某集團(tuán)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告.ppt

二零零五年四月淳于海燕 JANECHUN 原創(chuàng)服裝企業(yè)系列之三 寶姿 PORTS 中國經(jīng)營發(fā)展研究 寶姿 PROTS 國際集團(tuán) 注冊地 加拿大創(chuàng)始人 LukeTanabeJulieEnfield設(shè)計(jì)師 JulieEnfieldDean DanCatin兄弟Fiona TiaCibani姐妹創(chuàng)建日期 1961年品牌 寶姿 寶姿中國 1994年進(jìn)入中國內(nèi)地寶姿香港 2003年股票香港上市品類 時(shí)裝鉆石風(fēng)格 簡約優(yōu)雅 圖 主要股東分布 執(zhí)行董事陳漢杰陳啟泰BourquePierreFrank非執(zhí)行董事TranChanhienJanineChinniahKunnasgaran獨(dú)立非執(zhí)行董事ConeRodneyRay鄺慧玲 主要董事會(huì)成員 加拿大寶姿國際集團(tuán)簡介 1993年加拿大寶姿國際集團(tuán)正式進(jìn)軍中國內(nèi)地市場 現(xiàn)時(shí)門市數(shù)目已達(dá)288家 寶姿是率先進(jìn)軍內(nèi)地服裝零售市場的公司之一 在內(nèi)地已建立起很高的品牌知名度 并建立穩(wěn)固的市場地位 其產(chǎn)品素質(zhì)已達(dá)國際水準(zhǔn) 價(jià)格亦具競爭力 集團(tuán)透過各大百貨公司內(nèi)216個(gè)聯(lián)營專柜及其經(jīng)營的29間零售店的龐大網(wǎng)絡(luò) 在國內(nèi)推廣及銷售其PORTSINTERNATIONAL品牌產(chǎn)品 這些零售門市遍布中國50多個(gè)城市 其中包括北京 上海 重慶 深圳 武漢 沈陽及大連 寶姿通過 成功吸納內(nèi)地居民不斷上升的消費(fèi)能力 其2000年至2003年純利的復(fù)合年增長率達(dá)31 同時(shí)截止2003年 集團(tuán)在香港經(jīng)營五間零售門市 分別位于尖沙咀半島酒店購物廣場 太古廣場西武百貨 銅鑼灣崇光百貨及尖沙咀新世界中心 集團(tuán)與BMW訂立了特許安排 據(jù)此 BMW授予該集團(tuán)權(quán)利 容許該集團(tuán)制造的BMW時(shí)尚服裝產(chǎn)品使用BMW商標(biāo)及BMW標(biāo)志 在國內(nèi)經(jīng)營專門零售BMW時(shí)尚產(chǎn)品 所有于BMW時(shí)尚產(chǎn)品專門零售門市出售的非常服裝產(chǎn)品均從BMW采購 該特許于2004年12月31日屆滿 為期三年 但可經(jīng)雙方同意后續(xù)約 除零售業(yè)務(wù)外 亦從事原設(shè)備制造業(yè)務(wù) 將高品輸往北美各大零售商 作為其原設(shè)備制造業(yè)務(wù)的一部份 集團(tuán)會(huì)應(yīng)客戶要求提供設(shè)計(jì) 采購及購買原材料 以及安排制成品運(yùn)送予客戶 目前 原設(shè)備制造商商品幾乎全部以外包形式制造 公司大事記 1961年由創(chuàng)始人LukeTanabe設(shè)計(jì) 名為No 10的經(jīng)典白襯衣問世 從此寶姿簡約優(yōu)雅的風(fēng)格在時(shí)裝界獨(dú)樹一幟 Lessismore 被寶資定為恒久不變的設(shè)計(jì)理念 1970年首次進(jìn)入國際高級品牌行列 在美洲市場 如紐約第57 第5大道 高端精品地點(diǎn) 帕洛阿爾托的斯坦福大學(xué) 波士頓Copley 芝加哥 達(dá)拉斯 和華盛頓D C 等地點(diǎn)開設(shè)直營專賣店1983年 寶姿國際在歐洲倫敦的新政券街道 劍橋和巴恩開設(shè)高檔精品店1989年公司開始新天際的發(fā)展 潛力浩大的中國市場1993年正式進(jìn)入中國內(nèi)地市場1995年寶姿國際原制品設(shè)備及零部件OEM事業(yè)開始 產(chǎn)品全部銷往北美洲1995年公司在全球有200個(gè)零售地點(diǎn)2000年BMW公司授權(quán)的唯一特許生產(chǎn)銷售寶馬服裝的公司 并與BMW公司聯(lián)合在中國地區(qū)開設(shè)BMW生活方式服裝直營專賣店 產(chǎn)品包括情侶服裝 自行車 和輔助部件2001年ACNielsen Elle雜志調(diào)查 寶資是中國消費(fèi)者最想擁有的高級品牌2002年在加拿大開設(shè)蒙特利爾 多倫多 溫哥華和卡爾加里旗艦商店 2003年在香港證券交易所上市并被Asiamoney排列為IPO 并作為最成功和最效益最好的世界高端時(shí)尚生產(chǎn)公司之一 公司強(qiáng)大的財(cái)政positon讓寶資繼續(xù)全球性擴(kuò)展 圖 寶姿1993年進(jìn)入中國 圖 寶姿廈門工廠 寶姿國際集團(tuán)亞洲地區(qū)經(jīng)營構(gòu)架圖 廈門寶姿服飾有限公司 現(xiàn)代時(shí)裝 廈門 有限公司 廈門首邦制衣廠有限公司 廈門象嶼寶姿貿(mào)易有限公司 PortsRetail H K Limited 在香港從事成衣銷售 從事成衣制造及銷售批發(fā) 從事成衣制造及銷售 寶姿時(shí)裝有限公司 全資擁有 設(shè)計(jì) 制造 市場推廣 分銷 零售 加拿大寶姿國際集團(tuán)公司 根據(jù)香港創(chuàng)新證券公司 本研究自行整理制作 企業(yè)文化經(jīng)營理念 使命 促進(jìn)時(shí)尚事業(yè)的發(fā)展企業(yè)經(jīng)營信念 愛心 是永恒不變的時(shí)尚公司經(jīng)營宗旨 消費(fèi)者至上員工行為規(guī)范 公司廣告宣言 寶姿演繹美麗人生 