模擬創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建與管理

目錄目錄 1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目論述部分 1 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)市場描述 2 目標(biāo)市場規(guī)模及市場細(xì)分分析 3 目標(biāo)市場競爭狀況 4 目標(biāo)客戶群體特征分析 5 模擬產(chǎn)品及服務(wù)介紹 6 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防措施 一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目論述部分一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目論述部分 1 1 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)市場描述 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)市場描述 行政區(qū)劃行政區(qū)劃 長沙是湖南省會 是全省政治 經(jīng)濟(jì) 文化 科教和商貿(mào)中心 為全國兩型社會建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)核心城市 下轄芙蓉 天 心 岳麓 開福 雨花 望城 6 區(qū)和長沙縣 寧鄉(xiāng)縣 瀏陽市 3 縣 市 擁有長沙高新區(qū) 長沙經(jīng)開區(qū) 寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū) 瀏陽經(jīng)開區(qū) 望城經(jīng)開區(qū)等 5 個國家級開發(fā)區(qū)和 9 個省級園區(qū) 新近設(shè)立湘江新 區(qū) 打造 一帶一部 東部沿海地區(qū)和中西部地區(qū)過渡帶 長江 開放經(jīng)濟(jì)帶和沿海開放經(jīng)濟(jì)帶結(jié)合部 的核心增長極和長江經(jīng)濟(jì)帶 的重要區(qū)域 長沙是一座文化名城 歷經(jīng)三千年城名 城址不變 素有 屈賈 之鄉(xiāng) 楚漢名城 瀟湘洙泗 之稱 為國務(wù)院首批公布的 歷史文化名城之一 文化環(huán)境文化環(huán)境 長沙是一座文化名城 歷經(jīng)三千年城名 城址不變 素有 屈賈 之鄉(xiāng) 楚漢名城 瀟湘洙泗 之稱 為國務(wù)院首批公布的 歷史文化名城之一 長沙本是漢族文化集聚地 然而現(xiàn)在充斥著大量的外來文化 致使民族文化受到?jīng)_擊 所以本團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)以傳統(tǒng)文化為主 中西文 化為輔的箱包皮具 滿足各類人群的需要 地理環(huán)境地理環(huán)境 長沙市位于湖南省東部偏北 湘江下游和長瀏盆地西緣 其地 域范圍為東經(jīng) 111 53 114 15 北緯 27 51 28 41 東鄰江西省宜春 萍鄉(xiāng)兩市 南接株洲 湘潭兩市 西連婁底 益 陽兩市 北抵岳陽 益陽兩市 東西長約 230 公里 南北寬約 88 公 里 全市土地面積 1 1819 萬平方公里 其中城區(qū)面積 556 平方公里 長沙市轄芙蓉 天心 岳麓 開福 雨花和望城 6 區(qū) 長沙 寧鄉(xiāng) 2 縣及瀏陽市 市場需求與潛力市場需求與潛力 箱包產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十多年的高速發(fā)展 至今已占了全球 70 以上 的份額 中國箱包業(yè)在全球已占霸主地位 不僅僅是全球的制造中 心 更是全球最大消費(fèi)市場 作為世界生產(chǎn)制造箱包的大國 中國 擁有 2 萬多家箱包生產(chǎn)企業(yè) 生產(chǎn)了全球近三分之一的箱包 其市 場份額不可小覷 國內(nèi)箱包企業(yè)積極地整合資源 以產(chǎn)品質(zhì)量為基 