專賣店產(chǎn)品節(jié)假日促銷方案與定價(jià)策略------(細(xì)化版)

產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷 為什么做促銷為什么做促銷 1 鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買 迅速提升整體銷量 2 給顧客帶來(lái)新鮮感 加深對(duì)品牌的印象 3 爭(zhēng)取潛在顧客購(gòu)買 使其熟悉品牌產(chǎn)品 4 提升賣場(chǎng)形象及知名度 5 老品 積壓品的清庫(kù) 降低庫(kù)存壓力 6 吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 7 賣場(chǎng)裝修 促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇 A 大型節(jié)假日促銷活動(dòng) B 周末促銷活動(dòng) C 特殊時(shí)間促銷活動(dòng) 一年內(nèi) D 特殊時(shí)段促銷活動(dòng) 每天 E 公司年慶促銷活動(dòng) F 甩貨清倉(cāng)促銷活動(dòng) 促銷準(zhǔn)則促銷準(zhǔn)則 14 點(diǎn) 點(diǎn) 1 促銷內(nèi)容核心需簡(jiǎn)要描述 2 促銷中必須有品牌宣傳 并有正面效應(yīng) 3 促銷必須能打動(dòng)消費(fèi)者 4 促銷主題最好準(zhǔn)確而且變化 忌太爛的主題 5 必須要有目標(biāo)性的產(chǎn)品銷售 促銷 A 產(chǎn)品卻把 B 賣光了 6 不要把促銷物料設(shè)計(jì)的太簡(jiǎn)單 7 促銷主題只要一個(gè) 主要手段只要一個(gè) 輔助可多個(gè) 8 促銷活動(dòng)不一定打折 提價(jià)也能促銷 9 促銷可分主流與非主流 主流 正面 打折等 非主流 反面 限時(shí)限購(gòu)等 主流以正面作戰(zhàn) 非主流用來(lái)出奇制勝或者決勝 10 促銷需快捷 準(zhǔn)確 簡(jiǎn)潔告知給消費(fèi)者 11 避免在宣傳語(yǔ)中出現(xiàn)太多廢話 12 促銷執(zhí)行和投訴需安排督導(dǎo) 13 促銷盡可以宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn) 品牌定位 14 好的促銷應(yīng)避免以下幾點(diǎn) 反復(fù)使用同一種促銷手法 偽造品牌故事 設(shè)置多重陷阱欺騙顧客 標(biāo)高原價(jià)再來(lái)打折 不讓顧客完全了解到促銷信息 贈(zèng)品已經(jīng)送完 等騙術(shù) 促銷最好的十個(gè)廣告詞匯促銷最好的十個(gè)廣告詞匯 免費(fèi) 免費(fèi)贈(zèng)送 免費(fèi)觀看等 省錢 省 XXX 元錢 好處 你得到后將會(huì)有什么 健康 對(duì)健康無(wú)害 有益健康 你 你的 你將得到 你從此后將 怎么樣 保障 保證 保證不會(huì)有什么問(wèn)題 簡(jiǎn)單 全自動(dòng) 輕輕一摁 動(dòng)動(dòng)手指頭 等 快 投資回報(bào)快 運(yùn)作快 回?cái)n快 正是 這正是最時(shí)尚的 正是你最需要的等 名人 談?dòng)煤蟮母杏X(jué) 其他詞匯 安全 舒適 環(huán)保 綠色 無(wú)憂 暢通 滿意 滿足等 一般常見(jiàn)且效果好的促銷手段排名一般常見(jiàn)且效果好的促銷手段排名 a 現(xiàn)金促銷 包括 X 折扣 滿 X 元享受 X 折扣等 優(yōu)點(diǎn)有 操作簡(jiǎn)單 回收資金快 有價(jià)格比較 消費(fèi)者易接受等 缺點(diǎn) 利潤(rùn)減少 有 非折不買 的感覺(jué) 喪失價(jià)格信譽(yù) 消費(fèi)者對(duì)初 始定價(jià)表示懷疑等 b 現(xiàn)金滿減 包括 有規(guī)律性的 滿 100 省 50 滿 200 省 100 等 無(wú)規(guī)律性的 滿 100 減 30 滿 200 減 70 等 c 滿送滿贈(zèng) 包括 滿 X 元送代金卷或者 X 品牌購(gòu)物卷 滿 X 元送 X 禮品 d 會(huì)員卡促銷 包括 會(huì)員積分 消費(fèi) X 元積 X 分 積分滿 X 可抵用 Y 元現(xiàn)金 特殊假日及 特殊時(shí)段消費(fèi)雙倍積分等 會(huì)員折扣 會(huì)員新品上市永久享受 X 折 某一時(shí)段享受折上折優(yōu)惠等 e 有獎(jiǎng)促銷 包括 抽獎(jiǎng)促銷 消費(fèi)滿 X 元就可參與抽獎(jiǎng) 進(jìn)店就可參與抽獎(jiǎng)等方式 競(jìng)賽促銷 公司或者專賣店年慶或者店慶舉行有獎(jiǎng)問(wèn)答等 f 其他促銷方式 包括 情感促銷 春節(jié)送對(duì)年福字等 