4個(gè)秘訣教你快速成為鉆展投放高手

4個(gè)秘訣教你快速成為鉆展投放高手 熟悉網(wǎng)店經(jīng)營的朋友都知道 在當(dāng)下淘寶這個(gè)大電商舞臺(tái) 賣家要推廣產(chǎn)品 免費(fèi)的推廣 工具有軟文 三方平臺(tái)九塊郵 優(yōu)惠社等 直通車和鉆石展位是淘寶網(wǎng)店賣家運(yùn)用的最多 的兩種付費(fèi)推廣方式 當(dāng)然 能用好的卻為數(shù)不多 因?yàn)檫@兩個(gè)推廣工具都是有技巧的 沒有技巧用了也沒有效果 懂得直通車優(yōu)化的人很多 如今 懂得鉆展優(yōu)化 CPC 的人也不 少 3年前做好直通車就等同于做好了推廣 如今 玩轉(zhuǎn)直通車 鉆展兩大工具才是付費(fèi)推 廣的王道 鉆展與直通車 一個(gè)是展示廣告 一個(gè)是點(diǎn)擊廣告 前者主動(dòng)展示 后者被動(dòng)搜索 鉆展在大部分賣家眼中 往往是燒錢 不可控制 成本高 轉(zhuǎn)化低 那么我們想 如果我們推一款全網(wǎng)日搜索不足500指數(shù)的冷門產(chǎn)品 如何打造成為爆 款 顯然 僅僅依靠搜索流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 即使排到首頁 一天搜索流量有限 根本無法催 爆 那么其流量來源戰(zhàn)場必須由直通車轉(zhuǎn)移到鉆展上 跨類目投放給其他類目的潛在買家 展示廣告 優(yōu)點(diǎn)是 cpc 費(fèi)用低 缺點(diǎn)通病是 ROI 也低 不過如今 我相信直通車 RO I 1 1 點(diǎn)擊費(fèi)用幾塊以上的店鋪也非常多 根本原因在于電商廣告投放環(huán)境競爭激烈 而中小賣家又不懂得廣告精準(zhǔn)營銷投放 所以歸根結(jié)底 不是鉆展的錯(cuò) 而是我們自身產(chǎn)品定位和精準(zhǔn)營銷根本沒做好 下面通過廣告投放5個(gè)設(shè)置維度 來深度綜合分析廣告如何精準(zhǔn)投放 一 地域投放 分析優(yōu)化一 地域投放 分析優(yōu)化 地域分析 目的在于將廣告精準(zhǔn)投放到成交人群密集地區(qū) 以提升轉(zhuǎn)化率 1丶從買家角度分析 以此產(chǎn)品為例 從數(shù)據(jù)魔方分析得出 成交占比主要分布于沿 海城市及個(gè)別中部發(fā)達(dá)城市 那么我們在設(shè)置鉆展投放地域時(shí) 需要屏蔽西北西南等西部 地區(qū) 2丶從賣家角度分析 同樣道理 賣家集中的地區(qū)是哪里 那么可以避實(shí)就虛 二丶推廣目的深度分析二丶推廣目的深度分析 鉆展 ROI 低 絕大多數(shù)原因在于廣告投放過程中 前端廣告與后端承接頁不一致或者 相關(guān)度不高 大部分賣家將鉆展投到店鋪首頁亦或者結(jié)合頁 這通常是大賣家的做法 因?yàn)橘I家看 中的是大品牌知名度 而對于天貓里面的中小賣家 買家對于其品牌粘度沒那么高 更多 的是對于產(chǎn)品本身性價(jià)比的訴求 所以還是將絕大多數(shù)流量投給單品更為精準(zhǔn) 例如推廣一家牛仔褲店鋪 投放鉆展分為兩種策略 1丶 對于新客戶買家 定向?qū)ο?競品對手 款式相似 客單相似 風(fēng)格相似 客戶群體相似店鋪 推廣目的 搶占新客戶 挖墻角 很多新賣家肯定有這樣一種感覺 剛出來的新牌子新產(chǎn)品 天天價(jià)格戰(zhàn)都沒人理 好比你都在街上裸奔了都沒人把你當(dāng)回事 原因是什么 買家還不認(rèn)知你 我們推廣新店鋪新產(chǎn)品 一定是引流款或清倉特價(jià)款 而且是單品爆款 這樣容易催 成爆款 爆款特價(jià)款秒殺款往往是新買家成為我們老客戶的第一接觸產(chǎn)品 很少有買家進(jìn) 一家陌生店鋪第一次就選擇你的高價(jià)形象款 因?yàn)檫@個(gè)階段客戶不認(rèn)知你 2丶對于自身老客戶會(huì)員 定向?qū)ο?