動(dòng)畫(huà)公司創(chuàng)立計(jì)劃書(shū)

動(dòng) 畫(huà) 公 司 創(chuàng) 立 計(jì) 劃 書(shū)目錄一，公司概況1.1項(xiàng)目名稱(chēng)：動(dòng)畫(huà)外包項(xiàng)目制作，動(dòng)畫(huà)技術(shù)院校推廣項(xiàng)目1.2項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間1.3公司注冊(cè)資本金1.4組織架構(gòu)1.5主營(yíng)業(yè)務(wù)1.6盈利模式1.7公司未來(lái)五年發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1.8股權(quán)分布二，公司管理層及各部門(mén)主要職能2.1董事會(huì)職權(quán)2.2總經(jīng)理2.3項(xiàng)目制作部2.4市場(chǎng)推廣部2.5教管就業(yè)部2.6行政人事部2.7財(cái)務(wù)部三，行業(yè)及市場(chǎng)3.1概念解析3.2動(dòng)畫(huà)行業(yè)及市場(chǎng)分析3.3我國(guó)動(dòng)畫(huà)行業(yè)發(fā)展的瓶頸與不足四，營(yíng)銷(xiāo)策略4.1動(dòng)畫(huà)教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略4.2動(dòng)畫(huà)制作服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略五，公司運(yùn)營(yíng)成本及投資回報(bào)分析5.1籌備期成本5.2.三年運(yùn)營(yíng)成本5.2投資回報(bào)分析一，公司概況1.1項(xiàng)目名稱(chēng)：動(dòng)畫(huà)外包項(xiàng)目制作，動(dòng)畫(huà)技術(shù)院校推廣項(xiàng)目1.2項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：2010年4月初步定于這個(gè)時(shí)間，在2010年春節(jié)之后需要近一個(gè)月的時(shí)間完成公司創(chuàng)立的前期籌備工作。對(duì)于前期的籌備工作詳細(xì)情況在下面的內(nèi)容中說(shuō)明。1.3公司注冊(cè)資本金：五百萬(wàn)最少三分之一的費(fèi)用為現(xiàn)金注冊(cè)，其余為技術(shù)資本和實(shí)物資本?，F(xiàn)金注冊(cè)后轉(zhuǎn)入公司賬號(hào)，為公司的管理成本支出。1.4組織架構(gòu)：董事會(huì)項(xiàng)目制作部總經(jīng)理市場(chǎng)推廣部教管就業(yè)部行政人事部財(cái)務(wù)部二維項(xiàng)目三維項(xiàng)目教學(xué)管理就業(yè)部動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目教育項(xiàng)目行政部人事部建模及材質(zhì)燈光后 期特 效動(dòng) 畫(huà)1.5主營(yíng)業(yè)務(wù)：1.5.1動(dòng)畫(huà)外包項(xiàng)目制作1.5.2動(dòng)畫(huà)技術(shù)院校推廣項(xiàng)目備注：兩個(gè)項(xiàng)目之間的關(guān)系是相輔相成，相互配合的關(guān)系。一方面教育項(xiàng)目為制作項(xiàng)目提供初級(jí)制作人員，另一方面制作項(xiàng)目為教育項(xiàng)目提供實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目制作，從而從整個(gè)層次上提高學(xué)生的制作水平。公司發(fā)展前期以動(dòng)畫(huà)技術(shù)院校推廣項(xiàng)目為主，當(dāng)合作院校達(dá)到一定數(shù)量和質(zhì)量后轉(zhuǎn)而以制作為主，教育為輔。這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)初步完成于公司創(chuàng)立一年后左右的時(shí)間，之所以選擇在這個(gè)時(shí)間完成主要是由于兩方面的原因，一是根據(jù)目前教育項(xiàng)目的推進(jìn)程度相對(duì)較快，二是公司創(chuàng)立之初制作項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率低。1.6盈利模式：1.6.1動(dòng)畫(huà)外包項(xiàng)目的盈利 主要是以承接制作動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目為主，以制作的作品類(lèi)型可以分為二維動(dòng)畫(huà)制作項(xiàng)目和三維動(dòng)畫(huà)制作項(xiàng)目。以制作項(xiàng)目的品種主要分為廣告片，企業(yè)宣傳片，政府公益宣傳片，游戲宣傳片，動(dòng)畫(huà)片，動(dòng)畫(huà)電影及電影特效。所有這些項(xiàng)目在公司發(fā)展初期可以分為常規(guī)制作項(xiàng)目和非常規(guī)制作項(xiàng)目。之所以在公司創(chuàng)立前期將項(xiàng)目制作分為常規(guī)和非常規(guī)，主要是考慮到，一，在公司創(chuàng)建前期制作團(tuán)隊(duì)沒(méi)有搭建完善，對(duì)于大型項(xiàng)目的運(yùn)作有一定難度。二，由于公司剛成立，市場(chǎng)的運(yùn)作需要一定時(shí)間，所以在短期內(nèi)很難接到大型項(xiàng)目的制作（這個(gè)周期大約在半年到一年的時(shí)間），所以制作人員的數(shù)量不會(huì)保有太多，以降低公司運(yùn)作成本。三，常規(guī)項(xiàng)目都是比較小的項(xiàng)目，數(shù)量多，周期短，人員數(shù)量要求少，市場(chǎng)運(yùn)作周期短。所以公司創(chuàng)立前期為常規(guī)項(xiàng)目為主，爭(zhēng)取在短期內(nèi)回收成本，打造團(tuán)隊(duì)，增加市場(chǎng)份額。從公司創(chuàng)立后，以一到兩年的時(shí)間為運(yùn)作周期。（備注：常規(guī)項(xiàng)目是指廣告片，企業(yè)宣傳片，政府公益宣傳片，游戲宣傳片，建筑宣傳片等小型動(dòng)畫(huà)制作項(xiàng)目。非常規(guī)制作項(xiàng)目是指動(dòng)畫(huà)片，動(dòng)畫(huà)電影及電影特效等大型動(dòng)畫(huà)制作項(xiàng)目。）1.6.2動(dòng)畫(huà)技術(shù)推廣項(xiàng)目盈利動(dòng)畫(huà)技術(shù)的推廣，通過(guò)與各地方院校（如地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，民辦或公辦職業(yè)類(lèi)的院校，民辦或公辦的大專(zhuān)類(lèi)院校）合作辦學(xué)的形式開(kāi)展。將最新的動(dòng)畫(huà)技術(shù)通過(guò)技術(shù)輸出的形式，派出公司的技術(shù)人員承擔(dān)教學(xué)和項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，并安排學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)。公司收取學(xué)生學(xué)費(fèi)為利潤(rùn)來(lái)源。公司創(chuàng)立之出以地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和民辦職業(yè)類(lèi)院校為主要客戶對(duì)象。一，這類(lèi)院校的學(xué)費(fèi)可以自主控制。二，這類(lèi)院校受商業(yè)運(yùn)作模式的影響，在前期市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)在較短時(shí)期內(nèi)可以完成成本的回收。三，這類(lèi)院校的合作在教學(xué)上可以自主控制，在短期內(nèi)可以完成學(xué)生的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。便于公司從中抽取優(yōu)秀技術(shù)人員。1.7公司未來(lái)五年發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1.7.1 2010年4月2010年12月以完善公司的基礎(chǔ)性建設(shè)和初創(chuàng)時(shí)期的業(yè)務(wù)試運(yùn)營(yíng)為主要目標(biāo)。