海外事業(yè)本部2015財(cái)年銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案.docx

海外事業(yè)本部2015財(cái)年銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案1. 目的為了促進(jìn)全體銷售人員按照海外事業(yè)本部2015財(cái)年銷售策略，完成并超越當(dāng)期銷售目標(biāo)，確保全年海外業(yè)務(wù)取得佳績，特制定本獎(jiǎng)勵(lì)方案。2. 適用范圍本方案適用于海外事業(yè)本部所有銷售崗，自發(fā)布之日起實(shí)施至2016年3月31日止，政策實(shí)施過程中如有調(diào)整將另行通知。任何調(diào)整從調(diào)整當(dāng)期開始執(zhí)行，不追溯之前的考核。3. 職責(zé)分配本方案由海外事業(yè)本部綜合管理部統(tǒng)一制定，并負(fù)責(zé)對(duì)本辦法的意見收集、改進(jìn)更新、培訓(xùn)和解釋工作。不允許各業(yè)務(wù)部門自行調(diào)整。4. 工作內(nèi)容4.1 激勵(lì)框架4.1.1 銷售人員激勵(lì)框架構(gòu)成：核心激勵(lì)方案+特殊激勵(lì)方案；4.1.2 核心激勵(lì)方案：用于激勵(lì)銷售人員完成公司分配的目標(biāo)任務(wù)，是個(gè)人獎(jiǎng)金的最主要組成部分。4.1.3 特殊激勵(lì)方案：用于激勵(lì)銷售人員完成特定的銷售目標(biāo)，是個(gè)人目標(biāo)的輔助組成部分。4.2 核心激勵(lì)方案方案1方案2方案3薪酬結(jié)構(gòu)（基薪：目標(biāo)獎(jiǎng)金：年終獎(jiǎng)金）50:20:3060:20:2060:30:10考核權(quán)重（簽單：回款）20:8030:7040:60目標(biāo)獎(jiǎng)金方案目標(biāo)設(shè)定簽訂全年任務(wù)并拆解到季度目標(biāo)獎(jiǎng)金支付曲線（Q1-Q3）K1=100%，實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金=TI*K1100%K1150%，實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金=TI*2目標(biāo)獎(jiǎng)金支付曲線（Q4）K2=100%，實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金=TI*K2-已發(fā)獎(jiǎng)金100%K2200%，實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金=TI*3-已發(fā)獎(jiǎng)金，考核周期季度考核獎(jiǎng)金發(fā)放獎(jiǎng)金季度發(fā)放，年度回算，即：Q1Q3考核當(dāng)季業(yè)績并計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金；Q4按全年綜合完成率計(jì)算季度獎(jiǎng)金，減去Q1Q3已發(fā)獎(jiǎng)金，Q4發(fā)放的獎(jiǎng)金。（如為負(fù)數(shù)，不扣減工資，扣減下季度獎(jiǎng)金）年終獎(jiǎng)金方案年終獎(jiǎng)金計(jì)算公式實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金=AI*K3*K01、季度綜合達(dá)成率（K1）=季度簽單達(dá)成率*權(quán)重+季度回款達(dá)成率*權(quán)重2、年度綜合達(dá)成率（K2）=年度簽單達(dá)成率*權(quán)重+年度回款達(dá)成率*權(quán)重3、年度綜合獎(jiǎng)金系數(shù)（K3）：個(gè)人年度考評(píng)等級(jí)所對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)4、公司年度業(yè)績達(dá)成（K0）5、目標(biāo)獎(jiǎng)金：Target Incentive（TI）6、年終獎(jiǎng)金：Annual Incentive（AI）4.2.1 方案適用說明： 方案1適用于：事業(yè)本部副總、區(qū)總及一級(jí)國家代表； 方案2適用于：二級(jí)國家代表及各帶團(tuán)隊(duì)的小主管； 