信誠(chéng)基本法十大優(yōu)勢(shì).pptVIP

優(yōu)勢(shì)制度事業(yè)基石 業(yè)務(wù)經(jīng)理BM 業(yè)務(wù)主任AS 銷(xiāo)售主任SS 資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)CA 壽險(xiǎn)顧問(wèn)TA 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理SBM 業(yè)務(wù)總監(jiān)AD 資深銷(xiāo)售經(jīng)理SSM 銷(xiāo)售經(jīng)理SM 適度的職級(jí)設(shè)置 既能保持晉升動(dòng)力 也能維護(hù)老主管的利益 同時(shí)保持組織 行銷(xiāo)雙線發(fā)展 1 雙線發(fā)展 利益集中 3 與同業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)比 A公司 無(wú)銷(xiāo)售系列路線 無(wú)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向選擇 B C公司 職級(jí)過(guò)多 利益跨度小 產(chǎn)生晉升疲勞 4 組織架構(gòu)優(yōu)勢(shì) 組織架構(gòu) 2 銷(xiāo)售路線 高年終獎(jiǎng) 年終獎(jiǎng)與同業(yè)對(duì)比 業(yè)務(wù)總監(jiān) 1 年終獎(jiǎng)起點(diǎn)低 達(dá)成容易 2 年終獎(jiǎng)比例最高 一獎(jiǎng)抵多獎(jiǎng) 3 年終獎(jiǎng)可全年通算 部分公司按季度通算 3 晉升考核更輕松 大直轄 SS SS1 第一季度 CA1 SS SS1 第二季度 SS晉升AS 半年 個(gè)人1 5萬(wàn) 直增2人 晉升模型 SS晉升AS AS SS1 CA1 SS2 SS間1 第三季度 AS SS1 CA1 SS2 SS間1 CA2 CA間1 第四季度 AS SS1 AS CA1 SS2 SS間1 CA2 CA間1 第五季度 CA3 CA間2 AS SS1 AS CA1 SS2 SS間1 CA2 CA間1 第六季度 CA3 CA間2 CA4 晉升模型 AS晉升BM 寬松晉升 CA SS晉升AS 業(yè)務(wù)總監(jiān) 注 月均FYC 我司晉升為半年 其他公司為季度 寬松晉升 AS晉升BM 業(yè)務(wù)總監(jiān) 1 我司直轄FYC標(biāo)準(zhǔn)約為同業(yè)75 2 對(duì)人力及育成的要求相比最寬松 我司晉升為1年 其他公司為半年 其他公司還考核直轄組 如C公司直轄組FYC90000元 TA CA壽險(xiǎn)顧問(wèn) 資深壽險(xiǎn)顧問(wèn) 大直轄所轄定義 晉升考核相助力 直轄組定義 AS直轄組 BM SBM AD直轄組 AS CA TA SS SM SSM SM CA TA AS CA TA SS SM SSM SS SSM 組織架構(gòu) 直轄組 BM SBM AD 所轄組定義 BM AS CA TA SS SM SSM SS SM SSM CA TA AS CA TA SS SBM AD SBM AD所轄組 CA TA SS 組織架構(gòu) 所轄組 晉升 考核 大直轄 BM以下均為業(yè)務(wù)主管的直轄組成員 1 晉升更容易2 直轄組的維持考核相對(duì)容易 TACA AS 直轄組 SSSMSSM 注 直轄組含主管本人 平級(jí)育成或引薦業(yè)績(jī) 人力回算二代育成 晉升 考核 平級(jí)回算二代 寬廣的考核回算架構(gòu) AS1 AS2 AS3 CA TA CA TA CA TA 紅色字體部分均可以計(jì)入晉升業(yè)績(jī)計(jì)算 代表育成關(guān)系 代表直轄關(guān)系 晉升 考核 回算周期長(zhǎng) 業(yè)務(wù)總監(jiān) AS1引薦或育成AS2 業(yè)績(jī) 人力回算 BM SBM AD回算2年 AS晉升 維持永久回算 BM1引薦或育成BM2 SBM1引薦或育成SBM2 AD1引薦或育成AD2 以上業(yè)績(jī) 人力回算條件參照信誠(chéng) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)務(wù)手冊(cè) 相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn) 4 高OR點(diǎn)數(shù) 管理津貼 級(jí)對(duì)級(jí)的恒久利益 級(jí)對(duì)級(jí)享有的利益比例固定 BM團(tuán)隊(duì) 310模型 每天早會(huì)出勤10人每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)10萬(wàn)每年管理傭金10萬(wàn) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 