一，完善公司的管理制度，人員培訓(xùn)制度，管理架構(gòu)，財(cái)務(wù)制度，業(yè)務(wù)流程，建立公司的宣傳網(wǎng)絡(luò)，完成公司宣傳資料整合。二，動(dòng)畫(huà)技術(shù)推廣業(yè)務(wù)的發(fā)展范圍以北京市，山東省，河北省，河南省為主要地區(qū)，其中以三省內(nèi)的院校為重點(diǎn)客戶對(duì)象，并在此過(guò)程中形成較為完備的教學(xué)管理體系，前期的市場(chǎng)戰(zhàn)略目的在于打開(kāi)并維護(hù)北京周邊省份，做為教育項(xiàng)目的核心基地。力爭(zhēng)在年內(nèi)完成300萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。三，動(dòng)畫(huà)制作業(yè)務(wù)以小型動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目為主，兼顧大型動(dòng)畫(huà)制作項(xiàng)目，建立行業(yè)品牌，打造業(yè)內(nèi)人力資源，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為主要目標(biāo)。公司初期的業(yè)務(wù)發(fā)展范圍以行業(yè)劃分為主，區(qū)域劃分為輔的原則。初創(chuàng)時(shí)期以各地區(qū)電視臺(tái)，廣告?zhèn)髅綐I(yè)為主，同時(shí)以主要包括北京，天津，山東，安徽為主要地區(qū)。力爭(zhēng)年內(nèi)達(dá)到100萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。1.7.2 2011年1月2012年12月由于第一年的基礎(chǔ)工作的完成，從2011年起，公司的主要目標(biāo)在于擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)占有率！一，動(dòng)畫(huà)技術(shù)推廣業(yè)務(wù)著重做好北方地區(qū)的市場(chǎng)，一方面在原有的山東省，河北省，河南省三省市內(nèi)加大業(yè)務(wù)推廣力度和后期維護(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)山西省，安徽省，陜西省市場(chǎng)，兼顧內(nèi)蒙古，甘肅，寧夏等西北地區(qū)，力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)東北地區(qū)?？傮w的形成的格局是以華中地區(qū)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區(qū)，華北地區(qū)次之，兼顧西北和東北地區(qū)，力求年?duì)I業(yè)額達(dá)500萬(wàn)。二，動(dòng)畫(huà)制作業(yè)務(wù)主要做北方市場(chǎng)兼顧南方市場(chǎng)。業(yè)務(wù)開(kāi)展原則不變?nèi)砸孕袠I(yè)劃分為主區(qū)域劃分為輔為的原則。針對(duì)不同行業(yè)將客戶細(xì)分（客戶分類(lèi)下面介紹）。以大型客戶為主，中小型客戶為輔有方針進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)。區(qū)域的劃分以大區(qū)的形式的進(jìn)行，分別為華北，華中，西北，東北四區(qū)，其中以華北和華中為重點(diǎn)客戶群，東北次之，兼顧西北。年?duì)I業(yè)額達(dá)到400萬(wàn)。1.7.3 2013年1月2015年12月保有和鞏固原有業(yè)務(wù)范圍的同時(shí)，進(jìn)行業(yè)務(wù)的初步轉(zhuǎn)折和拓展。 一，教育項(xiàng)目進(jìn)行再拓展，這種拓展不是指業(yè)務(wù)區(qū)域的拓展，事實(shí)上在經(jīng)過(guò)三年的教育培訓(xùn)后，公司已經(jīng)初步形成了固定的人才培養(yǎng)基地，人務(wù)供給已經(jīng)能夠滿足公司的人力資源需求。所以教育項(xiàng)目的再拓展主要是針對(duì)項(xiàng)目深化進(jìn)行。一方面是針對(duì)動(dòng)畫(huà)高端人才的培養(yǎng)，以公司內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部培養(yǎng)為輔的原則，不求人數(shù)的多要求人員質(zhì)量高，從而從整體上提高公司人員技術(shù)水平，增加公司核心技術(shù)人員。另一方面，穩(wěn)定原有的合作辦學(xué)的各地方校區(qū)，增設(shè)加盟校區(qū)。第三方面，加大教育項(xiàng)目核心內(nèi)容的研發(fā)，如師資培訓(xùn)，教材研發(fā)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目整合等。力爭(zhēng)年?duì)I業(yè)額達(dá)600萬(wàn)。 二，動(dòng)畫(huà)制作業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，保有并鞏固原有的外包項(xiàng)目市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)在原有的基礎(chǔ)上每年的營(yíng)業(yè)額上長(zhǎng)升5%，同時(shí)增設(shè)動(dòng)畫(huà)原創(chuàng)，發(fā)行，動(dòng)畫(huà)衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，動(dòng)畫(huà)技術(shù)的研發(fā)等。其中以動(dòng)畫(huà)原創(chuàng)為核心內(nèi)容，衍生品的開(kāi)發(fā)和發(fā)行做為原創(chuàng)的輔助運(yùn)作。年?duì)I業(yè)額達(dá)到500萬(wàn)。 三，在南方地區(qū)，如杭州，成立動(dòng)畫(huà)制作的分公司，針對(duì)南方開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，運(yùn)作模式同比于總公司的制作部門(mén)。年?duì)I業(yè)額達(dá)到200萬(wàn)。 四，總公司轉(zhuǎn)型于原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)后，形成集影視動(dòng)畫(huà)制作，動(dòng)畫(huà)周邊產(chǎn)品發(fā)行，動(dòng)畫(huà)技術(shù)培訓(xùn)，動(dòng)畫(huà)技術(shù)研發(fā)為一體的新型科技公司。年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000萬(wàn)1500萬(wàn)1.8股權(quán)分布1.8.1由于公司初創(chuàng)，為了有效降低資方的風(fēng)險(xiǎn)，以及風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的理念，可以適當(dāng)將部分股權(quán)讓與中高層管理人員。中高層管理人員在取的股權(quán)后在適當(dāng)降低工資。在第五部分中關(guān)于中高層管理人員的工資是以沒(méi)有取得股權(quán)的情況下擬定。1.8.2資方占整個(gè)公司股份的80%，為保證公司中高層管理人員的三年內(nèi)的穩(wěn)定性，中高層管理人員的股份占30%。其中總經(jīng)理5%，市場(chǎng)總監(jiān)3%，教學(xué)總監(jiān)3%，行政總監(jiān)1%，制作總監(jiān)2%，財(cái)務(wù)總監(jiān)1%。其他中層人員整體占10%。如區(qū)域經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理等人，單個(gè)人的股份以0.5%為起點(diǎn)，視業(yè)績(jī)可適當(dāng)提高。1.8.3中高層管理人員的股份分紅應(yīng)在公司有純利潤(rùn)的情況下進(jìn)行。如果公司在前三年出現(xiàn)意外情況解散，公司內(nèi)所有資產(chǎn)屬于資方。中高層管理人員不得分配資產(chǎn)。1.8.4對(duì)于中高層管理人員的股權(quán)分布，以中高層管理人員的意愿為主，如果不愿意取得股權(quán)可適當(dāng)提高工資。1.8.5中高層管理人員在取得股權(quán)后，五年內(nèi)不論以任何原因離職，股權(quán)必須全部交回公司，公司可給予適當(dāng)補(bǔ)償，三年內(nèi)離職者，股權(quán)全部交回公司，且無(wú)任何補(bǔ)償。