【精品】商場經(jīng)營計劃書

商場經(jīng)營計劃書 一 商場概況及商場經(jīng)營單位簡介 1 商場概況 商場名稱 金陽客車站大商匯綜合商貿城 暫定名 商場經(jīng)營單位 貴陽大商匯投資管理有限公司 由貴 州金興西南家電有限公司和貴陽市百貨行業(yè) 鋁塑 服裝 等行業(yè)人士共同組建 商場負責人 劉雪蘭 商場經(jīng)營內容 依托金陽臨時客車站 以餐飲 賓館 休閑 娛樂為配套 以服裝 鞋帽 百貨 鋁塑 日用品 化妝品 文化用品 五金家電為主的輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及全省 的綜合性現(xiàn)代化商貿城 商場規(guī)模 總占地面積平方米 商場建筑面積 78793 平方米 商場經(jīng)營總投資概算 1 2 億元人民幣 2 商場經(jīng)營單位概況 商場經(jīng)營單位為貴陽大商匯投資管理有限公司 該公 司由貴州金興西南家電有限公司和貴陽市百貨行業(yè) 鋁塑 行業(yè) 服裝針織等行業(yè)主要人士共同出資組建而成 貴陽市家電行業(yè)商會的成員是來自全國各地的在貴州 經(jīng)商達數(shù)十年之久的經(jīng)銷商 他們是中國乃至世界各大知 名品牌在貴州的代理商和經(jīng)銷商 經(jīng)營范圍涉及大小家電 五金 酒店用品 服裝 百貨 鋁塑 日用品 副食品等 眾多行業(yè)的批發(fā)及零售 具有豐富的行業(yè)經(jīng)銷經(jīng)驗和廣泛 的銷售網(wǎng)絡 數(shù)十年的經(jīng)營歷程讓他們的客戶網(wǎng)擴展到了 貴州省的各個地 市 縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn) 目前 由于市場競爭的加劇 城市化經(jīng)營場所無法滿 足需求的的現(xiàn)狀 對各個批發(fā)行業(yè)的發(fā)展形成了極大的制 約 為了更好的適應現(xiàn)代化批發(fā)業(yè)出現(xiàn)的新情況 突破現(xiàn) 階段發(fā)展中市場規(guī)模 交通 倉儲 物流等瓶頸 并建成 批發(fā) 零售 辦公為一體的大型綜合性現(xiàn)代化批發(fā)市場 貴陽市家電行業(yè)協(xié)會牽頭 由貴州金興西南家電有限公司 投資 聯(lián)合在貴州省家電 五金 文體 鋁塑 日用 箱 包 針織用品等十大行業(yè)最前沿的約 3000 戶經(jīng)營戶共同籌 備 成立貴州大商匯投資管理有限公司 進行金陽大商匯 綜合商貿城項目的整體運行開發(fā) 齊心協(xié)力推動整個貴州 乃至西南地區(qū)商貿業(yè)的發(fā)展 二 商場背景及貴州市場分析 1 2010 年貴州省貴陽市經(jīng)濟及批發(fā)市場微觀分析 在西部大開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略中 貴州的經(jīng)濟在過去的十 幾年里有了翻天覆地的發(fā)展 貴陽市作為貴州省的省會城 市 是貴州省的政治 文化 經(jīng)濟中心 它的健康穩(wěn)定發(fā) 展在全省的經(jīng)濟發(fā)展中起著砥柱中流的作用 迄今為止 貴陽市的家電 五金 文體 鋁塑 日用 品等行業(yè)的批發(fā)和零售市場已近逐漸成熟 但是現(xiàn)有的經(jīng) 營場地大部分已經(jīng)老化 而且布局零星分散 設備設施不 足 消防隱患突出 從而導致市場規(guī)劃極其混亂 已經(jīng)不 