主要業(yè)務(wù)集團(tuán)主要業(yè)務(wù)為設(shè)計(jì) 制造及零售分銷PortsInternational品牌的男女時(shí)裝及于中國市場銷售如鞋類 手袋 圍巾及香水等配飾 最近更將業(yè)務(wù)拓展至香港 品牌文化 風(fēng)格 優(yōu)雅時(shí)尚奢華設(shè)計(jì) 華麗 多變化 易穿著 注重與人體結(jié)構(gòu)的和諧搭配 東方結(jié)構(gòu)主義剪裁方式將在此得到充分體現(xiàn) 同時(shí) 在意大利人追求飄逸 舒適的基礎(chǔ)上 又揉進(jìn)歐洲的新貴情調(diào) 剪裁更加細(xì)致 更講究個(gè)性化與手工感 并添加珍貴裝飾性設(shè)計(jì) 體現(xiàn)完美 奢華 版型 維多利亞時(shí)代的重剪裁設(shè)計(jì) 勾勒出優(yōu)雅的女性氣質(zhì) 無論是垂腰 斜裁 落肩 都是合體 舒適的 產(chǎn)生新的性感流行趨勢 顏色 永恒經(jīng)典的白色 黑色 穿插點(diǎn)睛的紅色 精致典雅的米 咖色系 適當(dāng)?shù)募尤肴A麗的金色 個(gè)性獨(dú)特的軍綠色系 以及適當(dāng)比例的流行色 面料 主流是奢華 時(shí)尚 又不失優(yōu)雅 春夏季以真絲 雪紡 滌棉 針織纖維等 體現(xiàn)女性的妖嬈 輕盈 秋冬季以絲綢 棉質(zhì) 軟呢 絲絨 皮草 羊毛織物來包裹女性的溫暖情懷 體現(xiàn)女性的高貴 典雅 設(shè)計(jì)手法 華麗的真絲 雪紡配以亮眼的珠鉆 符合人體工學(xué)的合理分割 或曲線線條游走于曼妙身段 整體服裝版式 屬于歐美體形版式 主要業(yè)務(wù) 設(shè)計(jì) 制造及零售分銷PORTSINTERNATIONAL品牌的男女時(shí)裝 在中國大陸及中國香港地區(qū)市場內(nèi)銷售如鞋類 手袋 圍巾及香水等配飾業(yè)務(wù)核心 中國市場寶姿于中國內(nèi)地已有近200家連鎖店 年 月代理寶馬成衣服飾生產(chǎn)及銷售權(quán) 進(jìn)入中國市場 寶馬新生活方式專賣店 BMWLIFESTYLESHOP 內(nèi)地開設(shè)40家專賣店 北京設(shè)4家 30家PORTS分店 及逾20家新BMWLifestyle店鋪 現(xiàn)時(shí)兩者分店達(dá)300及17家 1961年LukeTanabe先生設(shè)計(jì)了一款名為No 10的白襯衫 精細(xì)的頂級埃及棉 鑲有海藍(lán)珍珠紐扣 線條流暢 工藝精湛 細(xì)節(jié)完美 一款白襯衫掀開了時(shí)尚界簡約優(yōu)雅的新篇章 圖 寶姿1961 寶姿 PORTS 的奢華與優(yōu)雅 簡潔與性感 成為內(nèi)地女性消費(fèi)者最想擁有的品牌 Elle 公布A C Nielsen的調(diào)查顯示 在眾多國際品牌中 寶姿超越Chanel LouisVuitton Versace等位居第一 成為消費(fèi)者最希望擁有的品牌 PORTS所塑造的是新都市女性優(yōu)雅 時(shí)尚的服裝品位 優(yōu)越 獨(dú)特的消費(fèi)方式 PORTS的女性舉止優(yōu)雅從容 生活優(yōu)越 眼光獨(dú)到 處處體現(xiàn)對生活品質(zhì)的卓越追求 對于服裝已經(jīng)越來越講究整體的協(xié)調(diào)性和單品的獨(dú)特性 女性化的 柔和的剪裁方式 圖 寶姿2000年獲得中國內(nèi)地女性消費(fèi)者最想擁有的品牌 寶姿 PORTS 高貴和諧簡約優(yōu)雅 lessismore 設(shè)計(jì)理念 服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格 強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處展現(xiàn)優(yōu)雅 強(qiáng)調(diào)整體線條的簡約 強(qiáng)調(diào)空間立體的高貴時(shí)尚效果 專賣店設(shè)計(jì)風(fēng)格 英國圖書館的古樸大方書籍裝飾點(diǎn)綴下的濃郁書卷氣息 英國紳士的端莊 古樸 大方建筑大師密斯凡德羅的建筑理念 寓豐富 于簡潔 歐洲文化獨(dú)特的帶著神秘書卷氣息的藝術(shù)風(fēng)格 形象設(shè)計(jì)基礎(chǔ) 加拿大著名國際時(shí)裝名牌 寶姿 PORTS PORTS風(fēng)格簡潔精致 充滿設(shè)計(jì)感 在簡單 淡雅中表現(xiàn)自我 低調(diào)而不失時(shí)尚感 同時(shí) 在工藝上注重細(xì)節(jié)的處理 每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)過設(shè)計(jì)師們精心的設(shè)計(jì) 使整個(gè)系列的產(chǎn)品給人以精致 完美 有品質(zhì)感 強(qiáng)調(diào)各款之間的搭配性和隨意性 PORTS以完美的素材 融合優(yōu)雅的造型設(shè)計(jì) 以現(xiàn)代都市的生活節(jié)奏 融會(huì)典雅的大都會(huì)魅力 設(shè)計(jì)制造出品質(zhì)一流的多元化時(shí)尚名品 涉及服裝 配飾 皮鞋 皮具等 它所塑造的是新都市女性優(yōu)雅 時(shí)尚的服裝品位 優(yōu)越 獨(dú)特的消費(fèi)方式 女性舉止優(yōu)雅從容 生活優(yōu)越 眼光獨(dú)到 處處體現(xiàn)對生活品質(zhì)的卓越追求 對于服裝已經(jīng)越來越講究整體的協(xié)調(diào)性和單品的獨(dú)特性 女性化的 柔和的剪裁方式 可以讓人清晰地感覺意大利時(shí)裝一向注重品質(zhì) 舒適性的風(fēng)格延續(xù) 國際時(shí)裝名牌 寶姿 寶姿 PORTS 中國 寶姿股票交易基本穩(wěn)定 圖 寶資2005年股市行情圖 寶姿艦旗店 專賣店的古典設(shè)計(jì) 長 