二，公司管理層及各部門(mén)主要職能2.1董事會(huì)職能：1、決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。2、審訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案。4、審訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。5、審訂公司增加或者減少注冊(cè)資本的方案以及發(fā)行公司債券的方案。5、擬訂公司合并、分立、解散清算的方案。6、聘任或解聘項(xiàng)目公司總經(jīng)理，根據(jù)總經(jīng)理的提名，聘任或者解聘項(xiàng)目公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)。7、審定公司的基本管理制度。8、負(fù)責(zé)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督管理2.2總經(jīng)理辦公室（總經(jīng)理）職能 1、 擬訂公司的總體發(fā)展規(guī)劃及其實(shí)施方案、項(xiàng)目的基本建設(shè)計(jì)劃及執(zhí)行工作(政策)。2、 負(fù)責(zé)總體發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施、管理3、 向董事會(huì)提出經(jīng)營(yíng)預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算。4、 領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的預(yù)算利潤(rùn)指標(biāo)。5、 決定廣告基調(diào)，指導(dǎo)廣告戰(zhàn)略。6、 代表本公司對(duì)外開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。7、建立和完善公司的工作程序和規(guī)章制度。8、向董事會(huì)提出組織系統(tǒng)表，人員編制和工資總額計(jì)劃。9、決定本公司主管層（含主管層）以上人員的任免職獎(jiǎng)懲10、向董事會(huì)提出營(yíng)業(yè)狀況和財(cái)務(wù)狀況報(bào)告，接受質(zhì)詢，將決議事項(xiàng)轉(zhuǎn)達(dá)所屬人員，并執(zhí)行該項(xiàng)決議。11、審核人事行政部所制定的各項(xiàng)人事制度，包括員工手冊(cè)、公司CI形象、規(guī)章制度、福利薪金、各崗位責(zé)任制等的審訂。12、支持協(xié)調(diào)會(huì)議，仲裁及防止各部門(mén)之間的沖突。2.3項(xiàng)目制作部職能（副總經(jīng)理）1、高質(zhì)高效的完成項(xiàng)目，并注意保密工作。2、制定項(xiàng)目推進(jìn)表，并按時(shí)完成工作進(jìn)度。3、與客戶進(jìn)行溝通，并按照客戶的意圖完成項(xiàng)目。4、協(xié)調(diào)各制作部門(mén)的工作，并安排和制定制作人員的工作調(diào)休及獎(jiǎng)懲方案。5、配合市場(chǎng)推廣部和企劃部的工作，必要時(shí)需調(diào)派制作人員配合市場(chǎng)人員與客戶的接洽以及企劃部宣傳品的制作。6、提交部門(mén)規(guī)劃方案，人員編制方案。2.4市場(chǎng)推廣部職能2.4.1市場(chǎng)職能 1、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。2、 搜集行業(yè)信息，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)手段等情報(bào)的收集、整理和分析；3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為，為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù)4、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；5、制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)；6、做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；8、參與制定產(chǎn)品價(jià)格；10、整理分析公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)資料信息。2.4.2推廣業(yè)務(wù)職能 1、完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。2、定期整理和分析客戶資料并針對(duì)客戶的種類(lèi)制作業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃。3、在公司的業(yè)務(wù)拓展費(fèi)內(nèi)完成業(yè)務(wù)拓展工作，超支部分要提前上報(bào)核準(zhǔn)后實(shí)行。4、及時(shí)與制作部門(mén)溝通，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展情況。5、制訂詳細(xì)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，及業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。2.5教管就業(yè)部職能2.5.1教學(xué)管理職能1、根據(jù)合作辦學(xué)校區(qū)和加盟校的實(shí)際情況制定教學(xué)大綱，教學(xué)規(guī)劃，課程設(shè)置，學(xué)生考核，畢業(yè)設(shè)計(jì)等各項(xiàng)工作。2、管理學(xué)生檔案及畢業(yè)作品，對(duì)學(xué)員的基本情況（主要是學(xué)習(xí)情況）有詳細(xì)的了解。同時(shí)與人事部門(mén)配合作好優(yōu)秀學(xué)員在本公司工作的安排。3、與學(xué)校進(jìn)行經(jīng)常性溝通，以便了解學(xué)校的動(dòng)畫(huà)教學(xué)設(shè)施情況，學(xué)員學(xué)習(xí)情況，學(xué)校發(fā)展動(dòng)向。4、收集整理師資檔案，對(duì)各個(gè)老師的教學(xué)水平進(jìn)行測(cè)評(píng)，對(duì)老師教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)案例做統(tǒng)一安排。在公司初創(chuàng)期，教師數(shù)量不完備的情況下，與人事部門(mén)配合做好教師的招聘工作。5、完成老師在各個(gè)校區(qū)的調(diào)配工作。2.5.2就業(yè)職能1、定點(diǎn)選擇動(dòng)畫(huà)發(fā)達(dá)城市，做好動(dòng)畫(huà)類(lèi)相關(guān)公司的資料收集和整理工作（主要是其人事部門(mén)）。并與市場(chǎng)部門(mén)配合對(duì)各個(gè)動(dòng)畫(huà)公司的客戶來(lái)源及在做項(xiàng)目了解詳細(xì)情況。2、完成公司下達(dá)的學(xué)員就業(yè)目標(biāo)，做好學(xué)員就業(yè)推薦工作。3、與教學(xué)部門(mén)配合掌握動(dòng)畫(huà)相關(guān)職業(yè)的的發(fā)展動(dòng)向，并及時(shí)與教學(xué)部門(mén)進(jìn)行溝通。2.6行政人事部職能2.6.1行政職能1、協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門(mén)之間的綜合協(xié)調(diào)，落實(shí)公司規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作的督促和檢查，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上情下達(dá)和下情上報(bào)。2、負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議文件決定的事項(xiàng)進(jìn)行催辦，查辦和落實(shí)，加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，拓展公關(guān)業(yè)務(wù)。3、公司設(shè)備的統(tǒng)一登記，維護(hù)，管理工作。4、日常事務(wù)管理工作，如公司環(huán)境，衛(wèi)生，員工禮儀等。5、公司公關(guān)活動(dòng)，各種會(huì)議的籌備工作。