起步X3-SCM協(xié)同供應(yīng)鏈管理解決方案

北京起步科技有限公司 起步 1. 現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn) 2. 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈軟件提供商遭遇的瓶頸 3. 4. 5. 6. 7. 目 錄 企業(yè)供應(yīng)鏈管理模型 生產(chǎn)計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃 發(fā) 運(yùn) 采購(gòu)/倉(cāng)儲(chǔ) 執(zhí)行訂貨 指令 生產(chǎn) 銷(xiāo)售計(jì)劃 物料需求 計(jì)劃 銷(xiāo)售市場(chǎng) 采購(gòu)市場(chǎng) 客 戶(hù) 供應(yīng)商 物流 （實(shí)際增值） 信息流 全國(guó)那么多庫(kù)存，可為什么客戶(hù)的訂單來(lái)了，我們總是在當(dāng)?shù)貨](méi)有貨 ？ 是建立一個(gè)自己集團(tuán)物流體系還是選擇第三方物流？ 集團(tuán)這么多業(yè)務(wù)，這么多產(chǎn)品，誰(shuí)在虧損？ 如何進(jìn)行有效的 價(jià)格管控？如何實(shí)現(xiàn)與分銷(xiāo)商的雙贏，保證市場(chǎng)的占有率？ 下邊每個(gè)工廠都在生產(chǎn)什么？ 原材料的價(jià)格上漲 ,我們?cè)撛鯓討?yīng)對(duì)？ 隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，組織架構(gòu)與業(yè)務(wù)越來(lái)越復(fù)雜，管理難度越來(lái)越大！ 企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中面臨挑戰(zhàn) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下如何構(gòu)建我們的信息渠道？ 供應(yīng)鏈管理的進(jìn)化 企業(yè)成長(zhǎng)，帶來(lái)供應(yīng)鏈管理的新需求：集團(tuán)、協(xié)同、網(wǎng)絡(luò)、適應(yīng)變化 企業(yè)價(jià)值協(xié)同業(yè)務(wù) 財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化 業(yè)務(wù) 部門(mén) 公司 集團(tuán) 內(nèi)部集成 網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái) 孤島 1、 如何獲得對(duì)具有規(guī)模的復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的管理能力 2、如何增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)和采購(gòu)供應(yīng)系統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力 3、如何提高企業(yè)動(dòng)作效率，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 4、如何加強(qiáng)企業(yè)對(duì)成本和費(fèi)用的動(dòng)態(tài)控制能力 5、如何保證企業(yè)的資金和物資的流向準(zhǔn)確流量合理 6、如何加強(qiáng)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程的控制能力 7、如何實(shí)現(xiàn)個(gè)性服務(wù)，建立企業(yè)的忠誠(chéng)客戶(hù)群 供應(yīng)鏈管理瓶頸制約企業(yè)發(fā)展 產(chǎn)品生命周期 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 資金 滯銷(xiāo)庫(kù)存 憑經(jīng)驗(yàn) 供應(yīng)鏈管理瓶頸制約企業(yè)發(fā)展 雖然只做幾張單子，但總要算來(lái)算去，重復(fù)勞動(dòng)太多 供應(yīng)鏈管理瓶頸制約企業(yè)發(fā)展 總經(jīng)理簽字就能付款 供應(yīng)鏈管理瓶頸制約企業(yè)發(fā)展 我不了解成品發(fā)貨和原材料庫(kù)存情況 供應(yīng)鏈管理瓶頸制約企業(yè)發(fā)展 供應(yīng)鏈管理瓶頸制約企業(yè)發(fā)展 企業(yè)供應(yīng)鏈管理必須引入信息系統(tǒng) 企業(yè)生存與發(fā)展的源動(dòng)力 是否應(yīng)用現(xiàn)代管理工具進(jìn)行企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的治理，是企業(yè)管理模式是否先進(jìn)的重要指標(biāo)之一！ 只有掌握現(xiàn)代管理工具的企業(yè)才是能夠把握未來(lái)、具有遠(yuǎn)期競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，才是有前途的企業(yè)！ 1. 現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn) 2. 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈軟件提供商遭遇的瓶頸 3. 4. 5. 6. 7. 目 錄 1、迷信老牌傳統(tǒng) 2、迷信大而全 3、面子工程 4、信息孤島 5、 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，管理的差異化才是企業(yè)生存、發(fā)展差異化的基礎(chǔ)，才是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)選型誤區(qū) 在如今 些傳統(tǒng)的所謂老牌的 提供的傳統(tǒng)通用型 一套產(chǎn)品、一套流程服務(wù)千萬(wàn)家 最突出表現(xiàn)就在其應(yīng)用過(guò)分強(qiáng)調(diào)企業(yè)用戶(hù)必須完全服從 視了企業(yè)本身的個(gè)性化需求。 同時(shí)，當(dāng)企業(yè)需要適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)，傳統(tǒng) 者要付出很高的成本且不能快速做出應(yīng)變。 僵硬的、流程固化的通用產(chǎn)品已經(jīng)制約了企業(yè)用戶(hù)的使用，用戶(hù)真正需要的是靈活的，既適應(yīng)變化又能滿(mǎn)足企業(yè)管理特征，富有個(gè)性化的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈軟件提供商遭遇的瓶頸 供應(yīng)鏈系統(tǒng)必須尊重企業(yè)的行業(yè)管理個(gè)性、企業(yè)自身的管理個(gè)性 以最低的成本、最快速的反應(yīng)，滿(mǎn)足企業(yè)實(shí)際管理需求 嚴(yán)謹(jǐn)性 +個(gè)性化 集成協(xié)同 產(chǎn)銷(xiāo)一體、管控銜接、三流同步 擴(kuò)展性， “隨需應(yīng)變” 理想的供應(yīng)鏈系統(tǒng) 成熟 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 行業(yè)插件 個(gè)性開(kāi)發(fā) 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品組合 行業(yè)插件提取 個(gè)性二次開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目快速交付 + + = 1. 現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn) 2. 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈軟件提供商遭遇的瓶頸 3. 4. 5. 6. 7. 目 錄 事前控制（預(yù)防性控制） : 阿 完善的標(biāo)準(zhǔn)化操作 嚴(yán)格的授權(quán)控制 事中控制（過(guò)程控制） : 適當(dāng)?shù)穆氊?zé)分離 適當(dāng)?shù)男畔⒂涗浐蛧?yán)格的審批級(jí)次 事后控制（檢測(cè)性控制） 嚴(yán)密有效的業(yè)務(wù)分析 循環(huán)和定時(shí)、不定時(shí)的檢 查和審查 業(yè)務(wù)人員 系統(tǒng)管理員 權(quán)限設(shè)定 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)工作流程 對(duì)工作崗位及工作 職能授權(quán) 利用審批實(shí)現(xiàn)日常運(yùn)作控制和例外業(yè)務(wù)的處理 審批人記錄 對(duì)單據(jù)及各種報(bào)表進(jìn)行稽核。