母親節(jié)送鞋等 情人節(jié)送花等 銀行卡促銷 凡在本店刷卡消費(fèi)可享受 X 折扣或者返 X 現(xiàn)金等 注 各行業(yè)常用的促銷方式注 各行業(yè)常用的促銷方式 一般鞋服類促銷方式為 滿減 折扣 特價(jià) 會(huì)員卡 滿送劵 滿贈(zèng) 組 合促銷等 商超促銷方式 特價(jià) 會(huì)員卡積分 銀行卡積分組合促銷等 家電促銷方式 有獎(jiǎng)促銷 競(jìng)賽促銷 預(yù)付現(xiàn)金抵現(xiàn)促銷 以舊換新促銷 反向提價(jià)促銷等 經(jīng)典促銷活動(dòng)案例方法 經(jīng)典促銷活動(dòng)案例方法 1 折扣經(jīng)典 年齡 折扣 折扣你做主 85 年出生 85 折 51 年出生 51 折 2 節(jié)日經(jīng)典 每逢佳節(jié)倍思親 你的愛(ài)心我傳遞 8 月 15 日等節(jié)日 3 特殊日子經(jīng)典 情人節(jié) 母親節(jié) 父親節(jié)等節(jié)日 包郵費(fèi)等 總結(jié) 在其他的行業(yè)找感覺(jué) 在不同的區(qū)域?qū)W策略 1 成為其他行業(yè)的會(huì)員 從別人那里得到銷售策略啟發(fā) 2 多看其他行業(yè)的廣告 反思 我能用嗎 3 留意別的區(qū)域促銷活動(dòng) 好的換個(gè)地域照搬 促銷時(shí)的注意事項(xiàng) 促銷時(shí)的注意事項(xiàng) a 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 分析現(xiàn)有產(chǎn)品的結(jié)構(gòu) 弄清楚現(xiàn)有貨品那些需要促銷 需要針對(duì)什么人群 怎樣的促銷方式 b 人員 與參與直接銷售的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通 制定科學(xué)的策劃方案 一線銷售人員對(duì)促銷活動(dòng)的理解程度 一線銷售人員的銷售狀態(tài)及團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力 活動(dòng)期間 銷售人員的工資提成及激勵(lì)方案的制定 統(tǒng)一的服裝 統(tǒng)一的宣傳語(yǔ)述 c 價(jià)格 驚爆價(jià)貨品 負(fù)毛利 低價(jià)商品毛利在 5 左右 較低價(jià)商品 毛利控制在 30 左右 較高價(jià)商品 毛利控制在 50 左右 高價(jià)商品 毛利控制在 70 左右 d 促銷理由 公司周年慶 店慶等 慶大型節(jié)假日及特殊節(jié)日 巡回展 回饋新老客戶 季末清倉(cāng) 新品上市 e 海報(bào)及 POP 內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了突出促銷理由 突出價(jià)格 折扣等 突出活動(dòng)日期 背景顏色 f 賣場(chǎng)布置 產(chǎn)品根據(jù)促銷內(nèi)容進(jìn)行陳列 突出促銷產(chǎn)品的重要性 店鋪內(nèi)的通道設(shè)置 主通道在 1 5 2 米 輔助通道在 0 9 米 折扣牌 特價(jià)區(qū) 路標(biāo)方向等標(biāo)示必須突出明顯 陳列需有一個(gè)關(guān)聯(lián)性 帶動(dòng)顧客單次多款消費(fèi) 提高單次購(gòu)買量 海 陸 空的賣場(chǎng)布置 吊旗 吊牌 墻壁 櫥窗 海報(bào) 促銷貼 等 賣場(chǎng)外 彩旗 拱門 地毯 地貼 指引牌等 g 賣場(chǎng)音樂(lè)布置 迎賓時(shí)段 調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)情緒 進(jìn)入工作狀態(tài) 適合 95 拍以上 送賓時(shí)段 顧客離場(chǎng) 保持導(dǎo)購(gòu)興奮狀態(tài) 適合 120 拍以上 低溫時(shí)段 顧客少的時(shí)候 相對(duì)舒緩 適合 75 95 拍 高溫時(shí)段 顧客多的時(shí)候 節(jié)奏相對(duì)較快 適合 95 115 拍 危險(xiǎn)時(shí)段 中午 13 00 15 00 時(shí)間段 適合 105 拍以上 促銷活動(dòng)低成本的宣傳方式 建立博客 培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客 低于會(huì)員折扣 贈(zèng)送禮物等 信息發(fā)布 挖掘數(shù)據(jù) 消費(fèi)次數(shù) 購(gòu)物頻率 消費(fèi)規(guī)律 購(gòu)物習(xí)慣等 口頭宣傳 電子郵件 短信 讓員工成為銷售工具 服裝標(biāo)示 工作牌 口頭傳達(dá)等 進(jìn)行調(diào)查 回報(bào)禮物 利用團(tuán)體的力量 各種群的建立