14英尺寬 12英尺五個(gè)深濃咖啡色木質(zhì)大專賣柜橫跨天花板的木盤式墻壁 更突顯拉布拉多花崗巖地板空間鑲嵌不銹鋼構(gòu)筑的鏡子為裝飾皮革長凳深咖啡色商務(wù)桌 用透明白玻璃為桌面整體設(shè)計(jì)效果進(jìn)一步以創(chuàng)新的設(shè)計(jì)審美 增加視覺的新奇感 寶姿店面及裝飾材料的質(zhì)地構(gòu)造設(shè)計(jì) 外部設(shè)計(jì)顧問 MCW顧問公司內(nèi)部裝置辦公寫字臺(tái)材料 加拿大Marlit Woodbridge Ont地板材料 內(nèi)外一致采用多倫多 約克 大理石照明設(shè)備 Lightolier Etokicoke OntWallcoverings Materials多倫多變幻型建筑涂料圖片攝影 多倫多大衛(wèi) 從在多倫多市郊的美景現(xiàn)代購物中心 到酷似大不列顛圖書館的劍橋大學(xué) 到紐約最著名的世界金融中心 再到蒙特利爾奧格威百貨 寶姿風(fēng)格各異的專賣店總是如此完美地與周圍環(huán)境融為一體 詮釋著寶姿恒久不變的優(yōu)雅 寶姿專賣店設(shè)計(jì)風(fēng)格如其服飾般特立獨(dú)行 寶姿國際集團(tuán)2004年損益表 2004年資產(chǎn)負(fù)債表 2002 2004年現(xiàn)金流動(dòng)分析 2004年經(jīng)營業(yè)績高于2003年 寶姿2002年至2004年期間的營業(yè)收入持續(xù)增長 其中與寶馬合作生產(chǎn)銷售的寶馬 BMWLifestyle 服裝 零售表現(xiàn)在中港兩地尤其出色 2004年的公司營業(yè)收入更多來自于此如下圖所示 圖 2000 2004年寶姿國際的營業(yè)收入與股東溢利狀況 表 寶姿國際2003 2004年主營業(yè)務(wù)收入 圖 寶姿2003 2004年對比毛利率 寶姿國際集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)收入中 毛利率呈現(xiàn)上升 其中2004上半年OEM業(yè)務(wù)的營業(yè)額由去年同期的8 450萬人民幣降至6 210萬人民幣 減少26 5 期內(nèi)OEM業(yè)務(wù)的毛利率則由去年同期的12 9 改善至今年的15 4 顯示公司良好的市場經(jīng)營策略和公司品牌價(jià)值代來的市場效益 資料數(shù)據(jù)來源于 寶姿國際集團(tuán)網(wǎng)站 PORTS產(chǎn)品市場銷售策略 價(jià)格定位 高檔消費(fèi)品品牌消費(fèi)市場定位 20至50歲的女性行政人員 商界精英 高級白領(lǐng)經(jīng)營模式 高級百貨及豪華購物中心的專賣展示中心高級商業(yè)區(qū)的直營專賣店銷售渠道 直營式聯(lián)營專柜直營式專賣連鎖零售店 銷售模式 始終不變的直營專賣銷售 寶姿公司內(nèi)部管理運(yùn)做模式 寶姿內(nèi)部控制經(jīng)營管理 從采購 生產(chǎn) 銷售 已經(jīng)完善發(fā)展出一套成熟的管理控制制度 公司內(nèi)部一切業(yè)務(wù)活動(dòng) 寶姿為保證公司跨不同國家地區(qū)的長期運(yùn)做發(fā)展 建立相應(yīng)獨(dú)立監(jiān)管部門及監(jiān)管制度 公司內(nèi)的一切經(jīng)營活動(dòng)必須嚴(yán)格按照公司的操作流程進(jìn)行 各部門有合格的幷訓(xùn)練有術(shù)的的員工維持和監(jiān)督本集團(tuán)管理的正常運(yùn)行 獨(dú)立監(jiān)督 寶姿的審核程式在進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)程式時(shí)受到獨(dú)立董事會(huì)成員的嚴(yán)格監(jiān)督 公司承諾 所有員工保持高道德水準(zhǔn) 堅(jiān)決不容忍任何違反集團(tuán)道德及不規(guī)范的行為 寶資公司運(yùn)做模式 實(shí)行內(nèi)部責(zé)任制和獨(dú)立管理 寶姿公司管治依據(jù)下面三項(xiàng)為基礎(chǔ) 1 公司獨(dú)立非執(zhí)行董事成員組成的審核委員會(huì) 主要是監(jiān)督公司內(nèi)部管理層的管理及控制能力 公司經(jīng)營是否嚴(yán)格的按照公司制度標(biāo)準(zhǔn)流程執(zhí)行2 寶資施行監(jiān)督制度 按照國際通行及國內(nèi)的勞動(dòng)法 對其供應(yīng)商的勞工健康環(huán)境進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督檢驗(yàn) 保證寶資公司在世界各地能夠順利的發(fā)展自己的業(yè)務(wù) 3 寶資從公司現(xiàn)有董事會(huì)成員中提選一名作為公司管治總監(jiān) 每年都會(huì)搞這樣的特賣會(huì) 主要是六折和五五折 寶姿主要是給VIP客戶發(fā)邀請函 登出少量廣告其設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每季會(huì)設(shè)計(jì)出一千多件服裝式樣供營銷部門選擇 服裝的批量一般只有200 500件左右 與國內(nèi)企業(yè)動(dòng)轍生產(chǎn)上萬件的批量形成巨大的反差 集團(tuán)目標(biāo) 尋找能夠發(fā)揮寶姿品牌優(yōu)勢 并能延伸到其它高級消費(fèi)品領(lǐng)域的機(jī)會(huì) 正評估各品牌收購及品牌特許計(jì)劃 利用其在國內(nèi)建立已久的品牌聲譽(yù)及市場地位 憑著不斷拓展產(chǎn)品系列及種類 鞏固其在國內(nèi)市場作為時(shí)裝及高級貨品品牌領(lǐng)導(dǎo)者的地位 以不斷滿足國內(nèi)客戶的需求 本根據(jù) 全國廣告資料庫 