監(jiān)督人員稽查各種制度的執(zhí)行狀況。 適時(shí)調(diào)整 業(yè)務(wù)經(jīng)理 稽核分析 審批 供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的全程優(yōu)化、控制 體現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈資源進(jìn)行管理的思想 體現(xiàn)信息的共享，應(yīng)用的集成。 強(qiáng)調(diào)事前計(jì)劃，實(shí)時(shí)控制，事后分析 體現(xiàn)明晰權(quán)責(zé)、分級(jí)管理，合理內(nèi)控，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率與經(jīng)營(yíng)安全。 起步 起步 企 業(yè) 協(xié) 同 平 臺(tái)工 作 流 / 權(quán) 限 體 系 / 預(yù) 警 平 臺(tái) / 計(jì) 劃 系 統(tǒng)辦 公 自 動(dòng) 化 / 人 力 資 源 / 知 識(shí) 管 理伙 伴 產(chǎn) 品 移 動(dòng) 設(shè) 備供應(yīng)商管理采購(gòu)管理銷(xiāo)售管理分銷(xiāo)管理客戶(hù)管理應(yīng)付管理應(yīng)收管理資 產(chǎn) 管 理庫(kù) 存 管 理存 貨 核 算產(chǎn) 品 數(shù) 據(jù) 管 理生 產(chǎn) 計(jì) 劃計(jì) 劃 控 制預(yù) 算 管 理 成 本 管 理 資 金 模 擬決 策 支 持 與 商 業(yè) 智 能企 業(yè) 信 息 門(mén) 戶(hù) 電 子 商 務(wù)項(xiàng) 目 管 理企 業(yè) 績(jī) 效 與 執(zhí) 行 力基 本 運(yùn) 作計(jì) 劃 控 制分 析 決 策 設(shè)備管理 項(xiàng)目管理 組織機(jī)構(gòu) 權(quán)限 客戶(hù) /供應(yīng)商 /物料 知識(shí)中心 作流 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 銷(xiāo)售合同 文檔管理 招 /投標(biāo)管理 信用控制 生產(chǎn)計(jì)劃 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 價(jià)格政策 生產(chǎn)統(tǒng)計(jì) 質(zhì)量指標(biāo) 質(zhì)量檢驗(yàn) 合同管理 項(xiàng)目采購(gòu) /庫(kù)存 進(jìn)度管理 成本管理 質(zhì)量管理 安全管理 設(shè)備檔案 招 /投標(biāo)管理 保養(yǎng) /潤(rùn)滑計(jì)劃 備件管理 進(jìn)度管理 成本管理 質(zhì)量安全 設(shè)備檢修數(shù)據(jù)庫(kù) 績(jī)效管理 成本分析 資金模擬 執(zhí)行力分析 平衡記分卡 生產(chǎn)消耗 成本預(yù)估 庫(kù)存管理 運(yùn)輸管理 可用庫(kù)存 采購(gòu)計(jì)劃 比值比價(jià) 客戶(hù)關(guān)系管理 成本核算 質(zhì)量分析 客戶(hù)協(xié)同 產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理 市場(chǎng)信息 存貨核算 應(yīng)收帳款 采購(gòu)在途 固定資產(chǎn) 采購(gòu)收貨 應(yīng)付帳款 分銷(xiāo)商調(diào)撥 帳齡分析 動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺(tái) 采購(gòu)合同 預(yù)警 業(yè)務(wù)流程 協(xié)同平臺(tái) 企 業(yè) 運(yùn) 營(yíng) 管 理 管理駕駛倉(cāng) 劃中心 公司級(jí)業(yè)務(wù)管理的核心關(guān)注 業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng) 有效的供應(yīng)鏈運(yùn)作管理 準(zhǔn)確的計(jì)劃 高效的執(zhí)行 計(jì)劃和執(zhí)行 解決方案的核心 訂單驅(qū)動(dòng)，以銷(xiāo)定產(chǎn) 主生產(chǎn)計(jì)劃驅(qū)動(dòng)物資需求計(jì)劃 資源能力管控 精細(xì)成本管理 全面質(zhì)量管理 解決方案 生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)采購(gòu)，庫(kù)存控制 產(chǎn)銷(xiāo)一體化，按需生產(chǎn) 最小化的制造、庫(kù)存成本 業(yè)務(wù)需求 能力支持 業(yè)務(wù)管理的透明可控 核心目標(biāo) 集成的能按計(jì)劃執(zhí)行的管理能力 集團(tuán)可視、可控的商業(yè)流程，多公司的網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同 關(guān)注企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)成長(zhǎng)的能力 業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng) 集團(tuán)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)核心關(guān)注點(diǎn) 協(xié)同 解決方案的核心 集團(tuán)統(tǒng)一的信息管理平臺(tái) 多公司的協(xié)同業(yè)務(wù)管理 基于事件的實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)管理 解決方案 集團(tuán)供應(yīng)鏈協(xié)同 大量產(chǎn)品客戶(hù)化定制的要求 更快速反映市場(chǎng) 用信息替代庫(kù)存 業(yè)務(wù)需求 網(wǎng)絡(luò)集成的多公司協(xié)同、管控的能力 實(shí)時(shí)的事件管理的能力 能力支持 建立一個(gè)可擴(kuò)展的、高效協(xié)同的業(yè)務(wù)流程體系，有效管理一個(gè)快速增長(zhǎng)的集團(tuán)企業(yè) 核心目標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn) 統(tǒng)一的信息平臺(tái) 統(tǒng)一的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 統(tǒng)一的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)范 集中 信息資源的集中 管理信息的集中 標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的授權(quán)與監(jiān)控 敏捷 經(jīng)營(yíng)過(guò)程的實(shí)時(shí)監(jiān)控 控制信息的實(shí)時(shí)反饋 支持移動(dòng)通訊平臺(tái) 整合 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)核算自動(dòng)化 與 協(xié)同 多公司計(jì)劃協(xié)同 集團(tuán)公司間的業(yè)務(wù)協(xié)同 跨管理層級(jí)的工作流、審批流 績(jī)效 基于數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的企業(yè)績(jī)效管理平臺(tái) 系統(tǒng)業(yè)務(wù)特點(diǎn) 系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu) 外 部 財(cái) 務(wù) 總 帳 系統(tǒng) （ 用 友 / 金 蝶 /新 中 大 等 ）銷(xiāo) 售 訂 單銷(xiāo) 售 發(fā) 貨 單其 它 應(yīng) 收 單銷(xiāo) 售 出 庫(kù) 單收 款 單庫(kù) 存 帳數(shù) 量 帳銷(xiāo) 售 發(fā) 票采 購(gòu) 訂 單 采 購(gòu) 到 貨 單采 購(gòu) 入 庫(kù) 單成 本 帳金 額 帳采 購(gòu) 申 請(qǐng)其 它 應(yīng) 付 單付 款 申 請(qǐng)采 購(gòu) 管 理銷(xiāo) 售 管 理采 購(gòu) 入 庫(kù) 單產(chǎn) 成 品 入 庫(kù)其 它 入 庫(kù) 單銷(xiāo) 售 出 庫(kù) 單材 料 出 庫(kù) 單其 它 出 庫(kù) 單盤(pán) 點(diǎn) 單存 貨 核 算應(yīng) 收 管 理應(yīng) 收 應(yīng) 付 帳付 款 核 銷(xiāo)基 礎(chǔ) 設(shè) 置 系 統(tǒng) 管 理起 步 供 應(yīng) 鏈 標(biāo) 準(zhǔn) 產(chǎn) 品外 部 接 口 設(shè) 置進(jìn) 