能滿足現(xiàn)有的經(jīng)濟持續(xù)健康 嚴重制約全省經(jīng)濟的進一步 發(fā)展 2 貴陽市批發(fā)市場的經(jīng)營現(xiàn)狀 通過調查 貴陽市現(xiàn)有主要商品批發(fā)市場分散在市西 路 浣沙橋 老客車站 次南門 相寶山 羅漢營 三橋 花香村等地 具體見下表 市場名稱經(jīng)營內容地址 市西路商品批發(fā)市場服裝 鞋帽 百貨 針織等市西路 浣沙橋塑料廚具專營市場塑料制品 鋁制品 陶瓷等浣沙橋 貴陽客車站布藝批發(fā)市場布匹老客車站 星云家電城冰箱 彩電 洗衣機等次南門 酒店用品批發(fā)市場酒店用品相寶山 五金交電市場開關 線 燈等五金交電羅漢營 副食品綜合批發(fā)市場化妝品 副食 日雜等三橋 文體批發(fā)市場文化用品 體育用品等花香村 這 8 個地方都位于貴陽市鬧市區(qū)內 缺乏足夠的停車 場面積 經(jīng)營環(huán)境早已經(jīng)不能滿足消費者的要求 目前 隨著市場知名度的不斷擴大 市場經(jīng)營戶的迅速增加 經(jīng) 營戶的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營實力的急劇擴大 健康穩(wěn)定的市場 發(fā)展對經(jīng)營場地 倉儲面積都有了新的要求 目前 經(jīng)營 場地面積和倉儲占地面積甚小已經(jīng)遠遠不能滿足經(jīng)營戶的 要求 很多經(jīng)銷商被迫將門面附近的寫字樓 住宅樓租下 來當作倉庫使用 或者把倉庫租到十公里以外的東站 小 河 三橋等地 這一方面在金錢和時間上大大提高了經(jīng)營 成本 另一方面商品運輸也給城市交通帶來了極大的壓力 和不便 以上還只是小部分的情況 大部分的商家在現(xiàn)有的經(jīng) 營場地根本就找不到合適的倉儲地方 這其中極其突出的 例子就是市西路市場 據(jù)市西路的現(xiàn)有的經(jīng)銷商所言 他 們想要找一個足夠大小的門面都找不到 更不可能奢望找 到合適大小的倉庫 找不到足夠大小門面的商家只能租用 寫字樓或商務辦公室來作為銷售點 由此可見 貴陽市現(xiàn)有的市場狀況使得各個商家無法 擴大自身經(jīng)營規(guī)模 使得交易時間及經(jīng)濟效益大打折扣 從而嚴重局限著貴陽市乃至整個貴州省的經(jīng)濟發(fā)展 為了了解問題的所在 我們也進行了外地市場探究和 對比 據(jù)外地考察 外省有些縣級的批發(fā)市場的規(guī)模都比 目前貴陽市單個批發(fā)市場的規(guī)模大 這也是為什么近年來 遵義 銅仁 凱里 興義 都勻 水城的經(jīng)銷商跑到外省 較為臨近的批發(fā)市場采購商品 顯然 這嚴重影響了貴州 省自身的市場經(jīng)濟發(fā)展 3 貴陽市批發(fā)市場物流交通現(xiàn)狀 目前這八大批發(fā)市場位于貴陽市中心 由于近年來經(jīng)濟 的發(fā)展 貴陽市車輛數(shù)目俱增 市內貨車交通受限 大的 卡車及貨車無法進入 甚至連小卡 輕卡也只能在早晨 9 點到下午 4 點進入 這種現(xiàn)狀迫使商戶們到更遠的地點甚 至貴陽周邊尋找中轉地點 這樣一來 廠家的貨物無法及 時流入 經(jīng)銷商的貨物也無法及時發(fā)出 嚴重阻礙了商品 的流通 妨礙了商戶的發(fā)展 目前眾多非省會城市經(jīng)銷商 如銅仁 凱里 都勻 興 義地區(qū) 六盤水地區(qū)的商戶 由于長時間受到該問題的困 擾 均選擇到臨近的如湖南懷化及云南昆明 四川成都市 場進貨 