保險公司銷售個人工作總結(jié)

保險公司銷售個人工作總結(jié)保險公司銷售個人工作總結(jié) 精選精選 今天是我來泰康的第 28 天 將近一個月的時間里我在 這里學(xué)到了很多東西 下面我對四月份的學(xué)習(xí)工作做一個 總結(jié) 1 學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識 初步掌握了與客戶交 談的內(nèi)容 在學(xué)習(xí)過程中 我掌握了建立企業(yè)年金的流程 也了 解了一些相關(guān)邊緣問題 比如會計科目 信托法等等 同時 我也遇到了很多不能自己解決的困難 得到了同事和領(lǐng)導(dǎo) 的解答幫助 充分體會到了公司 鑄造團(tuán)隊(duì) 親和誠信 的企業(yè)文化 通過這段時間的學(xué)習(xí) 我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知 識不夠全面 做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過 程 我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識外 還應(yīng)該加強(qiáng)金融 經(jīng)濟(jì) 企業(yè)管理 法律 社會等等各方面的知識 用知識 武裝自己 以便能更好地展業(yè) 2 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差 在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗(yàn) 領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識 掌握營銷技巧 4 月下旬 我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名 在那里見到了 我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁 同時也去見了 兩家客戶企業(yè) 電白供電局和一家房地產(chǎn)公司 整個過程 我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的 合作關(guān)系 同時 我發(fā)現(xiàn) 要想讓客戶信任你 必須要精 通自己所作的業(yè)務(wù) 而不僅僅是熟悉 也就是說 一定要 做一個專業(yè)的行銷人員 而要想專業(yè) 還得必須努力練好 基本功 此外 我還跟黃經(jīng)理去了儲運(yùn)公司 體驗(yàn)了我公 司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程 3 通過啟航培訓(xùn) 學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本 知識 培訓(xùn)課程中 給我印象最深刻的就是 24 號下午的通關(guān) 考試 考試有三個環(huán)節(jié)組成 一 給定一個企業(yè) 通過前 臺找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理 二 通過電話給人事部 員工福利經(jīng)理約到見面 三 通過首次見面約到第二次見面 這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點(diǎn)多 最后通關(guān)老師讓我們都過了 但我覺得我表現(xiàn)得不是很好 沒有發(fā)揮出最好水平 電話話術(shù)不停地練 一次次地通關(guān) 一次次地被拒絕 到了半夜 上下眼皮開始打架 注意 力精力都集中不起來 回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān) 最后終于過了 通過培訓(xùn) 感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個質(zhì) 的飛躍 整個培訓(xùn)下來 我認(rèn)識到自己的不足 一 見到客戶 信心不滿 二 和客戶面談不會用生動的方式表達(dá)專業(yè)的東 西 三 對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠 四 寒暄問候及 禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn) 五 平時工作不夠用心 表 現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè) 4 打電話找客戶的過程 讓我更接近市場 聽到了不 少市場的聲音 通過打一批 