汽車美容店投資創(chuàng)業(yè)方案

第 1 頁 共 8 頁 汽車美容店投資創(chuàng)業(yè)方案汽車美容店投資創(chuàng)業(yè)方案 汽車正在走入家庭 汽車裝飾美容 便成了一種 頗有前景的行業(yè) 開家汽車裝飾美容小店 并不需要 大投資 也沒有很高的技術門檻 是一種可行性較強 的創(chuàng)業(yè)項目 第一 汽車美容店每月收入 按市場行情 一輛普通的整車裝飾美容 收費約 為三 K 五 K 元 一輛桑車的整車普通裝飾美容 收 費在 20XX 3000 元 但做整體裝飾美容的車輛相對較 少 而以做局部裝飾美容為多 一家小型門店 運轉 正常的話 每月營業(yè)額可達到四到五萬元 第二 汽車美容店每月支出房租 在較高檔的居民小區(qū)附近 租一個 35 55 平方米 的門面 加上水電和物業(yè)管理費 一般花費在每月二 千到五千元 員工工資 開一家汽車裝飾美容小店 至少要聘請一名電工和兩名貼膜工 電工月薪在一千 五 一千八元左右 貼膜工大約月薪千元 加上給員 工加繳 三金 每月工資支出約 4000 元 稅收 每月固定稅收大約 500 元 每月交際費用 不算很高 大約 1000 元就可以 第 2 頁 共 8 頁 了 第三 汽車美容店前期投資約 5 10 萬元設備投 資 柜臺 門面裝修 電腦及簡單家具 一次性投入 約 2 萬元 3 個月運轉費用 一家店新開張 要作好 兩三個月沒有生意的準備 最好事先籌備好 3 個月的 運轉費用 3 萬元左右 進貨款 新店開張 店里要備 好大約價值 2 萬元的汽車裝飾美容材料 當然 如果 有供應商愿意讓你代銷裝飾美容材料 賣出去再結算 那這一筆費用可以省下 第四 汽車美容店的利潤 汽車裝飾美容毛利率為 40 每月毛利大約在一 萬五千元到二萬元之間 再扣除各項支出 便是每月 凈利潤 第五 汽車美容店的手續(xù)辦理 可委托專業(yè)代理公司進行企業(yè)注冊 代辦工商登 記及稅務登記 只需提供法人身份證 戶口簿及照片 即可 一般來說 注冊資金為 50 萬元的企業(yè) 代理 費用約三四千元 業(yè)務素質 電工最好要請得好一些 最好有四級以上證書 略低一些也可以 貼膜工沒有太高的技術要求 第 3 頁 共 8 頁 第六 汽車美容店的注意事項 選址非常重要 可能是開汽車裝飾美容店最重要 的一環(huán) 選址不成功 一家店可能就無法生存 首先 不能選在工業(yè)區(qū) 這里出沒的大多是公車 而公車一 般是不注重裝飾美容的 其次 不能選在純粹的商業(yè) 區(qū) 人們主要來這里逛街 不會把車停下來進行裝飾 美容 而且商業(yè)區(qū)一般停車困難 選址應該選在較高 檔住宅小區(qū)旁邊 或干脆就開在小區(qū)里 且最好有較 寬敞的停車位 這樣的住宅區(qū)內擁有私車的比例較高 也就有了客戶 要注意積累人脈 如果能打入供應商的圈子 說 服供應商將裝飾美容材料交給你代銷 賣出去再結算 那么 周轉資金可大大減少 也降低了積壓貨物的風 險 要講求服務質量 在與同行相比沒有太大優(yōu)勢的 情況下 服務的質量可能是勝出的決定性因素 建議 在店里辟出一小塊供客人休息的區(qū)域 讓客人舒適地 度過等候的時間 進行個性化裝飾美容 目前 汽車的裝飾美容開 始講求個性 有些顧客還要求突出車的性別特征 可 在這一方面動些腦筋 最好與一些大的店家建立合作關系 遇到在車內 第 4 頁 共 8 頁 裝冰箱等自己做不了的裝飾美容項目 可交由合作單 位來做 收入分成 一 汽車美容店創(chuàng)業(yè)方案 1 確定自己的目標群體 也就是你最希望做奢 侈消費的高端客戶 還是追求性價比的中端客戶 還 是一味圖便宜的低端客戶 一旦確定下來 理論上就 不變了 后邊的工作全部圍繞這個展開 當然 在確 定這個之前 也許會遇到一些制約因素 比如有便宜 合適的門面房 所處地理位置恰是中端車主集中的社 區(qū) 因為房子是免房租的 所以不可能換地方 其實 主要還是看做汽車美容的初衷是什么 一般情況下 都是先確定目標人群 也就是市場定位 以后在著手 其他工作 2 儲備人才 一般來說 