6、網(wǎng)絡(luò)管理工作，保證公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)等。7、公司辦公地址的選擇，辦公室的調(diào)配，裝修等工作及各項(xiàng)辦公費(fèi)用的核算。8、負(fù)責(zé)總務(wù)管理 ：制定相關(guān)制度，對(duì)于水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產(chǎn)、衛(wèi)生、環(huán)境的管理。2.6.2人力資源管理與開(kāi)發(fā)職能1、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作。 2、招聘工作： 對(duì)公司中層以下員工的申請(qǐng)人進(jìn)行面試作最終錄用和委派決定，對(duì)提升、調(diào)遷、獎(jiǎng)懲和辭退作出決定，職務(wù)分析和工作分析的編寫(xiě)，制定人力資源計(jì)劃。 3、工作報(bào)酬： 制定合理的薪酬福利制度， 4、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)： 提供培訓(xùn)開(kāi)發(fā)需求和待培訓(xùn)者名單，制定并實(shí)施培訓(xùn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。5、人員考核： 主要負(fù)責(zé)工作考核，滿意度調(diào)查，研究工作績(jī)效考核系統(tǒng)和滿意度評(píng)價(jià)系統(tǒng)，制定紀(jì)律獎(jiǎng)懲制度。2.7財(cái)務(wù)部職能 、搞好財(cái)務(wù)預(yù)算決算工作。、擬定資金籌措，運(yùn)營(yíng)及使用計(jì)劃。、認(rèn)真貫徹執(zhí)行財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)工作制度，搞好財(cái)務(wù)監(jiān)督。、負(fù)責(zé)職工工資、各類(lèi)補(bǔ)貼、津貼等核算計(jì)發(fā)工作。、對(duì)單位經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督。、負(fù)責(zé)辦理職工醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、住房公積金及有關(guān)保險(xiǎn)事項(xiàng)。、負(fù)責(zé)與工商、稅務(wù)、物價(jià)等有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，辦理相關(guān)事宜。、負(fù)責(zé)國(guó)有固定資產(chǎn)的管理。、按時(shí)公布財(cái)務(wù)帳務(wù)，向有關(guān)部門(mén)投遞報(bào)表。三，動(dòng)畫(huà)行業(yè)及市場(chǎng)根據(jù)我國(guó)2005年2009年的動(dòng)畫(huà)行業(yè)及市場(chǎng)分析報(bào)告，在公司創(chuàng)立之初立足于國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)做出初步的市場(chǎng)分析及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略。3.1概念解析3.1.1、什么是CG？CG即Computer Graphic的縮寫(xiě)，意為“計(jì)算機(jī)圖形”。指利用計(jì)算機(jī)作為輔助工具進(jìn)行圖像化制作的技術(shù)。 CG通常指的是數(shù)碼化的作品，一般服務(wù)于以下幾種行業(yè)：廣告、影視、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)和游戲業(yè)。內(nèi)容是純藝術(shù)創(chuàng)作到廣告設(shè)計(jì)，可以是二維或三維、靜止或動(dòng)畫(huà)。隨著以計(jì)算機(jī)為主要工具進(jìn)行視覺(jué)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的形成?，F(xiàn)在CG的概念正隨著應(yīng)用領(lǐng)域的拓展在不斷擴(kuò)大。如今CG一詞，既包括技術(shù)也包括藝術(shù)，幾乎囊括了當(dāng)今電腦時(shí)代中所有的視覺(jué)藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)，如平面印刷品的設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、三維動(dòng)畫(huà)、影視特效、多媒體技術(shù)、以計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)為主的建筑設(shè)計(jì)及工業(yè)造型設(shè)計(jì)等。國(guó)際上習(xí)慣將利用計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行視覺(jué)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的領(lǐng)域通稱(chēng)為CG由CG和虛擬真實(shí)技術(shù)制作的媒體文化，都可以歸于CG范疇。CG行業(yè)已經(jīng)形成一個(gè)以技術(shù)為基礎(chǔ)的可觀的視覺(jué)藝術(shù)創(chuàng)意型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。3.1.2、什么是動(dòng)畫(huà)？動(dòng)畫(huà): animation,源自于拉丁文字根的anima，意思為靈魂，動(dòng)詞animare是賦予生命，引申為使某物活起來(lái)的意思，所以animation可以解釋為經(jīng)由創(chuàng)作者的安排，使原本不具生命的東西像獲得生命一般地活動(dòng)。動(dòng)畫(huà)大師諾曼 麥克拉倫(Norman McLaren)曾說(shuō)過(guò)動(dòng)畫(huà)不是會(huì)動(dòng)的畫(huà)的藝術(shù)，而是畫(huà)出來(lái)的運(yùn)動(dòng)的藝術(shù)?，F(xiàn)代動(dòng)畫(huà)理論對(duì)于動(dòng)畫(huà)的界定是利用逐格拍攝或制作連續(xù)放映而成的影片或視覺(jué)藝術(shù)3.1.3、CG與動(dòng)畫(huà)的關(guān)系與區(qū)別由以上定義可知，CG是由于計(jì)算機(jī)軟件和硬件技術(shù)的發(fā)展而興起的一個(gè)新興行業(yè)。動(dòng)畫(huà)的歷史要比CG久遠(yuǎn)的多，但是隨著現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，動(dòng)畫(huà)與CG的關(guān)系也變的非常的密切?，F(xiàn)代動(dòng)畫(huà)作品在制作過(guò)程中與計(jì)算機(jī)是密不可分的，大量的動(dòng)畫(huà)作品是使用計(jì)算機(jī)圖形處理技術(shù)制作出來(lái)的，正是由于這些作品的制作大量的使用了計(jì)算機(jī)圖形處理技術(shù)，我們可以這樣說(shuō)，動(dòng)畫(huà)行業(yè)已經(jīng)成為CG行業(yè)的一個(gè)重要組成部分。雖然現(xiàn)代動(dòng)畫(huà)作品在制作過(guò)程中仍有部分工作是使用傳統(tǒng)的手繪方法，如前期的創(chuàng)作策劃階段，但是在整個(gè)動(dòng)畫(huà)作品制作過(guò)程中，這種方法所占的份額越來(lái)越少。3.1.4、動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)畫(huà)制作企業(yè)（動(dòng)畫(huà)代工及原創(chuàng)）動(dòng)畫(huà)制作資金（投資公司）人才培訓(xùn)動(dòng)畫(huà)軟硬件廠商版權(quán)授權(quán)電視臺(tái)播放影院播放圖書(shū)音像制品發(fā)行衍生品發(fā)行動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)鏈不很復(fù)雜。動(dòng)畫(huà)制作公司本身是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的龍頭，然而制作一部動(dòng)畫(huà)耗費(fèi)不貲，像是制作一部如在電視上撥放的動(dòng)畫(huà)，每分鐘最低成本也需要8000元每分種，而且這是最低的成本，這是電視動(dòng)畫(huà)的制作成本，而電影動(dòng)畫(huà)的話，成本更是高得不得了。