動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)匯集僅供參考 數(shù)據(jù)采集范圍 2005年03月1日 2005年03月31日 03年國內(nèi)10大城市女性消費(fèi)者品牌觀念 調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示 重視個(gè)性的 合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位 其比例分別為64 8 和55 7 只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài) 消費(fèi)者感興趣的促銷手段 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 在名目繁多的促銷活動(dòng)中 消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折 逢年過節(jié) 大型活動(dòng)期間打折 也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式 而有獎(jiǎng)銷售也有一定的比例 其余促銷活動(dòng)的吸引力相對較低 服裝行業(yè)市場競爭日益激烈的今天 品牌就是商家最有力的核心競爭優(yōu)勢 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 53 3 的消費(fèi)者比較傾向于國外的服裝品牌 調(diào)查結(jié)果顯示 在款式 面料 顏色 做工 價(jià)格等各方面 不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異 在國內(nèi)范圍 上海服裝最受消費(fèi)者的好評 各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝 廣東地區(qū)的服裝在款式 顏色及花型有著值得借鑒的一面 而浙江 江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低 2005年6月中國服裝財(cái)富網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)人氣排名十佳 中華全國商業(yè)信息中心提供 2000年12月全國重點(diǎn)大型零售商場寶姿市場占有率 進(jìn)入我國市場的國際著名服裝品牌 國際時(shí)裝界四大流行中心 1 巴黎 一個(gè)擁有悠久歷史與文化傳統(tǒng)的時(shí)裝發(fā)源地 這里的服裝款式 風(fēng)格及發(fā)型的設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)全球的新潮流 化妝品與香水亦最具權(quán)威性2 米蘭 意大利的第二大城市 米蘭的時(shí)裝界吸收巴黎時(shí)裝精華 并融合自己特有的文化氣質(zhì) 創(chuàng)造高雅 精致的面貌 既有民族性的藝術(shù)風(fēng)格 又有簡潔 利落的線條 是國際時(shí)裝重鎮(zhèn) 3 紐約 紐約第七大道是時(shí)裝業(yè)的據(jù)點(diǎn) 以大批量生產(chǎn)為手段 主張時(shí)裝趨向大眾化 4 東京 服裝業(yè)近年來開始崛起 成為具有獨(dú)特風(fēng)格的亞洲流行中心 扎實(shí)完整的時(shí)裝教育 靈敏地掌握時(shí)裝流行信息 寶姿國際集團(tuán)國內(nèi)廣告情況 圖 寶姿國際集團(tuán)2004年12月 2005年3月國內(nèi)廣告情況 寶馬汽車作為高貴的汽車品牌它在時(shí)裝領(lǐng)域與寶姿高檔女裝攜手在市場整合上形成了更加尊貴的雙贏認(rèn)知度和美譽(yù)度寶姿和寶馬全方位加強(qiáng)合作相繼在北京東方廣場和國貿(mào)商城深圳西武及廈門巴黎春天開設(shè)專賣店 根據(jù) 全國廣告資料庫 動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)匯集 圖 寶姿國內(nèi)報(bào)紙媒體廣告投放面積與金額 寶姿在內(nèi)地主要以平面媒體為廣告宣傳模式 平面媒體廣告中以雜志廣告為主 尤其是以各類高級人員經(jīng)常出入的場所內(nèi)的雜志為主 例如 中國航空 雜志 中國航空 等飛機(jī)上的專有雜志是所有高檔奢侈品牌必做的媒體雜志之一 寶姿是該雜志的常年廣告客戶之一 始終如一的 寶姿 寶姿在2002年以后零售銷量一路下劃 但其整體銷售額及純利潤卻始終保持每年平均10 以上的增長速度 作為奢侈消費(fèi)品牌 從2005年6月網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者最喜歡的品牌調(diào)查中 寶姿排名第3 可見寶姿在消費(fèi)者心目中的位置始終保持 2002年以后的國內(nèi)高檔服裝品牌中 大多數(shù)品牌都在忙于打折 或者優(yōu)惠銷售 以提高銷量與市場占有量 而作為奢侈品牌的寶姿等國際著名品牌 卻從不參加活動(dòng) 甚至沒有任何優(yōu)惠措施 除每年一到兩次定期舉辦服裝折價(jià)銷售活動(dòng) 同時(shí)寶姿的促銷打折活動(dòng)大多低調(diào) 通常僅僅限于其VIP會(huì)員 并且選擇高級場地舉行專場特賣 寶姿在國內(nèi)最大的一次促銷活動(dòng) 是慶祝公司在加拿大上市40周年 于2005年5月中在北京舉辦的全場400元以下優(yōu)惠特賣 寶姿很少做直接的促銷銷售 即使舉辦此類活動(dòng)但這個(gè)時(shí)期一般很長 用于處理款式過時(shí)等服裝 但是 寶姿的客戶群卻始終忠實(shí)地購買他們希望購買的寶姿服裝 而不會(huì)因?yàn)闆]有折扣而流失 相反 