銷(xiāo) 存 業(yè) 務(wù) 單據(jù) 憑 證 制 單財(cái) 務(wù) 接 口應(yīng) 收 應(yīng) 付 單 據(jù)憑 證 制 單報(bào) 價(jià) 單采 購(gòu) 質(zhì) 檢 單X 3 供 應(yīng) 鏈 開(kāi) 發(fā)平 臺(tái)單 據(jù) 定 制 單 據(jù) 流 程 配 制 預(yù) 警 平 臺(tái)X 3 基 礎(chǔ) 開(kāi) 發(fā) 平 臺(tái)采 購(gòu) 發(fā) 票采 購(gòu) 結(jié) 算 單應(yīng) 收 核 銷(xiāo) 單憑 證 模 板 設(shè) 置暫 估 處 理單 據(jù) 記 帳期 末 處 理應(yīng) 付 管 理界 面 生 成 器 菜 單 生 成 器庫(kù) 存 管 理業(yè) 務(wù) 憑 證 列 表業(yè) 務(wù) 憑 證 同 步業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)高度一體 財(cái)務(wù)憑證實(shí)時(shí)生成 系統(tǒng)構(gòu)成特點(diǎn) 供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 醫(yī)藥行業(yè) 插件 二次開(kāi)發(fā) 工具 采礦行業(yè) 插件 動(dòng)態(tài) 建模 工具 插件 報(bào)表 工具 析 工具 個(gè)性化平臺(tái)快速實(shí)現(xiàn)；迅速配置 據(jù)展現(xiàn)集成， 異構(gòu)協(xié)同集成；高效利用資源，保障安全 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 行業(yè)組件 項(xiàng)目 二次開(kāi)發(fā) 供應(yīng)鏈項(xiàng)目快速實(shí)施 產(chǎn)品功能組合 行業(yè)插件提取 個(gè)性二次開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目快速交付 + + = 透明的計(jì)劃管理 方便的溝通工具 知識(shí)管理與共享 員工能力提升 企業(yè)執(zhí)行力 1 2 3 4 5 6 效率 快速報(bào)價(jià) 訂單的追蹤 發(fā)貨的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)量控制 提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 超儲(chǔ)呆滯報(bào)警 服務(wù) 客戶(hù)自助、供應(yīng)商自助 質(zhì)量追溯 客戶(hù)價(jià)值分析 高效的供應(yīng)鏈 科學(xué)設(shè)置各種提前期 比值比價(jià)管理 可承諾量檢查 完善的信用控制體系 豐富的價(jià)格政策 支持價(jià)保、返利、簽收 豐富的資金管理 多方案資金模擬 應(yīng)收、應(yīng)付管理 無(wú)票應(yīng)收、應(yīng)付管理 應(yīng)收、應(yīng)付帳齡分析 壞帳損失 成本控制 預(yù)估成本 基于費(fèi)率吸收的實(shí)時(shí)成本 基于價(jià)值鏈的成本管理 質(zhì)量成本分析 1. 現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn) 2. 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈軟件提供商遭遇的瓶頸 3. 4. 5. 6. 7. 目 錄 流程導(dǎo)航、快捷易用 業(yè)務(wù)流程 圖表查詢(xún)、直觀展現(xiàn) 工作臺(tái) 業(yè)務(wù)預(yù)警信息 物料缺貨預(yù)警 物料積壓預(yù)警 客戶(hù)欠款預(yù)警 供應(yīng)商付款預(yù)警 采購(gòu)訂單逾期交貨預(yù)警 銷(xiāo)售訂單逾期發(fā)貨預(yù)警 手機(jī) 郵件 逾期信息 預(yù)警信息 警平臺(tái) 供應(yīng)商 業(yè)務(wù)員 要貨部門(mén) 采購(gòu)主管 手機(jī) 郵件 時(shí)間 計(jì)劃到貨日期 采購(gòu)日期 逾期提醒日 逾期信息 預(yù)警催貨信息 作任務(wù) 公共系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置 靈活支持多種不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景 支持物料的多批次、貨位管理 支持物料自由項(xiàng)設(shè)置，滿(mǎn)足同一物料多屬性存量的管理需求 支持多幣種的應(yīng)用 支持對(duì)操作員數(shù)據(jù)權(quán)限的控制 協(xié)同平臺(tái) 采 購(gòu) 管 理 采購(gòu)管理 采購(gòu)在途 市場(chǎng)信息 采購(gòu)計(jì)劃 入庫(kù) 領(lǐng)導(dǎo)審批 組織機(jī)構(gòu) 權(quán)限體系 供應(yīng)商編碼 工作流 預(yù)警 聯(lián)系供應(yīng)商 詢(xún)價(jià)比價(jià) 招 /投標(biāo)管理 供應(yīng)商管理 采購(gòu)訂單 到貨 取樣化驗(yàn) 質(zhì)量臺(tái)帳 采購(gòu)結(jié)算 付款申請(qǐng) 付款單 補(bǔ)充協(xié)議 資金占用 收發(fā)存 采購(gòu)成本分析 采購(gòu)入庫(kù)明細(xì) 付款預(yù)測(cè) 欠款分析 應(yīng)付帳齡 信用報(bào)警 質(zhì)量分析 請(qǐng)購(gòu)單 付款計(jì)劃 業(yè)務(wù)員考核 采購(gòu)申請(qǐng) 比質(zhì)比價(jià)招標(biāo) 供應(yīng)商管理 采購(gòu)結(jié)算 訂單執(zhí)行監(jiān)控 采購(gòu)到貨 /退貨 采購(gòu)發(fā)票 采購(gòu)入庫(kù) 采購(gòu)訂單 采購(gòu)管理 采購(gòu)系統(tǒng) 庫(kù)存管理 采購(gòu)與其他系統(tǒng)的關(guān)系 應(yīng)付管理 銷(xiāo)售管理 存貨核算 合同管理 質(zhì)量管理 資金管理 自動(dòng)會(huì)計(jì)平臺(tái) 采購(gòu)管理 單據(jù)流程圖 采 購(gòu) 到 貨 單采 購(gòu) 入 庫(kù) 單采 購(gòu) 發(fā) 票采 購(gòu) 訂 單紅 字 采 購(gòu) 發(fā) 票采 購(gòu) 申 請(qǐng) 單紅 字 采 購(gòu) 入 庫(kù) 單采 購(gòu) 質(zhì) 檢 單采 購(gòu) 結(jié) 算 單銷(xiāo) 售 訂 單采購(gòu)主要功能說(shuō)明 采購(gòu)入庫(kù) 入庫(kù)單是企業(yè)與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)結(jié)算的重要憑證，也是企業(yè)自身核算采購(gòu)成本的依據(jù)。入庫(kù)單可以手工增加，也可以參照來(lái)源單據(jù)（采購(gòu)訂單、到貨單、質(zhì)量檢驗(yàn)單）生成。 采購(gòu)質(zhì)檢 對(duì)于需要質(zhì)檢的存貨，報(bào)檢后由質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)進(jìn)行檢驗(yàn)。檢驗(yàn)結(jié)果形成質(zhì)量檢驗(yàn)單和不良品處理單。對(duì)于合格品，可以入庫(kù)；對(duì)于不良品，根據(jù)不良品的類(lèi)型進(jìn)行后續(xù)處理。 采購(gòu)主要功能說(shuō)明 采購(gòu)發(fā)票及采購(gòu)結(jié)算 采購(gòu)結(jié)算是確認(rèn)采購(gòu)成本的過(guò)程。存在幾種情況：1）單貨同行，則完成入庫(kù)和發(fā)票錄入后即可實(shí)現(xiàn)結(jié)算處理； 2）貨到單未到，則首先進(jìn)行暫估入庫(kù)業(yè)務(wù)，等收到發(fā)票進(jìn)行結(jié)算后，在進(jìn)行暫估處理。系統(tǒng)提供三種回沖方式，月初回沖、單到回沖、單到補(bǔ)差。 3）單到貨未到，則可以將發(fā)票錄入系統(tǒng)，并可進(jìn)行相應(yīng)的支付業(yè)務(wù)，等貨到后進(jìn)行結(jié)算處理。可以按照規(guī)定將運(yùn)費(fèi)等其它與購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)相關(guān)的費(fèi)用，通過(guò)采購(gòu)結(jié)算進(jìn)入采購(gòu)貨物的成本。 采購(gòu)主要功能說(shuō)明 采購(gòu)支付 采購(gòu)發(fā)票過(guò)帳后作為應(yīng)付款入賬，財(cái)務(wù)部門(mén)付款后即可沖銷(xiāo)應(yīng)付帳款。 