淘寶商品新品上架

.第一個周期上架，做好基礎(chǔ)銷量(至少2-4筆/每天，直接開車3天測圖，7天測款)，第二周期以此繼續(xù)做基礎(chǔ)銷量(3-5筆/每天)，第三周期、以此繼續(xù)做基礎(chǔ)銷量(4-6筆/每天)、直通車單個計劃基本趨于穩(wěn)定、鉆展輔助推廣、淘客 如意投傭金加大、麻吉寶互動問答積累人氣，第四周期、基礎(chǔ)銷量做大(7-10筆/每天)推廣工具繼續(xù)加大推廣; 這時自然搜索必然趨于穩(wěn)定。在這個里面，我分享過一個控制退款率和提高復(fù)購率的技巧。在前期至關(guān)重要：第一，遇到退款的客戶：方法1 按照成本價給客戶，讓他別退。方法1行不通的情況下執(zhí)行方法2 別申請退款，收到貨物這邊直接全款打給客戶包括運費，另外再多打2-3元感謝費，減少一個退款多得一個全5分。態(tài)度第一，把服務(wù)做到極致，這畢竟是你產(chǎn)品真實的客戶。第二，遇到換貨的客戶。讓客戶直接再拍一個，另外一個寄來退款，這樣速度快，能同時發(fā)貨。另外獎賞客戶3-5元。寄來退款的那筆訂單參考第一條。這樣就能迅速做起來。注意一個寶貝有4個階段，初期（上架-7天）凸顯期（7-14天）高峰增長期（14-49天）平緩期（49天以后） 也就是說如果一個寶貝到了49天還不增長，那么就基本起不來了，所以說如果你的寶貝過了49天，就別猛砸錢了，49天之后再次提升是很有難度的。 所以通過這個搜索規(guī)則計算，我們要想做好，那么我們要保證在每一個28內(nèi)，全店每個單品必須有出售且每個單品的每個SKU都有出售， 這就叫做全店動銷，動銷率越高會被系統(tǒng)收錄為品質(zhì)店鋪，動銷率越高越容易獲得淘寶的展現(xiàn) 。這里著重說下新品權(quán)重，大家都知道，部分新品能打上新品標簽，這個其實我們可以去拿下這個標簽，新品標簽獲得方法總結(jié)如下：一 、首先這個與店鋪的動銷率，活躍度，上新率，以及店鋪風格有關(guān)。店鋪整體的指標好，淘寶會優(yōu)先展示該店鋪上新的寶貝，給與新品標簽的幾率大。二 、上新的寶貝標題必須做到全網(wǎng)獨一無二，千萬不能去復(fù)制。你標題和別人一樣，你這還算新品么 ？三、 屬性填寫的越詳細越好，這樣淘寶系統(tǒng)能更全面的收錄你的寶貝，對于這樣的寶貝淘寶會優(yōu)先展示，因為系統(tǒng)容易給該寶貝定位。四、 圖片必須原創(chuàng)，最好是自己拍攝的，自己修改的，在全網(wǎng)沒有第二家使用。五、 產(chǎn)品貨號也要寫的特殊一些，盡可能的也要獨一無二。需要注意的是：一 、新品期間不要去改標題，價格，容易引起新品標簽消失。二 、新品上架24小時內(nèi)必須有成交，因為淘寶收錄一個單品只需要24小時，然后第四天必須再次成交。（為什么是第四天，后面會說）第二個周期第一天需要成交，如果連續(xù)14天沒有成交，新品標簽會消失。我建議大家新品上架之后作基礎(chǔ)銷量的同時必須開車（有人說要多少銷量才能開車，那時候都來不及了），首先直通車加權(quán)，然后上架就開始進行測圖測款（注意3天測圖，7天測款，測圖看3天數(shù)據(jù)，測款看7天數(shù)據(jù)），任何回報都是必須先投資，這個時候投資是最合適的，投資一定要投資在成長期，等你有幾百銷量再來開車，那也太沒頭腦和遠見了！然后開車之前先檢查直通車賬戶權(quán)重，這里有個參考值，PC端8分及格，無線端6分及格（7分才能展現(xiàn)，6分不一定可以），PC低于8，無線低于6，屬于低權(quán)重賬戶，高于這個參考值屬于高權(quán)重賬戶，如果低于，那么先提升賬戶權(quán)重。