利用直通車快速打造爆款之三（培養(yǎng)期）

利用直通車快速打造爆款 之三 （培養(yǎng)期） 如何提高精準(zhǔn)流量：從以下四個方面 在直通車推廣計劃里面，地域是可以選擇的 ， 產(chǎn)品要往 哪個 地域 進行 推廣 。 要 選擇地域就是要 提供精準(zhǔn)流量， 如果把產(chǎn)品投放到?jīng)]有需求的地域，只有點擊，沒有轉(zhuǎn)化，這樣的流量是不精準(zhǔn)的。 要投放到哪個地域，可以從以下四個方面參考 ： 需求 ：考察產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袥]有這個需求。 季節(jié) ： 假設(shè) 10 月份銷售羽絨服，先投放東北三省、北京等地，福建、廣東肯定是不會投放。保證流量的精準(zhǔn)性。因為有季節(jié)的需求。 天氣 ： 如江南一帶進入梅雨季節(jié)， 傘的銷量 和 需求非常旺 盛， 將傘的地域選定江南三省、江準(zhǔn)一帶的城市進行銷售，流量精準(zhǔn)性 就會 非常高。 因為考察了當(dāng)?shù)氐募竟?jié)和天氣。 如北京近期連續(xù)下大雪，汽車的防滑配件，在北京地區(qū)投放 淘寶指數(shù) ： 如果通過以上的主觀判斷，還不能判斷 。 可以通過淘寶指數(shù)工具，在淘寶指數(shù)輸入關(guān)鍵詞，幫 助 判斷 。 淘寶指數(shù)是可以判斷出來的 。 比如搜索 ：“ 羽絨服 ” ， 會顯示羽絨服需求最多的省份和 城市，可以馬上 放在直通車推廣計劃里面，針對性的地域里面去推廣。 要想做到精準(zhǔn)的流量，就要做到精準(zhǔn)的地域推廣。 建議從以上這四個維度去考察你的產(chǎn)品。 當(dāng)然也要考慮 直通車的推廣預(yù)算，如果預(yù)算足夠多，可以更多地域投放；如果預(yù)算少，要把有重點需求的城市提出來，進行投放。相對不重要的地方，選擇不投放。 在推廣計劃時間選擇的時候， 應(yīng)從以下幾個維度考慮： 1：消費習(xí)慣 ： 我們用戶群體的消費習(xí)慣，如果你賣的羽絨服是賣給 30歲以上的人群？還是學(xué)生人群 ？還是白領(lǐng)人群？ 不同的消費人群，是有不同的消費習(xí)慣和上網(wǎng)習(xí)慣。 這就要考慮直通車投放的廣告 時間 ，你的消費人群是否在電腦上購物？ 比如是 35 歲以上的女性的羽絨服銷售，晚間投放不要太長，晚 9 點足夠， 甚至夜晚不投放。 她們都有小孩，精力分散到生活上、工作上、家庭上，不會像學(xué)生那樣，很容易熬夜。一般會早睡。 2：量子數(shù)據(jù)： 通過一個星期，甚至是半個月的時間訪問，可以測算出整個店鋪的用戶人群的 上網(wǎng)習(xí)慣。量子數(shù)據(jù)的判斷更加精準(zhǔn)，可以測算出哪個時間段進來的人群 會更多，哪個時間段 是高峰、低谷。通過這樣的數(shù)據(jù)可以直接反饋到直通車的時間投放里面。 3：數(shù)據(jù)魔方： 是一個大范圍內(nèi)，是一個行業(yè)類目的數(shù)據(jù)分析，對整個的前期在做時間投放有幫助，可以做到一個方向性的較正。但是數(shù)據(jù)魔方給出的時間是不夠精確 ， 精確的 數(shù)據(jù) 還是本店鋪的 生意參謀里的 數(shù)據(jù)。 4：客服工作時間： 如果客服是晚上 10點以后就已經(jīng)下班了，這時如果再投放，流量也許會精準(zhǔn)，但是轉(zhuǎn)化不高。 直通車的投放時間跟客服的時間要相對一致，才有可能最大程度放大精準(zhǔn)流量，放大轉(zhuǎn)化率。 提升精準(zhǔn)流量 定向 定向：是一個非常精準(zhǔn)的直通車工具 ，做 直通車 流量定向的時候， 效果非常好。 很多中小賣家直通車定向是沒有做起來。 可以從測試位置出價 +人群星級 +人群購買力 +人群性別 +淘寶指數(shù) 幾個方面分析 。 測試位置出價：通過調(diào)整測試位置出價，測試出來 哪個位置？什么樣的價格？取得的流量最高？ 我們就可以測算出流量價值，肯定會選擇流量價值最高的進行投放。 人群星級 +人群購買力 +人群性別：這三個維度淘寶是可以供選擇的，可以根據(jù)淘寶指數(shù)判斷?？梢苑治龀瞿信谋壤?、 消 費層級、買家等級、身份。 這樣的數(shù)據(jù)在賣家進行定向直通車投放時非常有必要和關(guān)鍵的。 提升精準(zhǔn)流量 關(guān)鍵詞 什么樣的關(guān)鍵詞流量會更高？ 1：質(zhì)量得分：如果爆款關(guān)鍵詞經(jīng)過測試期和培養(yǎng)期，質(zhì)量得分低于 8 分。建議刪掉，這樣培養(yǎng)周期非常長，花費的價值非常高。 重點選擇質(zhì)量得分比較高的關(guān)鍵詞作為明星關(guān)鍵詞，進行 轉(zhuǎn)化、 提升、維護。 2：長尾詞：精準(zhǔn)流 量定位 ，選擇了淘寶推薦的一些大類目的詞匯，這時要從本身產(chǎn)品屬性里去 找 定語，就是做這個產(chǎn)品的長尾詞。 屬于三級、四級詞匯 ， 這樣的詞匯是有利于提升流量精準(zhǔn)性的。 3：流量熱詞： 是與產(chǎn)品屬性相匹配的淘寶官方推薦的熱搜詞。 （以上章節(jié)已講） 4：截流詞： 屬于長尾詞的一種 。 假設(shè)是做運動服類目的，品牌沒有 特大的號召力，但是你相信你的產(chǎn)品比鴻星爾克、安踏這樣的品牌更有性 價比