銷售降薪項目拓展升薪的求職指導

銷售降薪項目拓展升薪的求職指導銷售降薪項目拓展升薪的求職指導 求職指導 銷售降薪項目拓展升薪 2019 年 1 月 24 日 據(jù)東方慧博研究院近期發(fā)布的 2019 年度房地產(chǎn)薪酬市場研究報告 顯示 2019 年度房地產(chǎn)行業(yè) 年度平均薪酬 63251 元 仍然高居各行業(yè)榜首 但與往年全線 飄紅的薪酬上漲現(xiàn)象有所不同 2019 年度房地產(chǎn)各職位薪酬 起落不一 有的大幅上揚 有的小幅下挫 2019 年的年終獎分配上 做銷售的不如做拓展的 也不 如做招商和做融資的 華南某知名房地產(chǎn)公司的一名項目負 責人對 第一財經(jīng)日報 透露了今年薪酬分配的大致情況 與往年不同的是 一向貴為地產(chǎn)公司薪酬翹楚的銷售人員 今年的收入狀況大不如前 與之相對的是 過去多被忽視的項 目拓展人員 注 考察地塊 研究土地價值 提供拿地參考建 議的部門 今年一躍成為部門收入冠軍 銷售部門不如其他部門 上述房企負責人表示 2019 年是公司銷售快速增長的一 年 因此當年的年終獎同比增加了 50 以上 但到了 2019 年 一來工期跟不上 二來公司銷售的產(chǎn)品以豪宅為主 雖然單價 高 但是賣得慢 每個月都在為任務發(fā)愁 于是 2019 年的年 終獎大致與前一年持平 能不被降薪已經(jīng)很不錯了 曾經(jīng)在 前幾年風光無限的銷售部目前已經(jīng)被視為壓力最大的部門 然而做拓展以及融資 招商等方面的員工 隨著公司在全 國擴張速度的加快 年終獎則十分可觀 拓展部員工據(jù)說平均 升幅超過 40 招商最多的那位員工 年終獎也同比增加了 60 以 上 隨著貨量控制性減少 以及市場面對高房價的審慎購買 銷售這行以后的日子估計壓力還要更大 該高層感慨 而在其他全國性公司的一線城市分部 也多少出現(xiàn)了類似 的趨勢 銷售部薪水持平或降薪 項目拓展 土地獲取 規(guī)劃 設計 招商 成本管理 融資等部門則長江后浪推前浪 迎來 最揚眉吐氣的一年 另一家華南大型房地產(chǎn)公司的財務部負責人則表示 房企 對薪酬預算的控制非常寬松 基本根據(jù)用人需求臨時確定 靈 活性強 很少預先設定薪酬總額 同時房企薪酬管理制度也相 對簡化 絕大部分公司都采用背對背的薪酬保密原則 員工薪 酬不允許公開 規(guī)定十分嚴格 但是越高層的職員 收入每年 大幅變動的比例就越高 今年甚至達到一半以上 存在明顯的 靈活性和對績效的關注度 變動收入以銷售提成 項目獎金和 年終獎的形式為主 現(xiàn)在其實無論是大開發(fā)商還是小開發(fā)商 資金都緊張 能給集團帶來現(xiàn)金流的人才最貴 以前銷售部門 最能給集團摟錢 所以他們最受重用 但是現(xiàn)在會融資的人才 太少了 如果發(fā)現(xiàn)一個 老板都會開出重金挽留 同時拿地也 難了 有經(jīng)驗的拓展人才當然也是奇貨可居 拓展經(jīng)理平均月入超兩萬 根據(jù)慧博研究院近期發(fā)布的 2019 年度房地產(chǎn)薪酬市場 研究報告 房地產(chǎn)行業(yè)雖然仍然是薪酬較高的行業(yè) 但是薪 酬水平分布也和往年有較大變化 該份報告顯示 綜合管理 土地獲取 規(guī)劃設計 成本管 理等業(yè)務環(huán)節(jié)的核心職位薪酬水平仍然表現(xiàn)出較強的上升趨勢 公司總經(jīng)理 規(guī)劃設計經(jīng)理以及合約預算經(jīng)理的年薪漲幅分別 為 5 11 5 02 以及 9 37 造價工程師 園林景觀設計師 項目拓展經(jīng)理等職位由于行業(yè)內(nèi)成熟人才數(shù)量較少 薪酬攀升 迅速 項目拓展經(jīng)理的平均年度總收入為 240876 元 增幅高 達 43 89 同樣的 市場營銷類職位風光不再 其薪酬水平全線下調(diào) 平均降幅為 16 06 其中位居降幅首位的是銷售經(jīng)理 薪酬 縮水高達 20 13 房地產(chǎn)行業(yè)整頓仍在繼續(xù) 預計近期銷售 經(jīng)理薪酬仍將下挫 而招商負責人的薪酬水平上升較快 已經(jīng)超越銷售經(jīng)理 平均年薪達到 256246 元 資金管理 客戶服務 職能支持等業(yè) 務環(huán)節(jié)的核心職位大多和去年持平或略有上升 其中由于國家 持續(xù)收縮銀行貸款政策 資金鏈緊張的房地產(chǎn)企業(yè)對投融資專 業(yè)人才的需求非常迫切 而該職位對任職者的行業(yè)背景 社會 人脈資源 成功的