那么在這里我給大家一個快速提升直通車賬戶權(quán)重的辦法，給大家分享一個直通車倒車加權(quán)法：挑選一個你認為很好的產(chǎn)品，一定要做4張?zhí)貏e好的車圖，能吸引點擊的，例如關(guān)鍵詞：羽絨服，先觀察羽絨服這個關(guān)鍵詞直通車排前5的5張主圖，一定要超過他們的感覺。然后上車，只加一個詞：羽絨服，精準匹配，設(shè)置日限額100元，投放時間選擇PC端流量高峰期只選30分鐘，其他時間一概不投放，然后投放平臺只選擇電腦端，什么手機端站外等等一概關(guān)閉，然后分析地域，只選擇一個點擊最高的地域，然后不管前三位多少錢，都搶到這個位置（哪怕是20元也要卡?。┻^了30分鐘也不要加了，超過日限額也別加了。等第二天，把日限額調(diào)到200，時間投放延長到1個小時，地域增加點擊高的3個地域，這個時候出價也不會那么貴了，這個時候倒車后退幾位，其他的不變，做完這些，都不要管了。第三天，日限額加50元，時間增加30分鐘，地域增加2個，再倒車，然后第四天你再加詞，看看備選的詞，所有的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都增加了。在這期間可能大家會多少會補一些單，關(guān)于補單我就不講了，我只提醒大家一下，補單之后防止被抓，注意三點：1. 如果這個寶貝你真的補過單，那就馬上停止補單，然后加大這個寶貝的直通車投入，提高真實成交；這個時刻一定要舍得在直通車丶鉆展上的投入，是值得的；2. 切忌在此段時間不要修改寶貝，無論是關(guān)鍵詞，屬性，寶貝詳情，什么都不要動，讓它安安靜靜的接受爬蟲的考驗；因為你一旦修改了寶貝，系統(tǒng)會就會重新收錄，這個時候很容易抓到你之前的操作。（這點至關(guān)重要）3. 一定一定不要對這個寶貝進行價格修改，特別是拍下后進行改價，經(jīng)驗之談，寧愿少成交，也不要拍下進行改價，或者私下返現(xiàn)也行。這是操作一個單品的最簡單有效的思路，做完這些就不要太花功夫在優(yōu)化上面，很多時候往往都是被我們改來改去最終改的死掉，本期先分享大家20個小技巧，簡單易操作見效快。注意：SEO優(yōu)化的第一大禁忌就是隨意優(yōu)化.淘寶小技巧1、不要刻意去做某些關(guān)鍵詞，你給我展現(xiàn)什么詞，我就養(yǎng)什么詞，借力打力。淘寶小技巧2、標題寫滿30個字，注意可讀性和可拆分性，首尾流量大詞，中間屬性長尾高轉(zhuǎn)化詞。淘寶小技巧3、不要修改一口價，動價格利用打折去調(diào)整，動一口價影響權(quán)重。淘寶小技巧4、優(yōu)化標題一次只改3個字，同時注意技巧二。淘寶小技巧5、24小時內(nèi)不能對寶貝進行超過兩次以上的編輯，影響權(quán)重。淘寶小技巧6、修改標題不要點擊編輯寶貝，記得在出售中的寶貝點那個小筆頭進行修改。因為你編輯寶貝，系統(tǒng)需要重新收錄。淘寶小技巧7、屬性萬不得已不能修改，修改就降權(quán)。淘寶小技巧8、任何優(yōu)化和修改都建議在凌晨操作，這樣做的原因：1，方便做數(shù)據(jù)對比。2，凌晨影響最小。3，系統(tǒng)重新收錄最快。淘寶小技巧9、在前7天不斷優(yōu)化主圖（現(xiàn)在直通車可以一次測試4張）提升點擊率，當擁有一張點擊率超過同行均值的主圖的時候，這個單品成功了一半。淘寶小技巧10、主圖的后4張非常影響轉(zhuǎn)化率，特別是在無線端這個對轉(zhuǎn)化率的影響不亞于整個詳情，現(xiàn)在很多客戶購物根本不看詳情，這也是為什么你無線端跳失率那么高的重要原因之一。