采購(gòu)查詢(xún)分析 采購(gòu)訂單預(yù)警；采購(gòu)成本分析； 采購(gòu)費(fèi)用分析；采購(gòu)資金比重分析； 供應(yīng)商交貨質(zhì)量分析；采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行分析； 供應(yīng)商報(bào)價(jià)對(duì)比分析；應(yīng)付賬款賬齡分析； 業(yè)務(wù)員、部門(mén)考核分析；采購(gòu)貨齡分析； 采購(gòu)管理 采購(gòu)申請(qǐng)單 單據(jù)操作功能 單據(jù)尾制單信息 單據(jù)體物料信息 單據(jù)頭概要信息 采購(gòu)管理 采購(gòu)訂單生成 引用前項(xiàng)來(lái)源單據(jù)生成目標(biāo)單據(jù) 選擇前項(xiàng)來(lái)源單據(jù)明細(xì)，建立上下游單據(jù)關(guān)聯(lián)線(xiàn)索 , 避免重復(fù)錄入，提供運(yùn)作效率 多種生單方式：以拉為主，支持推式 采購(gòu)管理 最高進(jìn)價(jià)控制 物料最高進(jìn)價(jià)控制，控制采購(gòu)成本 采購(gòu)管理 采購(gòu)訂單關(guān)聯(lián) 利用平臺(tái)成果，關(guān)聯(lián)相關(guān)有用信息，實(shí)現(xiàn)單據(jù)聯(lián)查 采購(gòu)管理 采購(gòu)管理 采購(gòu)價(jià)格、交貨期、質(zhì)量、售后服務(wù) 采購(gòu)管理 發(fā)揮集中采購(gòu)的規(guī)模效應(yīng)，降低采購(gòu)成本； 完善采購(gòu)內(nèi)部控制，分權(quán)采購(gòu)，幫助企業(yè)構(gòu)建全新采購(gòu)模式； 進(jìn)行最高進(jìn)價(jià)控制，則錄入訂單時(shí)，如果價(jià)格超過(guò)設(shè)置的最高價(jià)格，則無(wú)法通過(guò)，必須進(jìn)行修改。 采購(gòu)訂單審批權(quán)限：對(duì)于不同的簽單金額會(huì)有不同權(quán)限的人員進(jìn)行審批，當(dāng)發(fā)生大宗采購(gòu)時(shí)，采購(gòu)業(yè)務(wù)員錄入訂單后，需要采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)管理層進(jìn)行審批，符合企業(yè)的權(quán)職劃分。 訂單執(zhí)行情況的監(jiān)控；部門(mén)間信息共享； 實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確地供應(yīng)商評(píng)估，為選擇更好的供應(yīng)商合作伙伴提供可信的決策信息； 實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)地分析采購(gòu)價(jià)格執(zhí)行情況，有效地控制采購(gòu)成本； 采購(gòu)資金的規(guī)劃將會(huì)更準(zhǔn)確，更有預(yù)見(jiàn)性； 采購(gòu)管理客戶(hù)價(jià)值 采購(gòu)交貨期、交貨數(shù)量、質(zhì)量得到有效的控制，采購(gòu)過(guò)程透明； 實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、準(zhǔn)確地掌握全面的庫(kù)存信息，擺脫庫(kù)存積壓及缺貨率上升，占用資金水平更趨合理；存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)會(huì)明顯縮短； 降低生產(chǎn)停工待料的異常發(fā)生； 審批流程與預(yù)警平臺(tái)的應(yīng)用，可使管理者在流程自動(dòng)化后實(shí)現(xiàn)基于例外的管理； 超信用額度、信用期限的報(bào)警；付款預(yù)測(cè)、欠款分析； 將優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)方案與采購(gòu)合同或采購(gòu)訂單關(guān)聯(lián)； 大量的分析報(bào)表：到貨統(tǒng)計(jì)表、采購(gòu)統(tǒng)計(jì)表、采購(gòu)資金比重分析、未完成業(yè)務(wù)明細(xì)； 異常信息監(jiān)控，采取有針對(duì)的業(yè)務(wù)處理，避免損失； 采購(gòu)管理客戶(hù)價(jià)值 應(yīng)付管理 應(yīng)付管理著重實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)應(yīng)付款所進(jìn)行的核算與管理。它以發(fā)票、費(fèi)用單、其他應(yīng)付單等原始單據(jù)為依據(jù)，記錄采購(gòu)業(yè)務(wù)以及其他業(yè)務(wù)所形成的往來(lái)款項(xiàng)，處理應(yīng)付款項(xiàng)的支付、轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，同時(shí)提供票據(jù)處理功能，實(shí)現(xiàn)對(duì)承兌匯票的管理。本系統(tǒng)可以與總賬、采購(gòu)系統(tǒng)集成使用。 主要功能說(shuō)明： 提供應(yīng)付單的錄入、向供應(yīng)商付款、獲取現(xiàn)金折扣、單據(jù)核銷(xiāo)等業(yè)務(wù)處理。 提供應(yīng)付賬齡分析、欠款分析等統(tǒng)計(jì)分析，提供資金流出預(yù)算功能。 提供應(yīng)付票據(jù)的管理，處理應(yīng)付票據(jù)的核算與追蹤功能。提供兩種匯兌損益的方式，即外幣余額結(jié)清時(shí)計(jì)算和月末計(jì)算兩種方式。 提供應(yīng)付賬款的核算。 提供功能權(quán)限的控制、數(shù)據(jù)權(quán)限的控制來(lái)提高系統(tǒng)應(yīng)用的準(zhǔn)確性和安全性。 提供票據(jù)的跟蹤管理，你可以隨時(shí)對(duì)票據(jù)的計(jì)息、結(jié)算等操作進(jìn)行監(jiān)控。 提供結(jié)算單的批量審核、自動(dòng)核銷(xiāo)功能。 應(yīng)付管理 付款記錄與應(yīng)付記錄匹配核銷(xiāo) ,實(shí)時(shí)掌握往來(lái)應(yīng)付余額 銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo) 沖 突 的 庫(kù) 存 目 標(biāo) 最好的客戶(hù)服務(wù) 最低的生產(chǎn)成本 最低的分銷(xiāo)成本 最低的庫(kù)存投資 維持高庫(kù)存為客戶(hù)提供最好服務(wù)，客戶(hù)能隨時(shí)獲得需要的貨物 減少庫(kù)存，把投資和成本控制在低水平 財(cái)務(wù) 盡可能長(zhǎng)時(shí)間生產(chǎn)相對(duì)少的產(chǎn)品，并保存一定的原材料庫(kù)存 生產(chǎn) 分銷(xiāo) 隨時(shí)滿(mǎn)足要貨計(jì)劃；減少庫(kù)存資金的占用。 庫(kù)存管理 為了達(dá)到與組織目標(biāo)相一致的最小化總運(yùn)營(yíng)成本以及最大化客戶(hù)服務(wù)的目的。必須在這些相互沖突的目標(biāo)之間建立起平衡。庫(kù)存就是為創(chuàng)建并保持這種平衡。 批次管理 、序列號(hào)管理 支持定義自由項(xiàng) 形態(tài)轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù) 保質(zhì)期管理 條碼管理 出庫(kù)跟蹤入庫(kù)管理 可用量管理、 項(xiàng)目的專(zhuān)料專(zhuān)用，提供按項(xiàng)目管理庫(kù)存。 按項(xiàng)目進(jìn)行齊套分析。 提供多種存貨記價(jià)方法， 支持雙數(shù)量、雙計(jì)量單位 庫(kù)齡、呆滯分析報(bào)告，并提供預(yù)警功能。 對(duì)鋼材的銹蝕可以提取存貨減值準(zhǔn)備。 入 庫(kù) 作 業(yè)采 購(gòu) 入 庫(kù) 生 產(chǎn) 入 庫(kù) 銷(xiāo) 售 退 回 其 他 入 庫(kù)出 庫(kù) 作 業(yè)銷(xiāo) 售 出 庫(kù) 生 產(chǎn) 領(lǐng) 用 備 件 領(lǐng) 用 其 他 出 庫(kù)庫(kù) 內(nèi) 作 業(yè)盤(pán) 點(diǎn) 貨 位 調(diào) 整 組 裝 拆 卸不 合 格 品 處 理庫(kù)存管理 基本功能 存量分析、儲(chǔ)備分析、呆滯積壓分析、庫(kù)齡分析、帳簿查詢(xún)、聯(lián)查上下游單據(jù) 庫(kù)存管理 庫(kù) 存 管 理采 購(gòu) 管 理銷(xiāo) 售 管 理項(xiàng) 目 管 理生 產(chǎn) 計(jì) 劃成 本 管 理存 貨 核 算售 前 模 擬生 產(chǎn) 過(guò) 程 控 制決 策 支 持 系 統(tǒng)銷(xiāo) 售 出 庫(kù) 單采 購(gòu) 入 庫(kù) 單C R 號(hào) / 維 修齊 套 分 析項(xiàng) 目 專(zhuān) 有 庫(kù) 存入 / 出 庫(kù) 單 的 記 價(jià)供 應(yīng) 商 協(xié) 同 客 戶(hù) 協(xié) 同V M I 補(bǔ) 貨客 戶(hù) 寄 存 庫(kù) 補(bǔ) 貨 /委 托 代 銷(xiāo)生 產(chǎn) 領(lǐng) 料各 類(lèi) 存 量 分 析 展 望自 制 半 成 品 / 產(chǎn) 成 品 入 庫(kù)庫(kù) 存 可 用 量A A A A A 0 動(dòng)態(tài)庫(kù)存智能化處理示意圖 時(shí)間（ T） 庫(kù)存量 圖例說(shuō)明 代表庫(kù)存現(xiàn)有庫(kù)存量； 代表計(jì)劃入庫(kù)量 ； 代表庫(kù)存已分配量（尚未發(fā)貨）； 代表計(jì)劃要貨量（訂單） A 代表可簽約量，指依照現(xiàn)有庫(kù)存和計(jì)劃入庫(kù)量和計(jì)劃要貨量，在未來(lái)的時(shí)點(diǎn)內(nèi)可以許諾定單量。 