杰信營銷策劃經典案例——黃帝故里旅游策劃.doc

杰信營銷策劃經典案例黃帝故里旅游策劃 杰信營銷策劃經典案例黃帝故里旅游策劃魚翅高湯理論抵過10億巨額投資的旅游策劃xx年10月份，杰信收到了這樣一份特別的策劃邀請函“黃帝故里百萬重金誠邀策劃家”。 新鄭有黃帝遺址42處，能開發(fā)的20多處，已開發(fā)的才 5、6處，還有很大的開發(fā)空間。 目前，總共投資2.2億的新鄭黃帝故里景區(qū)。 但相對于陜西的黃帝陵，新鄭人卻感到有些氣短。 新鄭黃帝故里，是黃帝在出生、發(fā)跡和建都的地方，是真正的中華民族之根，陜西黃帝陵只是黃帝的衣冠冢。 但這幾年，很多人尋根都去黃帝陵，連戰(zhàn)、宋楚瑜祭祖，都去了陜西，對于黃帝故里卻忽略了。 故新鄭市啟動了黃帝文化開發(fā)工作，在全球范圍征聘策劃大師。 通過前期的資料了解，杰信敏銳的認識到，黃帝故里的現(xiàn)狀和要解決的問題與杰信所擅長的“魚翅高湯理論”及“勢能營銷理論”等能力非常吻合，杰信欣然應標。 同時，應標的有大陸、美國、法國、港臺的50多家公司和個人。 一、魚翅高湯理論杰信發(fā)現(xiàn)不少地方政府現(xiàn)有的旅游資源十分豐富，相當于昂貴的“魚翅”，但由于旅游資源并沒有發(fā)展成為游客喜聞樂見的旅游產品，也沒有被大規(guī)模傳播開來，因此資源閑置。 一流的策劃就是要花很少的錢，通過畫龍點睛之筆，把現(xiàn)有的旅游資源的價值放大，吸引滾滾而來的游客。 這相當于烹制上品的“高湯”，高湯的成本只有魚翅的幾十分之一，但卻是使“魚翅”（現(xiàn)有的旅游資源）價值倍增的必不可少的關鍵點。 再名貴的魚翅也必須要上好高湯的“畫龍點睛”才可能吃出美妙的感覺。 本案策劃的重點，是將新鄭現(xiàn)有資源的價值放大，增強“新鄭黃帝故里”的品牌力，以及旅游產品的人文情感訴求。 因為“新鄭黃帝故里和黃帝文化”是寶貴的資源，相當于名貴的“魚翅”，現(xiàn)在關鍵的問題是，將新鄭旅游資源轉化成游客喜聞樂見的旅游產品；很多專門策劃旅游的公司，策劃出不外乎“建設2萬平米的黃帝廣場，樹立巨型黃帝雕像”等需要十多億的硬資產投入的方案。 而杰信人妙用“魚翅高湯理論”，聘請中國中醫(yī)權威根據(jù)黃帝內經研發(fā)黃帝足浴、黃帝藥膳，讓游客來了有留下過夜的足夠理由，也有來了再次來的理由，對新鄭經濟增收的價值遠遠超出十多億的固定資產投入。 二、勢能營造理論營銷的精髓是“營在前，銷在后”，品牌有了很高的知名度與影響力，消費者對品牌有很大的信心，并獲得消費者的心理上的認同甚至頂禮膜拜，銷售就能幾何倍數(shù)的增長。 這種信心就是品牌勢能。 事實上，目前為止，新鄭黃帝故里連知道的人都非常有限，更別說游客紛至沓來。 新鄭豐厚的歷史文化資源相當于地底深處的金礦，埋在地底下無人知曉。 所以，使新鄭黃帝故里的品牌勢能有質的飛躍是策劃的重中之重。 針對黃帝故里雖然是黃帝在出生、發(fā)跡和建都的地方，是真正的中華民族之根，但連戰(zhàn)、宋楚瑜祭祖，都去了陜西的黃帝陵，忽略了黃帝故里的狀況，杰信在黃帝故里的勢能營造上巧借各種資源，巧妙鏈接政治類勢能、大事類勢能、文化類勢能，使新鄭這顆埋在地下的金礦展現(xiàn)在世人面前，拉動旅游經濟收益大發(fā)展。 政治類勢能新鄭通過 1、請最權威的大學者組建“中華黃帝文化與和諧社會研究協(xié)會”作為常設機構，為和諧社會理論提供根文化的支持依據(jù)； 2、主辦首界“中華黃帝文化與和諧社會研高峰論壇”來做輔墊，吸引“和諧社會”為主要執(zhí)政理念的中央常委和政治局領導來新鄭視察并且發(fā)表和諧社會與黃帝文化的有關談話的可能性就會極大。 （方案實施后，先是省委書記徐光春來視察并要求鄭州市每個月?lián)芸?億建設和宣傳黃帝故里，中央領導紛至沓來。 ）大事類勢能在神七或近期要發(fā)射的衛(wèi)星上帶黃帝故里的土、圖騰乃至用高科技復原黃帝的面貌聲音讓黃帝之音在宇宙播放；讓奧運在黃帝故里點燃、傳遞圣火等文化類勢能邀請文化名人或者國學大師金庸、杜維明、季羨林等幾人就黃帝問題“論劍”或者展開對話；余秋雨、葛劍雄等文化、歷史大師的新鄭游記散文等。 教育勢能如尋根愛國教育基地等 三、增加旅游觀光客，留客多過夜地方政府的旅游發(fā)展得千好萬好，如果游客來了只是蜻蜓點水般地游覽幾個景點就走人，而沒有留下來過夜，那就賺不到賓館、餐飲、休閑、娛樂等大頭的旅游收入。 所以，在新鄭的旅游策劃中，我們非常關注游客過夜等工程，開發(fā)夜游景點與晚上獨具特色的休閑、娛樂，使游客有非得留在這個城市過夜的理由，從而幾何級倍數(shù)地放大旅游收入。 杰信從短線游及長線游兩個角度充分挖掘黃帝故里的旅游資源，使最多數(shù)量的游客做最長時間的停留。 杰信策劃的黃帝藥膳、黃帝足浴、黃帝養(yǎng)生講習班、莽荒篝火晚會給了游客留下來過夜、再次來的強大吸引力。 四、妙筆生花，把文化轉化為消費者體驗很少有游客旅游是為了增加自己的古文學、古建筑知識。 因此，我們不能自我本位地津津樂道于自己厚重的歷史與文化。 內經中的養(yǎng)生理論和方法是中醫(yī)學的重要組成部分。 隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，渴望健康長壽已經成為人們追求的目標，而中醫(yī)養(yǎng)生的理論和方法有助于人們追求健康長壽目標的實現(xiàn)。 同時也為現(xiàn)代人群中普遍存在的亞健康狀態(tài)的防治也提出了有效的理論和方法。 我們根據(jù)內經的始祖地位、對中醫(yī)學的影響、以及在在公眾心中神秘權威的認知，精心設計出一套集藥膳、藥酒、健體茶、足療等全方位的強體養(yǎng)身項目，如黃帝藥膳、黃帝足浴、黃帝養(yǎng)生講習班等；杰信還根據(jù)新鄭目前的地理環(huán)境、利用了己局部開發(fā)但游客卻興致不高的景點開辦上古蠻荒體驗園、莽荒篝火晚會、黃帝大戰(zhàn)蚩尤等。 這些相對低成本的投入，使游客在既有黃帝厚重的歷史與文化的理性認識的同時，更增添了感性的切身體驗，使之記憶深刻，從而靠把文化軟資源轉化成游客喜歡的體驗產品而成功。 新鄭市此次的全球征聘，評審會陣容強大，邀請了清華大學等16位國內外旅游、歷史、考古、建筑、園林、營銷等方面專家學者組成的評審團，對各策劃方案進行了評選。 杰信首席策劃家翁向東先生在征聘現(xiàn)場發(fā)表了精彩的報告講解，并名列前茅，是非專業(yè)旅游策劃機構中分數(shù)最高的。 評委現(xiàn)場就很興奮的對杰信的方案發(fā)表了以下的評價 1、對具體提升游客放大消費做了縱深思考，并且方案極具可操作性。 2、對于如何擴大黃帝故里的影響力有重大的突破性創(chuàng)新，并且開發(fā)了真正吸引旅游主體消費的旅游產品，對于黃帝故里的開發(fā)和建設具有明晰的指導意義。 后來，為答謝杰信的卓越策劃，新鄭方多次邀請翁老師參加高規(guī)格的公祭黃帝活動。 此次黃帝故里是杰信首次觸電旅游策劃項目，杰信策劃專家具有對事物主要矛盾的敏銳洞察力、寬廣的視野和非凡的創(chuàng)造力，在黃帝故里項目的優(yōu)秀表現(xiàn)充分說明，即使是杰信非常陌生的領域，只要在科學、專業(yè)的理論工具體系指導下，再結合對項目環(huán)境、