很多人小看了跳失率，根本不會去關(guān)注這個數(shù)據(jù)，其實作用很大，比如說我們70%和90%的跳失率，雖然表面看起來差不多，但是如果100個人進入我們頁面90%的跳失留下來的只有10人，70%的跳失留下來的30個人，雖然在數(shù)據(jù)相差20%，但是在真實人數(shù)上相差3倍 ！ 3倍，看你重視不重視！淘寶小技巧11、替換主圖，先把主圖放在第2張的位置，24小時候再替換到首圖位置。淘寶小技巧12、引導(dǎo)PC端客戶去無線端下單，當你無線端成交超過95%，流量會大幅度上升，原因很簡單，你在做淘寶大方向想做的事情。淘寶小技巧13、寧可多返現(xiàn)，也不改價，改價一來影響客單價，銷售層級，還可能因為改價影響你報名活動，例如你某個單品售價60元，買兩件，你每件優(yōu)惠10元，付款100元。這個時候你這個單品的最低價格就變成了40，而不是50，這個一定要注意。因為系統(tǒng)取這個訂單，兩個寶貝，其中一個原價60，另外一個就是40了。淘寶小技巧14、周期螺旋法，每個下一個周期的第一天取決于上個周期的第四天，后不是最后一天，所以特別注意每個周期的后三天的訪客，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。淘寶小技巧15、詳情頁著重突出一個賣點，這個賣點可以穿插于詳情前后不斷重復(fù)強調(diào)，給消費者加深印象，讓他們記住你，多個賣點等于沒有賣點，你什么都想表達，結(jié)果客戶看完就把你忘記了。淘寶小技巧16、任何宣傳圖，海報，鉆展圖，記住文字在左，圖片在右，原因不細說這個看似簡單其實很深奧，百度新聞也是如此，淘寶直通車放在右邊也是如此。淘寶小技巧17、手機專享價低于9.5折加權(quán)重。淘寶小技巧18、多和類目小二溝通，遲早能上活動，多加類目旺旺群，關(guān)注淘幫派會有收獲。淘寶小技巧19、按照生意參謀每一個功能去優(yōu)化到優(yōu)質(zhì)，店鋪基本功就很OK了淘寶小技巧20、SKU對應(yīng)產(chǎn)品圖一定要上傳，否則嚴重影響轉(zhuǎn)化。OK ，說完這個，要說重要的我們要付出80%的精力在這上面了，市場需求這個暫且略過，因為大部分中小賣家并沒有生產(chǎn)能力，那么我們就把力量集中在一個點來突破-營銷手段！無論是線上還是線下，這無疑是命脈，只是大家很多人沒有重視，思路沒有在這里面，所以進不了這個圈子，今天我?guī)銈冞M來！大家都知道，一個很火的店鋪都是有他的原因的，大家能想的到原因有哪些呢？無外乎以下4點：一、品牌知名度，這是N多年打造起來的，投資很多的人力財力和物力。二、產(chǎn)品好自然爆，這個大家都知道，硬性的東西。三、炒作，店鋪有話題，一傳十，十傳百。四、技術(shù)手段操作。那么以上4種我們能做的能控制的有哪些呢？顯然只有3和4,而第四種方法又是多年積累的經(jīng)驗，我們也不好去掌控，那么重點來了，那些特牛的店鋪是如何做第三點的，今天我給大家分享五種方法（多了不好消化）注意這些方法都是經(jīng)過實操得來的真貨，你們看完就可以用。大家都知道有一些店鋪，例如，差評營銷店鋪，店鋪全是差評，生意反而很好，這是為什么呢，因為店鋪成為了話題，再例如某些店鋪的經(jīng)典回復(fù)，差異化客服營銷法，客服一個個的全是火氣特別大，對客戶特別損，店鋪生意一樣很火，真是奇怪，是吧，有興趣的朋友可以加我Q，我給你們看案例，這里就不透漏了。下面開始講高潮部分。營銷打爆款手段一之老客戶營銷法：有的朋友會說，我沒有老客戶怎么辦，我沒時間去管理老客戶怎么辦，別擔心，后面四種方法沒有老客戶一樣玩。老客戶這種方法無疑今年是玩的最多的，我告訴大家具體的操作步驟：1 、直接用微信加客戶的手機 基本都是他們微信。2 、微信加的時候直接備注他們的名字 否則不容易通過。3、 通過后發(fā)1塊錢的紅包 現(xiàn)實中1塊沒人叼 網(wǎng)上一分錢搶的飛。