庫(kù)存管理 庫(kù)存主要功能說(shuō)明 入庫(kù)管理 系統(tǒng)處理所有的入庫(kù)類(lèi)型，包括原材料入庫(kù)、產(chǎn)品入庫(kù)等；并且支持自定義入庫(kù)類(lèi)型，使系統(tǒng)的入庫(kù)管理功能能夠根據(jù)企業(yè)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)進(jìn)行自定義。 出庫(kù)管理 系統(tǒng)可以處理企業(yè)所有的出庫(kù)業(yè)務(wù)，包括原材料出庫(kù)、產(chǎn)品出庫(kù)，以及其他類(lèi)型的出庫(kù)，并且支持自定義出庫(kù)類(lèi)型。 限額領(lǐng)料管理 原材料的出庫(kù)數(shù)量由生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)任務(wù)單來(lái)確定，由生產(chǎn)任務(wù)單和產(chǎn)品的物料清單計(jì)算出每個(gè)生產(chǎn)任務(wù)單所需的原材料數(shù)量和出庫(kù)金額，以考核生產(chǎn)用料數(shù)量，達(dá)到限額領(lǐng)料的目的。 安全庫(kù)存量管理 庫(kù)存的呆滯積壓管理 庫(kù)存換貨管理 庫(kù)存調(diào)撥管理 庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)管理 庫(kù)存 批次號(hào)管理 適用行業(yè)：汽車(chē)、電器、食品、制藥、冶金、紡織、農(nóng)業(yè)等 業(yè)務(wù)場(chǎng)景：有的最終產(chǎn)品和部件都有批次。如：汽車(chē)和發(fā)動(dòng)機(jī)。某一批發(fā)動(dòng)機(jī) 有問(wèn)題可查詢(xún)用到哪些批次的整車(chē)上，銷(xiāo)售給哪些客戶(hù)。方便招回；食品醫(yī)藥行業(yè)某一批次出問(wèn)題要進(jìn)行追溯，在外包裝箱上的批次號(hào)還可防止不同銷(xiāo)售區(qū)域間竄貨，擾亂各區(qū)域的價(jià)格政策；飼料、面粉加工的動(dòng)態(tài)配方，是用批次編號(hào)關(guān)聯(lián)對(duì)應(yīng)的質(zhì)檢單，根據(jù)檢驗(yàn)指標(biāo)（濕度、面筋含量）進(jìn)行配麥；棉紡廠根據(jù)原棉的檢驗(yàn)指標(biāo)（含雜率、回潮率）進(jìn)行配棉；軋鋼廠板材加工根據(jù)每一批次坯料的檢驗(yàn)指標(biāo)（碳、硅、錳、磷、硫等）的含量進(jìn)行組坯軋制。 批次的狀態(tài)：已檢疫已質(zhì)檢，鎖定、報(bào)廢。 批次創(chuàng)建時(shí)機(jī)：到貨、入庫(kù)、 處理：在 物料主文件 中有是否批次控制、批號(hào)生成方式（手工自動(dòng)）、當(dāng)前批號(hào)字段，在入 /出庫(kù)單和庫(kù)存明細(xì)匯總帳中有 批次 字段且是主鍵。 批次主數(shù)據(jù) ：組織、物料、批次說(shuō)明、批次狀態(tài)（正常、過(guò)期、鎖定）、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、失效日期、供應(yīng)商、等級(jí)、濃度、自定義屬性（個(gè)） 批號(hào)的唯一：一般是組織物料批號(hào) 支持批次的重新劃分、拆分、合并。 庫(kù)存主要功能說(shuō)明 庫(kù)存管理 庫(kù)存管理 詳細(xì)的庫(kù)存收、發(fā)、存數(shù)據(jù) 提供合理庫(kù)存的計(jì)劃及預(yù)測(cè)功能，為采購(gòu)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提供支持； 提供實(shí)時(shí)精確的庫(kù)存存量狀態(tài)信息，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)； 更加準(zhǔn)確地制定庫(kù)存管理策略，降低成本及庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)； 幫助用戶(hù)更實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、高效地完成庫(kù)存出入庫(kù)業(yè)務(wù)，提高工作效率； 規(guī)范庫(kù)存業(yè)務(wù)，提升庫(kù)存管理水平； 提高庫(kù)存準(zhǔn)確性 減少庫(kù)存呆滯 提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 降低盤(pán)點(diǎn)差異率 及時(shí)掌握保質(zhì)期商品的狀態(tài)，避免過(guò)期損失 靈活多樣的賬簿和統(tǒng)計(jì)報(bào)表： 庫(kù)存臺(tái)帳、批次臺(tái)賬；收發(fā)存匯總表、存貨分布表；庫(kù)齡分析、缺料統(tǒng)計(jì)表等。 庫(kù)存管理客戶(hù)價(jià)值 銷(xiāo)售管理關(guān)注的問(wèn)題 快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，確定可承諾的交貨日期 客戶(hù)訂單的執(zhí)行狀況？ 建立完善的信用控制體系 ,降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 執(zhí)行價(jià)格政策，避免渠道的惡性競(jìng)爭(zhēng) 應(yīng)收帳款要及時(shí)收回，帳齡？ 金額？ 費(fèi)用的使用能有效監(jiān)控； 業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核公正合理 銷(xiāo)售總公司想及時(shí)了解渠道的庫(kù)存和應(yīng)收賬款 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況怎樣？ 銷(xiāo)售管理 協(xié)同平臺(tái) 銷(xiāo) 售 管 理 銷(xiāo)售管理 貨物流向分析 市場(chǎng)信息 電子商務(wù) 組織機(jī)構(gòu) 權(quán)限體系 客戶(hù)編碼 工作流 預(yù)警 收款單 產(chǎn)、銷(xiāo)、存日?qǐng)?bào) 銷(xiāo)售毛利分析 收款預(yù)測(cè) 欠款分析 應(yīng)收帳齡 銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析 發(fā)貨明細(xì) 訂單明細(xì) 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 分銷(xiāo)發(fā)貨 渠道管理 客戶(hù)管理 銷(xiāo)售訂單 補(bǔ)充協(xié)議 價(jià)格政策 信用控制 返利 /價(jià)保 發(fā)貨單 產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù) 運(yùn)輸 /自提 產(chǎn)品入庫(kù)單 產(chǎn)品調(diào)撥單 發(fā)貨單 開(kāi)發(fā)票 合同全程跟蹤 發(fā)出商品 收款查詢(xún) 物料編碼 可承諾量檢查 模擬報(bào)價(jià) 銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)分析 信用期限、額度 無(wú)票應(yīng)收 +應(yīng)收帳款 包裝物租借 金稅接口 銷(xiāo)售活動(dòng) 報(bào)價(jià) 銷(xiāo)售訂單 發(fā)貨 出庫(kù) 發(fā)票 價(jià)格體系 價(jià)格政策： 客戶(hù)價(jià)格 存貨價(jià)格 促銷(xiāo)價(jià)格 取價(jià)方式： 最新成本加成 最新售價(jià) 最低售價(jià)控制 信用管理 信用控制對(duì)象： 客戶(hù) /部門(mén) /業(yè)務(wù)員 信用控制點(diǎn) : 各種控制單據(jù) 信用控制期間 超信用處理： 審批 /提示 /不控制 可用量管理 可用量控制 可用量檢查 現(xiàn)存量查詢(xún) 銷(xiāo)售管理 