暑假社會實踐心得體會.docx

二一三年十月六日 班級：工管ZK1202姓名： 吳 祥 虎 學(xué)號:2012701141暑假社會實踐心得體會班級：工管ZK1202 姓名： 吳祥虎 學(xué)號:2012701141實踐單位： 鎮(zhèn)巴美亞財產(chǎn)保險公司 重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院實踐時間： 2013年8月8日 至 2013 年8月20日 共12天 2013年9月26日至2013年10月12日 共18天實踐簡介：為鎮(zhèn)巴美亞財產(chǎn)保險公司拉客戶，跑保單以提成加薪賺取學(xué)費 在學(xué)校新生軍訓(xùn)期間，“下連隊、帶軍訓(xùn)”體驗學(xué)習(xí)活動實踐初衷我因2013年7月13日參加大自考沒能和學(xué)校組織的假期實踐隊伍一起實踐掙錢，7月14日回到家鄉(xiāng)陜西省鎮(zhèn)巴縣。想著開學(xué)的大筆學(xué)費，“美好”的暑假沒有想象中的快樂。與爸、媽商量后就離開家找暑假工。經(jīng)多番周折后來到鎮(zhèn)巴美亞財產(chǎn)保險公司。我們工商管理學(xué)院有一個優(yōu)良傳統(tǒng)團委學(xué)生干部“下連隊、帶軍訓(xùn)”體驗學(xué)習(xí)活動。我有幸成為其中一員，有機會鍛煉自己的各方面能力。于2013年8月25日返校為“下連隊、帶軍訓(xùn)”體驗學(xué)習(xí)活動做準(zhǔn)備。實踐過程鎮(zhèn)巴美亞財產(chǎn)保險公司跑單歷程萬事開頭難?！笆罴俟ぁ焙唵蔚默F(xiàn)代流行詞。簡單的詞語做起來卻顯得那樣蔽塞。準(zhǔn)備好“生源地助學(xué)貸款”（事先就知道僅僅靠暑假工的錢是不足已交付學(xué)費）材料后就留在縣城，左問右訪沒有找到一份合適的工作。我找過餐館的服務(wù)員、快遞公司的快遞員、物流公司的搬運工、建筑工地的施工員一份份工作都因自身不足（在校?？粕⑸聿陌?、身體單薄、一副厚片眼鏡、男生）而失之交臂。好在高中老師介紹一位保險外購員給我。在老師的幫助下，我接下了鎮(zhèn)巴美亞財產(chǎn)保險公司的財產(chǎn)意外損失小額保險科目。接下來的12天中，我奔波于茫茫人海，穿行于條條街道，忙碌于層層樓宇。在為鎮(zhèn)巴美亞財產(chǎn)保險公司拉客戶，跑保單的日子里見過形形色色的消費群眾，接觸過多種多樣的人性心理，聽過無奇不有的論說。怎樣定位消費群眾？怎樣解釋保險科目？怎樣回答消費者那些刁鉆古怪的問題？怎樣讓消費者接受我的服務(wù)這些問題時時刻刻困擾著我的思緒。在其中有位“可愛”的顧客。a.m. 6：40的鬧鐘打斷了我未做完的夢。起床為拜訪生豬飼養(yǎng)大戶田某（村支書）做準(zhǔn)備。9點左右來到生豬飼養(yǎng)大戶的養(yǎng)豬基地。一番簡單闡述道明我的來意后。田某知道我是來推銷保險后態(tài)度大變。“保險是吧!我們把錢一交，還得簽一份責(zé)任書，一紙責(zé)任書你們把責(zé)任推的干干凈凈，就像孩子在學(xué)校買的保險一樣！你們就是騙錢的手法光鮮點吧！”我自我安慰“這位客戶僅僅是思想誤區(qū)?！敝澜裉煸僦v無果，無功而歸！回到旅店收集大把資料。第二天再戰(zhàn)終于在第三天拿下這個村生豬養(yǎng)殖戶的所有保單，共計6880元的“大單子”。跑單的業(yè)務(wù)剛剛上手已經(jīng)是8月底了（要回校帶軍訓(xùn)了）。10多天的奔東跑西掙的錢還不到1000元，雖然與大筆學(xué)費相差甚大，心里還是充滿說不出的愉悅！“下連隊、帶軍訓(xùn)”體驗學(xué)習(xí)活動輾轉(zhuǎn)幾個車站于8月25日回到我們科創(chuàng)學(xué)院。接下來的日曬雨淋的18天，我們和可愛的教官，親愛的新生，敬業(yè)的老師一起重溫軍訓(xùn)生活。炎炎的烈日下，急促的雨點中，我雖然沒有站在操練的隊伍中，但每一令動作都觸及心房。站著軍姿，有人暈倒；望著天空，有人想家；聽著哨音，有人想退學(xué)；躺在床上，有人礦訓(xùn)；看著隊列，有人生病，有人調(diào)皮，有人任性，有人頂撞老師，有人埋怨教官有人暈倒，我們得照顧甚至送醫(yī)院；有人想家、不理解，我們得安慰；有人想退學(xué)，我們得做思想工作；有人曠訓(xùn)，我們得四處找尋他們的紅歌、征文、演講等各方面的比賽我們得籌劃、組織因為一起，所以風(fēng)雨同舟。我們在連隊里面不僅僅要協(xié)助老師處理學(xué)生的常規(guī)工作，還得幫助特殊學(xué)生。三營一連四排的一名貴州新生因家里有急事需盡快回家。剛剛步入永川，還沒來得及熟悉環(huán)境，車站、公交都還是那樣陌生。我就帶著新同學(xué)奔走25隊和客運中心之間，一邊進車站買票一邊安慰她那擔(dān)心的心靈?？粗麄冋R的步伐，聽著他們嘹亮的歌聲。18天的同甘共苦，我們開心回味那段美好時光！實踐感悟社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明白了我們青年學(xué)生的未來之路不會一帆風(fēng)順。社會也是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟！掙錢的幸苦我在打暑假工的短短12天時間，讓我嘗到了那一塊錢的來之不易，懂得父母的辛勞。人際關(guān)系在社會實踐過程中，讓我明白了人際關(guān)系的重要性。如果沒有老師的幫助，我不會拿到保單，沒有村支書田叔的幫助也拿不下6880元的大單子。在“下連隊、帶軍訓(xùn)”體驗學(xué)習(xí)多動中，如果沒有老師、同伴、學(xué)弟學(xué)妹們的相互配合、相互協(xié)作，軍訓(xùn)及其相關(guān)工作不可能開展的那樣順利。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，才能成長、進步。知識的重要性一個要求如此低的暑假工也讓我吃了不少苦，受了不少“白眼”，聽了不少“忠言”。沒有完備的知識素質(zhì)，過硬的技能想在當(dāng)今社會立足難。認(rèn)識來源于實踐“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”不再是現(xiàn)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)心態(tài)。在與保險客戶打交道的十多天讓我思考了許許多多的問題。例如：定位消費群體、把握客戶心里動向等等。在課堂中聽老師講，我們是不可能有如此深刻的體會，細(xì)致的思考問題。實踐的發(fā)展不斷促進人類認(rèn)識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使我們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，我們的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高!自強自立的生活能力在家千日好,出門半招難!在家里的時候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護！但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,這十多天,讓我學(xué)會了自強自立!凡事都要靠自已！今年，這個暑假過的五彩繽紛。有奔波的勞累，有瑣碎的煩惱，有收獲的幸