造成了嚴重的客戶流失和經(jīng)濟損失 更嚴重的是 隨著客戶的流失 市場份額的減少 銷售量的下降 各個 產品的貴州省代理所獲得的廠家給予的政策支持也逐漸減 少 從而使銷售經(jīng)營成本越來越高 同樣商品比外省相比 價格明顯要高 使貴州的代理商 明顯處于競爭劣勢 這也嚴重違背了市場健康發(fā)展的供需 平衡原理 減少了市場需求量 抑制了市民的生活水平的 提高 4 金陽客車站大商匯綜合商貿城建設經(jīng)營的必要性 由于貴陽城市經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市區(qū)域的不斷擴大 原來貴陽老城區(qū)客車站已經(jīng)不適應貴陽城市的發(fā)展需求 為緩解老城區(qū)重點路段交通擁堵的矛盾 市委市政府果斷 采取措施 把位于浣紗路 延安路 棗山路交叉口附近的 貴陽汽車客運總站 貴陽社會客運第一服務站 黃金路客 車站 旅游車站 貴陽西客車站 體育館車站搬遷到金陽 客車站搬遷至金陽新區(qū)是我市為推進 三創(chuàng)一辦 緩解中 心城區(qū)交通擁堵狀況 方便旅客出行 完善服務功能 提 升城市形象而作出的重要決策 但是客車站搬遷至金陽新 區(qū)后 各項配套設施還沒有完善 致使給旅客帶來了諸多 不便 旅客吃 住 購等方面的矛盾日益突出 正是基于 這樣的背景 在貴陽市委 市政府的要求下 在金陽新區(qū) 黨工委 管委會的正確領導下 由金陽街道辦事處牽頭 貴陽野鴨中乾實業(yè)有限公司具體負責實施臨時客車站配套 服務設施項目 由上述 1 條分析可知 貴陽市現(xiàn)有批發(fā)市場交易規(guī) 模普遍偏小 交易設施簡陋 功能不健全 交易方式落后 管理不規(guī)范 從而造成市場輻射范圍小 已不能滿足現(xiàn)代 發(fā)展及現(xiàn)代流通市場大流通 大吞吐要求的狀況 因而建 設一個大規(guī)模的批發(fā)零售市場是保證貴陽市經(jīng)濟健康穩(wěn)定 持續(xù)發(fā)展的必需條件 分類集聚 劃行歸市 是現(xiàn)今貴陽市場發(fā)展的必然 趨勢 也就是說按行業(yè)類別對市場進行功能分區(qū) 同類商 品相對集聚 集中經(jīng)營 提高展示成效和采購效率 劃行 歸市的實施有利于快速發(fā)揮市場的集聚效應和規(guī)模效應 促使經(jīng)營主體在相對集中的空間集聚商品信息 有利于客 商了解商品信息和價格水平 迫使批發(fā)商不斷提高商品檔 次和組織貨源的效率 不斷提高競爭的有效程度 以強有 力的政策為先導 強化劃行歸市的意識 相應采取經(jīng)濟 行政 法律等手段加以引導 努力實現(xiàn)相同和相關行業(yè)集 中布局 鞏固和發(fā)展市場集聚輻射優(yōu)勢 金陽大商匯綜合商貿城的建設運營正是符合目前貴陽 市經(jīng)濟進一步發(fā)展的需求 也是金陽臨時客車站配套設施 服務范圍之內 一方面 它將為貴陽市各行各業(yè)的商戶們 提供足夠面積的市場門面 有利于合理規(guī)劃市場布局 提 高經(jīng)濟效益 滿足這些行業(yè)健康發(fā)展和不斷擴張的需求 另一方面 它將帶動賓館 餐飲 娛樂 休閑等相關行業(yè) 的發(fā)展 為整個金陽經(jīng)濟的發(fā)展注入新的血液 三 金陽客車站大商匯綜合商貿城前景分析 1 金陽客車站大商匯綜合商貿城的交通區(qū)位優(yōu)勢 貴州是中國西南地區(qū)的鐵路 公路樞紐城市 地處大 西南通道的中心位置 交通優(yōu)勢尤為突出 貴陽市位于貴州 省中部 處于湘 川 滇 貴 黔中心點 為五省市的中心 