已打 30 個 曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的 企業(yè)電話 了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程 一部 分企業(yè)年金移交工作已做 一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺 原因不一而足 但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題 當(dāng)然 大家都 知道 電話過程中什么客戶都會遇到 其中 有五家客戶 不拒絕了解我公司 也答應(yīng)可以去送資料 因?yàn)槭窃谥楹?所以沒有約具體時間 還有的公司已倒閉 也有在平安 國 壽做了的 總之 電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行 其中我有做的不 好的地方就是沒有對客戶進(jìn)行總結(jié)歸類 會在這周內(nèi)把這 項(xiàng)工作完成 4 其他相關(guān)工作 比如搜集 XX 市政 供水 電力等 企業(yè)客戶名單資料等 總結(jié)本月工作 覺得自己不夠積極 一些學(xué)習(xí) 工作進(jìn) 展速度緩慢 決定五月份從頭趕上 伴隨著四月公司學(xué)平險收費(fèi)工作的結(jié)束 團(tuán)險渠道各 項(xiàng)工作也已基本進(jìn)入收尾階段 為了更好的總結(jié)四月以來 團(tuán)險渠道的各項(xiàng)工作 也為下個月業(yè)務(wù)發(fā)展打下更為堅(jiān)實(shí) 的基礎(chǔ) 使團(tuán)險渠道以嶄新的面貌迎接全新的挑戰(zhàn) 現(xiàn)將 團(tuán)險渠道 4 月工作內(nèi)容做以分析 一 團(tuán)險渠道業(yè)務(wù)發(fā)展情況 一 業(yè)務(wù)發(fā)展整體情況 截至 4 月 30 日 團(tuán)險渠道累 計實(shí)現(xiàn) 短期險保費(fèi) 7222 萬元 完成市公司全年任務(wù)指 標(biāo)的 43 完成總公司全年任務(wù)指標(biāo)的 43 短期意外險保 費(fèi) 4xx6 萬元 占短期險的 71 完成市公司全年任務(wù)指標(biāo) 的 44 完成總公司全年任務(wù)指標(biāo)的 二 各單位業(yè)務(wù)完成情況追蹤 截至 4 月 30 日 各單 位團(tuán)險渠道短期險及短期意外險任務(wù)指標(biāo)完成情況 二 團(tuán)險渠道 4 月主要工作及特點(diǎn) 一 各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展 1 渠道業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn) 進(jìn)入 20 xx 年 團(tuán)險渠道通過各 種方式 為各項(xiàng)渠道口子業(yè)務(wù)的開展奠基鋪路 以確保渠 道業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展 今年 團(tuán)險渠道始終把法人客戶市場作為一個重要業(yè) 務(wù)領(lǐng)域來拓展 從 團(tuán)險銷售人員管理辦法 的考核要求 到中旬制定專項(xiàng)企劃方案 通過考核加激勵的方式 既激 發(fā)了銷售人員的展業(yè)熱情 也確保了參與考核銷售隊(duì)伍的 穩(wěn)定性 為公司業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的動力 2 法人市場大力開拓 3 企劃方案務(wù)實(shí)有效 自年初以來 團(tuán)險渠道緊盯市場 動態(tài) 結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律 推出了一系列內(nèi)容豐富 效果顯著的企劃方案 有力的推動了渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展 上旬 單位獎勵確保了開門紅目標(biāo)的順利達(dá)成 個人獎勵極 大刺激了意外險銷售 中旬 建工險和新增法人客戶企劃 案的推出 為全年業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了新的亮點(diǎn) 下旬 學(xué)平 險企劃案的出臺 更為今年學(xué)平險業(yè)務(wù)的順利發(fā)展起到了 積極的推動作用 同時 渠道內(nèi)各單位也都積極響應(yīng)企劃 案 加大宣導(dǎo)力度 制定相應(yīng)方案 使得渠道企劃方案取 得了非常好的收效 二 隊(duì)伍建設(shè)有效突破 1 自 團(tuán)險銷售人員管理辦法 員工制 于 1 月 1 日 起正式實(shí)施以來 通過制度化的管理考核與市場化的績效 發(fā)放 充分調(diào)動了團(tuán)險銷售隊(duì)伍的展業(yè)熱情與銷售積極性 有力推動了團(tuán)險渠道業(yè)務(wù)發(fā)展 2 團(tuán)險銷售人員管理辦法 代理制 于 4 月中旬正 式出臺 目前 團(tuán)險渠道正在全轄全面開展代理制銷售人 員的招募甄選工作 截至 4 月 31 日 全轄已發(fā)展新增代理 制銷售人員 126 人 3 為加強(qiáng)銷售隊(duì)伍日?