直銷培訓(xùn)的九大經(jīng)典方案ppt課件.ppt

直銷培訓(xùn)的九大經(jīng)典方案 直銷教育培訓(xùn)導(dǎo)師 賈教練 1 直銷教育培訓(xùn)的九大方案 教育培訓(xùn)是直銷工作的一個(gè)重要部份 是直銷事業(yè)發(fā)展成功的基礎(chǔ) 在直銷工作中 教育培訓(xùn)是貫穿直銷事業(yè)始終的要素和工具 直銷是以產(chǎn)品為媒 以推廣一種新生活為營(yíng)銷理念的銷售方式 是以商會(huì)友 以友促商 以建立一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織 最終在利人利已利社會(huì)的情況下實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和良好效益回報(bào)的一份美好工作 直銷在我國(guó)是一個(gè)新興的行業(yè) 新文化 新知識(shí) 新政策比較多 因此 從事直銷工作的每一個(gè)人都要有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)心態(tài) 終身學(xué)習(xí)也是二十一世紀(jì)推崇的人生哲學(xué) 我們只有不斷的努力學(xué)習(xí) 才能適應(yīng)杜會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要 才能做好我們的直銷工作 直銷教育培訓(xùn)的內(nèi)容很多 涉及的知識(shí)面也非常廣 我總結(jié)了直銷教育培訓(xùn)的九大方案奉獻(xiàn)給同仁 目的是希望能借此拋磚引玉 以迎接我國(guó)直銷事業(yè)發(fā)展高潮的到來(lái) 也為從事直銷工作的朋友們送上一份愛(ài)心的套餐 2 一 優(yōu)惠顧客培訓(xùn)方案 優(yōu)惠顧客是指在公司授權(quán)的專營(yíng)店消費(fèi)產(chǎn)品和體驗(yàn)服務(wù)的消費(fèi)者 他們只要通過(guò)購(gòu)買公司產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì) 連鎖體驗(yàn)系統(tǒng)的服務(wù) 產(chǎn)品的價(jià)格體系及優(yōu)惠政策滿意 自己愿意長(zhǎng)期使用公司的產(chǎn)品 公司將為他們提供定期或不定期的專業(yè)資訊服務(wù) 并以積分值累積的方式記錄其消費(fèi)狀況 其積分值的累積越高 購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可得到的優(yōu)惠折扣值就越高 公司把這種消費(fèi)者稱為優(yōu)惠顧客 優(yōu)惠顧客的培訓(xùn)主要以產(chǎn)品說(shuō)明及分享為主題 目的是增加消費(fèi)者了解公司產(chǎn)品的品種 類型 功能和作用等 感受產(chǎn)品魅力 提高產(chǎn)品銷售量 3 優(yōu)惠顧客的具體培訓(xùn)內(nèi)容有 1 公司的品牌和文化 2 介紹產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境和工藝流程 3 介紹產(chǎn)品的成份 功效和作用 4 優(yōu)惠顧客消費(fèi)積分累計(jì)折扣辦法 5 由專業(yè)人士進(jìn)行指導(dǎo)產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng) 6 由消費(fèi)者暢談體驗(yàn)產(chǎn)品的感受及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià) 7 讓消費(fèi)者觸摸產(chǎn)品和了解產(chǎn)品 及時(shí)跟進(jìn)促銷 4 二 經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練 經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練是直銷組織教育訓(xùn)練中最主要的一環(huán) 經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練主要是針對(duì)那些一開始就把直銷作為事業(yè) 并以做成功直銷商為目標(biāo)的人 由于這些人的目標(biāo)不同于普通直銷商 當(dāng)然起步也就不同 不是試試 而是明確的目標(biāo) 有切實(shí)的計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練主要是針對(duì)新的經(jīng)營(yíng)者 經(jīng)過(guò)了經(jīng)營(yíng)者的基本訓(xùn)練之后 新的經(jīng)營(yíng)者就可以進(jìn)入起步的實(shí)踐 主要是實(shí)踐剛剛學(xué)過(guò)的基本行為 經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練雖然主要是針對(duì)新經(jīng)營(yíng)者的 但對(duì)舊的經(jīng)營(yíng)者同樣適用 因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者訓(xùn)練的基本內(nèi)容 是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者日日重復(fù)的必修之課 當(dāng)舊經(jīng)營(yíng)者有了一定的實(shí)踐之后 