城市 其經(jīng)濟輻射面可達貴州全省 4000 萬人口的廣大區(qū)域 及周邊處省的部分區(qū)域 具備很強的集聚力和輻射力 金陽新區(qū)東臨黔靈山脈 南接三橋馬王廟 西靠百花 山脈 北與白云區(qū)相接 貴遵 貴黃高等級公路及 321 210 國道穿境而過 貴陽環(huán)城高速公路全面覆蓋 黔 靈山路 北京西路等讓新區(qū)與老城實現(xiàn)無縫鏈接 已經(jīng)開 工的貴廣快速鐵路和正在規(guī)劃修建的滬昆 成貴 渝黔 湘黔 黔桂等快速鐵路在此匯集 貴陽城際快速鐵路 城 市輕軌等從金陽始發(fā) 快捷 高效的現(xiàn)代交通道路網(wǎng)絡正 在形成 貴陽新客車站的建設及啟用 將使金陽新區(qū)成為 一個縱貫南北 橫接東西的交通樞紐和運輸重鎮(zhèn) 2 金陽客車站大商匯綜合商貿城的市場需求分析 由于受到地域條件和經(jīng)濟發(fā)展水平的限制 貴州省的 消費明顯落后沿海及周邊經(jīng)濟發(fā)達地區(qū) 近年來隨著貴州省 經(jīng)濟迅速發(fā)展 人民生活水平的大幅提高 人民對消費質量 和售后服務的要求越來越重視 金陽大商匯綜合商貿城是以 八大專業(yè)批發(fā)市場 旅館 休閑娛樂為主體的復合型商業(yè)項 目 通過人流 物流 資金流 信息流的聚集 形成了各種 業(yè)態(tài)組合 規(guī)模效應巨大 面向西南的超大型商業(yè)中心 經(jīng) 初步調查 現(xiàn)有貴陽市各專業(yè)市場的需求經(jīng)營面積如下表 地址或品種經(jīng)營戶數(shù)每戶需要門面總需要面積 總面積 平方米 平方米 浣沙橋5008040000 市西路400050 貴陽老客車星云家電城6008048000 酒店用品20010020000 五金交電300060 副食300040 文總計11600 從上表得知 現(xiàn)有商戶數(shù) 11600 戶 現(xiàn)有經(jīng)營面積為 平方米 3 貴陽市批發(fā)市場渠道分析 現(xiàn)有商品 95 銷售經(jīng)過批發(fā)渠道 批發(fā)貿易是商品經(jīng)濟 發(fā)展的必然結果 是社會化大流通的客觀要求 它有利于加 速商品流通 節(jié)約流通費用 降低社會交易成本 協(xié)調生產 和消費的矛盾 從某種意義上講沒有現(xiàn)代化的批發(fā)貿易 就 是沒有現(xiàn)代化的商業(yè) 而沒有現(xiàn)代化的商業(yè)也就沒有國際經(jīng) 濟的現(xiàn)代化 金陽大商匯綜合商貿城的商貿 旅館 休閑娛 樂 售后服務等 給批發(fā)提供了必須的平臺 也只有這個平 臺才能真正發(fā)揮批發(fā)的作用 具體批發(fā)市場的渠道 四 金陽客車站大商匯綜合商貿場的市場策劃及營銷招商 1 金陽客車站大商匯綜合商貿場市場分析 正確的評估有助于了解自己的優(yōu)缺點 從問題上找出 劣勢予以克服 從優(yōu)勢中找出機會 發(fā)掘其市場潛力 分 析各目標市場或目標客戶群 進行市場細分 對客戶的經(jīng) 營需求 盡量予以滿足 找出與競爭對手差距 把握利用 制造商 廠家 省級代理商 批發(fā)商 約 80 辦事處 約 20 市級經(jīng)銷零售終端 零售終端 市級經(jīng)銷零售終端 零售終端 好市場機會 從而引領先機 現(xiàn)貴陽市最大的競爭對手是 以市西路為首的八大市場 現(xiàn)就八大市場與金陽客車站大 商匯商貿場作個對比分析如下 項目貴陽八大批發(fā)市場 金陽客車站大商匯綜 合商貿城 評估建議 