不過(guò)這只是平均而已，而近年來(lái)似乎資金也越來(lái)越高了。像華納電影公司今年要上的極地快車(chē)成本高達(dá)1億5000萬(wàn)美金。如此高昂的制作費(fèi)，加上長(zhǎng)時(shí)間的制作時(shí)間，如果一開(kāi)始資金不是很充裕的話，根本沒(méi)辦法制作，因此在制作以前，通常都會(huì)先確定70%80%制作成本的資金到位。所以，動(dòng)畫(huà)公司在制作動(dòng)畫(huà)之前就是先籌錢(qián)，通常是向制片公司推薦，經(jīng)過(guò)審核通過(guò)后再制片。關(guān)于拍攝動(dòng)畫(huà)的專(zhuān)業(yè)人才。這些人才通常都是從動(dòng)畫(huà)系或是電影系出身的，這是比較專(zhuān)業(yè)的人，而也有從訓(xùn)練學(xué)校或是訓(xùn)練課程出來(lái)的。無(wú)論如何，要做一個(gè)好的動(dòng)畫(huà)，專(zhuān)業(yè)人才的確是非常重要，而現(xiàn)在的趨勢(shì)來(lái)看，要制做一部好的動(dòng)畫(huà)不只是能夠畫(huà)得好，除此之外計(jì)算機(jī)軟件也要能夠熟練。有了人才，制作動(dòng)畫(huà)也會(huì)需要用到許多設(shè)備，供給這些設(shè)備的廠商，在產(chǎn)業(yè)鏈里也跟著分一杯羹，主要的硬設(shè)備是SGI及Linux的工作站。而業(yè)界最常用來(lái)制作動(dòng)畫(huà)的軟件在3D動(dòng)畫(huà)里是SGI旗下子公司的Alias|Wavefront的Maya軟件、Discreet的3DS MAX跟Avid旗下子公司Softimage的XSI比較有名。2D動(dòng)畫(huà)的話，日本CELSYS株式會(huì)社的RETAS! Pro、Toon Boom的Toom Boom Studio及Softimage的Toonz。另外Macrosmedia制作網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)的軟件FLASH也相當(dāng)有名，由于因特網(wǎng)的普及，使得FLASH動(dòng)畫(huà)在近年來(lái)也大有可為，在這一方面的創(chuàng)作，屬韓國(guó)比較成功。除此之外一些處理圖片影像的軟件也非常多，比較有名的公司屬Adobe，它有一系列處理影像的軟件。動(dòng)畫(huà)完成之后當(dāng)然就是要給觀眾看，除了電視臺(tái)有些有專(zhuān)門(mén)的頻道可以一天24小時(shí)撥放動(dòng)畫(huà)，普通電視頻道也都有特定時(shí)段撥放。除此之外，電影院撥放動(dòng)畫(huà)電影也是一個(gè)管道。另外一個(gè)管道就是直接發(fā)行VHS、VCD或DVD，通常經(jīng)由這一個(gè)管道的動(dòng)畫(huà)片是已經(jīng)有口碑的動(dòng)畫(huà)片，而續(xù)集不直接在電影院撥放，而是在這些銷(xiāo)售通路上面發(fā)售。另外，動(dòng)畫(huà)電影如果成功獲得觀眾喜愛(ài)的話，在其它的衍伸產(chǎn)品上也可以藉由國(guó)際授權(quán)獲得可觀的利潤(rùn)，其動(dòng)畫(huà)品牌形象可遍及玩偶、玩具、文具、貼紙、鑰匙圈、T-shirt等等，不勝美數(shù)，另外也可發(fā)行畫(huà)冊(cè)跟音樂(lè)原聲帶，因此一部成功的動(dòng)畫(huà)帶來(lái)的利益也是非?？捎^的。由此看來(lái)，一個(gè)優(yōu)秀的動(dòng)畫(huà)制作公司毫無(wú)疑問(wèn)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵所在。動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)具有當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全部特征，具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，其產(chǎn)品本身有巨大的市場(chǎng)，它的衍生產(chǎn)品市場(chǎng)更大。從期刊圖書(shū)出版到相關(guān)音像制品、電子游戲、教育軟件的開(kāi)發(fā)與傳播，再到模型、玩具、文具、包裝、服裝等衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售。其中周邊產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤(rùn)占整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的70%至80%。專(zhuān)家分析，未來(lái)三到五年內(nèi)，全國(guó)數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)直接收入將達(dá)800億元，衍生產(chǎn)業(yè)將突破5000億元，這將是動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。3.2中國(guó)動(dòng)畫(huà)制作行業(yè)及市場(chǎng)分析我國(guó)最早時(shí)期的動(dòng)畫(huà)可以從1923年說(shuō)起，從我國(guó)開(kāi)始制作第一部動(dòng)畫(huà)片到建國(guó)，可以說(shuō)我國(guó)的動(dòng)畫(huà)有著優(yōu)久的歷史。建國(guó)后到改革開(kāi)放可以說(shuō)我國(guó)的動(dòng)畫(huà)片的產(chǎn)量較國(guó)際上來(lái)說(shuō)是處于頂級(jí)水平的。但是隨著計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的興起，以及文革的影響，我國(guó)的動(dòng)畫(huà)技術(shù)也隨之落后于國(guó)外的發(fā)達(dá)國(guó)家，直到1995年，我國(guó)的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)由于受到中央領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，也開(kāi)始了新的發(fā)展期3.2.1政策導(dǎo)向1995年8月，中國(guó)國(guó)家主席江澤民給上海動(dòng)畫(huà)界寫(xiě)了一封信，希望動(dòng)畫(huà)工作者為少年兒童提供更多更好的精神食糧，讓我國(guó)自己的動(dòng)畫(huà)英雄形象成為廣大少年兒童的楷模和朋友。1996年中國(guó)江總書(shū)記又提出了抓三大建設(shè)：長(zhǎng)篇小說(shuō)、卡通漫畫(huà)和電影。是年，中宣部和新聞出版署聯(lián)合啟動(dòng)中國(guó)兒童動(dòng)畫(huà)出版工程即5155工程，意思是建立5個(gè)卡通基地，出版15套原創(chuàng)漫畫(huà)圖書(shū)，出版5種動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)刊物，故建立了華東、華北、中南、東北、西部5個(gè)動(dòng)畫(huà)出版基地，并出版了15類(lèi)大型兒童動(dòng)畫(huà)圖書(shū)，且創(chuàng)辦了中國(guó)卡通等5種動(dòng)畫(huà)刊物。2000年6月，國(guó)家廣電總局召開(kāi)繁榮國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。 2002年中國(guó)共產(chǎn)黨的黨十六大報(bào)告提出 發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下繁榮社會(huì)主義文化，滿足人民群眾精神文化需求的重要途徑的科學(xué)論斷及發(fā)展我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的總體要求和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。是年國(guó)家廣電總局制定了影視動(dòng)畫(huà)業(yè)十五期間發(fā)展規(guī)劃（第十個(gè)五年計(jì)劃），一方面保護(hù)國(guó)產(chǎn)品通路，規(guī)定中央電視臺(tái)在播放動(dòng)畫(huà)的時(shí)段必須100、省市地方臺(tái)也必須保留60的時(shí)數(shù)給國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片。 