XX銷售部月度工作計劃表

XXXX 銷售部月度工作計劃表銷售部月度工作計劃表 計劃工作是指根據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析 提出在未來一定時期內(nèi)要達(dá)到的組織目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的 方案途徑 本文 XX 銷售部月度工作計劃表由為您整理 僅 供參考 篇一 一 數(shù)據(jù)分析 1 季度任務(wù)進(jìn)度 2 未按計劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表 3 特殊項目進(jìn)度 二 本月份銷售業(yè)績分解 1 本月銷量分解客戶列表 并標(biāo)注匹配的主要政策 2 實(shí)地拜訪客戶類表 并標(biāo)注主要工作 3 促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表 4 特殊項目銷售分解 三 問題分析 1 問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表 并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的 2 對產(chǎn)生的問題有解決的辦法 3 銷售環(huán)節(jié)的問題 及解決建議 四 銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地 區(qū) 網(wǎng)點(diǎn) 日程安排列表 五 增長點(diǎn) 1 銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施 2 新客戶 新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程 六 改進(jìn) 1 對公司流程 制度的改進(jìn)建議 2 政策措施 資源調(diào)配的改進(jìn)建議 篇二 在 xx 年剛接觸這個行業(yè)時 在選擇客戶的問題上走過 不少彎路 那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉 總是選擇一些 食品行業(yè) 但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的 所 以今年不要在選一些只看價格 對質(zhì)量沒要求的客戶 沒有 要求的客戶不是好客戶 xx 年的計劃如下 一 對于老客戶 和固定客戶 要經(jīng)常保持聯(lián)系 在 有時間有條件的情況下 送一些小禮物或宴請客戶 好穩(wěn) 定與客戶關(guān)系 二 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客 戶信息 三 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 開拓視野 豐富 知識 采取多樣化形式 把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合 四 今年對自己有以下要求 1 每周要增加 個以上的新客戶 還要有 到 個潛在 客戶 2 一周一小結(jié) 每月一大結(jié) 看看有哪些工作上的失 誤 及時改正下次不要再犯 3 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求 再做好準(zhǔn) 備工作才有可能不會丟失這個客戶 4 對客戶不能有隱瞞和欺騙 這樣不會有忠誠的客戶 在有些問題上你和客戶是一直的 5 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí) 多看書 上網(wǎng)查閱相 關(guān)資料 與同行們交流 向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法 6 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣 但不能太低三下 氣 給客戶一好印象 為公司樹立更好的形象 7 客戶遇到問題 不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決 要先做人再做生意 讓客戶相信我們的工作實(shí)力 才能更好的完成任務(wù) 8 自信是非常重要的 要經(jīng)常對自己說你是的 你是 獨(dú)一無二的 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好 的完成任務(wù) 9 和公司其他員工要有良好的溝通 有團(tuán)隊意識 多 交流 多探討 才能不斷增長業(yè)務(wù)技能 10 為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 到 萬元 的任務(wù)額 為公司創(chuàng)造利潤 以上就是我這一年的工作計劃 工作中總會有各種各 樣的困難 我會向領(lǐng)導(dǎo)請示 向同事探討 共同努力克服 為公司做出自己的貢獻(xiàn) 20 xx 年的腳步即將邁向身后 回 想走過的腳印 深深淺淺一年時間 有歡笑 有淚水 有小小 的成功 也有淡淡的失落 20 xx 年這一年是有意義的 有價 值的 有收獲的 在工作上勤勤懇懇 任勞任怨 在作風(fēng) 上廉潔奉公 務(wù)真求實(shí) 我們樹立 為公司節(jié)約每一分錢 的觀念 積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計劃 堅持 同等質(zhì)量比價格 同等價格比質(zhì)量 限度為公司節(jié) 約成本 的工作原則 在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其 他同仁的配合下 20 xx 年共完成甲供材料設(shè)備采購計劃 88 份 新簽合同 20 份 完成乙供材料計劃核批價格 140 份 共計完成材料設(shè)備采購計劃 228 份 執(zhí)行情況良好 較 地 完成了所承擔(dān)的任務(wù) 現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下 一 組織實(shí)施 陽光采購策略 公開透明的按采購 制度程序辦事 在采購前 采購中 采購后的各個環(huán)節(jié)中 主動接受審計及其他部門監(jiān)督 20 xx 年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明 在采購工作中 做到公開 公平 公正 不論是大宗材料 設(shè)備還是小型 材料的零星采購 都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與 即 使在時間緊 任務(wù)重的時候 也始終堅持這個原則 邀請 審計部相關(guān)人員一起詢比價 采購前 采購中 采購后的 各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督 即確保工作的透明 同時 保證了工程進(jìn)度 1 完善制度 職責(zé)明確 按章辦事 20 xx 年通過組織學(xué)習(xí) 采購管理戰(zhàn)略 和公司 ISO9000 質(zhì)量管理體系文件 通過換版之機(jī)完善了更具操作 性的 材料 設(shè)備采購控制流程 采購及供方評價作 業(yè)指導(dǎo)書 等采購管理制度 制度清楚 操作有據(jù)可查 為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ) 2 公開公正透明 實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo) 采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo) 邀標(biāo)單位都在三家以上 有的多達(dá)十余家 并且邀標(biāo)談質(zhì) 論價全過程總工辦 工程部 審計部 采購部都參與 增 加陽光采購?fù)该鞫?