銷售團(tuán)隊薪酬方案.doc

銷售團(tuán)隊薪酬方案擴(kuò)張性薪酬方案一、工資制設(shè)立根據(jù)公司目前的發(fā)展需要，建立和完善員工晉升和薪酬激勵機(jī)制。為進(jìn)一步調(diào)動員工積極性，建立一種對內(nèi)公平，對外具有競爭力的薪酬激勵機(jī)制，根據(jù)公司現(xiàn)階段發(fā)展需要，本著以價值為導(dǎo)向，公開、公平、公正的原則，針對業(yè)務(wù)團(tuán)隊的薪酬激勵政策修訂如下：二、適用范圍本方案適用于公司銷售團(tuán)隊全體員工，高層管理人員和職能部門員工不適用本方案；1、中、基層專職銷售人員；2、中層銷售管理人員。三、營銷團(tuán)隊組織編制1、基于一個分子公司，年度目標(biāo)為6000萬，按一個基礎(chǔ)經(jīng)理銷售團(tuán)隊的人員配備為：1名經(jīng)理、1名代經(jīng)理、1名高級業(yè)績員、3名業(yè)務(wù)員、2名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。2、按經(jīng)理團(tuán)隊基礎(chǔ)業(yè)績7.5萬/月，一年約82.5萬基礎(chǔ)業(yè)績（注：營銷工作只做11月，余下1個月用于放松和學(xué)習(xí)升級）?；谝粋€分子公司的目標(biāo)，按基礎(chǔ)業(yè)績計算約需要60個經(jīng)理團(tuán)隊，約480的中基層銷售人員。隨著每個經(jīng)理團(tuán)隊的效率提升，公司人員編制隨至下降。四、設(shè)定層級及薪酬1、崗位等級薪酬等級3-1崗位級別崗位崗位工資基本工資對賭獎金備注11副總以上參考高層管理人員薪酬方案10代副總6600460020009高級總監(jiān)6600460020008總監(jiān)5000350015007代總監(jiān)3800280010006高級經(jīng)理3800280010005經(jīng)理300022008004代經(jīng)理240019005003高級業(yè)務(wù)員240019005002業(yè)務(wù)員190015004001實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)、提成工資制結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu) 1-4級崗位薪酬總結(jié)構(gòu)（專職銷售人員）總收入崗位工資提成工資季度獎年終獎特殊獎（寶馬轎車）福利 5-7級崗位薪酬總結(jié)構(gòu)（銷售經(jīng)理級別崗）總收入崗位工資團(tuán)隊提成工資季度獎年終獎特殊獎（寶馬轎車）福利 8-10級崗位薪酬總結(jié)構(gòu)（銷售總監(jiān)級別崗位）總收入崗位工資戰(zhàn)區(qū)提成工資季度獎年終獎特殊獎（寶馬轎車）福利 銷售副總以上級別崗位參考高層管理人員薪酬方案2、崗位工資結(jié)構(gòu)崗位工資基礎(chǔ)工資對賭獎金根據(jù)營銷隊伍的薪酬等級方案，確定崗位工資的水平，其基礎(chǔ)工資與對賭獎金的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)如下： 1-4級崗位：基礎(chǔ)工資為崗位工資的90%，對賭獎金為崗位工資的10%； 5-7級崗位：基礎(chǔ)工資為崗位工資的88%，對賭獎金為崗位工資的12%； 8-10級崗位：基礎(chǔ)工資為崗位工資的85%，對賭獎金為崗位工資的15%； 銷售副總以上級崗位參考決策層高管人員薪酬方案。3、提成工資結(jié)構(gòu)1）1-4級崗位:只有業(yè)績提成工資 提成工資業(yè)績提成工資2）5-7級崗位：業(yè)績提成工資和團(tuán)隊提成工資 提成工資業(yè)績提成工資團(tuán)隊提成工資3）8-10級崗位：業(yè)績提成工資和戰(zhàn)區(qū)提成工資 提成工資業(yè)績提成工資戰(zhàn)區(qū)提成工資 業(yè)績提成工資月度業(yè)績當(dāng)前所在崗位級別所對應(yīng)提成比例 團(tuán)隊提成工資（下屬業(yè)績（35%下屬提成比例）0.5） 戰(zhàn)區(qū)提成工資所負(fù)責(zé)管轄?wèi)?zhàn)區(qū)內(nèi)總業(yè)績2.5%4）銷售副總以上級崗位參考決策層高管人員薪酬方案。業(yè)績提成比例5-1崗位級別提成比例總監(jiān)以上35%代總監(jiān)35%高級經(jīng)理35%經(jīng)理35%代經(jīng)理32%高級業(yè)務(wù)員28%業(yè)務(wù)員24%實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員20%4、季度獎季度獎以銷售業(yè)績作為評定依據(jù)，設(shè)定三個獎項分別為，個人業(yè)績優(yōu)秀獎、團(tuán)隊獎、戰(zhàn)區(qū)獎，舉辦季度表彰會，送錦旗 個人業(yè)績優(yōu)秀獎：本季度個人銷售業(yè)績累計超過8萬，銷售業(yè)績前五名銷售人員給予獎勵。