顧客心理不會(huì)因?yàn)闆]有在促銷時(shí)期買 而導(dǎo)致自己購買的服裝價(jià)格高于促銷期間 心理產(chǎn)生不平衡感覺 調(diào)查顯示 女性顧客在購買商品后 喜歡相互對比 尤其是價(jià)格 如果商家將同樣的商品正常價(jià)格銷售出后 又進(jìn)行促銷打折 會(huì)讓先購買到?jīng)]有折扣的顧客產(chǎn)生心理不平衡 同時(shí)對商家的商品產(chǎn)生被欺騙感覺 由此造成的延伸后果將失去這名顧客 或者從此以后顧客只在商品折扣期間購買 寶姿經(jīng)營業(yè)績及市場運(yùn)做狀況 圖寶姿年?duì)I業(yè)收入的主要分布 香港證券公司估計(jì) 寶姿時(shí)裝2005上半年 公司可凈增普通寶姿時(shí)裝店10家和BMW時(shí)尚體育用品店7家 門店總數(shù)達(dá)到317家 同比增長約10 此外 公司還在上海新天地新增了2家旗艦店 分別經(jīng)營寶姿和BMW兩個(gè)品牌 凈利潤有望達(dá)到5 600萬元 同比增長25 占我們?nèi)觐A(yù)測值的34 其中15 來自老門店的內(nèi)生增長 寶姿2004年亞洲大中華區(qū)域項(xiàng)目計(jì)劃的發(fā)展投資 計(jì)劃投資金額 數(shù)據(jù)來源于 香港商報(bào)2003 10 21 寶姿經(jīng)營運(yùn)做與發(fā)展 他表示 今年公司的資本性開支為4000至5000萬元 較去年的3600萬元為多 除了用作開設(shè)新鋪外 亦會(huì)用于貨倉及分銷業(yè)務(wù)上 旗下PORTS今年會(huì)開設(shè)30間新鋪 而BMWLifestyle會(huì)開設(shè)20間或以上 于去年底 PORTS有282間店鋪 而BMWLifestyle有17間 他又表示 由于BMWLifestyle處于發(fā)展期 預(yù)計(jì)店鋪增長的速度會(huì)較PORTS為快 未來三年BMWLifestyle店鋪增長速度會(huì)達(dá)50 至80 而PORTS為10 寶姿行政總裁陳啟泰專責(zé)管理亞太區(qū)業(yè)務(wù) 其兄長處理歐美業(yè)務(wù) 劉焌陶攝 香港文匯報(bào) 2005 03 24 寶姿擬拓皮革業(yè)務(wù) 旗下產(chǎn)品每年都會(huì)按內(nèi)地通脹率而提價(jià) 約為通脹率再加2 同時(shí) 集團(tuán)現(xiàn)正與數(shù)家公司洽談組聯(lián)營公司或收購 從事皮革業(yè)務(wù) 而有關(guān)業(yè)務(wù)之純利率將在20 以上 料六個(gè)月內(nèi)會(huì)有結(jié)果 透過以下途徑擬進(jìn)一步鞏固其市場地位 在中國各主要城市開設(shè)大型專賣店 在同一間商店內(nèi)提供各式各樣的PORTSINTERNATIONAL品牌產(chǎn)品 在該集團(tuán)已經(jīng)設(shè)立零售門市的城市再增設(shè)多間零售門市 并在中國的其它城市及亞洲其它地區(qū)近開零售門市 藉以擴(kuò)大銷售覆蓋范圍 繼續(xù)其市場推廣策略及活動(dòng) 以提升該集團(tuán)的品牌形象 與現(xiàn)在合作伙伴發(fā)展策略性聯(lián)盟 并與知名高級貨品合作伙伴物色新商機(jī) 開拓新分銷中心及投資新生產(chǎn)設(shè)施 廠房及機(jī)器 以擴(kuò)大生產(chǎn) 儲(chǔ)存及分銷能力 產(chǎn)品市場銷售模式及主要策略 舉辦高雅晚會(huì)如 邀請音樂劇大師和音樂劇第一夫人首次來中國演出 Don tcryformeArgentina 以及 Memory 以增加品牌形象的優(yōu)雅 奢華 性感絢麗的消費(fèi)者認(rèn)知度 在國內(nèi)組織國著名時(shí)裝或相關(guān)比賽 與國際時(shí)裝發(fā)布季節(jié)同步 定期舉辦本品牌的季節(jié)性高檔服裝發(fā)布會(huì)贊助國際或國家級的各類具影響的著名服裝 模特及選美等賽事活動(dòng)通過慈善募捐等社會(huì)公益活動(dòng)增加品牌形象的人性化產(chǎn)品季節(jié)性促銷 初期很少打折降價(jià) 但由于不同國家的以及地區(qū)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平差異較大 2002年起不斷進(jìn)行季節(jié)性促銷活動(dòng) 最低折扣點(diǎn)5 5VIP會(huì)員卡制度一次性購物滿2000元以上 發(fā)給一張VIP會(huì)員卡 顧客可憑此卡 在新品上市時(shí) 以8 5 9折的價(jià)格購買 同時(shí)還享受會(huì)員購物滿一百元 得1分的獎(jiǎng)勵(lì)積分 公司會(huì)根據(jù)服裝銷售的季節(jié)需要及產(chǎn)品銷售狀況采取比較靈活的促銷獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) 公司慶典活動(dòng)促銷 為慶賀寶姿加拿大股票上市40周年 2005年2月24日 3月2日公司在世界各個(gè)地區(qū)的專賣店或舉行特賣專場 折扣最低4折節(jié)日慶典活動(dòng)促銷 寶姿零售專賣店資本投入與贏利狀況分析 2005年零售專賣店面開設(shè)投入資金約 166 67萬元2004年純利潤 1 37114億元其中2004年零售店面占營業(yè)額 65 零售業(yè)務(wù)收入 0 891241億元2004平均每店鋪營業(yè)收入 297 08萬元RBM 年邊際利潤率 19 78 寶姿專賣零售店面純利潤 58 762424萬元 年寶姿服裝價(jià)格大約每件 1000 10000元按照1000元 件 58762 242件 圖 零售專賣店資本投入與營利狀況分析 庫存產(chǎn)品積壓過大 專賣店贏利狀況與其他奢侈品牌同樣欠佳 需求的價(jià)格彈性都大于1 價(jià)格上升 