再參加經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練 就會(huì)有更深的體會(huì) 5 經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練屬于專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練 目的是使經(jīng)營(yíng)者通過(guò)培訓(xùn)了解直銷公司的文化 產(chǎn)品 制度和直銷運(yùn)作的流程 全面掌握實(shí)戰(zhàn)工作方法 經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練的主要內(nèi)容包括 1 正確的心態(tài)是成功者的階梯 2 公司經(jīng)營(yíng)理念 3 成功邀約技巧 4 公司產(chǎn)品及體驗(yàn) 5 家庭聚會(huì)的組織及實(shí)施 6 成功事業(yè)分享 7 如何制定個(gè)人目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃 8 市場(chǎng)營(yíng)銷技巧及溝通方法 9 客戶開發(fā)和管理工作 6 三 直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)方案 直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是指通過(guò)自己的努力 形成了直銷銷售體系的直銷人員的統(tǒng)稱 他們主要負(fù)責(zé)直銷團(tuán)隊(duì)的組織及管理工作 直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的主要內(nèi)容是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理 會(huì)議的組織與協(xié)調(diào) 目的是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的自身組織建設(shè)和管理工作 理順內(nèi)部關(guān)系 迅速開發(fā)市場(chǎng) 直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的主要內(nèi)容有 1 領(lǐng)導(dǎo)的第一要?jiǎng)?wù)就是服務(wù) 2 熟悉產(chǎn)品的應(yīng)用與分享 3 直銷團(tuán)隊(duì)的復(fù)制方法 4 直銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理與協(xié)調(diào) 5 會(huì)議營(yíng)銷的組織與管理 6 成功的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者必備的素質(zhì) 7 四 直銷領(lǐng)袖培訓(xùn)方案 在海外直銷事業(yè)中 領(lǐng)袖訓(xùn)練是更高層次的訓(xùn)練 主要針對(duì)已經(jīng)成為直銷領(lǐng)袖的人 直銷領(lǐng)袖是直銷事業(yè)的帶頭人 是直銷組織的領(lǐng)導(dǎo)者 同時(shí)也是直銷商的教練與導(dǎo)師 因此 直銷領(lǐng)袖的素質(zhì)決定直銷組織的優(yōu)劣 決定直銷事業(yè)的成功與否 根據(jù)領(lǐng)袖層次的不同 領(lǐng)袖訓(xùn)練也分成不同的層次 如初級(jí)領(lǐng)袖訓(xùn)練 中級(jí)領(lǐng)袖訓(xùn)練 高級(jí)領(lǐng)袖訓(xùn)練等 初級(jí)領(lǐng)袖和中級(jí)領(lǐng)袖的訓(xùn)練 是高級(jí)領(lǐng)袖應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的任務(wù) 高級(jí)領(lǐng)袖的訓(xùn)練 就要由在理論與實(shí)踐兩方面都有很高造詣的領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任 領(lǐng)袖訓(xùn)練的設(shè)計(jì)很重要 領(lǐng)袖訓(xùn)練不同于經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練 經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練是屬于常規(guī)訓(xùn)練 內(nèi)容相對(duì)固定 但領(lǐng)袖訓(xùn)練則是特別訓(xùn)練 內(nèi)容屬于戰(zhàn)略方面的 目的是進(jìn)行直銷團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)目標(biāo)規(guī)劃與管理工作 8 直銷領(lǐng)袖的培訓(xùn)主要內(nèi)容有 1 直銷發(fā)展的趨勢(shì) 2 直銷領(lǐng)袖必備的素質(zhì) 3 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)規(guī)劃與管理 4 團(tuán)隊(duì)發(fā)展問(wèn)題與解決辦法 5 直銷工作技巧 6 直銷實(shí)戰(zhàn)分析與研究 9 五 專營(yíng)店店長(zhǎng)培訓(xùn)方案 專營(yíng)店店長(zhǎng)是指按照公司管理制度的要求 