獎勵標(biāo)準(zhǔn)具體如表5-2； 團(tuán)隊獎：本季度團(tuán)隊銷售業(yè)績累積超過45萬，團(tuán)隊銷售業(yè)績前三名銷售團(tuán)隊給予獎勵。獎勵標(biāo)準(zhǔn)具體如表5-2； 戰(zhàn)區(qū)獎：本季度個人銷售業(yè)績累計超過300萬，并且戰(zhàn)區(qū)銷售業(yè)績?yōu)榈谝幻o予獎勵。獎勵標(biāo)準(zhǔn)具體如表5-2；季度獎5-2排名個人業(yè)績優(yōu)秀獎團(tuán)隊獎戰(zhàn)區(qū)獎精神獎勵第一285040005000表彰+錦旗第二18752400表彰+錦旗第三12751600表彰+錦旗第四900表彰+錦旗第五600表彰+錦旗5、年終獎（雙薪）1）個人獎金工資結(jié)構(gòu) 個人獎金獎金總額個人獎金分配系數(shù)2）年終獎的獎金總額 獎金總額（現(xiàn)有員工工資（個人）個人年度考勤系數(shù)）公司年度考核系數(shù) 公司年度考核系數(shù)公司實(shí)際完成業(yè)績公司考核業(yè)績100%3）個人獎金分配系數(shù) 個人分配系數(shù)本人固定工資（崗位工資）本人年度考勤系數(shù)調(diào)整值 （個人固定工資（崗位工資）個人年度考勤系數(shù)調(diào)整值） 詳細(xì)如表5-3 本人年度考勤系數(shù)（實(shí)際考勤天數(shù)應(yīng)考勤天數(shù)）100% 調(diào)整值默認(rèn)為1，對于有特時貢獻(xiàn)或優(yōu)秀員工可以申請調(diào)整其個人的份額數(shù)，經(jīng)總經(jīng)理審批方可實(shí)施。年終獎分配表5-3獎金總額姓名崗位工資年度考勤系數(shù)調(diào)整值（份額數(shù)）個人分配權(quán)重資金47748a150000.9519.4%4031.9 a255000.85110.3%4435.1 a32400114.5%1935.3 a43500116.6%2822.3 a545000.618.4%3628.7 a650000.919.4%4031.9 a719000.9913.6%1532.1 a8100000.5118.8%8063.8 a986600.7116.3%6983.3 .68001.1112.8%5483.4 總計532608.59101429486、特殊獎勵1）獎項設(shè)置 個人銷售冠軍獎：設(shè)獎1名，評選為個人； 團(tuán)隊銷售冠軍獎：設(shè)獎1名，評選為個人； 戰(zhàn)區(qū)銷售冠軍獎：設(shè)獎1名，評選為個人； 優(yōu)秀副總 ：設(shè)獎1名，評選為個人； 優(yōu)秀總經(jīng)理 ：設(shè)獎1名，評選為個人。2）獎品寶馬車一輛。3）評選標(biāo)準(zhǔn) 個人銷售冠軍獎：個人年度累積銷售業(yè)績第一名，并且年度累積業(yè)績不低于80萬； 團(tuán)隊銷售冠軍獎：團(tuán)隊年度累積銷售業(yè)績第一名，年度累積業(yè)績不低于300萬； 戰(zhàn)區(qū)銷售冠軍獎：戰(zhàn)區(qū)年度累積銷售業(yè)績第一名，并且年度累積業(yè)績不低于1300萬； 優(yōu)秀副總：所管轄?wèi)?zhàn)區(qū)年度累積銷售業(yè)績第一名，并且年度累積業(yè)績不低于5000萬； 優(yōu)秀總經(jīng)理：所管轄?wèi)?zhàn)區(qū)年度累積銷售業(yè)績第一名，并且年度累積業(yè)績不低于1.1億；六、薪酬發(fā)放1、崗位工資、提成工資、福利每月核算，次月5日發(fā)放；2、季度獎按季核算于季度表彰會結(jié)束后發(fā)放；3、年終獎每年春節(jié)前一次性核發(fā)4、特殊獎，年底慶功大會現(xiàn)場發(fā)放特殊獎七、員工晉升降級標(biāo)準(zhǔn)1、目的為了充分調(diào)動銷售人員的積極性，努力提升自己，不斷達(dá)成個人目標(biāo)，不斷創(chuàng)造個人價值，以始來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，完成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。2、適用范圍適用于公司全體銷售人員。3、員工晉升路徑實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員高級業(yè)務(wù)員代經(jīng)理高級經(jīng)理代總監(jiān)總監(jiān)高級總監(jiān)代副總副總高級副總代總經(jīng)理分子公司總經(jīng)理代總裁4、晉升內(nèi)容1）實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員 基礎(chǔ)業(yè)績：個人基礎(chǔ)業(yè)績4000； 晉升條件：技能提升：新員工培訓(xùn)通關(guān)，并且業(yè)務(wù)流程考評合格；目標(biāo)業(yè)績：個人業(yè)績連續(xù)2個月達(dá)到1萬，或3個月個人業(yè)績累積達(dá)到2.4萬。