需求量以較大幅度減少 奢侈品 必需品彈性大彈性小 分析 奢侈品的市場銷售及品牌形象推廣模式 色彩 圖案 視覺宣傳基礎(chǔ) 市場營銷部門 設(shè)計(jì)部門 消費(fèi)者 品牌 產(chǎn)品形象 直接聯(lián)想到 視覺 奢侈品的產(chǎn)品市場宣傳推廣 藝術(shù) 地位 色彩 個(gè)性 場地 品位 文化 美學(xué) 空間 強(qiáng)調(diào) 奢侈品的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 個(gè)人分析整理 奢侈品牌促銷模式之VIP VeryImpor tantPerson 奢侈品在中國基本描述分析 業(yè)內(nèi)人士估計(jì)名牌商品的市場規(guī)模盡占中國全部人口的1 左右 在1 300萬人左右 所有高檔名牌都在吸引同一批有錢階層 寶嘉麗中國市場銷售額占到公司總銷售10年后10 以上 目前不到0 5 古馳 Gucci 中國是主要增長點(diǎn)10年后占到總銷售額的30 目前10 奢侈品注重消費(fèi)者特征分析 奢侈品注重消費(fèi)者特征分析 消費(fèi)者 有意識(shí)的較多質(zhì)量 H1 不容忍的產(chǎn)品缺點(diǎn) H2 喜歡的較新產(chǎn)品 H3 喜歡的售后服務(wù) H4 有意識(shí)的圖像 H5 品牌意識(shí) H6 形象認(rèn)同意識(shí) H7 比較外國的國家消費(fèi)者 三個(gè)特性 質(zhì)量意識(shí) 對新產(chǎn)品的敏感 和偏愛 售后服務(wù) ToshihikoMiura ChuoUniversity Japan Aug 5 2002 分析寶姿未來經(jīng)營戰(zhàn)略 分析 1 從寶姿的市場占有量與銷售額市場占有量來看 寶姿在中國內(nèi)地市場并不市場占有量為主 2 寶姿在國內(nèi)市場中 其他高檔品牌為爭奪市場占有量而紛紛進(jìn)行折扣促銷的情況下 始終保持高檔奢侈品的價(jià)格策略 3 每季節(jié)在高檔場地舉辦的新品發(fā)布會(huì) 組織各種國際高檔次或高水平的大型賽 事或國際著名的音樂 歌劇等等活動(dòng)中 寶姿的品牌市場宣傳和形象建樹 完全按照奢侈品市場宣傳模式操作 4 寶姿新聞透露 寶姿產(chǎn)品價(jià)格隨國內(nèi)市場的物價(jià)上漲而上漲 財(cái)務(wù)報(bào)告中 寶姿國內(nèi)市場的占有量下降的情況下 毛利率仍然上升 5 寶姿的專賣店每間平均投資約166 67萬元RBM 而營業(yè)額保持2004年相同的情況下 3年以后收回全部投資成本 6 2005年寶姿計(jì)劃在零售專賣的投資金額比例占其手頭全部現(xiàn)金 含股市套現(xiàn) 的12 7 同時(shí)寶姿在國內(nèi)及大中華地區(qū)的市場經(jīng)營動(dòng)作開始轉(zhuǎn)向資本并購 收購高檔品牌 與開設(shè)大型專賣店為主 目前已經(jīng)計(jì)劃收購美國的皮革制品企業(yè) 寶姿國際集團(tuán)的未來經(jīng)營策略及戰(zhàn)略總目標(biāo) 結(jié)果 長期市場目標(biāo) 成為國內(nèi)及大中華地區(qū)中高檔奢侈品第一品牌 長期戰(zhàn)略目標(biāo) 以大中華區(qū)域?yàn)楹诵氖袌?向周遍其他高檔品未飽和市場進(jìn)軍 成為這些地區(qū)高檔奢侈品的第一品牌 在短時(shí)期內(nèi)成功進(jìn)入國際高檔奢侈消費(fèi)品 戰(zhàn)略規(guī)劃步驟 第一步 透過與寶馬的合作經(jīng)營 鞏固其在國內(nèi)高檔奢侈品中的市場地位 盡可能擴(kuò)大其在世界高檔奢侈品的知名度 并為其向其他周遍服飾裝飾品行業(yè)延伸打基礎(chǔ)第二步 計(jì)劃正式全面規(guī)?；M(jìn)入皮包 鞋業(yè)的高檔奢侈品第三步 通過對專賣零售店面的規(guī)格及形象營造 以中國內(nèi)地為主要區(qū)域打造其服裝以外其他服飾品的品牌形象及市場定位 第四步 通過對成熟性高品牌的資本并購 成功進(jìn)入國際與國內(nèi)高檔奢侈品行業(yè)市場內(nèi) 保證其進(jìn)軍其它高檔奢侈品未飽和國家地區(qū) 第五步 通過上述一系列經(jīng)營策略 成為中國國內(nèi)高檔奢侈品市場內(nèi)占有量第一 及同業(yè)品牌龍頭的總體戰(zhàn)略目標(biāo) SWOT分析寶姿 聯(lián)營專柜未能續(xù)期或聯(lián)營專柜的年期出現(xiàn)變動(dòng) 該集團(tuán)的零售店租約未能續(xù)期及租金大幅上漲 依賴國內(nèi)零市場 該集團(tuán)的商標(biāo)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)可能遭侵權(quán) 依賴分包及持許合作伙伴 競爭優(yōu)勢 國內(nèi)高級時(shí)裝業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢 有效的品牌擴(kuò)廣策略造就崇高品牌知名度 完整的供應(yīng)流程管理能力 完善分銷網(wǎng)絡(luò)使零售門市在中國的形象鮮明突出 強(qiáng)大的增長動(dòng)力 管理層及設(shè)計(jì)師擁有在國內(nèi)服裝業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富 風(fēng)險(xiǎn)因素 中國經(jīng)濟(jì)迅速增長 富裕而講究品牌的消費(fèi)者人數(shù)日益增加 中國人對奢侈消費(fèi)品的追逐 高檔次品牌當(dāng)中正處于有利位罝時(shí)裝及級貨品極具潛力的市場 小批量 多批次下的規(guī)模經(jīng)濟(jì)服裝商品具有典型的季節(jié)性和流行性特點(diǎn) 服裝企業(yè)必須優(yōu)化庫存管理 加快信息反饋和市場反應(yīng) 