4 、統(tǒng)計生日，生日的時候發(fā)個紅包。5 、拉進群 ，平時早晚各發(fā)20元，打個招呼，讓他們搶搶搶。6、 有新款了，讓他們測款，他們不喜歡 ，那直接不用上，他們說好的再上。7 、前期做幾次免單給他們，建立信任的同時操作爆款。8 、后期每個新款都讓他們來補單，他們一單頂你在外面操作20單的作用還不止。注意新客戶直接引導(dǎo)入群，資源越多你財富越多。然后著重說下，前期預(yù)熱，這事關(guān)成敗的關(guān)鍵，至關(guān)重要。今年雙11交易額900多億，其實這個雙11預(yù)熱了好幾年，電影票房高的也都是提前打廣告預(yù)熱了很久，否則票房高不了，現(xiàn)在明白預(yù)熱的重要性了。那就講講想利用老客戶打爆款，前期如何預(yù)熱引爆。首先你必須選一個好的產(chǎn)品，如果沒有潛力弄上去了也不會有多大的量（這里就可以用我剛說的老客戶來測款），拍攝美工這個環(huán)節(jié)我就不提了（必須做出差異化，爆款的差異化都是很大的）。然后在店鋪做一個二級頁面，頁面的主題是：X月X日新品上架，老客戶前XX名全部免單，X月X日開搶，只限老客戶。然后把要上架的寶貝有特色有獨特賣點的圖片配上，然后介紹這個產(chǎn)品的賣點和適用人群，然后強調(diào)玩法，例如：1 、必須是老客戶 ； 2 、必須收藏了店鋪 ； 3、 必須加旺旺群（想用Q群和微信也可以，但是記得避免敏感詞QQ和微信，用其他圖標替代） ；然后把這個二級頁面做一個超鏈接穿插到每一個單品詳情頁首屏，包括店鋪首頁也要有板塊介紹。當客戶詢問的時候，客服引導(dǎo)工作一定要做好，注意時間不能改，否則就沒人信你了。這樣做的作用，一來可以利用這個活動提升店鋪其他寶貝的轉(zhuǎn)化率，積累更多的老客戶，畢竟這都是你真實的且精準的客戶群體，這叫一箭雙雕！然后你店鋪以前的老客戶，通知到位，一般預(yù)熱7天為最佳的，時間長了客戶忘記了也沒時間去關(guān)注你。例如你活動是11月20日開始，那么你必須在19日上架，例如你要售價100元，你可以先一口價300元，不要打折，然后19日就把連接公布到群里，讓大家看看喜歡不喜歡，哪里描述的不好請大家提建議，好的建議獎勵紅包，這樣客戶看的就很仔細，這個寶貝的頁面活躍度瞬間就起來了，然后看完加購收藏。設(shè)置限時打折20日X點開始限額多少名開搶，先把這些名單公布出來，讓他們?nèi)ヅ?，后面的客戶再接著按日期安排。大概就是這么個過程。老客戶打造爆款講解完畢！營銷打爆款手段二之變相拉單法：營銷打爆款手段二之變相拉單法：此方法主要在于提高轉(zhuǎn)化率，降低退款率，能將你目前的轉(zhuǎn)化率提升一倍，但是一定要有一個贈品，我拿衣服為栗子，贈品以毛巾為栗子，記得贈品要有市場哦，注意看。第一步：主圖可以適當添加一個能吸引人的文案，例如：我錯了！例如：千萬別點，小心我送你東西。然后詳情頁第一屏介紹大概如下：出于我們對產(chǎn)品質(zhì)量的足夠自信，也是為了答謝新老客戶的支持，本店今日起凡購買的客戶我們都贈送精美圍巾一條，附帶圍巾圖。而且，即使您最終對產(chǎn)品有任何不滿意，我們都給您全額退款，包括來回運費全部我們出，而且這條圍巾不用退，我們送給您，因為沒有讓您滿意是我們的錯，如果不滿意，我們保證不讓您花一分錢，還送一條圍巾算是給您的補償。文案大致如此，有了這個，部分客戶被我們的自信打消了顧慮所以下單了，部分客戶因為感動我們的服務(wù)而下單了，部分耍聰明要圍巾的客戶他也下單了，其實是我們贏了。記住，遇到退款的客戶，收到退貨，全額打款給他，讓他確認收貨給5分評價，嚴格控制退款率！看完這個是不是覺得以往的拍A發(fā)B弱爆了，喜歡拿去用吧。