；芾?團(tuán)險渠道印制并發(fā)放 了 團(tuán)險銷售人員工作日志 下發(fā)了 關(guān)于加強(qiáng)團(tuán)險銷售 人員日常管理 定期召開團(tuán)隊(duì)早會的通知 同時 團(tuán)體業(yè) 務(wù)部實(shí)施部門人員包點(diǎn)制度 安排專人為各單位提供服務(wù) 與幫助 取得了良好的效果 4 上半年 團(tuán)險渠道共舉辦培訓(xùn)班 4 期 針對業(yè)務(wù)條 款 團(tuán)險銷售人員管理辦法 公司規(guī)章制度等內(nèi)容 對銷 售人員進(jìn)行了及時 系統(tǒng)的培訓(xùn) 通過培訓(xùn) 進(jìn)一步提升 了銷售人員對產(chǎn)品條款的運(yùn)用能力 提高了銷售人員對公 司規(guī)章制度的了解 確保了業(yè)務(wù)順利開展與依法合規(guī)經(jīng)營 二 團(tuán)險渠道 4 月主要工作及特點(diǎn) 三 堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營 1 自年初來 團(tuán)險渠道先后印發(fā)了 高校學(xué)生保險合 作協(xié)議模板 意外險銷售定價管理相關(guān)規(guī)定 等一系列 辦法規(guī)定 為規(guī)范渠道業(yè)務(wù)管理流程 提高渠道業(yè)務(wù)價值 提供了制度保障 2 根據(jù)公司經(jīng)營體制改革要求 團(tuán)險渠道自年初來 全面加強(qiáng)渠道費(fèi)用管控 在合理支配費(fèi)用的同時 提高渠 道創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利水平 通過有效改善渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 控制渠道 業(yè)務(wù)質(zhì)量 使公司短期險整體創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利水平邁上了新的臺 階 3 根據(jù)保監(jiān)會及總部要求 團(tuán)體業(yè)務(wù)部自一季度末開 始對現(xiàn)有卡折業(yè)務(wù)進(jìn)行清理 通過與總公司的反復(fù)溝通 與市公司相關(guān)部門的密切配合 已于 7 月 1 日順利實(shí)現(xiàn)了 卡折業(yè)務(wù)的集中管理工作 三 當(dāng)前存在的主要問題 隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入 目前團(tuán)險渠道存在的問題 主要包括以下兩個方面 一 代理制隊(duì)伍增員緩慢 目前從代理制銷售人員的增 員速度與我公司業(yè)務(wù)發(fā)展比較來看 團(tuán)險渠道代理制隊(duì)伍 的發(fā)展略顯緩慢 無法滿足整體的業(yè)務(wù)發(fā)展需求 二 團(tuán)險渠道缺乏新的短險業(yè)務(wù)增長點(diǎn) 雖然公司現(xiàn)有 業(yè)務(wù)規(guī)模一直占據(jù) XX 市場行業(yè)領(lǐng)先地位 但面對外部監(jiān)管 部門日益嚴(yán)格的監(jiān)督檢查和同業(yè)白熱化的競爭 我公司短 期險業(yè)務(wù)仍然面臨巨大的發(fā)展壓力 四 下一步工作安排 一 做好學(xué)平險業(yè)務(wù)收尾工作 經(jīng)過兩級公司密切配合 通力協(xié)作 憑借著基層單位 在三季度 特別是 4 月份以來在各個方面的大力投入 今 年公司學(xué)平險業(yè)務(wù)在前期溝通與收費(fèi)階段的各項(xiàng)工作都取 得了很大的進(jìn)步 截至 4 月 30 日 XX 公司 XX 公司 XX 公司 XX 公司 XX 公司 XX 公司等 6 家單位均提前完成團(tuán) 險渠道短期險及短期意外險全年任務(wù)指標(biāo) 希望上述 6 家 公司能夠再接再厲 繼續(xù)拼搏 為明年業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ) 