海外事業(yè)本部2015財年銷售獎勵方案.docx

海外事業(yè)本部2015財年銷售獎勵方案1. 目的為了促進全體銷售人員按照海外事業(yè)本部2015財年銷售策略，完成并超越當期銷售目標，確保全年海外業(yè)務(wù)取得佳績，特制定本獎勵方案。2. 適用范圍本方案適用于海外事業(yè)本部所有銷售崗，自發(fā)布之日起實施至2016年3月31日止，政策實施過程中如有調(diào)整將另行通知。任何調(diào)整從調(diào)整當期開始執(zhí)行，不追溯之前的考核。3. 職責分配本方案由海外事業(yè)本部綜合管理部統(tǒng)一制定，并負責對本辦法的意見收集、改進更新、培訓和解釋工作。不允許各業(yè)務(wù)部門自行調(diào)整。4. 工作內(nèi)容4.1 激勵框架4.1.1 銷售人員激勵框架構(gòu)成：核心激勵方案+特殊激勵方案；4.1.2 核心激勵方案：用于激勵銷售人員完成公司分配的目標任務(wù)，是個人獎金的最主要組成部分。4.1.3 特殊激勵方案：用于激勵銷售人員完成特定的銷售目標，是個人目標的輔助組成部分。4.2 核心激勵方案方案1方案2方案3薪酬結(jié)構(gòu)（基薪：目標獎金：年終獎金）50:20:3060:20:2060:30:10考核權(quán)重（簽單：回款）20:8030:7040:60目標獎金方案目標設(shè)定簽訂全年任務(wù)并拆解到季度目標獎金支付曲線（Q1-Q3）K1=100%，實發(fā)獎金=TI*K1100%K1150%，實發(fā)獎金=TI*2目標獎金支付曲線（Q4）K2=100%，實發(fā)獎金=TI*K2-已發(fā)獎金100%K2200%，實發(fā)獎金=TI*3-已發(fā)獎金，考核周期季度考核獎金發(fā)放獎金季度發(fā)放，年度回算，即：Q1Q3考核當季業(yè)績并計發(fā)獎金；Q4按全年綜合完成率計算季度獎金，減去Q1Q3已發(fā)獎金，Q4發(fā)放的獎金。（如為負數(shù)，不扣減工資，扣減下季度獎金）年終獎金方案年終獎金計算公式實發(fā)獎金=AI*K3*K01、季度綜合達成率（K1）=季度簽單達成率*權(quán)重+季度回款達成率*權(quán)重2、年度綜合達成率（K2）=年度簽單達成率*權(quán)重+年度回款達成率*權(quán)重3、年度綜合獎金系數(shù)（K3）：個人年度考評等級所對應(yīng)的獎金系數(shù)4、公司年度業(yè)績達成（K0）5、目標獎金：Target Incentive（TI）6、年終獎金：Annual Incentive（AI）4.2.1 方案適用說明： 方案1適用于：事業(yè)本部副總、區(qū)總及一級國家代表； 方案2適用于：二級國家代表及各帶團隊的小主管； 方案3適用于：普通Sales；4.2.2 當期綜合達成率=當期簽單達成率*考核權(quán)重+當期回款達成率*考核權(quán)重 當簽單達成率40%時，當期簽單達成率=0；當簽單達成率40%，當期簽單達成率=實際簽單額/計劃簽單額; 當回款達成率40%時，當期回款達成率=0；當回款達成率40%，當期回款達成率=實際回款額/計劃回款額；4.2.3 年度綜合考評對應(yīng)的獎金系數(shù)分別為：SABCD1.210.80.504.3 特殊激勵方案4.3.1 總經(jīng)理特別獎：對于年度綜合達成率超過200%的，公司將為員工設(shè)置總經(jīng)理特別獎，獎勵金額與公司整體業(yè)績達成掛鉤；4.3.2 戰(zhàn)略導向性激勵：用于激勵銷售人員在特定期限內(nèi)完成指定的銷售目標，以配合公司當期業(yè)務(wù)重點和戰(zhàn)略目標的達成。公司將定期根據(jù)當期業(yè)務(wù)重點制定戰(zhàn)略導向激勵，本財年各戰(zhàn)略導向激勵方案詳見后續(xù)發(fā)文。4.4 獎金發(fā)放說明：4.4.1 工作至當期最后一天的銷售人員可參與該期獎金計算發(fā)放，考核周期內(nèi)離職員工不參與獎金計算及發(fā)放。當期獎金隨下一季度第2個月的工資開始分3個月發(fā)放。4.4.2 特殊情況獎金發(fā)放原則如下： 試用期內(nèi)無獎金；對于將在季度內(nèi)轉(zhuǎn)正的人員，季度初制定目標（建議考慮季度中部分處于試用期的因素設(shè)置合理目標），季度結(jié)束后根據(jù)實際業(yè)績計算季度獎金，并以轉(zhuǎn)正時間系數(shù)修正。 季度內(nèi)離職員工不參與獎金計算及發(fā)放。特殊情況（如已100或以上完成銷售目標并順利進行工作交接），需區(qū)總/國家代表和分管副總經(jīng)理審批確認后，在離職協(xié)議中注明并報綜合管理部薪酬崗備案，按照實際完成率及在崗時間進行獎金計算。 Sales和Non sales互轉(zhuǎn)：考慮作為Sales的在崗時間設(shè)置合理的任務(wù)并進行考核，計算當季獎金時以在崗時間系數(shù)修正。 崗位性質(zhì)不變，轉(zhuǎn)至其他Sales崗位：調(diào)入部門與調(diào)出部門協(xié)商后，由調(diào)入部門提供其完成率，并按照調(diào)入部門獎金方案計算獎金。 產(chǎn)假: 考核周期內(nèi)承擔銷售任務(wù)的，按實際完成率計算獎金；如沒有承擔銷售任務(wù)，則不支付目標獎金支付。 病假、事假及因其他原因不在崗的員工：其經(jīng)理可按照實際情況，從以下管理辦法中選擇適用的一項： 季度初設(shè)置全季度目標，以實際完成情況計算當季獎金，不再考慮在崗時間系數(shù)因素。或 考慮在崗時間設(shè)置合理的任務(wù)并進行考核，計算當季獎金時以在崗時間系數(shù)修正4.4.3 特殊說明：若對獎金分配有意