛樂、創(chuàng)投+游戲等復(fù)合型水利類型。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺，水利服務(wù)類型回歸商業(yè)本質(zhì)。如何依托自身運(yùn)營能力實(shí)現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，從而達(dá)到投資回報(bào)或商業(yè)落地的目的，成為行業(yè)核心探討問題。在各類水利中，由于產(chǎn)業(yè)型水利多由企業(yè)主導(dǎo)，且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合較為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為行業(yè)核心探索方向之一。2.5 水利行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外水利的目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于為其提供成長初期缺乏的資源，以協(xié)助其實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值快速增長。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論，可將商業(yè)模式內(nèi)涵拆分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)與價(jià)值傳遞等維度。盡管在這四個(gè)維度內(nèi)國內(nèi)外外水利存在普遍的核心訴求，但受限于體制、經(jīng)濟(jì)與文化等方面差異，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)水利的探索方向及落地形式有所不同。國外水利更注重創(chuàng)客文化及高技術(shù)投資回報(bào)，傾向于以獲取企業(yè)股份或拋售在企業(yè)股票收獲溢價(jià)作為主要的盈利方式，并形成持續(xù)自助經(jīng)營能力，通過技術(shù)積累與項(xiàng)目展示收獲口碑；國內(nèi)水利緊密圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過打通產(chǎn)學(xué)研加速資源交換與聚焦，為企業(yè)獲得收益，不斷積累資源與品牌影響力形成雪球效應(yīng)。國外水利國內(nèi)水利價(jià)值定位聚焦于發(fā)掘早期初創(chuàng)型企業(yè)并助力其成長，快速提升其商業(yè)價(jià)值促進(jìn)創(chuàng)客文化形成，獲得高技術(shù)商業(yè)回報(bào)響應(yīng)宏觀及產(chǎn)業(yè)政策號召，吸引資源導(dǎo)入價(jià)值創(chuàng)造通過提供服務(wù)、資本增值、社會(huì)回報(bào)獲得有形及無形價(jià)值技術(shù)交易、股權(quán)價(jià)值回報(bào)為主增值服務(wù)、資金補(bǔ)貼為主價(jià)值實(shí)現(xiàn)尋找合理的商業(yè)邏輯與實(shí)現(xiàn)渠道，獲得企業(yè)成長與收益獲得的雙贏股份轉(zhuǎn)讓、IPO等獲取收益政府補(bǔ)貼、稅收分成、培訓(xùn).價(jià)值傳遞形成品牌效應(yīng)，吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)散傳播價(jià)值理念宣傳、技術(shù)交流政府站臺、雙創(chuàng)活動(dòng)、人脈推廣.3. 水利行業(yè)政策環(huán)境3.1 行業(yè)政策體系趨于完善近幾年，國內(nèi)水利產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2015年，國務(wù)院先后出臺三項(xiàng)與水利密切相關(guān)的政策文件，為水利發(fā)展奠定了重要政策基礎(chǔ)；中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于水利管理的文件，在水利行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對水利業(yè)務(wù)形態(tài)，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)作服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，相關(guān)市場管理政策相繼配套出臺；工信部于2017年發(fā)布水利發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2017-2019年），提出了我國水利發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。3.2 一級市場火熱，國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模保持快速增長，政策支持力度明顯加大的背景下，其一級市場的熱度也不斷提升。同時(shí)伴隨一批明星企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對水利領(lǐng)域的大力投入，國內(nèi)水利技術(shù)專利數(shù)量也不斷攀升，從每年新增數(shù)量來看，2007年新增專利尚不足百例，2015年迎來了爆發(fā)，至2015年全年新增專利已達(dá)到 1398 例，在全球處于領(lǐng)先地位。從目前累計(jì)專利數(shù)量來看，我國水利公開專利已達(dá)4000多例，明顯多于其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為國內(nèi)市場打開，商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3.3 “十三五”期間水利建設(shè)取得顯著業(yè)績水利具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)，因此建設(shè)水利，重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層設(shè)施建設(shè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)水利的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化。未來，水利的建設(shè)可帶來的效應(yīng)，就是運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握。立足水利建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系，為豐富的信息化應(yīng)用奠定全網(wǎng)為基礎(chǔ);使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活的各個(gè)層面;使水利的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及，人人享受到信息化帶來的成果和實(shí)惠。2018年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與水利發(fā)展緊密相關(guān)的政策文件中，藏著未來35年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。4. 水利產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會(huì)穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸顯現(xiàn)，水利技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，水利技術(shù)的應(yīng)用將是未來的一個(gè)新趨勢。