2003年3月，國(guó)家廣電總局下發(fā)關(guān)于加強(qiáng)動(dòng)畫(huà)片引進(jìn)和播放管理的通知，要求各電視臺(tái)播出進(jìn)口動(dòng)畫(huà)片的比例不得超過(guò)40%。 2004年中國(guó)國(guó)家廣電總局更訂出一系列政策和措施對(duì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化改革。3月22日，中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)中直接點(diǎn)出要積極扶持國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片，逐步形成具有民族特色、適合未成年人特點(diǎn)、展示中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)的動(dòng)畫(huà)片系列。4月20日，國(guó)家廣電總局正式向全國(guó)印發(fā)關(guān)于發(fā)展我國(guó)影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的若干意見(jiàn)。從意義到目標(biāo)和思路再到對(duì)策和措施，意見(jiàn)對(duì)中國(guó)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)業(yè)進(jìn)行全面規(guī)劃，基本勾勒出國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)業(yè)的全新版圖。在意見(jiàn)中，廣電總局明確要求：中央電視臺(tái)少兒頻道要增加國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的播出比例；已經(jīng)批準(zhǔn)省級(jí)電視臺(tái)和副省級(jí)城市電視臺(tái)開(kāi)辦的少兒頻道，要適當(dāng)增加國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的播出數(shù)量；此外，各市級(jí)電視臺(tái)要積極開(kāi)辦動(dòng)畫(huà)節(jié)目、開(kāi)辟動(dòng)畫(huà)時(shí)段，擴(kuò)大動(dòng)畫(huà)片的播出數(shù)量，而且國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片每季度播出數(shù)量不少于60%。而對(duì)于動(dòng)畫(huà)片的播出時(shí)段，廣電總局也做出規(guī)定，并給予一定的優(yōu)惠政策：凡播出電影、電視劇的頻道在17:00至19:00播出30分鐘國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片，可在黃金時(shí)段增加播30秒廣告。而播出60分鐘及其以上國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的頻道，可在黃金時(shí)段增加播60秒廣告。廣電總局并表示要放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，研究并制定鼓勵(lì)非公有制經(jīng)濟(jì)進(jìn)入影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)，那些信譽(yù)良好、操作規(guī)范的民營(yíng)動(dòng)畫(huà)制作機(jī)構(gòu)在相關(guān)政策方面，可能享受與國(guó)有動(dòng)畫(huà)制作機(jī)構(gòu)的同等待遇。3月，廣電總局批準(zhǔn)北京、上海、湖南三家電視臺(tái)在年內(nèi)開(kāi)通上星的動(dòng)畫(huà)頻道；5月18日，湖南衛(wèi)視宣布金鷹卡通頻道將于9月全線開(kāi)通，其中有一半的節(jié)目時(shí)間將用來(lái)播放動(dòng)畫(huà)片，這也是中國(guó)第一家動(dòng)畫(huà)衛(wèi)視。為了促進(jìn)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國(guó)政府還將2004年定為國(guó)內(nèi)付費(fèi)電視行業(yè)的“動(dòng)畫(huà)年”，要求32個(gè)省份的有線電視系統(tǒng)開(kāi)發(fā)自己的動(dòng)畫(huà)頻道。從以上內(nèi)容可以看出，我國(guó)政府的有關(guān)動(dòng)畫(huà)行業(yè)的政策是比較主動(dòng)和積極的，在此政策的影響下，我國(guó)的動(dòng)畫(huà)片的產(chǎn)量和質(zhì)量正逐步提高，同時(shí)也促使大量的動(dòng)畫(huà)制作公司的出現(xiàn)。雖然現(xiàn)在我國(guó)的動(dòng)畫(huà)制作還處于初級(jí)發(fā)展水平，整體上動(dòng)畫(huà)制作公司的制作水平和管理水平還是良莠不齊，同時(shí)這也表明動(dòng)畫(huà)公司還是要經(jīng)歷一個(gè)成長(zhǎng)期的。3.2.2行業(yè)現(xiàn)狀伴隨數(shù)字娛樂(lè)時(shí)代的到來(lái)，我國(guó)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)也處在一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期，從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，我國(guó)已是一個(gè)動(dòng)畫(huà)大國(guó)。2004年我國(guó)動(dòng)畫(huà)總創(chuàng)收達(dá)117億元人民幣，共有52家制作機(jī)構(gòu)向廣電總局申報(bào)立項(xiàng)。2005年第一批申報(bào)數(shù)字已經(jīng)上升到了68家，增加了30.77%。到目前我國(guó)動(dòng)畫(huà)制作企業(yè)有上千家，而進(jìn)行影視動(dòng)畫(huà)原創(chuàng)的企業(yè)或機(jī)構(gòu)全國(guó)大致有20家。從制作機(jī)構(gòu)來(lái)看，國(guó)內(nèi)從事原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)生產(chǎn)的制作機(jī)構(gòu)可分為廣電系統(tǒng)內(nèi)制作機(jī)構(gòu)和廣電系統(tǒng)外制作機(jī)構(gòu)兩類(lèi)，前者主要以中央電視臺(tái)動(dòng)畫(huà)部和上海美術(shù)電影制片廠為主；后者基本都是民營(yíng)動(dòng)畫(huà)制作企業(yè)（如廣東愛(ài)威文化發(fā)展有限公司、上海今日動(dòng)畫(huà)影視制作有限公司、武漢江通動(dòng)畫(huà)股份有限公司、湖南宏夢(mèng)卡通傳播有限公司等），發(fā)展勢(shì)頭均很迅猛。從產(chǎn)業(yè)布局上看，北京、上海、廣東、湖南四地是中國(guó)動(dòng)畫(huà)制作產(chǎn)業(yè)的聚積地，但在全國(guó)所占比例呈下降趨勢(shì)，更多制作機(jī)構(gòu)開(kāi)始在全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份涌現(xiàn)，這使得產(chǎn)業(yè)布局日益合理。 目前，我國(guó)先后設(shè)立了深圳、上海、杭州、寧波、南京等19家國(guó)家級(jí)動(dòng)畫(huà)基地。作為全國(guó)最早的動(dòng)畫(huà)制作基地之一的深圳，目前有相關(guān)企業(yè)有500多家，從業(yè)人員近萬(wàn)名，每年創(chuàng)造數(shù)億元產(chǎn)值；中國(guó)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的誕生地上海，目前建設(shè)有靜安區(qū)動(dòng)畫(huà)硅谷；截至2005年7月，杭州已有動(dòng)畫(huà)游戲企業(yè)51家，其中規(guī)模較大的影視動(dòng)畫(huà)生產(chǎn)制作企業(yè)23家，周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)類(lèi)企業(yè)15家，注冊(cè)資金達(dá)3個(gè)多億元，從業(yè)人員1萬(wàn)余人；寧波市信息產(chǎn)業(yè)局與我國(guó)動(dòng)畫(huà)漫畫(huà)原創(chuàng)基地北京電影學(xué)院達(dá)成合作意向，合力打造動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)基地，設(shè)立“國(guó)家（寧波）動(dòng)畫(huà)研究中心”，舉辦“寧波亞洲動(dòng)畫(huà)論壇”；南京市的動(dòng)畫(huà)制作企業(yè)超過(guò)10家。