礎(chǔ) 通過有效的管理手段 將箱包設(shè)計(jì) 制造與國際趨勢相結(jié)合 生產(chǎn)高質(zhì)量 獨(dú)有特色的產(chǎn)品 借助經(jīng)濟(jì)回暖的勢頭 內(nèi)銷出口同 時(shí)發(fā)力 繼續(xù)鞏固 內(nèi)外兼修 的銷售戰(zhàn)略 藉此贏得市場的一席 之地 隨著城市居民消費(fèi)水平的不斷提升 政策刺激消費(fèi)措施的不斷 深入以及城市化的快速推進(jìn) 為國內(nèi)箱包市場提供了廣闊的發(fā)展空 間 未來十年仍是中國箱包行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī) 皮包市場現(xiàn)在充斥著大量的外來文化元素 日益影響著人群的 消費(fèi)方式與生活習(xí)慣 人們追求外國品牌 撇棄中國傳統(tǒng)文化 所 以創(chuàng)建以中國民族文化為核心的品牌是正確的選擇 縱觀長沙 放眼全國 以傳統(tǒng)民族文化為核心的箱包設(shè)計(jì)并不 多見 而且近年來國學(xué)興起 傳統(tǒng)文化教育加強(qiáng) 相信在未來幾年 傳統(tǒng)文化市場是一個巨大的潛力 市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 地理因素 人口統(tǒng)計(jì)因素 心理因素和行為因素 1 1 按地理因素細(xì)分按地理因素細(xì)分 1 1 地理位置地理位置 按照行政區(qū)劃來進(jìn)行細(xì)分 東北 華北 西北 西南 華東和 華南幾個地區(qū) 按照地理區(qū)域來進(jìn)行細(xì)分 如劃分為省 自治區(qū) 市 縣等 或內(nèi)地 沿海 城市 農(nóng)村等 2 2 城鎮(zhèn)大小城鎮(zhèn)大小 可劃分為大城市 中等城市 小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn) 3 3 地形和氣候地形和氣候 按地形可劃分為平原 丘陵 山區(qū) 沙漠地帶等 按氣候可分為熱帶 亞熱帶 溫帶 寒帶等 2 2 按人口統(tǒng)計(jì)因素細(xì)分按人品統(tǒng)計(jì)因素細(xì)分按人口統(tǒng)計(jì)因素細(xì)分按人品統(tǒng)計(jì)因素細(xì)分 1 1 年齡年齡 如兒童市場 青年市場 中年市場 老年市場等 2 2 性別性別 按性別可將市場劃分為男性市場和女性市場 3 3 收入收入 根據(jù)平均收入水平的高低 可將消費(fèi)者劃分為高收入 次高收 入 中等收八 次低收入 低收入五個群體 4 4 民族民族 除漢族外 還有 55 個少數(shù)民族 5 5 職業(yè)職業(yè) 6 6 教育狀況教育狀況 7 7 家庭人口家庭人口 據(jù)此可分為單身家庭 1 人 單親家庭 2 人 小家庭 2 3 人 大家庭 4 6 人 或 6 人以上 3 3 按心理因素細(xì)分按心理因素細(xì)分 1 1 生活方式生活方式 如 傳統(tǒng)型 新潮型 節(jié)儉型 奢侈型 等 2 2 性格性格 性格可以用外向與內(nèi)向 樂觀與悲觀 自信 順從 保守 急 進(jìn) 熱情 老成等詞句來描述 3 3 購買動機(jī)購買動機(jī) 消費(fèi)者對所購產(chǎn)品追求的利益主要有求實(shí) 求廉 求新 求美 求名 求安等 這些都可作為細(xì)分的變量 4 4 按行為因素細(xì)分按行為因素細(xì)分 1 1 購買時(shí)間購買時(shí)間 2 2 購買數(shù)量購買數(shù)量 據(jù)此可分為大量用戶 中量用戶和少量用戶 3 3 購買頻率購買頻率 據(jù)此可分為經(jīng)常購買 一般購買 不常購買 潛在購買者 4 4 購買習(xí)慣購買習(xí)慣 可劃分為堅(jiān)定品牌忠誠者 多品牌忠誠者 轉(zhuǎn)移的忠誠者 無 品牌忠誠者等 市場細(xì)分結(jié)果 市場細(xì)分結(jié)果 長沙屬于湖南省省會城市 也是華南地區(qū)最大的地級市之一 輻射華南廣大地區(qū) 人口約 800 萬 屬于大城市 此地位于湘江流 域 長沙屬亞熱帶季風(fēng)氣候 氣候特征是 氣候溫和 降水充沛 雨熱同期 