秘書資格考試備考輔導(dǎo)秘書考試技巧心得：戰(zhàn)術(shù)體廣告中的迎心術(shù)廣告

秘書考試技巧心得：戰(zhàn)術(shù)體廣告中的迎心術(shù)廣告迎心術(shù)廣告，即迎合消費(fèi)者各種心理的廣告體式。 消費(fèi)者有各種各樣的心理，如果廣告能針對(duì)這些心理而寫，便能收到事半功倍的效果。 人們的心理有多少種，便有多少種的迎心體廣告。下面介紹幾種常見的迎心體廣告。一、迎合消費(fèi)者追求美的心理 “愛美之心，人人皆有”，尤其是女性。如果廣告迎合了這種心理，便容易獲得消費(fèi)者的歡心。如“敵那曬護(hù)膚液”的廣告是這樣寫的： 在夏日里，你把身體的大部分裸露在外，因?yàn)槟憬?jīng)常穿游泳衣、運(yùn)動(dòng)服和超短裙衫，所以應(yīng) 該使你的皮膚顯是更美麗。 看來，夏日里經(jīng)常保持全身的美觀是非常重要的，不僅是為了特殊場合，而且整個(gè)夏日里每天都應(yīng)該注意全身的美容。 但這也并不是很費(fèi)事的。你只要買一瓶“敵那曬”就可以了。因?yàn)檫@藥液里含有豐富的美容脂，經(jīng)常擦用可以保持你后背、雙肩、胳臂和大腿的皮膚細(xì)膩光澤。 另外，像胳臂肘、膝蓋和后腳跟處粗造的皮膚，如果擦用了這種滋潤性的敵那曬，很快就能顯得柔潤。 趕快購買并且經(jīng)常擦用一瓶芳香細(xì)膩的護(hù)膚液可保持你全身皮膚柔潤，細(xì)膩而誘人。 敵那曬護(hù)膚液布里斯托梅耶廠出品據(jù)說“敵那曬護(hù)膚液”曾在婦女中得寵一時(shí)，與此廣告迎合婦女愛美之心不無關(guān)系。二、迎合消費(fèi)者回歸自然的心理 現(xiàn)在人們充分享受著現(xiàn)代文明的成果，但快速發(fā)展的社會(huì)和高節(jié)奏的生活使一些人在精神上難以適應(yīng)，他們渴望返樸歸真，回歸自然，回歸從前。如下例廣告，便迎合了人們此種心理 ：美國游船公司廣告沿著歷史的足跡，安排一下你的度假。 你總有機(jī)會(huì)跟著人群到一般的旅游地， 度一個(gè)平平常常的假期， 然而，你也可以乘坐傳奇中“三角洲女王號(hào)”或“豪華的宅第”， 再現(xiàn)湯姆索亞和哈克貝里芬的歷險(xiǎn)故事， 或去發(fā)現(xiàn)百年來一直未變的俄亥俄河流沿岸城鎮(zhèn)的魅力馬克吐溫的湯姆索亞歷險(xiǎn)記和哈克貝里芬歷險(xiǎn)記在美國是家喻戶曉的，雖然書中的情節(jié)是虛構(gòu)的，但它是原始大自然的象征，廣告以此為號(hào)召，無疑會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者回歸自然之幽情，從而產(chǎn)生前往一游的強(qiáng)烈愿望。三、迎合消費(fèi)者的好奇心理 從心理學(xué)上看，好奇心是人類的一大天性。 所以在生活中，在付出的代價(jià)不算大的情況下，人們都愿意設(shè)法滿足自己的好奇心。廣告商們于是利用了人類的這一“弱”點(diǎn)，趁機(jī)大做文章。 泰國首都曼谷有間酒吧，門口擺著巨型酒桶，上面寫著幾個(gè)醒目的大字： 不許偷看!可是這只酒桶的周圍又無遮無欄，更沒有人把守。許多過往行人出于好奇，偏要去看個(gè)究竟。待看過之后，一邊開懷大笑，一邊連呼上當(dāng)。原來，只要把頭一伸進(jìn)桶里，便可聞到一股清醇芳香的酒味，桶底還寫著：我店有與眾不同，清醇芳香的生啤酒，一杯五元，請享用!分析這則廣告，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它的成功正在于對(duì)人類好奇心的巧妙利用上?！安辉S偷看”這一祈使句制造出一種神秘的氛圍，并以此激發(fā)人們的好奇心理和逆反心理，成功地吸引了人們的注意力。 王忠誠先生在各國廣告概況中講了這么一段故事： 新加坡動(dòng)物園利用大猩猩阿蒙與游客共進(jìn)早餐這一新招術(shù)，吸引了眾多的日本游客。 每天一早，大猩猩阿蒙溫順地坐在餐桌旁，與數(shù)十位游客喝湯吃早點(diǎn)。大猩猩興之所致，便開懷痛飲，有時(shí)還像紳士一般，打著手勢叫加湯，逗得游客哄堂大笑，開心極了。不久，消息便傳開了，引來無數(shù)日本游客與猩猩逗樂，使他們的游興大增。 這一舉措是動(dòng)物園領(lǐng)導(dǎo)策劃的。