案例 3AS組月均FYC15000 TA CA SS SM SSM直轄月均FYC10000 直轄越大差距越大 信誠(chéng)BM層級(jí)OR收入是同業(yè)平均水平的124 也是公司引導(dǎo)鼓勵(lì)發(fā)展的方向 全年OR 部經(jīng)理對(duì)比 FYP 100萬(wàn) 5 續(xù)期直線遞歸 業(yè)務(wù)總監(jiān) 好 續(xù)期利益 續(xù)期利益有推薦人 主管 部經(jīng)理逐級(jí)遞歸 利益不收回 上級(jí) 6 續(xù)年度OR 國(guó)內(nèi)首創(chuàng) AS 10 SM SSM 10 7 長(zhǎng)期貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 以BM直轄組每年150萬(wàn)APE舉例 月均APE12 5萬(wàn) 10年長(zhǎng)期貢獻(xiàn)獎(jiǎng)累計(jì)31 5萬(wàn)元 單位 萬(wàn)元 長(zhǎng)期貢獻(xiàn)獎(jiǎng)計(jì)提范例 注 范例假定保單均為繳費(fèi)期15年的壽險(xiǎn)件 8 鼓勵(lì)晉升 育成補(bǔ)償 恒久利益 永久利益 9 10 四大配套齊出擊 其它 組織發(fā)展 增員配套 1 時(shí)間長(zhǎng)12 12 長(zhǎng)達(dá)兩年 3 多種檔次因材施教順利起步 2 津貼高新人58 000元 經(jīng)理人100 000元專(zhuān)案獎(jiǎng)金 商業(yè)學(xué)院 簡(jiǎn)稱(chēng) 是營(yíng)銷(xiāo)員內(nèi)部訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的稱(chēng)謂 它擁有五大學(xué)科 所以課程研發(fā)到執(zhí)行經(jīng) 國(guó)際認(rèn)證 目前擁有完善的培訓(xùn)課程 分別為主管培訓(xùn)系列 營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)系列 效能培訓(xùn)系列 業(yè)務(wù)計(jì)劃系列 主管培訓(xùn) 效能培訓(xùn) 業(yè)務(wù)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn) 商學(xué)院 高層領(lǐng)導(dǎo)力 VisionaryLeadership愿景領(lǐng)導(dǎo)力 TeamLeadership團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 ConsensusLeadership共識(shí)領(lǐng)導(dǎo)力 領(lǐng)導(dǎo)力方格 TalentLeadership人才領(lǐng)導(dǎo)力 業(yè)務(wù)管理工作坊BMW打造杰出團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) MOT 主管培訓(xùn) 中層領(lǐng)導(dǎo)力 BeaProactiveLeader積極主動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者 LeadingwithEmotionalIntelligence 卓越情商的領(lǐng)導(dǎo)者 LeadingthroughInfluence高影響力的領(lǐng)導(dǎo)者 卓越經(jīng)理人工作坊 業(yè)務(wù)組織技巧 模式和心態(tài)重建計(jì)劃 A star 后續(xù)研修之 輔導(dǎo)工作坊后續(xù)研修之 增員工作坊主任晉升培訓(xùn)課程 AS方向 ASDP計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn) F4 新人強(qiáng)化培訓(xùn) 需求引導(dǎo)式銷(xiāo)售F3 新人銜接培訓(xùn)F2 新人基礎(chǔ)培訓(xùn) 迎新會(huì)F1 保險(xiǎn)代理人資格考試培訓(xùn)F0 成功起跑線 F8 顧問(wèn)式銷(xiāo)售二F7 顧問(wèn)式銷(xiāo)售一F6 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售F5 新人晉級(jí)培訓(xùn) F10 金融知識(shí)培訓(xùn)課程二F9 金融知識(shí)培訓(xùn)課程一 CA第7 12月 SS第1 6月 財(cái)務(wù)規(guī)劃課程三 RFC財(cái)務(wù)規(guī)劃課程二 金手指財(cái)務(wù)規(guī)劃課程一 神算子產(chǎn)品工作坊社保工作坊天蠶變 快速啟動(dòng)培訓(xùn)系列 快速提升培訓(xùn)系列 快速飛躍培訓(xùn)系