裝飾公司業(yè)務員薪酬標準.doc

愛家 愛生活 行政文件 字（2015）第1104號 市場部渠道營銷人員2015年度薪酬考核標準根據公司的營銷目標，按照對市場的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。甲方：乙方： 一、 甲方聘用乙方為 營銷專員 ，全面實行公司在裝修業(yè)務的宣傳、推廣、銷售活動的權利。聘用期限 年 月 日至 年 月 日止。 二：銷售任務：每月由公司總經理根據市場情況下達任務指標三、完成區(qū)域銷售任務期限：自 年 月 日至 年 月 止 四、渠道營銷專員職責和義務1、職責：A、根據公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的銷售任務指標;B、負責區(qū)域內的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成；C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；D、負責競爭對手的市場、產品、策略等信息的收集匯報；E、負責個人簽約客戶的售后和技術支持服務；F、負責公司交辦的其他事務處理。 2、義務： A、自覺遵守國家法律和公司紀律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生； B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況；C、負責本區(qū)域的市場推廣，維護公司整體形象；D、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）五、薪酬規(guī)定：第一條 營銷專員薪酬由基本工資、崗位績效、補貼、獎勵、提成、全勤獎、年底分紅及公司福利組成第二條 基本工資標準1.營銷專員試用期內基本工資為800元/月，無其他績效，簽單或經上級主管考核通過可提前轉正2.營銷專員轉為正式職工后按以下第三條標準享受公司各項福利待遇： 基本工資崗位績效油補工齡工資全勤獎 其他800-1800元0-600元100-300元 60元100元獎勵、年底分紅、提成、社保等3.營銷專員底薪標準：A. 月回款3萬以下，底薪800元B. 月回款3萬以上，底薪1000元C. 月回款6萬以上，底薪1200元D. 月回款9萬以上，底薪1400元E. 月回款12萬以上，底薪1800元第3條 責任薪資、績效、福利及提成標準1. 渠道營銷專員任務考核分為4項指標：（每月由公司總經理根據市場情況下達任務）A:實際預約客戶人數(shù) B:有效客戶人數(shù) C:實際簽單數(shù) D:實際開工數(shù)2.崗位績效：根據營銷專員平時的工作態(tài)度、能力、業(yè)績等情況，由市場部經理評定、總經理審核，最低0元，最高600元，考核標準如下：考核項目考核指標一級二級三級四級工作態(tài)度主動性100元50元25元0元責任心100元50元25元0元工作能力獨自承擔工作能力100元50元25元0元工作完成質量100元50元25元0元工作業(yè)績目標達成率 100元50元25元0元工作完成及時率 100 元50 元25元0元3. 油補：有燃油交通工具，摩托車補助100元，汽車補助300元，完成銷售任務任何一項，每月1號-5號憑報銷單到財務室領取。4. 工齡工資：從員工入職日計算，滿一年者享受公司工齡工資60元，以此類推5. 全勤獎：按公司考勤制度打卡，無遲到早退現(xiàn)象，每月100元7.純設計客戶提成：營銷專員提成總額的15%8.工裝業(yè)務提成：根據單額、利潤及付款情況另定，工裝不參與績效考核及年度考核9：年度業(yè)務提成標準：由營銷專員產生的業(yè)務單源，提成按照收款3%當月提取，在保障公司毛利率35%的前提下剩余部分年底統(tǒng)一結算，以收款按年度結算金額為準，按以下套檔計算：年結算金額檔次提點檔次年結算金額提點40萬以下一檔3%五檔101萬-120萬4.2%41萬-60萬二檔3.3%六檔121萬-140萬4.5%61萬-80萬三檔3.6%七檔141萬-180萬4.8%81萬-100萬四檔3.9%八檔180萬以上5%10. 