二 加大與農(nóng)信社及計生協(xié)的合作 一方面 要借助今 年省市兩級農(nóng)信社均與公司簽訂協(xié)議的良好契機(jī) 以及農(nóng) 信社今年年底股改的有利時機(jī) 加大對當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社的攻關(guān) 力度 依托公司品牌實(shí)力 促成雙方合作 另一方面 也 要進(jìn)一步加強(qiáng)與計生渠道的合作 自去年 10 月份雙方召開 業(yè)務(wù)啟動會議近一年來 公司計劃生育家庭意外傷害保險 的發(fā)展取得了一定的成績 但是距離我們的理想還有一定 差距 因此 各單位要進(jìn)一步借助計生渠道的優(yōu)勢資源 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展 三 積極拓展傭金類業(yè)務(wù) 四季度 團(tuán)險渠道還需重點(diǎn) 關(guān)注和落實(shí)的就是傭金類業(yè)務(wù) 各單位要進(jìn)一步認(rèn)識到拓 展傭金類業(yè)務(wù) 對充分挖掘團(tuán)險渠道客戶資源 提高銷售 人員創(chuàng)富水平 擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模所具有的積極意義 各 單位要借助四季度費(fèi)用方面的支持政策 抓緊時間細(xì)化任 務(wù)分解 落實(shí)專項(xiàng)責(zé)任到人 保證業(yè)務(wù)啟動迅速 取得實(shí) 效 同時 團(tuán)險渠道也將在近期推出相關(guān)方案 推動渠道 傭金類業(yè)務(wù)的快速發(fā)展 為公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn) 四 加強(qiáng)團(tuán)險渠道隊(duì)伍建設(shè) 嚴(yán)格執(zhí)行 團(tuán)險銷售人員管理辦法 員工制 要運(yùn)用 好 團(tuán)險銷售人員管理辦法 代理制 團(tuán)險渠道計劃在四 季度 結(jié)合代理制隊(duì)伍的快速發(fā)展 進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)險銷售 人員培訓(xùn)力度 針對近期總公司下發(fā)的新險種 新產(chǎn)品 以及兄弟公司一些好的經(jīng)驗(yàn)做法 組織銷售人員開展相關(guān) 培訓(xùn) 不斷提高銷售人員的綜合素質(zhì) 為明年業(yè)務(wù)發(fā)展奠 定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 五 堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營 做好渠道費(fèi)用管控 各基層單位要繼續(xù)堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營不動搖 要確保 費(fèi)用支出合規(guī)合理 經(jīng)營管理經(jīng)得起監(jiān)管檢查 相信在公 司黨委 總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下 在全轄團(tuán)險渠道干部員 工的共同努力下 團(tuán)險渠道將通過不斷鞏固原有渠道 開 辟新渠道 為公司團(tuán)險業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 為 XX 市分公司的第二次崛起做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn) 六 為 20 xx 年業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備工作 各基層單位要在確保完成今年任務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上 積 極為 20 xx 年業(yè)務(wù)發(fā)展做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 一方面 要加 強(qiáng)對口子業(yè)務(wù)的維護(hù)力度 另一方面 要加大對法人客戶的 市場調(diào)研 20 xx 年是中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司改制后的第 一年 我公司在 XX 市分公司黨委 總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)以 