商務(wù)談判試題

11601 11601 商務(wù)談判商務(wù)談判 試題試題 班級(jí)班級(jí) 姓名姓名 分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù) 一一 單項(xiàng)選擇題單項(xiàng)選擇題 10 2 20 10 2 20 1 為談判過(guò)程確定基調(diào)是在 A 準(zhǔn)備階段 B 開(kāi)局階段 C 正式談判階段 D 簽約階段 2 開(kāi)局階段奠定談判成功基礎(chǔ)的關(guān)鍵是 A 良好的談判氣氛 B 合理的報(bào)價(jià) C 反復(fù)磋商 D 確定談判目標(biāo) 3 談判人員必須具備的首要條件是 A 遵紀(jì)守法 廉潔奉公 忠于國(guó)家和組織 B 平等互惠的觀念 C 團(tuán)隊(duì)精神 D 專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí) 4 在涉及合同中某些專(zhuān)業(yè)性法律條款的談判時(shí) 主談人應(yīng)該 A 由懂行的專(zhuān)家或?qū)I(yè)人員擔(dān)任 B 由商務(wù)人員擔(dān)任 C 由談判領(lǐng)導(dǎo)人員擔(dān)任 D 由法律人員擔(dān)任 5 一般情況下 商務(wù)談判中可以公開(kāi)的觀點(diǎn)是 A 己方的最后談判期限 B 談判主題 C 最優(yōu)期望目標(biāo) D 實(shí)際期望目標(biāo) 6 商務(wù)談判中 安排談判人員應(yīng)根據(jù) A 談判的時(shí)間 B 談判的地點(diǎn) C 談判的目標(biāo)和對(duì)象 D 對(duì)方的社會(huì)制度 7 既能獲得新的信息又能證實(shí)己方以往判斷的談判技巧是 A 多聽(tīng)少說(shuō) B 只聽(tīng)不說(shuō) C 有問(wèn)必答 D 巧提問(wèn)題 8 交易各方的談判手依談判任務(wù)尋找 了解交易對(duì)象的活動(dòng) 稱(chēng)為 A 開(kāi)盤(pán) B 開(kāi)局 C 探詢(xún) D 還盤(pán) 9 基于己方的立場(chǎng) 觀點(diǎn) 方案等 通過(guò)陳述來(lái)表達(dá)對(duì)各種問(wèn)題具體看法的溝通行為是 A 辯 B 答 C 說(shuō)服 D 敘 10 對(duì)談判進(jìn)行評(píng)價(jià)最主要的方面是 A 經(jīng)濟(jì)利益 B 信譽(yù) C 穩(wěn)定的交易關(guān)系 D 擁有信息 二二 多項(xiàng)選擇題多項(xiàng)選擇題 10 x2 20 10 x2 20 1 一個(gè)國(guó)家或地區(qū)與談判有關(guān)的政治狀況因素主要有 A 國(guó)家對(duì)企業(yè)的管理程度 B 經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制 C 政治背景 D 政局穩(wěn)定性 E 政府間的關(guān)系 2 法律人員是一項(xiàng)重大項(xiàng)目談判的必然人員 其具體職責(zé)是 A 確認(rèn)談判對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位 B 監(jiān)督談判程序在法律許可范圍內(nèi)進(jìn)行 C 決定談判過(guò)程的重要事項(xiàng) D 為最后決策提供專(zhuān)業(yè)方面的論證 E 檢查法律文件的準(zhǔn)確性和完備性 3 商務(wù)談判實(shí)現(xiàn)談判交易成功標(biāo)準(zhǔn)包括 的 A 成交標(biāo)準(zhǔn) B 利益 傾斜標(biāo)準(zhǔn) C 利益均衡標(biāo)準(zhǔn) D 社會(huì)利益均衡標(biāo)準(zhǔn) E 關(guān)系標(biāo)準(zhǔn) 4 談判成本包括 A 談判桌上的成本 B 談判過(guò)程中的成本 C 合同的制作成本 D 談判的機(jī)會(huì)成本 E 履行合同的成本 5 在合同出現(xiàn)爭(zhēng)議的談判中 其主談人可以是 A 項(xiàng)目經(jīng)理 B 車(chē)間主任 C 銷(xiāo)售部經(jīng)理 D 設(shè)計(jì)師 E 合同執(zhí)行經(jīng)理 6 心理戰(zhàn)的原則有 A 法律原則 B 慎密原則 C 保密原則 D 效果原則 E 目的原則 7 對(duì)于談判中己方心理追求變化積極的應(yīng)對(duì)策略有 A 飽而不貪 B 嚇唬 C 饑而不急 D 僵而不慌 E 予之不松 8 形成信息溝通障礙的主要原因有 A 文化差異 B 職業(yè)差異 C 性別差異 D 心理因素差異 E 教育程度差異 9 談判中人的心理和感情主要通過(guò) 表現(xiàn)出來(lái) A 面部表情 B 身體姿態(tài) C 