他們了解到日本人普遍想去發(fā)達(dá)國家旅游，但那里的恐怖活動(dòng)又令人生畏而躊躇不定。他們抓住了日本人的心理，不失時(shí)機(jī)地開展宣傳活動(dòng)，讓人們了解新加坡是個(gè)既安全又清潔優(yōu)美的國家，而且具有東方傳統(tǒng)文化和影響，正適合日本人的口味。于是，不少日本人慕名而來，特別是那些居住在偏遠(yuǎn)地區(qū)的人，很想親眼看看今天的新加坡，因?yàn)樵谒麄兊挠∠笾?，新加坡人似乎仍居住在被椰樹和棕櫚樹環(huán)抱的小小茅屋里呢! 大猩猩阿蒙與日本游客共進(jìn)早餐，還特意安排了日本式的大米飯、生雞蛋、豆鼓湯和綠茶，使他們吃得很開心。 實(shí)際上這種策劃，還是利用人們的好奇心理。與猩猩共進(jìn)早餐，既新鮮，又新奇，自然令人向往。 又如：意大利“美爾奇酒店提倡顧客不要喝醉”，結(jié)果酒店生意十分興隆。這家酒店的廣告招牌這樣寫道：本店美爾奇，美，美在本店飲料食物包你大飽口福；奇，奇在顧客開懷暢飲包你不會(huì)醉酒失態(tài)，君若不信，敬請一試。這張招牌引起了人們的好奇心，甚至有的人是專門抱著買醉的決心來此一試，結(jié)果飲而不醉 。四、迎合消費(fèi)者追求舒適的心理 世界華歌爾的蘭薇兒睡衣廣告 蘭薇兒給您 溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢! 夜幕低垂，華燈初上，夜的旋律悠揚(yáng)傳來在秋意漸濃，寒意日增的季節(jié)，華歌爾再創(chuàng)東方女性美，為您首次推出82年最有獨(dú)創(chuàng)風(fēng)格和韻味的蘭薇兒睡衣系列。蘭薇兒質(zhì)地纖柔，設(shè)計(jì)高雅，無論您休憩或入睡，都能讓您倍感溫馨與舒適!從今夜起，換上蘭薇兒，讓自己悠游在夜的溫柔里，甜蜜入夢吧!此廣告把溫馨和舒適形象化，很可能會(huì)吸引住顧客。因?yàn)樽非罂鞓泛褪孢m，是人類的一大生存原則。五、迎合消費(fèi)者實(shí)用、便利、省心的心理例一 迪桑鐘控收音機(jī)廣告 良伴知己平添生活樂趣自從我有了迪桑鐘控收音機(jī)后，晨起、晚眠都開始變得十分規(guī)律，再也不用象過去那樣忙亂、狼狽。因?yàn)榈仙ｇ娍貦C(jī)準(zhǔn)時(shí)廣播，關(guān)機(jī)，顯示時(shí)間，收音清晰，得心應(yīng)手。迪桑的小小創(chuàng)意，也使我明白了，生活應(yīng)該是井井有條，從容不迫。例二 東方表屹立東方 咦，我的表怎么不走了? 原來是忘記上弦了我的表無自動(dòng)。 今天是幾號(hào)?今天是星期幾? 我實(shí)在沒記憶我的表無日歷。黑夜中，我始終形成不了時(shí)間概念我的表無夜光。 朋友，您想使以上的問題得到完美的解決嗎?請選用東方表。東方表的全自動(dòng)功能將給您帶來更舒適的享受，將給您帶來快節(jié)奏的生活，將使您更具東方人的魅力。 東方表，日本一流產(chǎn)品，它以質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、走時(shí)精確而聞名，可同瑞士表比翼齊飛，是東方的一顆閃亮的明珠。 東方表，造型美觀、大方，品種齊全，更是少男少女青睞之物。 東方表，時(shí)代高科技的結(jié)晶。 東方表，屹立東方。上二例廣告都是針對(duì)消費(fèi)者在生活中存在的種種不快現(xiàn)象而創(chuàng)作的。人們希望克服那些煩惱和不快。因此，這類廣告往往令消費(fèi)者的心不禁為之一動(dòng)。六、迎合消費(fèi)者向往綠色食品的心理 隨著工業(yè)的發(fā)展，環(huán)境污染日益嚴(yán)重。為身心健康著想，絕大多數(shù)消費(fèi)者都向往、追求綠色食品。有一則廣告的軼聞趣事說：美國某地的蘋果因?yàn)槔子旰捅惶媲忠u，果皮上出現(xiàn)了點(diǎn)點(diǎn)斑痕，無人問津。一個(gè)水果商低價(jià)全部買走，然后在店門口豎起了塊廣告牌，上寫道：蘋果應(yīng)該有斑痕，那是它生長在高山上冰雹留下的印跡。而唯有高山蘋果才香甜爽口，斑痕是高山蘋果獨(dú)特風(fēng)味的象征，請您品嘗高山蘋果吧!據(jù)說，沒幾天斑痕蘋果就銷售一空。后來，斑痕蘋果幾乎成了美國蘋果的代名詞。為什么從無人問津的東西一躍成為搶手貨，關(guān)鍵在于廣告抓住了人們向往綠色食品的心理。