方案3適用于：普通Sales；4.2.2 當(dāng)期綜合達(dá)成率=當(dāng)期簽單達(dá)成率*考核權(quán)重+當(dāng)期回款達(dá)成率*考核權(quán)重 當(dāng)簽單達(dá)成率40%時(shí)，當(dāng)期簽單達(dá)成率=0；當(dāng)簽單達(dá)成率40%，當(dāng)期簽單達(dá)成率=實(shí)際簽單額/計(jì)劃簽單額; 當(dāng)回款達(dá)成率40%時(shí)，當(dāng)期回款達(dá)成率=0；當(dāng)回款達(dá)成率40%，當(dāng)期回款達(dá)成率=實(shí)際回款額/計(jì)劃回款額；4.2.3 年度綜合考評(píng)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)分別為：SABCD1.210.80.504.3 特殊激勵(lì)方案4.3.1 總經(jīng)理特別獎(jiǎng)：對(duì)于年度綜合達(dá)成率超過200%的，公司將為員工設(shè)置總經(jīng)理特別獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)金額與公司整體業(yè)績達(dá)成掛鉤；4.3.2 戰(zhàn)略導(dǎo)向性激勵(lì)：用于激勵(lì)銷售人員在特定期限內(nèi)完成指定的銷售目標(biāo)，以配合公司當(dāng)期業(yè)務(wù)重點(diǎn)和戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。公司將定期根據(jù)當(dāng)期業(yè)務(wù)重點(diǎn)制定戰(zhàn)略導(dǎo)向激勵(lì)，本財(cái)年各戰(zhàn)略導(dǎo)向激勵(lì)方案詳見后續(xù)發(fā)文。4.4 獎(jiǎng)金發(fā)放說明：4.4.1 工作至當(dāng)期最后一天的銷售人員可參與該期獎(jiǎng)金計(jì)算發(fā)放，考核周期內(nèi)離職員工不參與獎(jiǎng)金計(jì)算及發(fā)放。當(dāng)期獎(jiǎng)金隨下一季度第2個(gè)月的工資開始分3個(gè)月發(fā)放。4.4.2 特殊情況獎(jiǎng)金發(fā)放原則如下： 試用期內(nèi)無獎(jiǎng)金；對(duì)于將在季度內(nèi)轉(zhuǎn)正的人員，季度初制定目標(biāo)（建議考慮季度中部分處于試用期的因素設(shè)置合理目標(biāo)），季度結(jié)束后根據(jù)實(shí)際業(yè)績計(jì)算季度獎(jiǎng)金，并以轉(zhuǎn)正時(shí)間系數(shù)修正。 季度內(nèi)離職員工不參與獎(jiǎng)金計(jì)算及發(fā)放。特殊情況（如已100或以上完成銷售目標(biāo)并順利進(jìn)行工作交接），需區(qū)總/國家代表和分管副總經(jīng)理審批確認(rèn)后，在離職協(xié)議中注明并報(bào)綜合管理部薪酬崗備案，按照實(shí)際完成率及在崗時(shí)間進(jìn)行獎(jiǎng)金計(jì)算。 Sales和Non sales互轉(zhuǎn)：考慮作為Sales的在崗時(shí)間設(shè)置合理的任務(wù)并進(jìn)行考核，計(jì)算當(dāng)季獎(jiǎng)金時(shí)以在崗時(shí)間系數(shù)修正。 崗位性質(zhì)不變，轉(zhuǎn)至其他Sales崗位：調(diào)入部門與調(diào)出部門協(xié)商后，由調(diào)入部門提供其完成率，并按照調(diào)入部門獎(jiǎng)金方案計(jì)算獎(jiǎng)金。 產(chǎn)假: 考核周期內(nèi)承擔(dān)銷售任務(wù)的，按實(shí)際完成率計(jì)算獎(jiǎng)金；如沒有承擔(dān)銷售任務(wù)，則不支付目標(biāo)獎(jiǎng)金支付。 病假、事假及因其他原因不在崗的員工：其經(jīng)理可按照實(shí)際情況，從以下管理辦法中選擇適用的一項(xiàng)： 季度初設(shè)置全季度目標(biāo)，以實(shí)際完成情況計(jì)算當(dāng)季獎(jiǎng)金，不再考慮在崗時(shí)間系數(shù)因素?；?考慮在崗時(shí)間設(shè)置合理的任務(wù)并進(jìn)行考核，計(jì)算當(dāng)季獎(jiǎng)金時(shí)以在崗時(shí)間系數(shù)修正4.4.3 特殊說明：若對(duì)獎(jiǎng)金分配有意