交通 優(yōu) 處于市內 交通方便 缺 市內交通 擁堵 不利于批發(fā) 客戶 優(yōu) 地處金陽客車站 道路四通八達 非常適合 批發(fā) 物流 商貿 金陽客車站 大商匯綜合 商貿城占優(yōu) 強化宣傳交通優(yōu)勢 生活配 套 老市場 生活配套 齊全 新市場 內設置銀行 旅館 餐廳 商業(yè)等 金陽客車站 大商匯綜合 商貿城占優(yōu) 強化有旅館 餐 廳 便利店 購物及 各種商業(yè)業(yè)態(tài) 倉儲物 流 現(xiàn)基本沒有倉儲 成批發(fā)市場短板 1 10 分鐘車程內有 大量土地作市場倉儲配套 2 在周邊 10 分鐘車 程內倉儲配套潛力 3 市場內設有通往 省內各地的客運物流公司 金陽客車站 大商匯綜合 商貿城占優(yōu) 客運物流作為工 作重點 改進 建立 并加以宣傳 客戶群 優(yōu) 市內零售 客戶多 進貨商路 熟 新市場 客車站每天 10 萬人次的客流量 客 戶群得到充足保證 金陽客車站 大商匯綜合 商貿城占優(yōu) 1 通過引進經(jīng) 銷商 引進客戶群 2 通過宣傳使 貴陽市民了解金陽客 車站市場增加零售 經(jīng)營戶 經(jīng)營時間長 經(jīng)營戶多 引進大客戶 八大市場占 優(yōu) 1 引進有實力 講誠信的客戶 2 盡量跟廠家 聯(lián)營 引進品牌 產品線產品相對齊全引進大品牌 八大市場占 優(yōu) 1 品牌產品占 20 非品牌占 60 散戶 20 2 加強品類引 進 租金 均價已達 100 元 m2以上 均價 65 元 m2 金陽客車站 大商匯綜合 商貿城占優(yōu) 強化價位優(yōu)勢 廣告宣 傳 市內電梯廣告 報紙 路牌 網(wǎng)絡 公交 電視等 全面出動 金陽客車站 大商匯綜合 商貿城占優(yōu) 用廣告打造金陽 家電市場新形象 稅收政 策 稅收重享受減二免三政策等 金陽客車站 大商匯綜合 商貿城占優(yōu) 減輕商戶負擔 管理單 位 比較散亂大商匯投資管理有限公司 金陽客車站 大商匯綜合 商貿城占優(yōu) 有開拓 進取 創(chuàng)新的精神 有引領 時尚 網(wǎng)絡的新思維 有創(chuàng)造貴州第一市場 的新理念 2 金陽客車站大商匯綜合商貿城市場定位 市場類別 市場類別 以餐飲 賓館 休閑 娛樂為配套 以服 裝 鞋帽 百貨 鋁塑 日用品 化妝品 文化用品 五 金家電為主的輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及全省的綜合性現(xiàn)代化商貿城 市場定位 市場定位 立足于服務周邊市場 集批發(fā) 零售 展 示 交易 旅館 休閑等為一體 具有強大輻射力的大型 現(xiàn)代化物流交易中心 一個具備批零兼營的交易中心 3 金陽客車站大商匯綜合商貿城市場規(guī)劃 設計 1 樓設計為經(jīng)營服裝 總建筑面積 18289 平方米 門 面實際可使用面積為 12960 平方米 2 樓設計 1 層為銀行 電信 醫(yī)療 郵政 餐飲 2 層鞋帽 總建筑面積 13516 平方米 門面實際可使用面積 9460 平方米 3 樓設計經(jīng)營文化用品 百貨 精品 總建筑面積為 11402 平方米 門面實際可使用面積 7980 平方米 4 樓設計一 二層經(jīng)營鋁塑 日用品 三層為休閑 娛樂區(qū) 網(wǎng)吧 卡拉 OK 等 總建筑面積為 15472 平方米 門面實際可使用面積 10830 平方米 5 樓設計一層為五金家電 配有餐飲區(qū) 二 三層為 賓館 總建筑面積 20280 