確立多品種 小批量 低成本的經(jīng)營模式 規(guī)模經(jīng)營在多變的市場環(huán)境下不再簡單地表現(xiàn)為單一產(chǎn)品的大規(guī)模重復(fù)生產(chǎn) 各類產(chǎn)品對品牌 設(shè)計(jì)資源和營銷渠道的共享使品牌宣傳 設(shè)計(jì)師隊(duì)伍和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)所需投入和費(fèi)用的分擔(dān)是規(guī)模經(jīng)營的更高形式 對比分析寶姿實(shí)現(xiàn)未來經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的必須條件和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 Yahoo 財(cái)經(jīng) 壹仟元贈(zèng)肆佰元專柜券 不封頂 寶姿VIP卡可同時(shí)使用 其實(shí) 廠家所獲的配額原來是毋須分文 但配額可在市場轉(zhuǎn)讓 配額不足或本身沒有配額的廠商可在市場購入 價(jià)格多少視乎每個(gè)產(chǎn)品類別的供求情 平的可以0 2至0 3美元一件 有時(shí)可以貴到20美元一件 時(shí)裝零售商寶姿 0589 行政總裁陳啟泰說 明年取消配額首九個(gè)月 將可 無風(fēng)無浪 因?yàn)槊绹赡苡^察一段時(shí)間 才會(huì)決定是否重設(shè)配額 估計(jì)美國起碼到明年9月或10月才會(huì)考慮這問題 從事成衣出口業(yè)務(wù)多年的廠商說 取消配額可能令專攻低檔市場的內(nèi)地民企最為受惠 高文件時(shí)裝生產(chǎn)商三黃香港董事總經(jīng)理姜炳蘇說 現(xiàn)時(shí)大部分民企都不會(huì)承接太多歐美的出口訂單 但有機(jī)會(huì)重演10年前的 日本情 當(dāng)年日本買家先把少部分訂單給予上海民企 漸漸大量日本訂單終轉(zhuǎn)去民企手上 如果中國上半年的出口量以倍數(shù)增長 一截?cái)?shù)就好麻煩 所以買家唔會(huì)咁大膽一下子將訂單 全部涌去中國 制衣商德發(fā) 0928 執(zhí)行董事李煜文說 2004年8月30日 明報(bào)專訊 實(shí)施了30多年的紡織品配額制度將在明年1月1日畫上句號(hào) 令行業(yè)進(jìn)入 戰(zhàn)國時(shí)代 不過世界貿(mào)易組織 WTO 早前發(fā)表的報(bào)告指 中國及印度將成 無配額年代 的大贏家 尤其是中國 估計(jì)占美國進(jìn)口成衣的市場份額由16 增至50 港商估計(jì) 未來中港輸美成衣的出廠價(jià)可降5至8 國際時(shí)裝及名牌商品 世界頂尖品牌企業(yè)的分析認(rèn)為 名牌商品銷售在日本漸趨飽和 而在中國 印度及俄羅斯三大新興市場中 只有中國被認(rèn)為在未來將發(fā)展成潛力驚人的名牌商品銷售市場 包括路易威登 寶姿等在內(nèi)的10多位來自世界頂尖品牌的集團(tuán)主席及設(shè)計(jì)師在會(huì)上公認(rèn) 中國是他們在制訂未來的投資方向時(shí) 最為舉足輕重的市場 香港是名牌公司進(jìn)軍中國內(nèi)地的門檻 而上海則是品牌發(fā)展的戰(zhàn)略重地 以在國內(nèi)進(jìn)行成功品牌經(jīng)營的加拿大 寶姿 Ports 服裝企業(yè) 是AC尼爾森公司列為中國最知名的五大品牌之一 數(shù)據(jù)來源于 明報(bào)財(cái)經(jīng)網(wǎng)2005年3月 寶姿在國內(nèi)市場的占有率與其他中檔及中高檔對比 職場時(shí)尚群體和成熟員工網(wǎng)上購買的商品和服務(wù) 注 多項(xiàng)選擇 應(yīng)答比例之合大于100 來源于 零點(diǎn)調(diào)查與指標(biāo)數(shù)據(jù)于2005年4月完成的 職場Tweens群體屬于年輕化 高學(xué)歷人群 對新事物的接受能力強(qiáng) 群體中74 2 的人擁有大專或以上學(xué)歷 75 的人年齡在21 25歲之間 他們不僅樂于購買時(shí)尚消費(fèi)品 休閑生活也多姿多彩 與經(jīng)濟(jì)實(shí)力類似的成熟員工群體相比 職場Tweens群體在新娛樂運(yùn)動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)游戲和網(wǎng)上購物等時(shí)尚生活方面的融入度更高 總第727期所屬分類 社會(huì)群體文化研究作者 吳瓊更新日期 2005 5 8 中國高檔名牌市場嚴(yán)重倒向男性消費(fèi)者 通常都是企業(yè)家 公司高層管理人士或是政府官員為自己或是作為禮物來購買此類商品 HugoBoss 登喜路 Dunhill Zegna和Givenchy是此趨勢的最大受益者 世界奢侈品銷售排行 2004全世界奢侈品牌銷售業(yè)績排行第3位 許多奢侈品公司進(jìn)入中國更多是為了宣傳品牌形象 而不是擴(kuò)大銷量 中國大陸對高檔名牌商品除征收增值稅和其他稅項(xiàng)以外 還要征收從10 到35 不等的進(jìn)口稅 許多中國人因此寧愿到香港購物 也不愿在大陸購買這些商品 目前 由于店鋪網(wǎng)點(diǎn)密度低 而進(jìn)口關(guān)稅又極高 在中國大陸做生意的高檔名牌公司尚無利可圖 大多數(shù)品牌至少要在5年后才能贏利 報(bào)告中估計(jì) 中國的高檔名牌消費(fèi)者最終能夠達(dá)到1億人 大致同中國現(xiàn)有中產(chǎn)階級人數(shù)相當(dāng) 知名消費(fèi)品牌或許能在中國大獲全勝 汽車 手機(jī)和其他消費(fèi)品的銷售商都已經(jīng)在這里留下了成功先例 它們的全球銷售和利潤中有很大一部分來自中國 