4.1 中國水利行業(yè)市場驅(qū)動(dòng)因素分析水利市場熱度高漲，其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)革新。行業(yè)用戶需求的爆發(fā)式增長極大豐富了水利的應(yīng)用場景。一方面，水利的產(chǎn)業(yè)鏈中原料和供應(yīng)商的進(jìn)一步推動(dòng)，有利于產(chǎn)業(yè)源端的重組升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面水利技術(shù)的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級和質(zhì)量改進(jìn)，進(jìn)一步滿足用戶的新需求，這些都有利于產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動(dòng)使得水利應(yīng)用得到爆發(fā)式發(fā)展。4.2 中國水利行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測水利技術(shù)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的?yīng)用越來越廣泛。隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)腳步的不斷加快，對于水利技術(shù)的應(yīng)用需求也將越來越大。4.3 水利進(jìn)入大面積推廣應(yīng)用階段水利技術(shù)在中國的發(fā)展起步于上世紀(jì)九十年代末，經(jīng)歷了技術(shù)引進(jìn)-專業(yè)市場導(dǎo)入-技術(shù)完善-技術(shù)應(yīng)用-各行業(yè)領(lǐng)域使用等五個(gè)階段。目前，國內(nèi)的水利已經(jīng)相對發(fā)展成熟，越來越多的被推廣到各個(gè)領(lǐng)域，延伸出終端設(shè)備、特色服務(wù)、增值服務(wù)等多種產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品系列達(dá)20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務(wù)、社會(huì)福利保障、電子商務(wù)及安全等領(lǐng)域，水利的全面應(yīng)用時(shí)代已經(jīng)到來。4.4 政策將會(huì)持續(xù)利好行業(yè)發(fā)展政策是重要驅(qū)動(dòng)因素，在統(tǒng)一化進(jìn)程加快、精細(xì)化管理需求加持下，需求有望迎來快速釋放；同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+水利、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)愈加清晰；格局優(yōu)化，系統(tǒng)復(fù)雜度大幅提升使得龍頭優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速提升，優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅改善，集中度不斷提升，我們認(rèn)為水利行業(yè)前景廣闊。4.5 細(xì)分化產(chǎn)品將會(huì)最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的深化，用戶類別的個(gè)性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括水利各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將是水利相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)的大勢所趨。在各個(gè)行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多的環(huán)節(jié)可以做成相對獨(dú)立的系統(tǒng)并分割市場，交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。軟件開發(fā)商將可以憑借對某一細(xì)分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢，在市場取勝。4.6 水利產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持水利產(chǎn)業(yè)與健互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，豐富水利產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這是目前社會(huì)資本較為關(guān)注的，水利產(chǎn)業(yè)與其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的發(fā)展機(jī)遇，目前的互聯(lián)網(wǎng)+、直播+、移動(dòng)+、電商+、5G+等等，都是水利產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例，這是讓水利產(chǎn)業(yè)真正推動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，將產(chǎn)生無數(shù)的水利產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。從這里，我們可以看到，國家開始真正落實(shí)和推動(dòng)水利產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而之前，一直水利盈利模式單一，行業(yè)感到很迷茫，找不到發(fā)展的方向，雖然非常努力，但卻得不到應(yīng)有的回報(bào)，讓很多人一度失去了堅(jiān)持下去的信心。而支持水利產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，并出臺具體、有效的支持政策，將對推動(dòng)水利產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的作用，將讓水利產(chǎn)業(yè)找到新的盈利點(diǎn)，建立新的水利產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。4.7 水利人才培養(yǎng)市場大、國際合作前景廣闊強(qiáng)化人才支撐，推進(jìn)水利相關(guān)專業(yè)教育體系建設(shè)，建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的職稱評價(jià)、技能等級評價(jià)制度，拓展水利專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)其職業(yè)榮譽(yù)感和社會(huì)認(rèn)可度，推動(dòng)各地保障和逐步提高水利從業(yè)人員薪酬待遇。不斷壯大以專業(yè)人才、技術(shù)工作者、服務(wù)工作者的水利隊(duì)伍，將會(huì)是未來行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。人才，特別是專業(yè)人才，是水利產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，目前，人才已經(jīng)成為制約水利產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素，如何解決水利專業(yè)人才的難題，不僅需要完善院校的水利專業(yè)人才的教育體系，建立適應(yīng)市場需求的水利專業(yè)，給水利專業(yè)人才正確的導(dǎo)向，還需要建立水利專業(yè)的職業(yè)類院校，培養(yǎng)專業(yè)的服務(wù)人才，目前國內(nèi)還沒有完善的培養(yǎng)人才的教學(xué)和實(shí)踐體系，需要積極引進(jìn)國外成熟的水利專業(yè)人才的教育體系，深入研究，并結(jié)合國情，建立一套適合國情，具有國際化的水利產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實(shí)踐體系，目前中國水利技術(shù)聯(lián)盟正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談，交流專業(yè)水利人才的培養(yǎng)體系方面的合作，并達(dá)成初步意向，引進(jìn)國外的水利技術(shù)人才培養(yǎng)，是快速建立我國水利人才培養(yǎng)體系的重要途徑。