營銷打爆款手段三之評價送禮法：營銷打爆款手段三之評價送禮法：這個我之前在某個帖子里回復(fù)說過一次，這是一個能提高銷量，提高轉(zhuǎn)化，提高DSR，提高好評率，提高單品人氣的問題分享,換句話說，這個營銷手段就是爆款打造法：第一步：在主圖右下角打上紅色圓圈標志（借勢雙11），文案寫：搶免單。第二步：詳情第一屏，介紹一個免單活動，大概內(nèi)容如下：為了答謝新老客戶對我們的支持，小店每個月每個單品選取一個免單客戶，在X月X日的時候，只要您的評價在默認排序能排列到第一的位置，我們就給您免單，您付款的全部金額我們?nèi)糠颠€。然后給大家說下，怎么做才能做到評價排列第一：1，評價內(nèi)容越多幾率越大，內(nèi)容越細致幾率越大。2，評價曬圖幾率大。3，評價內(nèi)容涉及到產(chǎn)品，服務(wù)，物流。4，評分全5分。5，有追加評價加曬圖。然后有了這個活動之后，你的單品轉(zhuǎn)化率也會提升，評價質(zhì)量也能提高，DSR分值也會提升，而且你的銷量也能提升哦 ！然后做個二級頁面，把每個月的免單名額寫出來。 長久堅持下去，你會看到巨大的效果！我一個朋友利用我這個方法，13天打造了一個4000多銷量的爆款，當然他不是免單，他做的是好評排列第一送蘋果6，結(jié)果這個排列第一的還是自己找的一個賬號刷的一個評價，也就是說蘋果6根本沒送出去，卻把日常轉(zhuǎn)化做到了12%（男裝類目）。本來還在猶豫的客戶，甚至本來不考慮這款衣服的客戶，因為蘋果6都下手了，說完這個大家一定很關(guān)心一個問題，那就是蘋果6被人領(lǐng)走了怎么辦，豈不是虧大了，首先大家思考下如果帶來了豐厚的利潤，一個6算什么，你每天推廣刷單都花了多少錢，還見不到什么效果。然后我教大家一個方法，如何做一個評價能成功的排列到第一位，天貓商家也可以用這個方法來替換你上面不好的評價，這招叫做刷頂評評價：一 帶追評的評價（對天貓評價影響很大）。二、 點擊“有用”的人數(shù)越多越優(yōu)先展示（適合C店）。三 、 評價中有帶寶貝主關(guān)鍵詞的優(yōu)先展示。四 、 評價中含有“大家印象”（天貓是“大家都寫到”）標簽詞的優(yōu)先展示或與標簽詞意義相近，比如標簽中有“很舒適”而評論中有寫到“穿著很涼快”的優(yōu)先展示。五、 評價字數(shù)多優(yōu)先展示。六、 曬圖評價優(yōu)先展示。七、 淘寶賬號等級高優(yōu)先展示。八 、 評價時間越近優(yōu)先展示。九 、在評價中涉及到服務(wù)和物流優(yōu)先展示（這里注意，今年買家在評價中的文字如果涉及到該寶貝的主關(guān)鍵詞，那么能對這個單品加權(quán)）十 、評價中涉及到寶貝的細節(jié)特寫優(yōu)先展現(xiàn)。所以你可以根據(jù)這個，做個評價到第一位。還有一個簡單的方法，找一個級別高的賬號，直接復(fù)制目前排列第一的那個評價，然后把他內(nèi)容里面不好的東西都改成好的，再細化一下他的評價內(nèi)容，再加幾個圖，直接就干下去了。營銷打爆款手段四之分期還款法：這個方法適合客單價稍微高點的商家來玩。首先主圖上寫上文案：你分期，我還款！來吸引客戶，然后詳情第一屏詳細介紹玩法：店慶X周年，特別做免費試用回饋新老客戶，今日起您下單之后，請加入（附WINXIN圖標）群，然后每個月的今天我們都給您返款10分之一，或者20分之一。也就是說，例如您下單付款的是100元，我們分10個月全部返款給您，您自己不需要花一分錢，與此同時，您介紹一個客戶，我們就多給您返款一個月，您介紹來的客戶一樣可以享受此活動。這樣的威力相比大家不試也能知道吧，高轉(zhuǎn)化，迅速推進排名，點爆單品，分期返款也能減少壓力，后期盈