真正做到降低成本 保護(hù)公司利益 3 采購效益全線凸現(xiàn) 實(shí)施公開透明的陽光采購策略后 同等的材料設(shè)備價 格東和灣比東和銀都便宜了 東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降 低了 3 5 為公司節(jié)約了 100 多萬的采購資金 直觀有 效地降低了材料設(shè)備采購成本 4 監(jiān)督機(jī)制基本形成 做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作 價格必須 經(jīng)采供部和審計部 技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦 形成相 互制衡的工作機(jī)制 防范 抑制 建立材料價格信息庫和 材料價格監(jiān)管機(jī)制 提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平 保證貨比三家 質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料 減少工程成本 提高采 購效率 提高企業(yè)利潤 二 圍繞控制成本 采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工 作 20 xx 年采供部繼續(xù)圍繞 控制成本 采購性價比的產(chǎn) 品 的工作目標(biāo) 要求采購人員在充分了解市場信息的基 礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價 注重溝通技巧和談判策略 要求各長期 合作供應(yīng)商在原東和銀都 東和灣 東和春天的原價位的 基礎(chǔ)上下浮 個百分點(diǎn) 同時調(diào)整了部份工作程序 增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié) 采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對 材料 設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核 再由采供部經(jīng)理進(jìn) 一步復(fù)核 實(shí)行了 采購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制 然后 再傳送審計部復(fù)核 力求限度的控制成本 為公司節(jié)約每 一分錢 采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié) 中得到煅練 三 進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào) 20 xx 年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理 本著對每 一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度 制定了 采購供應(yīng)部供方 信息表 對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記 確保了 每一個供應(yīng)商資料不會流失 同時也利于采供對供應(yīng)商信 息的掌握 從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間 建立了合格 供方名錄 在進(jìn)行邀標(biāo)報價之前 對商家進(jìn)行評價和分析 合格者才能進(jìn)入合格供方名錄 才具有報價資格 根據(jù)公司管理層的最新思維 公司新一代的供應(yīng)商也 應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來 甚至拿他們當(dāng)自己公 司的部門來看待 因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主 要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度 供應(yīng)商對每家客 戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直 接影響到我司的成本核心競爭力的高低 房地產(chǎn)和建設(shè)行 業(yè)是個相對特殊 獨(dú)立的行業(yè) 供應(yīng)商圈子相對獨(dú)立 比 如鋼材 水泥可用供貨商資源并不多 房地產(chǎn)企業(yè)都用著 很多同樣的供應(yīng)商 因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng) 商始終至終 一如既往的給予我們政策 又能更好的為公 司營造良好的外部合作環(huán)境 使供應(yīng)商能真正全心全意的 為東和服務(wù) 拋棄雙方的短期利益 謀求共同長期的健康 發(fā)展 我們發(fā)展了諸如 達(dá)鋼集團(tuán) 拉法基水泥集團(tuán) 鴿 牌電線電纜公司 伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位 從而搶占節(jié)約成本 降低價格的制高點(diǎn) 為公司的持續(xù)健 康發(fā)展奠定基礎(chǔ) 篇三 2 月份已經(jīng)過去 在這一個月的時間中我通過努力的工 作 也有了一點(diǎn)收獲 我感覺有必要對自己的工作做一下 總結(jié) 目的在于吸取教訓(xùn) 提高自己 以至于把工作做的 更好 自己有信心也有決心把以后的工作做的更好 下面 我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié) 我是今年 2 月 1 號 來到 XX 酒店工作的 在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng) 驗(yàn) 僅憑對銷售工作的熱情 為了迅速融入到促銷的這個 銷售團(tuán)隊中來 到店之后 一切從零開始 一邊學(xué)習(xí)對酒 品牌的知識 一邊摸索市場 遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和 問題 我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事 求解決問題 的方案 在對一些比較難纏的客人研究針對性策略 取得 了良好的效果 現(xiàn)在我逐漸可以清晰 流利的應(yīng)對客人所 提到的各種問題 準(zhǔn)確的把握客人的需要 