四季分明 大多數(shù)人在上高中 大學(xué)時(shí)開始注意著裝打扮屬于青年市場 結(jié)婚是男女雙方共同的事情 所以既是男方市場也是女方市場 裝 飾是人最喜歡干的事 不管各個階層 收入水平的人群 都會做 規(guī)模大 長沙是一個老牌城市 民族眾多 除漢族外 還有其他少數(shù)民 族 在這個城市 很少有流浪者 及大多數(shù)人受過高等教育 在為 城市的發(fā)展奮斗 由于外來文化的入侵 長沙人內(nèi)向保守的性格漸漸消失 取而 代之的是外向 激進(jìn) 熱情的態(tài)度 他們大多屬于 新潮型 奢侈型 的消費(fèi)群體 反而 節(jié)儉型 傳統(tǒng)型 的消費(fèi)人群 正在減少 他們對所購產(chǎn)品追求的利益主要有求實(shí) 求廉 求新 求美 求名 求安等 3 3 目標(biāo)市場競爭狀況目標(biāo)市場競爭狀況 長沙人口 800 萬 然而提供個性服務(wù)的卻沒有幾家 而且這些 設(shè)計(jì)大多沿襲前例 沒有創(chuàng)新 而且以傳統(tǒng)文化為主 中西有機(jī)結(jié) 合的卻沒有 有的只有形式上的 既滿足不了顧客 也賺不了錢 所以在傳統(tǒng)文化設(shè)計(jì)方面 市場潛力最大 以傳統(tǒng)文化為主的設(shè)計(jì)品牌投放市場 雖然在前期上可能呈現(xiàn) 凋零之勢 猶如戰(zhàn)國七雄前期的秦國 地處西垂 國小式微 然而 在不斷的改革與努力之下 成為七雄之首 4 4 目標(biāo)客戶群體特征分析目標(biāo)客戶群體特征分析 地理環(huán)境 長沙是湖南省會 是全省政治 經(jīng)濟(jì) 文化 科教 和商貿(mào)中心 為全國兩型社會建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)核心城市 下轄芙蓉 天心 岳麓 開福 雨花 望城 6 區(qū)和長沙縣 寧鄉(xiāng)縣 瀏陽市 3 縣 市 擁有長沙高新區(qū) 長沙經(jīng)開區(qū) 寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū) 瀏陽經(jīng)開區(qū) 望城經(jīng)開區(qū)等 5 個國家級開發(fā)區(qū)和 9 個省級園區(qū) 新 近設(shè)立湘江新區(qū) 打造 一帶一部 東部沿海地區(qū)和中西部地區(qū) 過渡帶 長江開放經(jīng)濟(jì)帶和沿海開放經(jīng)濟(jì)帶結(jié)合部 的核心增長極 和長江經(jīng)濟(jì)帶的重要區(qū)域 長沙是一座文化名城 歷經(jīng)三千年城名 城址不變 素有 屈賈 之鄉(xiāng) 楚漢名城 瀟湘洙泗 之稱 為國務(wù)院首批公布的 歷史文化名城之一 文化環(huán)境文化環(huán)境 長沙是一座文化名城 歷經(jīng)三千年城名 城址不變 素有 屈賈 之鄉(xiāng) 楚漢名城 瀟湘洙泗 之稱 為國務(wù)院首批公布的 歷史文化名城之一 長沙本是漢族文化集聚地 然而現(xiàn)在充斥著大量的外來文化 致使民族文化受到?jīng)_擊 所以本團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)以傳統(tǒng)文化為主 中西文 化為輔的箱包皮具 滿足各類人群的需要 地理環(huán)境地理環(huán)境 長沙市位于湖南省東部偏北 湘江下游和長瀏盆地西緣 轄芙 蓉 天心 岳麓 開福 雨花和望城 6 區(qū) 長沙 寧鄉(xiāng) 2 縣及瀏陽 市 新近設(shè)立湘江新區(qū) 打造 一帶一部 東部沿海地區(qū)和中西 部地區(qū)過渡帶 長江開放經(jīng)濟(jì)帶和沿海開放經(jīng)濟(jì)帶結(jié)合部 的核心 增長極和長江經(jīng)濟(jì)帶的重要區(qū)域 長沙是一座文化名城 歷經(jīng)三千年城名 城址不變 素有 屈賈 之鄉(xiāng) 楚漢名城 瀟湘洙泗 之稱 為國務(wù)院首批公布的 歷史文化名城之一 教育環(huán)境 長沙是高等院校和科研院所最為集中的城市之一 位居全國前列 是全國高校密度和受高等教育人數(shù)最多的城市 長 沙的教育資源豐富 在東部地區(qū)和全國具有重要地位 