對中國的高檔名牌市場構(gòu)成壓力的一個(gè)重要因素是大陸比鄰香港 比起大陸的同類商店 香港的名牌店所售商品不僅價(jià)格較低 而且種類多 設(shè)計(jì)也更新 許多消費(fèi)者喜歡在去香港旅游的同時(shí)享受購物的樂趣 報(bào)告指出 一些高檔名牌的香港店有三分之一商品是被大陸游客買走 高檔名牌公司因此必須或者將大陸店售價(jià)降至同香港店同樣的水平 但因此的結(jié)果是公司銷售利潤率受損 或是維持在大陸較高的售價(jià) 讓銷售額受影響 兩地差價(jià)導(dǎo)致平行進(jìn)口交易 平行進(jìn)口是指不法商販在香港購買商品后 未經(jīng)許可便拿到大陸進(jìn)行銷售 大陸的名牌仿制品橫行市場 這雖然對銷售額影響不大 但卻已經(jīng)傷害到這些品牌獨(dú)一無二的形象 寶姿中國未來發(fā)展市場策略 根據(jù)上述條件結(jié)果分析 寶姿未來發(fā)展趨勢仍將以高消費(fèi)及有品位族群為核心針對顧客從寶姿中國目前的銷售策略上可以分析出寶姿目前的服裝設(shè)計(jì)及生產(chǎn)商的庫存過高 名牌類股的投資擁有美好的未來 但等到這一天還需要幾年時(shí)間整體來看投資高檔名牌類股的時(shí)機(jī)還不成熟 資料數(shù)據(jù)來源于 2004年3月億億商務(wù)信息有限公司 2003年 寶姿在香港上市 備受行業(yè)人士關(guān)注 被 Asiamoney 評為最佳新上市公司 最近 寶姿又被 Capital 雜志評為2004資本杰出服裝品牌 寶姿一直致力為顧客創(chuàng)造舒適優(yōu)美的購物環(huán)境 最近寶姿第五代店面設(shè)計(jì)獲得ISP VM SD設(shè)計(jì)大獎(jiǎng) 第五代寶姿時(shí)裝店由著名建筑公司Aedifica主理設(shè)計(jì) 紋理大理石地面 深褐木質(zhì)展示柜 大幅蛋白石光澤的玻璃墻 在感覺及結(jié)構(gòu)上形成強(qiáng)烈對比 精致優(yōu)雅 寶姿第五代新店已成為時(shí)尚領(lǐng)地和高檔購物區(qū)域亮點(diǎn) 作為國際時(shí)裝界簡約優(yōu)雅風(fēng)格代言人的寶姿 PORTS 來自加拿大 目前已在全球開設(shè)大型直營專賣店250余個(gè) 超級名?？藙诘蟻?希弗 ClaudiaSchiffer 與凱特 摩斯 KateMoss 均為其代言人 著名歌星麥當(dāng)娜世界巡回演唱會(huì)和世界音樂劇之王韋伯的舞臺(tái)服裝也由寶姿設(shè)計(jì)提供 自1961年品牌創(chuàng)立 Lessismore 寓豐富于簡潔 的設(shè)計(jì)理念和 出類拔萃 高貴大方 的品牌形象逐漸使寶姿成為身份 素養(yǎng)和地位的象征 寶姿以其簡潔流暢的線條 質(zhì)量上乘的面料 精致完美的做工和高貴不凡的品位 締造出一個(gè)卓越不凡而又五彩紛呈的時(shí)裝王國 樹立了自己的品牌風(fēng)格 時(shí)裝界權(quán)威雜志 ELLE 2000年發(fā)布了世界權(quán)威調(diào)查公司A C NIELSEN的一份專門調(diào)查 世界各大頂級時(shí)裝品牌中 PORTS繼CHANEL之后排行第二 成為消費(fèi)者最理想的品牌之一 世界各大時(shí)尚圣地如倫敦新邦德街 紐約第五大街 以及國際金融中心 著名學(xué)府 最為高尚 有品位的地方 都有高貴典雅的寶姿形象 主要競爭對手Armani 大中華市場內(nèi)主要競爭對手Gucci 主要競爭模式及銷售手段 1999 2004財(cái)政年度銷售業(yè)績分布 nov99 avr00 Gucci74 5 YSL好漂亮的東西 18 3 YSL女式時(shí)裝業(yè)4 1 SergioRossi3 1 LuxuryGoodsatcomparablestructure exchangeratesandnumberofdaysfromNov 1toOct 31 Proforma 12monthsatcomparableexchangeratesfromNov 1toOct 31 Sales 2679 3 10 9 Change in million EBIT 300 8 80 4 13 2004reportedfigures Retail LuxuryGoods 14mos Sales 17 8billionEBIT 1 2billion75 500employees奢侈貨物區(qū)分的發(fā)展 2004年巴黎春天下屬主要奢侈品品牌經(jīng)營同比增加 奢侈品12個(gè)月 2003年10月31日 2004年11月1日 對比 巴黎春天集團(tuán)下屬的LuxuryGoodsEBIT 12months Nov 1 Oct 31 分銷及零售 1999年收購Gucci后 該品牌系列幫助PPR s增加十二億的利潤 Salesbybrand GayGianoInternationalGroupLimited 集團(tuán)主要銷售時(shí)裝品牌 GayGiano CourCarre DueG 經(jīng)營分析 擁有LEVIS就擁有全世界 公元1873年第一條Levi s501牛仔褲誕生以來 跨越了2個(gè)世紀(jì) 不僅是全球牛仔褲迷必備服飾 耐穿有型的特色更堪稱是時(shí)尚經(jīng)典 兩千年起立足日本 放眼亞洲 邁向全世界的計(jì)劃 其實(shí)早從他加入王家衛(wèi)電影 2046 拍攝工作就已經(jīng)展開 東瀛媒體曾經(jīng)熱心的拿木村拓哉的身高 外型與外型與好萊塢的金童 李?yuàn)W納多 布萊德彼特 超級比一比 布萊德彼特的牛仔褲廣告在東瀛創(chuàng)造了高話題 兩千年開始 最佳男主角要換人做做看 更令 哈日族 興奮的是 臺(tái)灣也可以同步看到木村拓哉的牛仔褲廣告喔 創(chuàng)新是Levi s 的中心思想 原創(chuàng)的 自信的產(chǎn)品是Levi s 的表達(dá)方式 每個(gè)年代都勇於向