良好的與客人 溝通 因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握 在不 斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時 自己的能力 銷 售水平都比以前有了一個較大幅度的提高 同時也存在不 少的缺點(diǎn) 對于酒的銷售了解的還不夠深入 不能十分清 晰的向客戶解釋 對于一些大的問題不能快速拿出一個很 好的解決方法 在與客人的溝通過程中 過分的依賴和相 信客人 在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重 點(diǎn) 1 在店長的帶領(lǐng)下 團(tuán)結(jié)店友 和大家建立一個相對 穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊 銷售人才是最寶貴的資源 一切銷售業(yè) 績都起源于有一個好的銷售人員 建立一支具有凝聚力 合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本 在以后的工作中建 立一個和諧 具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員 的主要目標(biāo) 2 嚴(yán)格遵守銷售制度 完善的銷售管理制度是讓銷售 人員在工作中發(fā)揮主觀能動性 對工作有高度的責(zé)任心 提高銷售人員的主人翁意識 4 銷售目標(biāo) 我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售 貨的單子 根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù) 堅決完成店內(nèi)下達(dá) 的營業(yè)額任務(wù) 打好年底的硬仗 和大家把任務(wù)根據(jù)具體 情況分解到每周 每日 以每周 每日的銷售目標(biāo)分解到 我們每個導(dǎo)購員身上 完成各個時間段的銷售任務(wù) 并爭 取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績 我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì) 店長的指導(dǎo)方針 團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的 建立一支良好 的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān) 鍵 篇四 一 市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了 二 三級市 場的低端需求 同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷 提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù) 增長幅度 從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張 20 xx 年度內(nèi) 銷總量達(dá)到 1950 萬套 較 20 xx 年度增長 20 xx 年度預(yù)計 可達(dá)到 2500 萬 3000 萬套 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量 在 5500 萬套 6000 萬套 中國市場容量約為 3800 萬套 根據(jù) 區(qū)域市場份額容量的劃分 深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬 套左右 5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13 目前 在深圳空調(diào)市場的占有率約為 左右 但根據(jù)行 業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 洗牌 階段 品牌市場占有 率將形成高度的集中化 根據(jù)公司的實(shí)力及 20 xx 年度的產(chǎn) 品線 公司 20 xx 年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) 20 xx 年中國 空調(diào)品牌約有 400 個 到 20 xx 年下降到 140 個左右 年均 淘汰率 32 到 20 xx 年在格力 美的 海爾等一線品牌的 圍剿 下 中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個 淘汰率 達(dá) 60 20 xx 年度 LG 受到美國指責(zé)傾銷 科龍遇到財務(wù)問 題 市場份額急劇下滑 新科 長虹 奧克斯也受到企業(yè) 品牌等方面的不良影響 市場份額也有所下滑 日資品牌 如 三菱等品牌在 20 xx 年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情 緒的影響 市場份額下劃較大 而 空調(diào)在廣東市場則呈 現(xiàn)出急速增長的趨勢 但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱 團(tuán)隊還 比較年輕 品牌影響力還需要鞏固與拓展 根據(jù)以上情況 做以下工作規(guī)劃 二 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 20 xx 年度計劃主抓六項工作 1 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù) 月銷售任務(wù) 根據(jù)市場具 體情況進(jìn)行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每 周 每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店 完成各 個時段的銷售任務(wù) 并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上 提高銷售業(yè) 績 主要手段是 提高團(tuán)隊素質(zhì) 加強(qiáng)團(tuán)隊管理 開展各 種促銷活動 制定獎罰制度及激勵方案 根據(jù)市場情況及各 時間段的實(shí)際情況進(jìn)行 此項工作不分淡旺季時時主抓 在 銷售旺季針對國美 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的 銷售促進(jìn)活動 強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端 2 K A 代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對現(xiàn)有的 K A 客戶 代理商或?qū)⑼卣沟?K A 及代理 商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù) 對各個 K A 客戶及代理商建 立客戶檔案 了解前期銷售情況及實(shí)力情況 進(jìn)行公司的 企業(yè)文化傳播和公司 20 xx 年度的新產(chǎn)品傳播 此項工作在 8 月末