自己 推廣目的 維護(hù)老客戶 推動(dòng)新品 我們更多的是推廣店鋪的新品以及活動(dòng)集合頁 因?yàn)榇穗A段客戶對于我們店鋪有一定 了解 在優(yōu)惠券和折扣以及新品首發(fā)的誘惑下 更容易買單 為產(chǎn)品前期做銷量積累是再 合適不過了 所以 一個(gè)新品剛出來就開始砸硬廣 屬于最原始最暴力的推廣方式 這樣的賣家 也就別抱怨 ROI 太低了 因?yàn)楦静欢?xì)化分層運(yùn)營策略 所謂精細(xì)化運(yùn)營 例如 一個(gè)產(chǎn)品生命周期是如何打通的 新品丶熱賣丶活動(dòng)丶清倉 每個(gè)階段不同 什么階段賣給誰 采取什么樣的運(yùn)營推廣策略 都關(guān)乎到此款商品是 否能推成爆款 若偏離運(yùn)營策略 一味追求 CPC 點(diǎn)擊率 ROI 等數(shù)據(jù) 結(jié)果就是 永遠(yuǎn) 都推不成爆款 因?yàn)槟悴欢珳?zhǔn)營銷 更不懂得商業(yè)的本質(zhì)以及買家的習(xí)慣和需求 三丶定向精準(zhǔn)投放之挖流量三丶定向精準(zhǔn)投放之挖流量 我們都知道 直通車屬于被動(dòng)搜索 你是牛仔短褲 那么你只能等待買家搜索關(guān)鍵詞 有機(jī)會(huì)看到并點(diǎn)擊你 說白了 你只能在自己的類目里面玩 通過分析 牛仔短褲 不僅僅愛美女生是主流購買人群 而且愛吃零食的買家也是主 要消費(fèi)人群呢 如果你將牛仔短褲放在零食類目里 后果你知道的 如果在活動(dòng)期間 每個(gè)買了牛仔短褲的買家 你都贈(zèng)送一包美味零食 相信她們會(huì)非 常喜歡你的店鋪 那么數(shù)據(jù)表明 喜歡吃零食的買家也喜歡牛仔短褲 這個(gè)時(shí)候 我們要做的是 利用 鉆石展位定向功能 直接將牛仔短褲廣告主動(dòng)推送給喜歡吃零食的人群 這樣我們就成功 挖到了其他類目屬于我們的潛在客戶 實(shí)現(xiàn)了跨類目廣告投放精準(zhǔn)營銷 那么這一點(diǎn)是直通車以及淘寶客都推廣方式無法實(shí)現(xiàn)的 四丶鉆展投放之釜底抽薪四丶鉆展投放之釜底抽薪 廣告的本質(zhì)不僅僅是用來為自己引流 更是用來搶流量的 為什么有麥當(dāng)勞的地方必然有肯德基 這是一種經(jīng)營策略 競爭搶客戶 鉆展廣告除了自己日常引流以外 那么更重要的是一定要找準(zhǔn)競爭對手 如果競品有一款牛仔短褲參與聚劃算99元 那么我們必然需要推出一款相同甚至相對 更高性價(jià)比的產(chǎn)品來阻擊壓制對手活動(dòng) 同時(shí)提升自身銷量 這也是我在361度做運(yùn)營是 經(jīng)常用到的一招 對于遏制對手活動(dòng)以及提升自我銷量 非常有效 一招兩用 在金字塔天貓實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營中詳細(xì)展開講解了這一招 為什么這么做 我們目的要讓瀏覽了競品的買家 其中一部分客戶能看到我們的廣告 并購買 買家最典型的購物習(xí)慣是對比 在我4年運(yùn)營店鋪過程中 一直感覺利用鉆展打擊對手比直通車有太多好處了 無論是大型活動(dòng) 還是日常銷售 還是聚劃算 首先需要找到自己最相關(guān)的競品 如 何找到最相關(guān)的競品 例如我在課程中提到一點(diǎn) 從數(shù)據(jù)魔方自由店鋪分析找到流失客戶 趨向 然后如何利用鉆石展位主動(dòng)出擊 在不知不覺中 挖走對手的客戶 影響鉆展投放精準(zhǔn)度以及 ROI 的因素模型還有很