商業(yè)合作計(jì)劃書

商業(yè)合作計(jì)劃書商業(yè)合作計(jì)劃書 一 公司基本信息 公司全稱 公司法人代表 地址 郵編 網(wǎng)址 業(yè)務(wù)聯(lián)系人 職務(wù) 電話 EMAIL 傳真 手機(jī) 技術(shù)聯(lián)系人 職務(wù) 電話 EMAIL 傳真 手機(jī) 二 公司業(yè)務(wù)概要 1 公司業(yè)務(wù)定位 2 組織結(jié)構(gòu) 3 預(yù)計(jì)的 2004 年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成 4 能力說明 本公司和其他公司相比 所具有的比較優(yōu)勢(shì) 1 行業(yè) 2 地域 3 客戶資源 4 業(yè)務(wù)專長 5 政府資源 5 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有 1 2 3 6 目標(biāo)市場(chǎng)分析 本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是 進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的手段 6 7 8 目前所處的市場(chǎng)位置 面向目標(biāo)市場(chǎng) 下一步計(jì)劃做些什么 9 10 11 7 配備人員 業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況 銷售人員 技術(shù)人員 其他人員 計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是 12 13 計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是 三 銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng) 1 針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略和行動(dòng)方案 在現(xiàn)有項(xiàng)目中 選擇部分項(xiàng)目 在項(xiàng)目中集成 CenGRP 產(chǎn)品 具體選擇如下的 項(xiàng)目和內(nèi)容是 14 15 16 在原有的客戶群中 篩選部分客戶 向其銷售產(chǎn)品 具體選擇如下的客戶是 17 18 19 在潛在的客戶市場(chǎng)中 選擇區(qū)域 行業(yè) 領(lǐng)域 通過研討會(huì)方式推動(dòng)銷售 具體安 排如下的研討會(huì) 技術(shù)交流會(huì) 客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是 20 21 22 或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃 2 針對(duì)以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動(dòng)方案 在現(xiàn)有項(xiàng)目中 選擇部分項(xiàng)目 推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案 具體 選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是 23 24 25 在原有的客戶群中 篩選部分客戶 向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案 具體選擇如下的客戶是 26 27 28 在潛在的客戶市場(chǎng)中 選擇區(qū)域 行業(yè) 領(lǐng)域 通過研討會(huì)方式推動(dòng)銷售 具體安 排如下的研討會(huì) 技術(shù)交流會(huì) 客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是 29 30 31 或者是除上述三種