吸煙 D 言語(yǔ)表達(dá) E 吵架 10 影響商務(wù)談判中群體效能的主要因素有 A 群體成員的素質(zhì) B 群體成員的結(jié)構(gòu) C 群體規(guī)范 D 群體的決策方式 E 群體 內(nèi)人際關(guān)系 三三 簡(jiǎn)答題簡(jiǎn)答題 5 4 20 5 4 20 1 什么是商務(wù)談判 2 談判用語(yǔ)有哪幾種形式 3 談判終結(jié)的方式有哪些 原則是什么 4 談判中妥協(xié)的原則有哪些 四四 案例分析題案例分析題 2x20 40 2x20 40 1 根據(jù)教材中太陽(yáng)廠和月亮廠為引進(jìn)彩色玻殼生產(chǎn)線(xiàn)而進(jìn)行的談判 你認(rèn)為談判一般有哪幾個(gè)階 段組成 各階段的主要任務(wù)是什么 2 背景材料 英國(guó)某財(cái)團(tuán)副總裁率代表團(tuán)來(lái)華考察合資辦酒廠的環(huán)境和商洽有關(guān)事宣 國(guó)內(nèi)某酒廠 出面接待安排 第一天洽談會(huì) 英方人員全部西裝革履 穿著統(tǒng)一規(guī)范出席 而我方代表有穿夾克 布 鞋的 有穿牛仔褲 皮鞋的 還有的干脆穿者毛衣外套 結(jié)果 當(dāng)天的會(huì)談草草結(jié)束后 英方連考察的 現(xiàn)場(chǎng)都沒(méi)去 第二天找了個(gè)理由 就打道回府了 問(wèn)題 1 本次談判失敗的主要原因是什么 5 分 2 為了避免這種情況的發(fā)生 在以后的談判中應(yīng)該注意什么 10 分 人過(guò)四十 已然不惑 我們聽(tīng)過(guò)別人的歌 也唱過(guò)自己的曲 但誰(shuí)也逃不過(guò)歲月的審視 逃不過(guò)現(xiàn)實(shí)的殘酷 如若 把心中的雜念拋開(kāi) 茍且的日子里 其實(shí)也能無(wú)比詩(shī)意 借一些時(shí)光 尋一處寧?kù)o 聽(tīng)聽(tīng)花開(kāi) 看看花落 翻一本愛(ài)讀的書(shū) 悟一段哲人的贈(zèng)言 原來(lái) 日升月落 一切還是那么美 洗不凈的浮沉 留給雨天 悟不透的凡事 交給時(shí)間 很多時(shí)候 人生的遺憾 不是因?yàn)闆](méi)有實(shí)現(xiàn) 而是沉于悲傷 錯(cuò)過(guò)了打開(kāi)心結(jié)的時(shí)機(jī) 有人說(shuō)工作忙 應(yīng)酬多 哪有那么多的閑情逸致啊 記得魯迅有句話(huà) 時(shí)間就像海綿里的水 只要擠總是有的 不明花語(yǔ) 卻逢花季 一路行走 在漸行漸遠(yuǎn)的時(shí)光中 命運(yùn)會(huì)給你一次次洗牌 但玩牌的始終是你自己 坦白的說(shuō) 我們遇到困擾 經(jīng)常會(huì)放大自己的苦 虐待自己 然后落個(gè)遍體鱗傷 可憐兮兮地向世界宣告 自己沒(méi)救了 可是 那又怎樣 因?yàn)?大多數(shù)人關(guān)心的都是自己 一個(gè)人在成年后 最暢快的事 莫過(guò)于經(jīng)過(guò)一番努力后 重新認(rèn)識(shí)自己 改變自己 學(xué)會(huì)了獨(dú)自 沉默 不輕易訴說(shuō) 因?yàn)?更多的時(shí)候 訴說(shuō)毫無(wú)意義 傷心也好 開(kāi)心也好 過(guò)去了 都是曾經(jīng) 每個(gè)人都要追尋活下去的理由 心懷美好 期待美好 這個(gè)世界 就沒(méi)有那么糟糕 或許 你也會(huì)有這樣的情節(jié) 兩個(gè)人坐在一起 雜亂無(wú)章的聊天 突然你感到無(wú)聊 你渴望安靜 你想一個(gè)人咀嚼內(nèi)心的悲與喜 透過(guò)窗格 發(fā)著呆 走著神 搜索不到要附和的詞 那一刻 你明白了 這世間不缺一起品茗的人 缺的是一個(gè)與你同步的靈魂 沒(méi)有了期望的懂 還是把故事留給自己吧 每個(gè)人都是一座孤島 顛沛流離 浪跡天涯 有時(shí)候 你以為找到了知己 其實(shí) 你們根本就是兩個(gè)世界的人 花 只有在凋零的時(shí)候 才懂得永恒就是在落紅中重生 人 只有在落魄的時(shí)候 才明白力量就是在破土中崛起 因?yàn)榉纻?因?yàn)榻?jīng)歷 我們學(xué)會(huì)了掩飾 掩飾自己內(nèi)心的某些真實(shí) 也在真實(shí)中 揚(yáng)起無(wú)懈可擊的微笑 解決一個(gè)又一個(gè)的困擾 人生最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤 就是把逝去的當(dāng)作最美的風(fēng)景 所以 不要活在虛妄的世界 不要對(duì)曾經(jīng)存在假設(shè) 不要指望別人太多 有些情 只可隨緣 不可勉強(qiáng) 有些人 只可淺交 不可入深 有些話(huà) 只可會(huì)意 不可說(shuō)穿 或許 有這么一段情 陪你度過(guò)漫長(zhǎng)冰冷