凡符合開設(shè)專營(yíng)店條件的人 經(jīng)申請(qǐng)并由直銷公司審核通過(guò)后的直銷產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者即為專營(yíng)店店長(zhǎng) 專營(yíng)店店長(zhǎng)同時(shí)具有經(jīng)銷商資格 根據(jù)公司的制度和章程 專營(yíng)店店長(zhǎng)在享受更多利益的同時(shí) 應(yīng)履行更多的義務(wù) 專營(yíng)店店長(zhǎng)的主要工作是負(fù)責(zé)專營(yíng)店的產(chǎn)品進(jìn) 銷 存和店內(nèi)日常的經(jīng)營(yíng)及管理工作 專營(yíng)店店長(zhǎng)的培訓(xùn)主要是熟悉產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù) 了解和掌握專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)管理工作以及協(xié)調(diào)好社會(huì)各種關(guān)系 目的是加強(qiáng)專營(yíng)店的管理工作 樹立直銷企業(yè)品牌形象 在健康有序的條件下發(fā)展直銷事業(yè) 提高經(jīng)濟(jì)效益 10 專營(yíng)店店長(zhǎng)培訓(xùn)的主要內(nèi)容有 1 企業(yè)文化簡(jiǎn)介 2 企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣 3 店長(zhǎng)的責(zé)任和權(quán)利 4 專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)容 5 專營(yíng)店經(jīng)濟(jì)管理內(nèi)容 6 專營(yíng)店管理制度及考核辦法 7 員工考核及實(shí)施細(xì)則 11 六 專營(yíng)店工作人員培訓(xùn)方案 專營(yíng)店工作人員是指經(jīng)公司批準(zhǔn)成立的各專營(yíng)店為了保證正常的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 經(jīng)過(guò)考核而招聘的工作人員 專營(yíng)店工作人員培訓(xùn)的方案主要是以日常的專營(yíng)店內(nèi)部工作業(yè)務(wù)為主 目的是培養(yǎng)專營(yíng)店工作人員愛(ài)崗敬業(yè) 全心全意地為消費(fèi)者服務(wù)的思想 專營(yíng)店工作人員培訓(xùn)方案有 1 企業(yè)文化簡(jiǎn)介 2 產(chǎn)品內(nèi)容及作用 3 專營(yíng)店服務(wù)理念 4 專營(yíng)店員工崗位責(zé)任 5 店內(nèi)工作流程及標(biāo)準(zhǔn) 12 七 直銷講師培訓(xùn)方案 直銷講師是指直銷企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中 經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核招聘的 能夠?qū)χ变N人員進(jìn)行業(yè)務(wù)和素質(zhì)培訓(xùn)的專門人才 直銷講師培訓(xùn)主要以直銷業(yè)務(wù)理論和演講力培訓(xùn)為主 目的是提高講師的自身素質(zhì)和演講水平 更好地為直銷事業(yè)服務(wù) 直銷講師培訓(xùn)的主要內(nèi)容有 1 公司文化 2 講師必備素質(zhì) 3 直銷基本知識(shí) 4 產(chǎn)品內(nèi)容與作用 5 態(tài)度決定一切 6 講演與口才訓(xùn)練 7 如何成為一名合格的直銷商 13 八 直銷商商德培訓(xùn)方案 直銷商商德是指直銷公司和直銷從業(yè)人員在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中 彼此都要遵守的行業(yè)道德 它是維護(hù)直銷行業(yè)工作秩序的一個(gè)共同行為準(zhǔn)則 直銷商商德培訓(xùn)的目的是讓直銷企業(yè)和從業(yè)人員及時(shí)了解和掌握相關(guān)條款 明確彼此在行業(yè)運(yùn)作過(guò)程中應(yīng)遵守的準(zhǔn)則 保證在公平 公開 公正的環(huán)境下健康開展直銷工作 維護(hù)良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序 直銷商商德培訓(xùn)的主要內(nèi)容有 1 我們熱愛(ài)的事業(yè) 直銷 2 直銷商德的作用 3 商德的適用范圍 4 直銷商商德內(nèi)容條款 5 違反商德處罰的相關(guān)規(guī)定 14 九 直銷產(chǎn)品培訓(xùn)方案 直銷產(chǎn)品是指直銷企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中 屬企業(yè)自有的 用于進(jìn)行商品交換的產(chǎn)品 它是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的最重要媒介 是連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁和紐帶 直銷產(chǎn)品培訓(xùn)的目的是讓直銷人員和消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要成份 功效和作用 以及