2005年7月，中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商盛大公司南京分公司暨全國(guó)最大的游戲測(cè)評(píng)基地落戶南京，標(biāo)志著南京市在游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展跨上新臺(tái)階。 此外，一批集中精力研究市場(chǎng)、研究國(guó)內(nèi)觀眾需求、研究中國(guó)民族動(dòng)畫(huà)表現(xiàn)手法和語(yǔ)言、研究如何設(shè)計(jì)民族動(dòng)畫(huà)形象等側(cè)重腦力勞動(dòng)的新型動(dòng)畫(huà)公司開(kāi)始出現(xiàn)，表明我國(guó)動(dòng)畫(huà)業(yè)正在朝著成熟的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)演進(jìn)。新媒體革新時(shí)代為動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)，數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)手機(jī)PDA移動(dòng)播放器等層出不窮，為動(dòng)畫(huà)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)潛力巨大，尤其是不少Flash制作的動(dòng)畫(huà)，采取“網(wǎng)絡(luò)先行，電視在后”的策略后，取得了極其良好的經(jīng)濟(jì)效益。 手機(jī)動(dòng)畫(huà)是中國(guó)移動(dòng)剛剛推出的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，其信息容量大、表現(xiàn)形式豐富，是現(xiàn)階段2.5G帶寬下非常好的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)形式，也被視作中國(guó)3G熱點(diǎn)業(yè)務(wù)之一。從2005年起步到2007年底，全國(guó)動(dòng)畫(huà)手機(jī)用戶有望達(dá)到1億戶，占手機(jī)市場(chǎng)份額的20，以觀看、制作、轉(zhuǎn)發(fā)等計(jì)算，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈大約年收益達(dá)600億元，市場(chǎng)前景十分廣闊。 作為無(wú)線增值產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者，電信運(yùn)營(yíng)商也十分看好手機(jī)動(dòng)畫(huà)業(yè)務(wù)，正致力于研究移動(dòng)增值業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的最佳合作模式，以期進(jìn)一步推動(dòng)手機(jī)新媒體與傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合和動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 中國(guó)有廣大的市場(chǎng)，有悠久的歷史文化，政府對(duì)于動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)又大力鼓吹，然而在資金以及經(jīng)驗(yàn)不足之下，透過(guò)合拍的方式引入國(guó)外的技術(shù)、資金和經(jīng)驗(yàn)，方可提高作品的質(zhì)量，并有利于與國(guó)際接軌，進(jìn)入世界市場(chǎng)。3.3我國(guó)動(dòng)畫(huà)行業(yè)發(fā)展的瓶頸與不足3.3.1動(dòng)畫(huà)作品供求嚴(yán)重失衡根據(jù)中國(guó)國(guó)家廣電總局2000年137號(hào)檔及2001年公布的十五發(fā)展規(guī)劃的要求，暫且不按照全國(guó)3175個(gè)電視播出機(jī)構(gòu)來(lái)計(jì)算，只考慮約600家城市電視臺(tái)，平均每天播出以10分鐘計(jì)，設(shè)定回放率為500%(即一次新節(jié)目四次回放)，那么：10分鐘365天600家電視臺(tái)1/560%26.28萬(wàn)分鐘/年。去年，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片總產(chǎn)量的初步統(tǒng)計(jì)約為2萬(wàn)9000多分鐘. 這就表明:現(xiàn)在中國(guó)動(dòng)畫(huà)需求缺口極大！然而動(dòng)畫(huà)片生產(chǎn)周期很長(zhǎng)，一部52集的動(dòng)畫(huà)片不包括前期策劃，僅制作就需要一年。政策規(guī)定，熒屏上播出的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片必須占60%以上。而目前根據(jù)央視-索福瑞檢測(cè)的730個(gè)頻道中，播出動(dòng)畫(huà)節(jié)目的頻道只有170個(gè)，占所有頻道的23%，高播出量的頻道則更少。日平均播出3小時(shí)以上動(dòng)畫(huà)片的頻道只有三家，比例不到總頻道的2%。播出時(shí)間在1至1.5小時(shí)的也只有4家，其中還包括3家境外臺(tái)，而有三分之二的頻道每天動(dòng)畫(huà)播出時(shí)間少于25分鐘。而主要的原因還是老片和引進(jìn)片所能占到的播出量畢竟有限，因此如何盡快找的新創(chuàng)的動(dòng)畫(huà)片源，成為各個(gè)預(yù)備開(kāi)播的動(dòng)畫(huà)頻道面臨的最緊迫的問(wèn)題。3.3.2動(dòng)畫(huà)制作人才供求嚴(yán)重失衡再來(lái)是動(dòng)畫(huà)從業(yè)人員的數(shù)量以及質(zhì)量。中國(guó)的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)人才現(xiàn)在只有1萬(wàn)人，而影視動(dòng)畫(huà)人才總需求量在15萬(wàn)人，游戲動(dòng)畫(huà)人才總需求量大約在10萬(wàn)人，但全國(guó)動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)本專(zhuān)科畢業(yè)生每年只有300人。雖然目前開(kāi)辦大專(zhuān)和本科的高等院校已有93家，比去年又新增了20多家，增長(zhǎng)幅度為24.7%。有的開(kāi)設(shè)動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)，有的成立動(dòng)畫(huà)系，二級(jí)動(dòng)畫(huà)學(xué)院目前已經(jīng)有五所，到明年有可能還會(huì)增加。在校動(dòng)畫(huà)學(xué)生總計(jì)大約有7000人。但是四年后，加上7000學(xué)生，也只有17000人，由于過(guò)去不重視發(fā)展高等動(dòng)畫(huà)教育，所以，具有大專(zhuān)和本科學(xué)歷的專(zhuān)業(yè)人員比例很小。而其中最主要的問(wèn)題是，師資嚴(yán)重短缺，同時(shí)動(dòng)畫(huà)教材也不夠系統(tǒng)化，不夠完善，因此動(dòng)畫(huà)的教育質(zhì)量令人擔(dān)憂。有些院校為了解決這個(gè)問(wèn)題，積極努力地聘請(qǐng)一些資深的動(dòng)畫(huà)導(dǎo)演、專(zhuān)家和動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)師來(lái)校任教，并通過(guò)他們來(lái)帶動(dòng)和培養(yǎng)年輕的動(dòng)畫(huà)師資隊(duì)伍，這是目前比較有效的一個(gè)解決辦法四，營(yíng)銷(xiāo)策略4.1動(dòng)畫(huà)教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略4.1.1掛靠型營(yíng)銷(xiāo)策略第一步：選定掛靠單位。