平方米 實際可使用商業(yè)面積 5900 平方米 賓館面積 11841 平方米 標間共計 211 間 以上得知市場總建筑面積 78793 平方米 實際可利用 商業(yè)面積 55155 平方米 其中服裝 9460 平方米 鞋帽 4700 平方米 銀行 927 平方米 管理辦公用房 1992 平方米 餐 飲用房 4000 平方米 文化用品 百貨 精品 7980 平方米 鋁塑 日用品 10830 平方米 五金家電 5900 平方米 休閑 娛樂 1992 平方米 旅館 11841 平方米 實際可利用面積 7374 平方米 門面 門面 市場四周都臨街 東 南 西 北四條大門供 車輛進出 市場內道路縱橫 四通八達 車輛 車輛 市場內部道路寬闊 市場四周可供停車 可供 停車位 1248 個 形象 形象 四周大門都有崗亭 門頭設計美觀 大方 市 場內門面門頭統(tǒng)一制作 車輛停放整齊 市場路旁有指路 廣告牌等 網(wǎng)絡 網(wǎng)絡 創(chuàng)建市場互動網(wǎng)站 對內 對外統(tǒng)一發(fā)布信息 可網(wǎng)上購物 交易 互動 爭取成為金陽市場第一購物網(wǎng) 站 安全 安全 每個門面都裝監(jiān)控設備 另配備崗亭 巡邏隊 確保市場內安全無憂 物流 物流 市場內有通往省內各地的客運托運站 4 招商推廣計劃與實施 4 1 宣傳目標與實施 宣傳目標與實施 市場宣傳目的是改變現(xiàn)有新市場不為人知的現(xiàn)狀 強 調它作為新型綜合批發(fā)市場的所具備各類配套條件和功能 向外傳遞一種未來信息 一種不可多得投資機會的來臨 通過各種方式達到以下幾種目的 提升市場形象提升市場形象 渠道 渠道 通過市場四周及大門 戶外廣告 報紙 電臺 及口碑效應等方式進行全方面的宣傳 使之本市場形象具 有新穎性與感染力 方式 方式 以具有沖擊力的視覺感受給予經(jīng)營戶 消費者 第一感觀印象 同時在不同時期對不同賣點進行全面宣傳 逐漸剖析市場賣點 使其具備經(jīng)營價值與投資價值 效果 效果 改變批發(fā)市場交通不便 環(huán)境較差 消防隱患 多 產品質量無保證 產品價格隨意性等形象 使其代表 專業(yè)型批發(fā)市場的商業(yè)新模式 執(zhí)行 執(zhí)行 第一階段 含 Logo 市場名 名片 信紙 文 件袋 方便環(huán)保袋等 基礎形象運用 第二階段 辦公室包裝 門頭統(tǒng)一設計 包含市場標 識 四周插旗 掛橫幅 道路標示牌 在客車站和環(huán)城高 速公路出口或重要十字路口等 深化形象沖擊 第三階段 形象稿 招商稿 軟文 海報等 直觀 形象及內涵表達 目的 目的 作為金陽新商圈的核心點 先行者 它必定會 發(fā)展成大商貿 大流通 大市場的商貿集散基地和零售優(yōu) 質優(yōu)價的代名詞 明確長久性經(jīng)營價值明確長久性經(jīng)營價值 渠道 渠道 主要通過報紙 口啤宣傳 市場反映狀況等可 直接反映它的投資經(jīng)營價值性 通過引進大品牌商戶及來 自于各品牌經(jīng)營戶的入駐體現(xiàn)它的經(jīng)營價值性 方式 方式 以本市場的核心賣店作為訴求點 層層剖析的 方式進行反復宣傳 主要以實力商家 政府重點扶持 商 業(yè)配套 交通方便 發(fā)展前景 超前的市場運作理念等賣 點作為宣傳突破口 使其經(jīng)營價值得到最大化提升 及體 現(xiàn)它的永久經(jīng)營性 效果 效果 一方面達到新型批發(fā)市場新典范之作用 另一 方面則代表金陽客車站唯一綜合批發(fā)配套市場所不可忽視 