4.8 建設(shè)上升空間較大，需不斷注入活力目前，我國水利產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平尚有上升空間。據(jù)調(diào)查，我國總體水利的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標(biāo)的平均得分率為39.17%，其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個(gè)二級指標(biāo)的得分率分別為38.80%和32.40%；電商交易商貿(mào)總額占比達(dá)到了水利整體業(yè)務(wù)的一半以上。水利產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力，企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正式活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面，除水利企業(yè)自發(fā)性形成創(chuàng)新氛圍，推動(dòng)水利產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新外，還需相關(guān)部門加以鼓勵(lì)和引導(dǎo)。4.9 行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸水利發(fā)展的一個(gè)趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點(diǎn)。這種趨勢可以從三個(gè)層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對水利的要求越來越高，對服務(wù)要求越來越精細(xì)化；二是政府的管理目標(biāo)，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進(jìn)行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高品質(zhì)，來提高價(jià)值。因此水利需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。5. 水利行業(yè)發(fā)展趨勢5.1 宏觀機(jī)制升級在發(fā)展布局上，要從偏重水利事業(yè)，轉(zhuǎn)向偏向水利產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對像上，要從單純服務(wù)用戶、服務(wù)項(xiàng)目，向全社會(huì)全行業(yè)提供服務(wù)；在企業(yè)單位支持上上，要從偏重國企，向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面，要從政府引導(dǎo)，向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。5.2 服務(wù)模式多元化我國的水利服務(wù)模式相對比較單一。在城市，水利公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的水利服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)來看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步細(xì)化、專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。5.3 新的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免目前的水利產(chǎn)業(yè)，正處在新一輪價(jià)格戰(zhàn)的前夜。在繁榮的水利領(lǐng)域，行業(yè)巨頭已經(jīng)占據(jù)了很長一段時(shí)間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里，未來的他們必然會(huì)通過積極的降價(jià)策略，削弱對手的優(yōu)勢。5.4 社會(huì)化特征增強(qiáng)水利當(dāng)下正在向社會(huì)化模式靠攏。通過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù)，不僅可以使用傳統(tǒng)的電子郵件分享，而且能夠滿足社會(huì)化媒體的需求，如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能，可以實(shí)時(shí)收集和過濾數(shù)據(jù)，企業(yè)和客戶之間也可以通過這個(gè)渠道展開更便捷的溝通。5.5 信息化實(shí)施力度加大信息化是水利行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。信息化是個(gè)老生常談的問題，很多人可能覺得信息化無非就是上個(gè)OA，搞個(gè)ERP，后臺統(tǒng)計(jì)幾張報(bào)表，但其實(shí)這連信息化的門都沒摸到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，流程標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)在線化，溝通移動(dòng)化”，讓信息在各個(gè)組織和場景之間有序流動(dòng)，并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀更便捷，這才是信息化的終極目標(biāo)。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的治理，也是打通各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤島，結(jié)構(gòu)化建模之后再進(jìn)行展示。5.6 各信息化廠商推動(dòng)水利建設(shè)廠商推動(dòng)下水利建設(shè)的商業(yè)模式，大的特點(diǎn)就是整個(gè)水利的規(guī)劃設(shè)計(jì)中通常所設(shè)計(jì)的領(lǐng)域都比較少，定義也比較狹小的，也就是我們經(jīng)?？吹?，在水利的目標(biāo)拆分與落地時(shí)，被落實(shí)為比較大概念的行業(yè)應(yīng)用。推動(dòng)這種商業(yè)模式建設(shè)的主要廠商有國外的廠商，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，典型城市代表就是北上廣。5.7 政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的雙重壓力,根據(jù)中央精神,我國應(yīng)該加快產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面,政府采購要從已經(jīng)得到認(rèn)證的那些產(chǎn)品中,選擇社會(huì)需求量大而且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,然后再逐步拓寬政府采購的范圍。另一方面,可以總結(jié)近年來政府采購產(chǎn)品的工作經(jīng)驗(yàn),部署下一步工作的重點(diǎn)領(lǐng)域。