首先從北京市的各大動(dòng)畫(huà)制作公司或者是兼有培訓(xùn)的公司中挑選出有實(shí)力的公司，與之合作。合作模式為：（1）品牌掛靠，（2）師資配給，（3）項(xiàng)目包裝。第二步：產(chǎn)品整體包裝。包括如下內(nèi)容：（1）課程體系及學(xué)員達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)，（2）產(chǎn)品價(jià)格體系（3）院校合作辦學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。（確定合作模式主要為：A院校方面提供招生市場(chǎng)推廣，教學(xué)場(chǎng)地及設(shè)備，學(xué)生教學(xué)及生活管理,B公司提供課程設(shè)置，教師安排，項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，就業(yè)安排，部分教學(xué)管理。）（4）曾制作動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目宣傳片，（5）就業(yè)體系。第三步：營(yíng)銷(xiāo)模式。共分為兩部分客戶資料收集項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)電話預(yù)約面 談參觀公司簽訂合同安排教學(xué)就業(yè)安排4.1.2獨(dú)立運(yùn)作型營(yíng)銷(xiāo)策略 與掛靠型相比較，營(yíng)銷(xiāo)模式是一致的，其主要區(qū)別在是否與一家已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有一定影響力的動(dòng)畫(huà)制作公司合作。掛靠型公司在雖然是掛靠在一家動(dòng)畫(huà)公司下，但是教育項(xiàng)目的運(yùn)作為獨(dú)立運(yùn)作，無(wú)論是市場(chǎng)的推廣，還是教學(xué)的管理，以及最終的就業(yè)都是由本公司完成，這與獨(dú)立型企業(yè)完全是一致的。之所以考慮掛靠的原因在于利用這家公司的師資（前擔(dān)是這家公司沒(méi)有院校合作項(xiàng)目，或者雖有此項(xiàng)目但是能夠外包?。放萍霸谱鞯膭?dòng)畫(huà)項(xiàng)目。項(xiàng)目完成后給其一定的利益分成。這樣做有利于在較短時(shí)間內(nèi)完成目標(biāo)市場(chǎng)的推廣。缺點(diǎn)在于公司前期利益較少，公司發(fā)展后（有了一定的品牌，設(shè)計(jì)師儲(chǔ)備量）可以獨(dú)立運(yùn)作。4.2動(dòng)畫(huà)制作服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略第一步：服務(wù)項(xiàng)目包裝。包括（1）曾制作作品集，（2）公司宣傳冊(cè)，（3）宣傳所需電子資料，如PPT和相對(duì)應(yīng)的文稿。第二步：擬定客戶分類(lèi)及客戶資料的收集和整理。主要分類(lèi)如下：A.創(chuàng)意及文化產(chǎn)業(yè)類(lèi)，與本公司屬同一大類(lèi)型產(chǎn)業(yè)，這一類(lèi)的公司將做為公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的第一批的客戶。主要包括：（1）傳媒，文化傳播，廣告類(lèi)企業(yè)，（2）播放平臺(tái)，這主要是指電視臺(tái)（市級(jí)以上行政區(qū)劃的電視臺(tái)），（3）展覽業(yè)，各公辦及私辦的展覽館，（4）同類(lèi)型動(dòng)畫(huà)公司，展開(kāi)與各類(lèi)型的動(dòng)畫(huà)公司的合作，達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。B.服務(wù)終端類(lèi)客戶。由于動(dòng)畫(huà)本身屬于宣傳品的一種，是一種高度凝結(jié)內(nèi)容的載體。所以只要是涉及影視宣傳的客戶，無(wú)一例外的都是本公司的潛在客戶。為了便于業(yè)務(wù)人員更好的開(kāi)展的工作。我們將此類(lèi)客戶分為：（1）政府部門(mén)，（2）快銷(xiāo)品業(yè)，（3）金融業(yè)，（4）電影業(yè)，（5）房地產(chǎn)業(yè)第三步：營(yíng)銷(xiāo)模式（1）戰(zhàn)略方針，根據(jù)公司擬定的第一年（2010年）的整體戰(zhàn)蜀略任務(wù)即制作及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，經(jīng)驗(yàn)積累，逐步推進(jìn)，單點(diǎn)突破。擬定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方針是，以行業(yè)為主導(dǎo)，以區(qū)域劃分為輔助原則的方針。具體為，2010年，以北京市的廣告業(yè)，展覽業(yè)，動(dòng)畫(huà)公司和以北京周邊的地方省市電視臺(tái)為主的潛在客戶為主要目標(biāo)。2011年2012年以重點(diǎn)行業(yè)劃分為主，以北方區(qū)域?yàn)檩o的原則，全面推廣。2012年向全國(guó)范圍內(nèi)推廣。條件成熟的情況下，可以成立一到三家分公司。（2）具體推廣模式設(shè)定，在推廣的模式上以擬定方案和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為推廣的核心模式。電話聯(lián)絡(luò)直接拜訪見(jiàn)面商談擬定方案簽訂合同制 作完成回款會(huì)議推廣五，公司運(yùn)營(yíng)成本及投資回報(bào)分析5.1公司前期籌備成本公司前期籌備預(yù)計(jì)為兩個(gè)月資金項(xiàng)目資金數(shù)目（元每月）合計(jì)（兩月）備注籌備期人員工資總負(fù)責(zé)人6000元67600元。（上限浮動(dòng)不得超過(guò)20%）1）公司籌備期間所有人員工資只按照原定工資發(fā)放，沒(méi)有任何補(bǔ)助和保險(xiǎn)。2）人員工資只有在籌備期人員80%到位后開(kāi)始計(jì)算。前期核心籌備人員沒(méi)有工資。3）籌備人員每個(gè)工種只限一人。教學(xué)就業(yè)部總監(jiān)5000元市場(chǎng)部總監(jiān)5000元行政人事部總監(jiān)5000元制作部總監(jiān)8000元平面設(shè)計(jì)師3000元出納1800元籌備期場(chǎng)地費(fèi)用場(chǎng)地租金5400元13800元（兩月）20700元（三月）1）根據(jù)籌備期人員的配備以及可能新增人員的所需場(chǎng)場(chǎng)規(guī)化。以60平米場(chǎng)地，每平米3元錢(qián)計(jì)算。2）各項(xiàng)雜費(fèi)主要包括水，電，網(wǎng)等費(fèi)用。3）由于主體公司可能在兩月內(nèi)未裝修完成，因此場(chǎng)地費(fèi)用以三個(gè)月計(jì)。各項(xiàng)雜費(fèi)1500元籌備期運(yùn)作費(fèi)用公司注冊(cè)費(fèi)用3000元10000元1）為盡可能的節(jié)省時(shí)間成本，注冊(cè)公司外包給代理商。2）招聘宣傳事宜主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。3）前期的合作費(fèi)用主要是指與各擬掛靠單位聯(lián)系合作事宜的招待費(fèi)用。招聘宣傳費(fèi)用2000元洽談合作5000元購(gòu)買(mǎi)設(shè)備資金電腦筆記本4000元20000元（5臺(tái)）1）臺(tái)式機(jī)僅是指行政人員所用。其他市場(chǎng)人員全部使用筆記本。制作人員全部使用高配置臺(tái)式機(jī)。2）其它設(shè)備指打印機(jī)及其它配套設(shè)備。臺(tái)式機(jī)3000元15000元（5臺(tái)）其它設(shè)備及物料5000元5000元公司場(chǎng)地費(fèi)用租金36000元元（年）以400平為辦公及制作場(chǎng)地，每平米以3元計(jì)。公司發(fā)展后可以將制作團(tuán)隊(duì)另立場(chǎng)地，減少成本。裝修，裝飾及家具10萬(wàn)10萬(wàn)合計(jì)元從前期操作來(lái)看，大約需要70萬(wàn)左右5.2三年內(nèi)運(yùn)營(yíng)成本項(xiàng)目成本名稱(chēng)費(fèi)用資金我（元）單列合計(jì)（年）備注場(chǎng)地及相關(guān)租金元每年元（兩年）1）第一年的場(chǎng)地租金已核算，在此排除。2）物業(yè)，水電，網(wǎng)絡(luò)等各項(xiàng)