是中國三大 教育 科研中心之一 人們的受教育程度普便提升 大多數(shù)為大學(xué) 學(xué)歷 少數(shù)為高中 大學(xué)又因所學(xué)專業(yè) 所分系院不同導(dǎo)致教育種 類千變?nèi)f化 主要分為文學(xué)院 商學(xué)院 以及工科理科專業(yè) 根 據(jù)調(diào)查 文學(xué)院學(xué)生普遍接受傳統(tǒng)文化品牌的比例最高 其次是以 管理技術(shù)系 金融商貿(mào)為主的學(xué)生更多的選擇歐式風(fēng)格 國學(xué)興起 傳統(tǒng)文化受到重視 在當(dāng)代以及同齡人感受不到許多 但是在十年 及更長時(shí)間卻會大不相同 消費(fèi)心理 當(dāng)今時(shí)代 美女聚集就是討論風(fēng)格品牌 有的要求 莊重 溫馨 有要求婚禮很內(nèi)在 含蓄 最重要的是顧客的文化層 次 包括 顧客的文化水平 社會地位 工作性質(zhì) 經(jīng)濟(jì)能力 當(dāng)然 還包括顧客的生活態(tài)度 個性 愛好等 上述條件造成了顧客生活 工作的環(huán)境不同 體驗(yàn)的社交圈的文化背景不同 經(jīng)濟(jì)富裕度不同 因而他們需要的風(fēng)格品牌也不同 一個白領(lǐng)階層人士的品牌 可能 更要突出自己的文化氣息和社交圈的文化背景 他們品牌需要莊重 溫馨 高雅 反映出自己的社會地位和身份 而一個藍(lán)領(lǐng)階層人士 的品牌 則更想把自己的社交圈人士集合在一起 顯示出友情 熱 鬧 因此我針對每一顧客做一項(xiàng)測試 從顧客的性格 喜好及價(jià)值觀 著手 打造出更適合顧客口味的品牌 我公司的設(shè)計(jì)理念是中西結(jié) 合 風(fēng)格多樣 提供以不同主題 5 5 模擬產(chǎn)品及服務(wù)介紹模擬產(chǎn)品及服務(wù)介紹 1 讓顧客在選擇 不要留下遺憾與悔恨 由于傳統(tǒng)文化是開拓 新型市場 市場導(dǎo)向不明確 服務(wù)生命周期與人們的思想息息相關(guān) 2 由于這是一次新的嘗試 在戰(zhàn)略上首先以市場現(xiàn)有歐美品牌 形式為主導(dǎo) 利用以時(shí)間換空間的戰(zhàn)略 逐步把顧客引導(dǎo)至公司品 牌 發(fā)展傳統(tǒng)文化品牌 3 根據(jù)顧客的興趣喜好 在各種風(fēng)格中選取最喜歡的風(fēng)格 不 管選擇何種風(fēng)格都會體驗(yàn)到原汁原味的文化 如 歐式的教堂神父 文化 西式的戶外田園文化 浪漫的海島文化 島國漁民的開放文 化 4 選擇傳統(tǒng)文化品牌 根據(jù)顧客的愛好制定相關(guān)時(shí)代主題 有 先秦周禮 秦漢文化 隋唐盛世 滿清八旗文化 5 體驗(yàn)中國傳統(tǒng)文化品牌背后的文化 了解中國千年的傳統(tǒng)禮 儀 6 滿足不同層次顧客的需要 可以體驗(yàn)皇家的奢華榮耀 也可 以體驗(yàn)農(nóng)家的婉約秀氣 6 6 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防措施 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防措施 公司內(nèi)部簡介公司內(nèi)部簡介 1 初步模擬投資人為八個 并且以不同形式入股 設(shè)立合伙企 業(yè) 2 第一投資人投資資金不少于總投資 51 對公司擁有絕對的 控制 其他投資人按照投入資產(chǎn)計(jì)算控股比例 3 按照規(guī)定 由公司所有投資人組成股東大會 由第一投資人 出任公司董事長兼總經(jīng)理職位 并且與公司第二 第三投資人共同 組成董事會 形成公司管理機(jī)構(gòu) 維持公司運(yùn)營 由其他投資人及 員工代表組成監(jiān)事會 監(jiān)督公司運(yùn)營 產(chǎn)品與服務(wù)定價(jià)產(chǎn)品與服務(wù)定價(jià) 在公司成立初期 主要注重品牌形象建設(shè)與宣傳 利益并不是 首要任務(wù) 只要虧損不大 可以收回成本就行 在公司成立中期 各項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成