銷(xiāo)售系統(tǒng) 庫(kù)存管理 應(yīng)收管理 內(nèi)部交易 存貨核算 合同管理 客戶(hù)關(guān)系管理 運(yùn)輸管理 自動(dòng)會(huì)計(jì)平臺(tái) 生產(chǎn)制造 管理駕駛倉(cāng) 銷(xiāo)售與其他系統(tǒng)的關(guān)系 目 標(biāo) 客 戶(hù)商 機(jī) 客 戶(hù)成 交 客 戶(hù)客 戶(hù) 管 理 業(yè) 務(wù) 環(huán) 節(jié) 業(yè) 務(wù) 流 程市 場(chǎng) 管 理售 前 管 理銷(xiāo) 售 管 理服 務(wù) 管 理市 場(chǎng)活 動(dòng)線(xiàn) 索商機(jī)評(píng)估訂 單 發(fā) 貨 開(kāi) 票 收 款服 務(wù)合 同回 訪(fǎng)現(xiàn) 場(chǎng)服 務(wù)客 戶(hù) 自 助產(chǎn) 品 知 識(shí) 庫(kù)專(zhuān) 家 系 統(tǒng)客 戶(hù) 提 醒客 戶(hù) 對(duì) 帳銷(xiāo) 售 員 自 助我 的 客 戶(hù)我 的 線(xiàn) 索 /商 機(jī)我 的 費(fèi) 用我 的 日 志我 的 全 貌客 戶(hù) 檔 案客 戶(hù) 聯(lián) 系 人客 戶(hù) 分 配客 戶(hù) 關(guān) 懷客 戶(hù) 全 貌活動(dòng)費(fèi)用進(jìn)程團(tuán)隊(duì)文檔對(duì)手訂單報(bào)價(jià)宣 傳資 料營(yíng) 銷(xiāo)計(jì) 劃市 場(chǎng)區(qū) 隔活 動(dòng)評(píng) 估競(jìng) 爭(zhēng)對(duì) 手客 戶(hù)投 訴服 務(wù)請(qǐng) 求備 件管 理服 務(wù)結(jié) 算計(jì) 劃 傭 金基 礎(chǔ) 檔 案權(quán) 限 管 理工 作 流短 信 郵 件預(yù) 警 平 臺(tái)商 機(jī) 分 析客 戶(hù) 分 布客 戶(hù) 分 析客 戶(hù) 新 增 / 流 失客 戶(hù) 價(jià) 值 金 字 塔 客 戶(hù) 評(píng) 價(jià)商 機(jī) 分 布商 機(jī) 損 益商 機(jī) 得 / 失 單 分 析銷(xiāo) 售 管 線(xiàn) 分 析 費(fèi) 用 趨 勢(shì)費(fèi) 用 分 析客 戶(hù) 費(fèi) 用部 門(mén) / 業(yè) 務(wù) 員 費(fèi) 用服 務(wù) 分 析投 訴 / 產(chǎn) 品 缺 陷 分 析服 務(wù) / 費(fèi) 用 分 析銷(xiāo)售管理：客戶(hù)關(guān)系 系統(tǒng)支持多種業(yè)務(wù)模式 普通銷(xiāo)售 委托代銷(xiāo) 直運(yùn)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售調(diào)撥 零售業(yè)務(wù) 銷(xiāo)售計(jì)劃 提供按照部門(mén)、業(yè)務(wù)員、物料編制銷(xiāo)售計(jì)劃?？梢栽O(shè)置計(jì)劃額和銷(xiāo)售定額，可以計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售金額。 銷(xiāo)售價(jià)格體系 可按分類(lèi)，品種，規(guī)格，地區(qū)等來(lái)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格及折扣。 可按時(shí)間段來(lái)制定產(chǎn)品的特殊價(jià)格及折扣政策。 可根據(jù)需要在開(kāi)發(fā)票時(shí)，根據(jù)提貨時(shí)間，地點(diǎn)，品種，規(guī)格，數(shù)量來(lái)決定價(jià)格。同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售最低限價(jià)的控制和預(yù)警管理。 銷(xiāo)售管理 o 庫(kù)存類(lèi)或者接單預(yù)測(cè)性生產(chǎn)的企業(yè)，在客戶(hù)接單前，會(huì)參考目前庫(kù)存、生產(chǎn)或者采購(gòu)的具體情況，考慮客戶(hù)訂單何時(shí)可接，何時(shí)可以交付，交付數(shù)量的大致時(shí)間分布。 模擬報(bào)價(jià) 客戶(hù)接單時(shí)，如果是客戶(hù)定義的產(chǎn)品規(guī)格結(jié)構(gòu)（通常為面向訂單設(shè)計(jì)的企業(yè)），需要進(jìn)行模擬報(bào)價(jià)。模擬報(bào)價(jià)的結(jié)果將會(huì)形成報(bào)價(jià)單，提供給客戶(hù)。 渠道管理 允許對(duì)辦事處，經(jīng)銷(xiāo)商，客戶(hù)進(jìn)行管理?？蓪?duì)上述的渠道成員進(jìn)行信用評(píng)估，能力評(píng)估。 可以對(duì)各地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及銷(xiāo)售信息進(jìn)行收集和反饋。 信用管理 信用管理提供企業(yè)設(shè)置信用額度、信用期限、信用數(shù)量等信用標(biāo)準(zhǔn)、制定信用政策，在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)處理過(guò)程中對(duì)銷(xiāo)售訂貨、價(jià)格確認(rèn)、貨物出庫(kù)、收款等環(huán)節(jié)集中客戶(hù)和業(yè)務(wù)員的雙重信用控制，并有相應(yīng)的分析報(bào)表和信用預(yù)警來(lái)即時(shí)反映信用情況。 銷(xiāo)售管理 信用控制：支持按客戶(hù)、品種、銷(xiāo)售部門(mén)、銷(xiāo)售員設(shè)置信用額度和信用期限； 嚴(yán)格的信用控制，規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn) 銷(xiāo)售管理 自定義信用控制規(guī)則 銷(xiāo)售管理 訂單管理 銷(xiāo)售訂單不僅是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的處理源，更是工業(yè)企業(yè)整體的起源單據(jù)和最終目標(biāo)，可以實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)定產(chǎn)、以銷(xiāo)售定計(jì)劃、以銷(xiāo)定購(gòu)等多種業(yè)務(wù)模式，因而在整個(gè)系統(tǒng)中處于核心地位。 訂單管理主要是訂單執(zhí)行的管理，即對(duì)訂單的情況的記錄、跟蹤和控制，包括針對(duì)銷(xiāo)售合同的執(zhí)行；控制訂貨價(jià)格、數(shù)量和客戶(hù)、業(yè)務(wù)員信用管理；隨時(shí)對(duì)訂單完成情況的跟蹤、控制訂單的實(shí)際執(zhí)行； 如果企業(yè)有集團(tuán)內(nèi)部的購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，還要包括集團(tuán)內(nèi)部銷(xiāo)貨或調(diào)撥的訂單的執(zhí)行情況。 發(fā)貨單 銷(xiāo)售發(fā)貨是企業(yè)執(zhí)行與客戶(hù)簽訂的銷(xiāo)售合同或銷(xiāo)售訂單，將貨物發(fā)往客戶(hù)的行為，是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的執(zhí)行階段。 運(yùn)輸管理 可提供車(chē)輛計(jì)劃管理，運(yùn)輸能力評(píng)估，裝運(yùn)單管理，簽收單管理，運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)算等業(yè)務(wù)支持。 費(fèi)用管理 建立嚴(yán)格的費(fèi)用管理體系，授權(quán)特定人員進(jìn)行費(fèi)用的審核，控制費(fèi)用的支出。由特定人員進(jìn)行費(fèi)用的分配管理，如將費(fèi)用分配到銷(xiāo)售發(fā)票、銷(xiāo)售訂單或訂單行，結(jié)算時(shí)按部門(mén)、個(gè)人、銷(xiāo)售訂單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。 銷(xiāo)售管理 銷(xiāo)售發(fā)貨與運(yùn)輸系統(tǒng)集成 運(yùn)輸管理 豐富的查詢(xún)報(bào)表 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)報(bào)表是系統(tǒng)針對(duì)用戶(hù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)處理，將所取得的業(yè)務(wù)成果進(jìn)行篩選、分析、處理。是了解企業(yè)銷(xiāo)售情況的重要手段。 銷(xiāo)售訂單執(zhí)行情況、發(fā)貨出庫(kù)情況統(tǒng)計(jì)、發(fā)票回款情況統(tǒng)計(jì)。 