雖然廣告沒有直說這是綠色食品(這正是此廣告的高明之處)，但從字里行間人們已經(jīng)看出此蘋果的生存環(huán)境不可能被污染，因?yàn)橹挥猩底硬旁诟呱骄X上建立工廠呢?七、迎合消費(fèi)者追求吉利的心理 東方人最講究吉利數(shù)字。尤其是香港，從1到9，吉利數(shù)字有4個(gè)，其中以8(8即發(fā))最為吃香，是發(fā)財(cái)致富的吉兆，自然格外受寵。其余的吉利數(shù)字是9(意為久)、6(意為祿)、7(意為得)，這些數(shù)字排列組合起來，千變?nèi)f化乃至無窮，足以使港人生出無數(shù)喜怒哀樂。 當(dāng)年加拿大航空公司撥出兩架巨型客機(jī)，開辟遠(yuǎn)東航線。通航后，香港乘客一直退避三舍，即使有些港人上了門，當(dāng)弄清情況后，大都改向別的航空公司訂票，使加航有關(guān)人員百思不得其解。后經(jīng)人點(diǎn)明，才知問題出在兩架飛機(jī)的編號(hào)上，一架編號(hào)為“858”，粵語為發(fā)? 唔發(fā)!發(fā)財(cái)嗎?不發(fā)!另一架編號(hào)為“859”，發(fā)財(cái)嗎?發(fā)不久。病根找到了，加航立即將一架飛機(jī)的編號(hào)改為“888”，即“發(fā)!發(fā)!發(fā)!”；另一架編號(hào)改為“889”，即“發(fā)財(cái)，發(fā)財(cái)，發(fā)得久”。編號(hào)一改，訂票乘客絡(luò)繹不絕。參見王忠誠：各國廣告概況，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社98年5月版，第0頁。八、迎合消費(fèi)者追求消費(fèi)時(shí)尚的心理 隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們的觀念也在改變和更新，因而在消費(fèi)中出現(xiàn)一種相互仿效追逐時(shí)代風(fēng)尚的趨勢。在消費(fèi)品市場中，尤其是在一些軟性商品的消費(fèi)過程中，消費(fèi)者的購買潮流對(duì)人們的心理有很大的沖擊力，表現(xiàn)出一種追求商品的趨勢和新穎為主要目的的需求，成為時(shí)髦流行的消費(fèi)趨向。它刺激和誘發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生一種同步的心理欲望，在購物時(shí)特別注意商品的款式和社會(huì)流行樣式，而不太注意商品本身的實(shí)用價(jià)值和價(jià)格高低。 針對(duì)這種需求的心理特點(diǎn)，在廣告宣傳上應(yīng)突出以下幾點(diǎn)： 其一，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代的潮流和風(fēng)格，極力突出廣告產(chǎn)品的現(xiàn)代特征。 其二，渲染現(xiàn)代人的生活情趣與格調(diào)，運(yùn)用消費(fèi)者心目中的偶像最時(shí)髦的影星、歌星、體育明星等，創(chuàng)造一種仿效的楷模形象，更容易“創(chuàng)造”時(shí)尚，例如：日本某服裝企業(yè)風(fēng)聞美國影星泰勒即將赴日，根據(jù)泰勒曾主演電影黑色的閃電的角色形象，以黑色衣料制作適合他穿的衣服，準(zhǔn)備在泰勒來日贈(zèng)他穿用。此外，在多種媒體的廣告宣傳中均以“泰勒的黑色”作為訴求中心。泰勒赴日時(shí)，以“泰勒來了!”，“泰勒穿的雪衣”為廣告標(biāo)題，大肆刊登報(bào)紙廣告，并將穿上“黑色雪衣”的泰勒照片突出地刊登在報(bào)紙、雜志上。另外，在全國61家百貨商店使用了與泰勒真人一般大小的照片，激發(fā)了一股仿泰勒的消費(fèi)熱潮，“黑色雪衣”成為時(shí)尚，促進(jìn)推銷活動(dòng)達(dá)到了頂峰。 這種時(shí)尚的推銷，使頭一年只賣出七八十件的雪衣，一下就賣出4萬件，充分顯示了這種推銷方式的巨大潛力。參見羅建、古玲：廣告創(chuàng)意，中國經(jīng)濟(jì)出版社95年8月出版，第72頁73頁。九、迎合消費(fèi)者的逆反心理 西歐某海濱城市，有個(gè)推銷皇冠牌香煙的推銷員，看到香煙市場已被其他香煙捷足首登了。別的推銷員競相爭說自己牌