的領導地位和長久性 執(zhí)行 執(zhí)行 A 以地段交通優(yōu)勢 未來城市貨車受限作為 宣傳點 B 以市場本身的規(guī)模 功能 前景 配套等作為宣 傳點 C 以家電行業(yè)協(xié)會 百貨行業(yè) 鋁塑行業(yè) 商家實 力 投資管理方實力 進行著重宣傳 D 組織看市場團 家電 鋁塑 日用品 百貨等各 商家座談會等 E 本市場經(jīng)營對金陽經(jīng)濟的促進作用 明確它的經(jīng) 營價值性 目的 目的 明確市場為經(jīng)營者提供了良好的商業(yè)發(fā)展平臺 一次貴州市場變革 商業(yè)轉移的見證過程 本市場運營開 業(yè)是針對貴陽商貿批發(fā)業(yè)的市場格局正在發(fā)生變化 如改 善軟硬件設施 擴大銷售網(wǎng)絡 穩(wěn)固貨源渠道 網(wǎng)絡客戶 資料等將直接影響著批發(fā)市場的發(fā)展態(tài)勢 因此針對批發(fā) 市場未來發(fā)展趨勢 減少經(jīng)營戶的經(jīng)營成本是首先需考慮 的核心問題 再者 為經(jīng)營戶創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境也不可 忽視 構建招商成功因子構建招商成功因子 遵循批發(fā)市場的特性及未來批發(fā)市場的發(fā)展趨勢為前 提 使之具備專一性 豐富性及零售性的專業(yè)市場 以具 備購物餐飲商貿 展示多功能于一體的市場作為提高推廣 的訴求點 A 綜合致勝 批零兼營 綜合致勝 批零兼營 B 構建五大平臺 構建五大平臺 金陽客車站大商匯綜合商貿城將統(tǒng)一招商 統(tǒng)一運營 統(tǒng)一推廣 統(tǒng)一管理 并構建五大平臺 1 融資平臺 協(xié)助銀行貨款及其他金融服務 助 推商戶創(chuàng)富 2 信用平臺 設立 信用檔案 培植信用群體 打造誠信經(jīng)營模板 建立核心優(yōu)勢 3 物流平臺 攜專業(yè)物流公司 為客戶提供共一 條龍專業(yè)服務 確保物流暢通 4 推廣平臺 設立廣告宣傳專項資金 進行統(tǒng)一 推廣打造強勢品牌 5 信息平臺 打造商貿城信息平臺 實行行業(yè)信 息共享 足不出戶 做遍天下生意 C 發(fā)揮優(yōu)勢 品牌營銷 發(fā)揮優(yōu)勢 品牌營銷 市場的品牌營銷 不單為產品的品牌營銷 而是遵循 批發(fā)市場的產品特性 以非品牌產品為主 品牌類產品占 40 非品牌類產品占 60 另品牌營銷也可說是以服務 品牌 管理品牌與經(jīng)營戶品牌等要素市場構成的品牌營銷 D 完美配套 完美配套 以經(jīng)營戶和客戶的需求來打造完美配套 主要是門面 旅館 銀行 便利店 餐飲 休閑 娛樂等 E 完善政策 完善政策 向政府及主管部門爭取免稅 免費的相關政策 讓在 此經(jīng)營的商戶受益 完善市場物業(yè)管理和服務功能 提升 市場軟環(huán)境的競爭力 招商目標市場招商目標市場 招商目標 招商目標 以貴陽市場為主 以五交化 羅漢營 市 西路等現(xiàn)有商戶為目標 另附加湖南 昆明地區(qū)的商戶 招商范圍 招商范圍 從事多年經(jīng)營事業(yè)的個體者 擁有產品 品牌 區(qū)域代理權企業(yè)或個人者 不滿足于現(xiàn)有工作模式 而有意投身于商品批發(fā) 零 售 酒店經(jīng)營 餐飲者 廠家辦事處 特征 特征 品牌專賣店 代理商 經(jīng)銷商 原市場經(jīng)營者 改善經(jīng)營環(huán)境者 手段 手段 