客戶(hù)銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)信用額度分析、銷(xiāo)售額匯總統(tǒng)計(jì)。 業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售額排名統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)品銷(xiāo)售額排名統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)品銷(xiāo)售超帳期查詢(xún)。 在途應(yīng)收余額統(tǒng)計(jì)、應(yīng)收款查詢(xún)與統(tǒng)計(jì)、應(yīng)收帳款帳齡分析。 銷(xiāo)售分析：從訂單、發(fā)貨、開(kāi)票、收款進(jìn)行銷(xiāo)售分析。 銷(xiāo)售價(jià)格分析：從地區(qū)、業(yè)務(wù)員、公司的角度分析存貨銷(xiāo)售價(jià)格與數(shù)量。 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)分析：提供商品銷(xiāo)售金額與毛利、銷(xiāo)售員商品銷(xiāo)售回款、銷(xiāo)售員銷(xiāo)售收入金額增長(zhǎng)率分析。 銷(xiāo)售管理 各子公司的銷(xiāo)售收入、成本、毛利 銷(xiāo)售管理 支持多種銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式、支持業(yè)務(wù)流程自定義，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、靈活調(diào)整銷(xiāo)售業(yè)務(wù)； 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程的可視化，全程跟蹤銷(xiāo)售訂單形成與執(zhí)行。隨時(shí)了解業(yè)務(wù)狀態(tài)； 豐富的信用控制體系，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； 實(shí)現(xiàn)快速、合理報(bào)價(jià)，獲取訂單，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度； 幫助業(yè)務(wù)員掌握可承諾量，確定合理的交付日期，保證按期交付。 了解應(yīng)收款帳齡及時(shí)催款，避免壞賬風(fēng)險(xiǎn)； 實(shí)現(xiàn)了與稅務(wù)系統(tǒng)的接口處理，使得企業(yè)不同系統(tǒng)的資料極大共享，提高工作效率。 實(shí)時(shí)、多角度銷(xiāo)售分析，提供決策依據(jù)； 規(guī)范企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，提升銷(xiāo)售業(yè)務(wù)效率； 銷(xiāo)售管理客戶(hù)價(jià)值 應(yīng)收款管理著重實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)應(yīng)收款所進(jìn)行的核算與管理。它以發(fā)票、費(fèi)用單、其他應(yīng)收單等原始單據(jù)為依據(jù)，記錄銷(xiāo)售業(yè)務(wù)以及其他業(yè)務(wù)所形成的應(yīng)收款項(xiàng)，處理應(yīng)收款項(xiàng)的收回與壞賬、轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，同時(shí)提供票據(jù)處理功能，實(shí)現(xiàn)對(duì)承兌匯票的管理。本系統(tǒng)可以與總賬、銷(xiāo)售系統(tǒng)集成使用。 主要功能說(shuō)明 發(fā)票和應(yīng)收單的錄入、客戶(hù)信用的控制、客戶(hù)收款的處理、現(xiàn)金折扣的處理、單據(jù) 核銷(xiāo)的處理、壞賬的處理、客戶(hù)利息的處理等業(yè)務(wù)處理功能。 提供應(yīng)收賬齡分析、欠款分析、回款分析等統(tǒng)計(jì)分析，提供資金流入預(yù)測(cè)功能。 提供應(yīng)收票據(jù)的管理，處理應(yīng)收票據(jù)的核算與追蹤功能。 完善的同一客戶(hù)既是客戶(hù)又是供應(yīng)商的往來(lái)單位處理。 系統(tǒng)提供了各種預(yù)警，幫助您及時(shí)進(jìn)行到期賬款的催收，以防止發(fā)生壞賬，信用額 度的控制有助于您隨時(shí)了解客戶(hù)的信用情況。 系統(tǒng)提供功能權(quán)限的控制、數(shù)據(jù)權(quán)限的控制來(lái)提高系統(tǒng)應(yīng)用的準(zhǔn)確性和安全性。 提供票據(jù)的跟蹤管理，你可以隨時(shí)對(duì)票據(jù)的計(jì)息、背書(shū)、貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)出等操作進(jìn)行監(jiān)控。 應(yīng)收管理 應(yīng)收管理 收款記錄與應(yīng)收記錄匹配核銷(xiāo) ,實(shí)時(shí)掌握往來(lái)應(yīng)收余額及帳齡 ,減少壞帳損失 應(yīng)收管理 隨時(shí)了解合同收付款情況，方便資金調(diào)度 資金模擬 資金模擬是對(duì)企業(yè)未來(lái)中短期資金流量的預(yù)測(cè)，資金計(jì)劃的層次反映了各種可能的未來(lái)現(xiàn)金流量，分為： 現(xiàn)金和銀行存款 應(yīng)收帳款到期預(yù)測(cè) 應(yīng)付帳款到期預(yù)測(cè) 銷(xiāo)售合同收款預(yù)測(cè) 采購(gòu)合同付款預(yù)測(cè) 根據(jù)訂單的付款條件和客戶(hù)、供應(yīng)商的付款 習(xí)慣由系統(tǒng)自動(dòng)推算。 資金預(yù)測(cè)一：考慮已經(jīng)確認(rèn)的到期應(yīng)收和應(yīng)付帳款 資金預(yù)測(cè)二：在資金預(yù)測(cè)一的基礎(chǔ)上，考慮了銷(xiāo)售訂單和采購(gòu)訂單；更適合決策。但是不確定因素也增加了。按預(yù)測(cè)二，在第二天將出現(xiàn)資金缺口，資金管理部門(mén)應(yīng)早做安排，防止因無(wú)法兌付到期債務(wù)而產(chǎn)生的損失。 健康的資金流是企業(yè)的血液與氧氣 銷(xiāo)售訂單今 天 （ 本 周 ） 第 二 天 （ 第 二 周 ） 第 三 天 （ 第 三 周 ） 現(xiàn)金應(yīng)收到期現(xiàn)金現(xiàn)金應(yīng) 付 到 期采 購(gòu) 訂 單資 金 余 額資 金 預(yù) 測(cè) 一資 金 預(yù) 測(cè) 二動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺(tái) 接口設(shè)置 服務(wù)器名稱(chēng) 會(huì)計(jì)科目 連接方式 數(shù)據(jù)庫(kù)名稱(chēng) 科目取數(shù)方法定義 金額取數(shù)方法定義 客戶(hù) 部門(mén) 物料 供應(yīng)商 人員 項(xiàng)目 幣種 憑證模板定義 數(shù)量取數(shù)方法定義 輔助核算項(xiàng)目取數(shù)方法定義 憑證模板定義 采購(gòu)入庫(kù)業(yè)務(wù) 銷(xiāo)售出庫(kù)業(yè)務(wù) 材料出庫(kù)業(yè)務(wù) 盤(pán)點(diǎn)業(yè)務(wù) 入庫(kù)調(diào)整 出庫(kù)調(diào)整 采購(gòu)發(fā)票 銷(xiāo)售發(fā)票 產(chǎn)成品入庫(kù)業(yè)務(wù) 采購(gòu)結(jié)算業(yè)務(wù) 收款業(yè)務(wù) 單據(jù)生成憑證 付款業(yè)務(wù) 進(jìn)銷(xiāo)存憑證列表 憑證與原始業(yè)務(wù)單據(jù)相互聯(lián)查 應(yīng)收應(yīng)付憑證列表 財(cái)務(wù)接口 處理流程 采 購(gòu) 發(fā) 票銷(xiāo) 售 發(fā) 票入 出 庫(kù) 單 生 成 憑 證 處 理各 種 單 據(jù) 的 生成 規(guī) 則各 種 類(lèi) 型 的財(cái) 務(wù) 憑 證財(cái)務(wù)接口 單據(jù)對(duì)應(yīng)憑證取數(shù)方法定義 (科目 ) 財(cái)務(wù)接口 單據(jù)對(duì)應(yīng)憑證取數(shù)方法定義 (金額 ) 財(cái)務(wù)接口 單據(jù)對(duì)應(yīng)憑證取數(shù)方法 (輔助核算 ) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生的憑證及時(shí)傳入總帳 與總帳的接口支持兩種模式：無(wú)縫實(shí)時(shí)寫(xiě)入，隨時(shí)導(dǎo)入 ; 建立審計(jì)線(xiàn)索，所有財(cái)務(wù)憑證可追溯至原始業(yè)務(wù)； 動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺(tái) 1. 