一家汽車美容店至少 需要這樣兩種人才 第一是經營人才 這樣的人負責 店面經營 主要包括管理和銷售 第二種人是技術人 才 主要負責施工技術 以及質量把關 因為 這兩 種人非常不好找 所以在選址 裝修等等一系列具體 工作開始之前 就需要確定下來 當然 與選址同時 或略之后于選址 也可以 這樣比較容易和人才商談 并聽取意見 真正籌備起來 還有專業(yè)的人手出謀劃 策 做到開業(yè)前的準備工作 就為將來的經營做好鋪 第 5 頁 共 8 頁 墊 減少投資浪費的幾率 4 購置設備和必要物資 這個投資可多可少 還是根據市場定位來調整 每個類別的物資 都有高 中低的品牌 根據目標人群 確定使用或消耗什么品 牌的物資就可以了 不用貪多求大 夠用就好 5 制訂營銷策略 一般來說 開業(yè)初是要做一 些促銷和宣傳的 大多數美容店選擇免費洗車 其實 這樣的辦法能積累人氣 但不能積累顧客 其實 免 費打蠟卡 遠比免費洗車卡效果要好 有以下幾個原 因 第一洗車只能吸引離得較近的客戶 一般開車超 過 10 分鐘 車主就會選擇就近洗車 不會舍近求遠 而打蠟不一樣 畢竟屬于美容項目了 車主寧可跑遠 一些 也要來占一下這個便宜 第二洗車的同質化程 度很高 很難通過一次洗車 和其他競爭對手區(qū)分出 來 而打蠟 卻可以產生驚艷的效果 讓新客戶體驗 到以往洗車出不來的效果 第三打蠟數量提高 店面 門口美容項目多 而且每輛車都是干凈漂亮的 容易 吸引新客戶的眼球 也是技術力量的體現 6 內部培養(yǎng)機制 技術力量 是一個汽車美容 店的核心競爭力 所以 一個好的大師傅 一定要帶 有幾個徒弟 讓徒弟盡快可以獨立操作 乙方大師傅 流失 后繼無人 可以利用雨天 或開業(yè)前期生意不 第 6 頁 共 8 頁 多的情況 用僅收取手工費的辦法 邀請?zhí)厥饪蛻魜?做封釉或鍍膜等大項目 這樣 即可以增加店內流水 又能培養(yǎng)員工 還可以給新客戶展示本店的技術力量 讓人產生信任感 類似活動 可以在試營業(yè) 開業(yè)初 期 經營淡季操作 7 建立良好的供應商關系 不要因為幾塊錢的 差價 而丟失了總部的扶持 因為總部的經驗和技術 是普通服務店不能比的 有一個好的公司平臺 勝過 請一個顧問 經常請總部技師來店里進行培訓 研討 經營策略 是提供經營水平的捷徑 千萬不要一味追 求低價 一旦確認下來的供應商 除非發(fā)生重大變化 或不誠信 不要替換 8 保持多方位和車主對話 除了銷售之外 與 車主聊聊車的性能 汽車文化 車市 不僅可以拉近 與顧客之間的距離 還能向顧客展示店內員工專業(yè)知 識 同時提高個人修養(yǎng) 干一行愛一行 作為服務店 老板平時積累汽車相關知識是非常重要的 現在互聯 網發(fā)達 多上汽車專業(yè)網站 多去車友會論壇 可以 發(fā)現很多商機 二 汽車美容店管理方案 首先看看以下美容店的日常業(yè)務和管理中存在的 問題 第 7 頁 共 8 頁 客戶檔案 車輛檔案 美容記錄等資料的無序 失控 2 老客戶流失 無法系統監(jiān)控客戶往來的活動 并給出有效的預警 客戶服務缺乏主動性 3 配件價格每天變化 怎樣有效的進行價格跟 蹤 怎樣保持合理的配件庫存 怎樣進行更好的采購 4 配件供應商眾多 他們生產哪些配件 這些 配件在本廠消耗情況如何 5 美容服務效率低下 無法控制美容進度和質 量 6 技術人員 業(yè)務人員的提成核算工作量大 導致業(yè)績考核無法正真有效開展 7 產品銷售情況 庫存積壓情況 客戶分布情 況以及公司經營業(yè)績等報表 手工統計工作量太大而 且容易出錯 無法實時 準確地掌握 這些問題卡耐爾汽車美容管理軟件中都有很好的 解決方案 1 會員管理 本系統除完整的客戶管理模塊外 還增加了會員管理 2 美容店管理流程化 采用工作臺管理 針對 不同崗位人員設置不同的工作權限 打開軟件就可以 第 8 頁 共 8 頁 非常清楚了解今天所需要處理的事宜 3 有效的業(yè)績考核 在汽車美容的過程中 美 容員工的業(yè)績結算常是個讓人頭疼的問題 運用軟件 能夠很好的統計這些日常瑣碎的數據 在系統中就可 以自定義