年底分紅：年底由公司董事會決議根據公司個人貢獻情況評比發(fā)放11. 社保：在公司工作滿一年以上，各方面考核優(yōu)秀，符合公司人才戰(zhàn)略及長期發(fā)展的要求，公司將考慮購買保險第四條 渠道營銷專員薪資的發(fā)放制度1.底薪、福利工資統(tǒng)一為次月15號發(fā)放，節(jié)假日順延2.提成分兩期領取，以開工收首期款為準，第一期領取合同總額的50%，剩余等工程完工尾款交完按實際回款金額領取剩余提成，統(tǒng)一為每月30號發(fā)放，節(jié)假日順延3.原則上根據工程回款發(fā)放提成，渠道營銷專員協(xié)助設計部、工程部收工程款，因其他部門原因引起的工程施工過程中造成的退單、拖款等現(xiàn)象，公司根據實際情況扣除責任人相應罰款并給予業(yè)務員相應補助第五條 渠道營銷專員獎勵制度1.合理化建議被公司采納的，根據建議所創(chuàng)造的效益，公司總經理審批給予相應獎勵2.當月個人超額完成有效客戶數(shù)每單獎勵50元，超額完成開工數(shù)量每單獎勵100元，以此類推3.一個季度內渠道營銷專員單個小區(qū)簽單5單以上（以收首期款開工為準）完成當天獎勵500元，每增加一單獎100元，以此類推第六條 渠道營銷專員處罰辦法1.渠道營銷專員在當月沒有完成業(yè)務指標的，按以上制度發(fā)放薪酬，并待崗觀察，如連續(xù)二至三個月沒完成公司指定指標，公司將書面通知渠道營銷專員，將在7個工作日內辭退（因實際情況而定）2.渠道營銷專員應遵守公司行政制度及部門工作制度，違反的按照公司規(guī)章制度統(tǒng)一處罰，并作為崗位績效考核的一部分3.嚴禁渠道營銷專員互相掛單，如有掛單行為，掛單員工每單罰款500元，接受掛單員工每單罰款500元，所掛單工資、提成及業(yè)績均為零4.發(fā)現(xiàn)渠道營銷專員有竄單私單行為的，第一次嚴重警告并罰款500元整，如第二次在犯，公司直接辭退，并沒收所有獎金提成及底薪，離職沒有向部門及公司做工作交接的，工資及提成將不予結算5. 渠道營銷專員員在日常工作當中不服從領導安排調遣，自作主張有損公司形象和利益的，公司直接辭退，并取消所有底薪、獎金及提成，如給公司造成經濟損失，公司有權追取經濟賠償并依法追究刑事責任六：市場部客戶資源管理和報備規(guī)定：1. 沒有事先報備登記，客戶直接上公司咨詢但為點名找誰的客戶單源，不予承認。2. 市場部單源與公司、項目經理和設計師回頭客單源不能重復，以誰邀約客戶上門時間先后為鑒定標準。3. 單源信息登記表內容包括業(yè)主姓名，要裝修的工程信息地址、聯(lián)系方式、是否交樓、計劃何時裝修、何時來公司等等。4. 為了更好地做好對內對外的工作，業(yè)務員必須在每天下班前將明日到訪業(yè)主名單及客戶跟蹤情況到市場部經理處報備。5. 市場部經理每天下班前必須將員工報備進行審核和匯總，在第二天上班10點前將當日可能到訪業(yè)主名單及客戶跟蹤情況到客服部報備。6. 客服部必須及時將報備信息傳遞給設計總監(jiān)，并由總監(jiān)根據單源實際情況合理分配給設計師，并負責對分派下去單源進行改進管理。7. 報備單源有效期為5個工作日，市場部與客戶部必須做到日報日對（不得重復），報備后有效期內為上門的客戶市場部需再次報備，否則公司不予承認。8. 活動單源的鑒定，市場部必須于活動前向客服部上交來參加活動的客戶報備單（有詳細單源情況記錄）。七：年終獎在年終春節(jié)前發(fā)放，各崗位人員如中途離開公司，不得發(fā)放年終獎。八：以上薪酬方案及考核標準只適合市場部電話營銷專員，自2015年5月1日開始執(zhí)行，市場部渠道營銷專員必須嚴格執(zhí)行，如有過失，事件責任人除接受處罰并要承擔相應經濟