現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn) 2. 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈軟件提供商遭遇的瓶頸 3. 4. 5. 6. 7. 目 錄 集團(tuán)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)套件 集中采購(gòu) 銷(xiāo)售組織 集中配送 裝運(yùn)點(diǎn) 1 裝運(yùn)點(diǎn) 2 多工廠 協(xié)同生產(chǎn) 工廠 1 生產(chǎn)公司 C 工廠 2 工廠 3 生產(chǎn)公司 D 計(jì)劃與排程 采購(gòu)組織 集團(tuán)公司 資產(chǎn)負(fù)債 利潤(rùn) /損失 集團(tuán) 企業(yè)行政架構(gòu) 公司 C 公司 B 公司 A 批發(fā)商 直銷(xiāo) 批發(fā) 零售 銷(xiāo)售渠道 零售商 集中采購(gòu)、集中接單、集中配送 集團(tuán)內(nèi)部組織設(shè)置 集中采購(gòu)業(yè)務(wù)組件之一 需求 工廠 集采中心 供應(yīng)商 采購(gòu)訂單 業(yè)務(wù)場(chǎng)景：集中采購(gòu)，分散收貨，分別結(jié)算，各自使用 信息流 資金流 物流 付款 收貨 送貨單 發(fā)票 產(chǎn)品特點(diǎn) ： 商流：跨公司需求傳遞匯總 集中訂貨 物流：分散收貨 訂單跨公司收貨 資金：分別結(jié)算 應(yīng)用特點(diǎn)： 集團(tuán)控制力度較弱，只有商流 多用于異地多工廠 需求 工廠 集采中心 供應(yīng)商 采購(gòu)訂單 業(yè)務(wù)場(chǎng)景：集中采購(gòu)，集中收貨，集中結(jié)算，內(nèi)部調(diào)撥 信息流 資金流 物流 收貨 送貨單 發(fā)票 調(diào)撥訂單 付款 付款 產(chǎn)品特點(diǎn) ： 商流：跨公司需求傳遞匯總 集中訂貨 物流：集中收貨、調(diào)撥 資金：集中結(jié)算，內(nèi)部結(jié)算 應(yīng)用特點(diǎn)： 集團(tuán)控制力度強(qiáng)，三流控制 多用于同地多工廠 集中采購(gòu)業(yè)務(wù)組件之二 需求 工廠 集采中心 供應(yīng)商 采購(gòu)訂單 業(yè)務(wù)場(chǎng)景：集中采購(gòu)，分散收貨，集中結(jié)算，內(nèi)部收付 信息流 資金流 物流 發(fā)票 付款 付款 產(chǎn)品特點(diǎn) ： 商流：跨公司需求傳遞匯總 集中訂貨 物流：分散收貨 訂單跨公司收貨 資金：集中結(jié)算，內(nèi)部結(jié)算 入庫(kù)單發(fā)票跨公司匹配 應(yīng)用特點(diǎn)： 集團(tuán)控制力較強(qiáng)，資金流控制 多用于異地多工廠 收貨 送貨 集中采購(gòu)業(yè)務(wù)組件之三 供應(yīng)商管理庫(kù)存（ 也稱(chēng)供應(yīng)商庫(kù)存代管，是國(guó)內(nèi)目前主機(jī)廠、總裝廠、供應(yīng)鏈上的關(guān)鍵配套企業(yè)普遍存在的一種采購(gòu)業(yè)務(wù)模式， 這些行業(yè)的共同特點(diǎn)是企業(yè)要貨頻繁，同時(shí)相對(duì)于供應(yīng)商而言企業(yè)處于強(qiáng)勢(shì)，自己又不愿保留太多的庫(kù)存，所以替供應(yīng)商管理庫(kù)存模式（簡(jiǎn)稱(chēng)代管）應(yīng)運(yùn)而生。 該模式的主要特點(diǎn)是，企業(yè)替供應(yīng)商保管其提供的物料，但只作實(shí)物上的管理，物權(quán)仍屬于供應(yīng)商。企業(yè)先使用物料，然后根據(jù)實(shí)際使用定期匯總，并與供應(yīng)商掛賬確認(rèn)。最后根據(jù)掛賬數(shù)與供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算、開(kāi)票以及后續(xù)的財(cái)務(wù)支付。 樣板用戶(hù)： 萬(wàn)豐奧特 采礦行業(yè)插件 樣板用戶(hù)： 招金礦業(yè) 根 根 根 根 根 根根 根根 根根 根 根 根 根根 根 根 根 根根 根 根 根 根 根 根 根 根 / 根 根 根 根根 根 根 根 根 根 根 根 根 根( 根 根 / 根 根 根根 根 根 根 根 根 根 根( 根 根 / 根 根 根根 根 根 根 根 根 根 根( 根 根 / 根 根 根根 根根 根 根 根 根 根 根 根根 根 ( 根 根 / 根 根 根根 根 根 根 根 根 根根 根根 根 根 根 根 根根 根 根 根 根 根 根 根根 根 ( 根 根 / 根 根 根根 根 根 根根 根根 根 根根 根 根 根 根 根根 根 根 根 根 根根 根 根 根 根 根根 根 根 根 根根 根 根 根根根根 根 根 根 根根 根 根 根 根根 根根 根 根 根 根 根根 根 根 根根 根 根 根根 根 根 根 根 根 根 根 根 根 根 根 根( 根 根 / 根 根 根根 根 根 根 根 根 根 根 根 根根 根 根根 根 根 根 根 根 根根 根 根 根 根根 根 根 根 根招 招 招 招 招 招鋼鐵行業(yè)插件 樣板用戶(hù)： 中陽(yáng)鋼鐵 磅房接口插件 磅房接口插件 醫(yī)藥行業(yè)插件 拒收 記錄單 質(zhì)量檢驗(yàn) 庫(kù)存養(yǎng)護(hù)管理 特殊藥品銷(xiāo)售管理 不合格品管理 設(shè)施管理 檢驗(yàn) 記錄單 報(bào)損 通知 銷(xiāo)毀 申請(qǐng) 樣板用戶(hù)： 京衛(wèi)藥業(yè) s 汽配行業(yè)插件 1 樣板用戶(hù)： 萬(wàn)豐奧特 汽配行業(yè)插件 2 貨主 (汽車(chē)零部件制造商 ) 客戶(hù) （汽車(chē)制造廠商 ） 某3息系統(tǒng) 倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng) 內(nèi)部加工廠 外委加工廠 外委加工廠 工廠 1 工廠 2 工廠 工廠 工廠 倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng) 出口 貨主標(biāo)簽 送貨單 貨主標(biāo)簽 送貨單 貨主標(biāo)簽 貨主標(biāo)簽 客戶(hù)標(biāo)簽 送貨明細(xì) 貨主標(biāo)簽 客戶(hù)標(biāo)簽 送貨明細(xì) 入庫(kù)用 出庫(kù)用 入庫(kù)用 出庫(kù)用 1. 現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn) 2. 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈軟件提供商遭遇的瓶頸 3. 4. 5. 6. 7. 目 錄 供應(yīng)鏈單據(jù)及流程的靈活定制 供應(yīng)鏈單據(jù)及流程的靈活定制 協(xié)同業(yè)務(wù)平臺(tái)為企業(yè)信息系統(tǒng)提供的統(tǒng)一的公用基礎(chǔ)設(shè)施。 建模工具 協(xié)同工作門(mén)戶(hù) 即時(shí)通訊工具 企業(yè)業(yè)務(wù)門(mén)戶(hù) 移動(dòng)終端工具 工作環(huán)境 組織機(jī)構(gòu)建模 業(yè)務(wù)配置工具 業(yè)務(wù)平臺(tái) 決策信息平臺(tái) 業(yè)務(wù)集成平臺(tái) 業(yè)務(wù)協(xié)同平臺(tái) 業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺(tái) 組織權(quán)限平臺(tái) 工作流平臺(tái) 知識(shí)管理平臺(tái) 業(yè)務(wù)流程建模 業(yè)務(wù)功能建模 業(yè)務(wù)信息建模 數(shù)據(jù)資源建模 團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)管理 協(xié)同業(yè)務(wù)平臺(tái)：協(xié)同工具業(yè)務(wù)平臺(tái)建模工具 戶(hù)可以在這個(gè)統(tǒng)一的環(huán)境里進(jìn)行高效的溝通和協(xié)同，并展開(kāi)所有的業(yè)務(wù)和管理工作。 業(yè)的各類(lèi)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，都直接構(gòu)架或連接到這個(gè)統(tǒng)一的協(xié)同平臺(tái)上，通過(guò)協(xié)同平臺(tái)為基礎(chǔ)和樞紐，將分散的企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合起來(lái)，形成一個(gè)有機(jī)的、緊密聯(lián)系的整體，從而獲得協(xié)同和整體的效益。