及公司全體員工的共同努力下 同舟共濟(jì) 深化內(nèi)部改革 克服各種不利因素 全體員工轉(zhuǎn)變觀念 努力拓寬服務(wù)領(lǐng) 域 提前兩個月完成了市公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù) 現(xiàn)將 四月度我公司各項(xiàng)工作總結(jié)匯報如下 一 四月業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況 1 業(yè)務(wù)發(fā)展情況 全年實(shí)現(xiàn)保險費(fèi)收入萬元 去年萬 元 同比上升 已賺凈保費(fèi)萬元 其中 機(jī)動車輛險 保費(fèi)收入 1244 萬元 企業(yè)財產(chǎn)險保費(fèi)收入萬元 學(xué)生 幼 兒意外傷害險保費(fèi)收入 64 萬元 其它各類責(zé)任險保費(fèi)萬元 2 賠款支出等情況 全年共支付各項(xiàng)賠款萬元 綜合賠付 率為 其中 車輛險賠款 737 萬元 賠付率為 企業(yè)財 產(chǎn)險賠款 萬元 家財險賠款萬元 各類責(zé)任險賠款 6 萬元 3 到目前為止 全年共繳納地方稅金萬元 二 四月的幾項(xiàng)主要工作 一 求真務(wù)實(shí) 周密部署 各項(xiàng)工作抓前抓早 擯棄前松后緊的不良工作作風(fēng) 對全年工作早計劃早安排 在省 市全保會議未召開前 保費(fèi)任務(wù)尚未分配的情況下 公司自我加壓 于 XX 年底就 提前分配 XX 年度 1 2 月份個人保費(fèi)任務(wù)計劃 開展小指標(biāo) 勞動競賽 實(shí)行人人頭上有指標(biāo) 并制定了嚴(yán)格的獎罰制 度 對完不成任務(wù)者實(shí)行待崗處理 只發(fā)基本生活費(fèi) 完 成任務(wù)后重新上崗 由于措施得力 首季保費(fèi)收入同比上 升 實(shí)現(xiàn)了 開門紅 為全年目標(biāo)任務(wù)的順利完成打 下了基礎(chǔ) 二 提高認(rèn)識 統(tǒng)一思想 今年是人保財險公司股改重組上市后的第一年 各項(xiàng) 工作是否取得預(yù)期效果 是對公司經(jīng)營管理水平的重大考 驗(yàn) 對公司未來發(fā)展也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響 為此 公司班 子和全體員工充分認(rèn)識到全面完成今年各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)的重 要性 全保會議后 公司及時研究貫徹落實(shí)會議精神的具 體措施 提出了 強(qiáng)化車險管理 提高盈利能力和提高優(yōu) 質(zhì)業(yè)務(wù)占比 注重實(shí)現(xiàn)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為重點(diǎn) 的工作方針 努力提升公司創(chuàng)造最大價值的能力 三 認(rèn)真做好車險經(jīng)營管理和車貸逾期清收工作 加強(qiáng)車險業(yè)務(wù)經(jīng)營管理 做好車貸逾期清收 是今年 兩項(xiàng)非常重要的業(yè)務(wù)工作 車險業(yè)務(wù)一直以來是整個業(yè)務(wù) 經(jīng)營中具有舉足輕重的地位和作用 必須做大做強(qiáng) 做精 做細(xì) 也就是繼續(xù)加快發(fā)展車險業(yè)務(wù) 保持較快的發(fā)展速 度 同時 大力優(yōu)化車險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 嚴(yán)格控制高風(fēng)險 高 賠付的業(yè)務(wù) 從承保源頭抓起 從每一筆業(yè)務(wù) 每一件賠 案 每一個環(huán)節(jié)抓起 從每一位承保人員抓起 全面提高 車險業(yè)務(wù)經(jīng)營管理水平 增強(qiáng)盈利能力 使車險真正成為 增收保費(fèi)和創(chuàng)造利潤的骨干險種 今年的車貸逾期清收工 作 公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視 為了更好地將清欠工作落到實(shí)處 公司成立了汽車消貸清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組 指定專人負(fù)責(zé) 制定了 汽車消貸清欠工作制度 明確了職責(zé)和責(zé)任 并 根據(jù)上級公司下達(dá)任務(wù)的完成情況 對責(zé)任人實(shí)行獎罰 經(jīng)辦人員按照市公司統(tǒng)一部署和要求 加強(qiáng)逾期案件和合 