家電銷售員年度總結(jié)

家電銷售員年度總結(jié)家電銷售員年度總結(jié) 在工作中 一年比一年充實 一天一天在長 大 總在追求完美 那你會怎么寫年度總結(jié)呢 下面是小編為 大家推薦的是家電銷售員年度總結(jié) 歡迎閱讀 家電銷售員年 度總結(jié) 一 20 xx 年是難忘的一年 20 xx 年在分公司共完成回 款 6 7 億 銷量 5xxxx 臺 在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中 與去年比較有了進步 在業(yè)績中 落后于全國其他兄弟公司 如 南京 濟南 成都 在全國排名落后 在 20 xx 年浙江整個市 場發(fā)展中 各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步 分析 20 xx 年 主要原因 外因 1 20 xx 年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭 市場環(huán)境的變化及 公司在去年的因素 產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上 內(nèi)因 1 團隊內(nèi)部氛圍 團隊氣勢 戰(zhàn)斗力 領(lǐng)導(dǎo)能力 員工態(tài)度 執(zhí)行力的下降 2 營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力 經(jīng)銷商的積極性 協(xié)作能力的下降 主 要表現(xiàn) 分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實 效率 效能欠缺 員工工作積極性不高 缺乏斗志 做不到 盡心盡力 創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差 協(xié)作能力差 做不到分公 司平臺與辦事處上下同流 渠道網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷商激情及凝聚力下降 部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏 核心經(jīng)銷商或核心不核的問題 經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù) 辦 事處無法掌握市場 渠道效率低下 業(yè)績及市場推廣工作平平 多數(shù)機型在市場銷量差 拉 推力喪失 新品上市 上量速度慢 較多依靠產(chǎn)品力本身 營 銷力退步 市場終端 品牌推廣工作退步 ka 攻略 終端形象 促銷 隊伍管理急待提高 對市場信息的收集 分析能力差 無法應(yīng) 付激烈的市場競爭 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子 分公司做為全國最 早成立的分支機構(gòu) 也曾取得較好的業(yè)績 在多項工作中排名 第一名 過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力 不應(yīng)該成為 我們前進的包袱 各層員工一定要有雄心 追求一流的目標 要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志 特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集 體及辦事處經(jīng)理 最后 談?wù)?0 xx 年市場競爭狀況及我們的精神與方法論 20 xx年總部下達分公司全年回款任務(wù)指標 8 65 億 較去年任 務(wù)比較應(yīng)是適當向下微調(diào) 平均下來每月完成 0 72 億 將近是 7 xxxx 臺每月銷量 這個指標與目前狀況有相當大的距離 早 些年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇 繼續(xù)惡化 還有大量的新進 入者涌進這個競爭 浙江做為全國的金礦區(qū) 競爭會更加激烈 就目前形式 我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常 危險 不努力 不進取 不可能完成今年的指標 但大家應(yīng)看 到我們今年的優(yōu)勢 萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo) 下 今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升 產(chǎn)品外觀 品質(zhì) 性價 比在逐步加強 渠