5.8 政策手段的獎(jiǎng)懲力度加大通過企業(yè)所得稅的稅收優(yōu)惠政策促進(jìn)國家水利等技術(shù)行業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施,這需要從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局著眼,多方引導(dǎo),突出重點(diǎn),充分發(fā)揮企業(yè)所得稅制度在促進(jìn)水利方面的政策效應(yīng)。從我國的實(shí)際情況來看,一方面,要充分考慮目前我國水利的總體要求和各企業(yè)水利自身的特點(diǎn);另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實(shí)事求是的設(shè)計(jì)出既科學(xué)合理又簡便易行的企業(yè)所得稅水利優(yōu)惠政策體系。當(dāng)前我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新階段。水利不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個(gè)正確選擇。水利是我國未來趨勢之一,促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排，要逐步完善相應(yīng)措施機(jī)制建立一個(gè)新興生態(tài)。6. 水利行業(yè)競爭分析目前，我國水利領(lǐng)域主要有獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個(gè)大陣營。三方陣營不斷加碼布局水利相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對不同應(yīng)用場景的水利產(chǎn)品，涵蓋了安防、金融、商業(yè)等各個(gè)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。6.1 中國水利行業(yè)品牌競爭格局分析在不同應(yīng)用領(lǐng)域，水利行業(yè)品牌的知名度不一樣。按照水利技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可以分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，其中政府部門一般希望水利技術(shù)應(yīng)用在智能安防領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準(zhǔn)確性的要求較高；個(gè)人消費(fèi)者應(yīng)用場景復(fù)雜性低，但對消費(fèi)體驗(yàn)要求較高。按照水利技術(shù)的供給維度分析，水利技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要?jiǎng)澐譃楣こ添?xiàng)目、硬件及軟件技術(shù)。6.2 中國水利行業(yè)競爭強(qiáng)度分析（1）中國水利行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，水利行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國水利行業(yè)上游議價(jià)能力分析水利行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分，因此，水利行業(yè)對上游議價(jià)能力較強(qiáng)。（3）中國水利行業(yè)下游議價(jià)能力分析水利行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，水利行業(yè)對下游議價(jià)能力較強(qiáng)。（4）中國水利行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。（5）中國水利行業(yè)替代品威脅分析兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。6.3 初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜國內(nèi)水利創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要是面向B端提供基于軟件的解決方案，滿足個(gè)性化需求。水利領(lǐng)域的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司，早期都是從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，大多不能直接進(jìn)入已然成熟的硬件市場，而只能作為增值服務(wù)提供方，在軟件層面與硬件廠商進(jìn)行合作。但隨著水利技術(shù)得到突破，一批優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢率先對商業(yè)模式進(jìn)行探索，對新興應(yīng)用市場實(shí)現(xiàn)了初步開拓。其中，XXX公司、AAA公司憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲取資金，一舉成為水利領(lǐng)域的獨(dú)角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域看，獨(dú)角獸主要集中于政務(wù)、民生、金融等大應(yīng)用場景。不過，獨(dú)角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，因此多在各自擅長的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。XXX科技側(cè)重在金融、安防、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)領(lǐng)域；AAA科技側(cè)重在金融、安防、醫(yī)療和交通領(lǐng)域；BBB科技側(cè)重在金融、安防、零售、出行等領(lǐng)域；CCC科技側(cè)重在金融、安防、酒店，以及其他創(chuàng)新領(lǐng)域。6.4 上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有水利領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品和軟硬件一體化結(jié)合解決方案更加貼近實(shí)際場景應(yīng)用，從水利整體系統(tǒng)角度出發(fā)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化，具有準(zhǔn)確率高和效率高等特點(diǎn)，解決了目前的水利技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷，具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為水利領(lǐng)域第二大廠商，水利技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案，大大提升水利產(chǎn)品的效果。此外，依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力，形成了一系列基于水利的智能化產(chǎn)品，包括前后端的水利結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品，在水利領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。6.5 互聯(lián)網(wǎng)巨頭綜合優(yōu)勢明顯與全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭類似，國外互聯(lián)網(wǎng)巨頭近年來也紛紛進(jìn)軍水利市場。互聯(lián)網(wǎng)巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢，綜合優(yōu)勢明顯。同時(shí)基于自身在C端市場長期積累，C