直接派發(fā)傳單 上門展開異地招商 報紙 電 臺 口碑宣傳 行業(yè)推薦等 5 科學管理 市場要成功離不開科學的管理 各種平臺的利用 物 業(yè) 安全的管理 各種方案的落實 企業(yè)的組織結構是否 高效運轉等 是市場運作成功與否的關鍵 6 磨合期 市場需要一個磨合期 盡量減小磨合期和在磨合期間 樹立一個正確思想 也是相當重要 一是要堅定信心 二是搞好內部組織結構管理 三是為客戶 經(jīng)營戶服務的思想 親商 育商 靠商 重商善待 包容等 四是落實各項方案 五 金陽客車站大商匯綜合商貿城的環(huán)境保護與節(jié)能 1 污染源 金陽大商匯綜合商貿城區(qū)內空氣新鮮基體沒有大氣污染 項目建成運營后以商品經(jīng)營為主 不從事生產活動 不會 產生工業(yè)性污染 只有少部分來自商貿城工作人員產生的 生活垃圾 廢棄物和生活污水 無有害物質 產生的垃圾 采用定點堆放 設專人及時清理 城市環(huán)保部門統(tǒng)一運至 垃圾場或城市垃圾處理廠 排水采用雨 污分流制 生活污水采用人糞池處理 能 解決污水出路問題 改善商貿城質量 金陽客車站大商匯 綜合商貿城完全符合環(huán)保要求 2 市場節(jié)能 電表 電壓等的選型盡可能采用節(jié)能型 以免運行時浪 費能源 加強物業(yè)管理 及時維修防止跑 冒 漏 節(jié)約 用水 六 金陽客車站大商匯綜合商貿城的資金來源 組織管理 及物業(yè)管理 1 金陽客車站大商匯綜合商貿城的資金來源 金陽客車站大商匯綜合商貿城的運營總需要資金 1 2 億元 由貴陽大商匯投資管理有限公司自籌解決 2 項目組織 金陽客車站大商匯綜合商貿城在公司董事會領導下 由 總經(jīng)理根據(jù)公司章程管理公司 項目組織圖 董 事 會 總 經(jīng) 理 市場部招商部財務部 電 子 商 務 部 市 場 開 發(fā) 部 市 場 物 管 部 市 場 策 劃 部 市 場 廣 告 部 3 物業(yè)管理 物業(yè)管理對金陽客車站大商匯綜合商貿城極其重要的 金陽客車站大商匯綜合商貿城建成運營后由公司直接按照 國家的相關政策 條例進行科學而行之有效的管理 使其 產生最大的經(jīng)濟效益 七 金陽客車站大商匯綜合商貿城財務效益評估 1 財務評估基礎數(shù)據(jù)及參數(shù)選取 管理人員工資按平均 2500 元 人 市場承租租金預估為 35 元 平方米 市場租出租金預估 一層租金為 80 元 平方米 二層 樓為 50 元 平方米 取均價為 65 元 平方米 2 商貿城三年租金總收入評估 市場總面積為 78793 平方米 實際可利用商業(yè)面積 55155 平方米 按均價 65 元 平方米計算 三年共產生的租 金總收入為 55155 平方米 65 元 平方米 12 個月 3 年 1 億 元 3 成本費用估算 人員工資 管理 保安 衛(wèi)生人員 25 人 2500 元 人 12 個月 3 年 225 萬元 水電開支 2 萬元 12 個月 3 年 72 萬元 廣告開支 三年預計 800 萬元 裝修開支 預計為 800 萬元 公共裝修 不含商家裝 修 租金費用 78793 平方米 35 元 平方米 12 個月 3 年 0 98523 億元 以上總支出費用為 1 17493 億元 4 財務效益評估 三年總收入為 1 億元 1 17493 億元 0 億元 5 建議 為提高收益 只有提高市場市面租金 加強管理 降 低成本 才能使收入提高 八 金陽客車站大商匯綜合商貿城的優(yōu)勢 風險分析 1 金陽客車站大商匯綜合商貿城優(yōu)勢分析 1 國家把