同未了責(zé)任的管理 規(guī)范催欠清收的工作流程 積極主動 認(rèn)真扎實(shí)地做好這項(xiàng)工作 千方百計地采取了各種方法和 措施 圓滿地完成了市公司下達(dá)的各期清欠任務(wù) 把車貸 逾期給業(yè)務(wù)經(jīng)營造成的風(fēng)險和損失降到最低限度 四 加強(qiáng)黨建及黨風(fēng)廉政工作 一年來 公司以 三個代表 重要思想為指導(dǎo) 緊緊 圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心 不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè) 組織建 設(shè) 作風(fēng)建設(shè) 充分發(fā)揮黨支部在業(yè)務(wù)工作中的政治核心 作用 基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用 有力地保證了公司各項(xiàng)工作的順利開展 今年 7 月 1 日 公司發(fā)展了兩名新黨員 確定了一名黨員發(fā)展對象 公司 黨支部還組織新老黨員赴定遠(yuǎn)縣藕塘烈士紀(jì)念館重溫宣誓 儀式 開展革命傳統(tǒng)教育 公司還開展了向任長霞同志學(xué) 習(xí)的活動 號召廣大員工恪守職業(yè)道德 敬崗敬業(yè) 堅(jiān)持 周六下午學(xué)習(xí)制度 堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論和階段業(yè)務(wù)匯報同 步進(jìn)行 制定了相應(yīng)的學(xué)習(xí)計劃 建立健全了一整套適應(yīng) 本公司實(shí)際的制約機(jī)制 先后推出 黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任規(guī) 定 領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定 等廉政制度 班子成員都 能嚴(yán)以律己 以身作則 廉潔奉公 使公司班子形成一個 團(tuán)結(jié)拼搏 務(wù)實(shí)進(jìn)取的戰(zhàn)斗集體 公司還通過開展警世教 育 先后認(rèn)真學(xué)習(xí)了由省保監(jiān)局和省公司轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于保險業(yè) 發(fā)生貪污受賄和挪用犯罪案件的情況通報 樹立員工超前 防范意識 把防范違法犯罪的關(guān)口前移 有效地遏制違法 犯罪活動 五 加強(qiáng)公司內(nèi)部管理 1 進(jìn)一步修訂完善了公司內(nèi)部控制制度 特別是經(jīng)濟(jì) 責(zé)任制考核及獎懲辦法 繼續(xù)進(jìn)行三項(xiàng)制度的改革 我司 堅(jiān)持人員能進(jìn)能出 職位能上能下 收入能高能低 以效 率為中心 實(shí)行工效掛鉤 徹底清除人浮于事的消極現(xiàn)象 做到一人干保險全家干保險 堅(jiān)持以貢獻(xiàn)排名次 以業(yè)績 論英雄 實(shí)現(xiàn)了萬元保費(fèi)工資制 讓經(jīng)濟(jì)杠桿起作用 變 職工要我干為我要干 拉開了分配檔次 增強(qiáng)了工作的積 極和主動性 公司在管理上建立了一套行之有效的制度 做到以制度來管人 管事 做到有章可循 違章必究 避 免了人情 感情關(guān) 增加了職工遵紀(jì)的自覺性 2 規(guī)范經(jīng) 營管理 嚴(yán)格遵守總公司頒發(fā)的 六條禁令 嚴(yán)肅經(jīng)營紀(jì) 律 增強(qiáng)依法合規(guī)意識 嚴(yán)把承保 進(jìn)口 關(guān) 為堅(jiān)持有 效發(fā)展的原則 公司針對各類車型 車輛使用性質(zhì)及賠付 率較高的車型 企業(yè) 重新設(shè)置了承保條件 4 強(qiáng)化理賠 管理 理賠工作的好壞 是提高經(jīng)營效益的關(guān)鍵所在 為此 公司領(lǐng)導(dǎo)從思想上 組織上充分重視防災(zāi)防災(zāi)減災(zāi)工作 同時 為了加大理賠管理力度 制訂了各項(xiàng)理賠管理制度 對理賠人員從嚴(yán)要求 4 做好數(shù)據(jù)質(zhì)量整理工作 今年是 數(shù)據(jù)質(zhì)量年 數(shù)據(jù)質(zhì)量建設(shè)是公司提高市場競爭力的基 礎(chǔ)工程 數(shù)據(jù)質(zhì)量的高低直接影響公司經(jīng)營管理水平 是 重大決策的關(guān)鍵依據(jù) 我公司根據(jù)市公司的要求 對各項(xiàng) 業(yè)務(wù)