房產(chǎn)小區(qū)銷(xiāo)售策劃

第 1 頁(yè) 共 3 頁(yè) 房產(chǎn)小區(qū)銷(xiāo)售策劃房產(chǎn)小區(qū)銷(xiāo)售策劃 豪苑小區(qū)將定于 20 xx 年 5 月 20 日開(kāi)工 小區(qū)項(xiàng) 目各項(xiàng)手續(xù)已準(zhǔn)備齊全 現(xiàn)將銷(xiāo)售策劃定制如下 一 銷(xiāo)售客觀準(zhǔn)備 銷(xiāo)售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn) 銷(xiāo)售部的確定 銷(xiāo)售部擬定在小區(qū)主路段 距離小區(qū)大約二百米 以內(nèi)設(shè)置 銷(xiāo)售部面積 大約在 50 60 平方米左右 內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡(jiǎn)潔大方 但必須突出和詳盡的展示小區(qū) 整體的 局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn) 通過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn) 讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容 并能詳盡了解小區(qū) 的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖 使銷(xiāo)售人員在策略的指導(dǎo)下 深刻的理解項(xiàng)目 理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的 全面了解 更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)的深刻理解 只有深刻 的理解項(xiàng)目 才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心 銷(xiāo)售 培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售組織的理解 崗位職責(zé) 的理解 銷(xiāo)售流程的理解等 這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷(xiāo)售 流程的完成和對(duì)銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造 第 2 頁(yè) 共 3 頁(yè) 二 產(chǎn)品價(jià)格的策略 價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題 也是小區(qū)項(xiàng)目投 資利潤(rùn)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在 此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng) 定位 低開(kāi)高走 模式 這里所說(shuō)的低是指略低于本 市其他房產(chǎn)公司的房?jī)r(jià)定在 1 3 當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二 第三階段時(shí) 消費(fèi)者對(duì) 于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí) 小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格 可進(jìn)行階段性的調(diào)整 調(diào)整的幅度應(yīng)控制在 1 2 調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷(xiāo)售低迷 會(huì)直接影響到 銷(xiāo)售的成績(jī)與成交量 這時(shí)可配以適當(dāng)折扣 作為價(jià) 格過(guò)渡期 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合取消折扣 三 銷(xiāo)售渠道的建立 主要選擇直接銷(xiāo)售 通過(guò)小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和 銷(xiāo)售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑 小區(qū) 這樣可以降低銷(xiāo)售費(fèi)用 同時(shí)有利于提高企業(yè) 的工作效率和樹(shù)立良好的企業(yè)形象 也可以使公司直 接了解消費(fèi)者的需要 及時(shí)了解文化趨勢(shì) 縮短消費(fèi) 者和公司溝通的渠道 以上是指與代理商銷(xiāo)售的比較 四 促銷(xiāo)策略 隨著購(gòu)房者的理性決策意識(shí)的不斷加強(qiáng) 在很大 程度上 讓樓盤(pán)的推廣銷(xiāo)售難并增加 一個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售 第 3 頁(yè) 共 3 頁(yè) 用周期不斷延長(zhǎng) 而延長(zhǎng)銷(xiāo)售周期就會(huì)面對(duì)更大的營(yíng) 銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn) 從而使企業(yè)的利潤(rùn)分成受到很大的影響 選 擇怎樣的促銷(xiāo)手段 在營(yíng)銷(xiāo)策劃中起到了關(guān)鍵性的作 用 五 銷(xiāo)售的管理 銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的嚴(yán)格遵守 并控 制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié) 1 銷(xiāo)售控制表 可以直觀的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo) 售進(jìn)展情況 并以此制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略 2 來(lái)電 來(lái)客的登記 登記來(lái)電 來(lái)客情況 完成對(duì)來(lái)電 來(lái)客的需求 意愿 特征的登記 3 銷(xiāo)售登記 管理和登記銷(xiāo)售的情況 包括認(rèn) 購(gòu)資料 認(rèn)購(gòu)合同 產(chǎn)權(quán)資料 付款資料 4 換 退房管理 在銷(xiāo)售過(guò)程中換 退房的原 因 理由以及處理辦法和結(jié)果 5 催交欠款 處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理 6