以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報上級主管審批即可晉升一級。 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)2個月未達(dá)標(biāo)；以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動行動降低一級，即辭退。2）業(yè)務(wù)員 基礎(chǔ)業(yè)績：個人基礎(chǔ)業(yè)績8000； 晉升條件：目標(biāo)業(yè)績：個人業(yè)績連續(xù)2個月達(dá)到2萬，或3個月個人業(yè)績累積達(dá)到4.8萬；以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報上上級主管審批即可晉升一級。 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)2個月未達(dá)標(biāo)；以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動行動降低一級。3）高級業(yè)務(wù)員 基礎(chǔ)業(yè)績：個人基礎(chǔ)業(yè)績1.4萬； 晉升條件：目標(biāo)業(yè)績：個人業(yè)績連續(xù)2個月達(dá)到3萬，或3個月個人業(yè)績累積達(dá)到8.4萬；以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報上上級主管審批即可晉升一級。 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)2個月未達(dá)標(biāo)；以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動行動降低一級。4）代經(jīng)理 基礎(chǔ)業(yè)績：個人基礎(chǔ)業(yè)績1.4萬； 晉升條件：目標(biāo)業(yè)績：個人業(yè)績連續(xù)2個月達(dá)到3.5萬，或3個月個人業(yè)績累積達(dá)到8.4萬；技能提升：參加經(jīng)理課程培訓(xùn)通關(guān)，并且具備培訓(xùn)業(yè)務(wù)流程的能力；以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報上上級主管審批即可晉升一級。 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)2個月未達(dá)標(biāo)；以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動行動降低一級。4）經(jīng)理 基礎(chǔ)業(yè)績：個人基礎(chǔ)業(yè)績1.5萬；團(tuán)隊基礎(chǔ)業(yè)績7.5萬； 晉升條件：目標(biāo)業(yè)績：團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)2個月達(dá)到18.7萬，或3個月個人業(yè)績累積達(dá)到45萬；團(tuán)隊組建：招聘并組織團(tuán)隊，組建8個人銷售團(tuán)隊（含經(jīng)理）。人才培養(yǎng)：培養(yǎng)3名（在職）高級業(yè)務(wù)員。以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報上上級主管審批即可晉升一級。 降級條件2 礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)2個月未達(dá)標(biāo)；團(tuán)隊組建：連續(xù)2個月未能組建7（該月實(shí)際勞動力投入）人銷售團(tuán)隊；人才培養(yǎng)：連續(xù)2個月未能培養(yǎng)1名（在職）高級業(yè)務(wù)員。以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動行動降低一級。6）高級經(jīng)理 基礎(chǔ)業(yè)績：個人基礎(chǔ)業(yè)績1.5萬；團(tuán)隊基礎(chǔ)業(yè)績9.7萬 晉升條件：目標(biāo)業(yè)績：團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)2個月達(dá)到25萬，或3個月團(tuán)隊業(yè)績累積達(dá)到58萬；團(tuán)隊組建：招聘并組織團(tuán)隊，組建8個人銷售團(tuán)隊（含經(jīng)理）；人才培養(yǎng)：培養(yǎng)3名（在職）高級業(yè)務(wù)員和1名（在職）代經(jīng)理；以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報上上級主管審批即可晉升一級。 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)2個月未達(dá)標(biāo)；團(tuán)隊組建：連續(xù)2個月未能組建7（該月實(shí)際勞動力投入）人銷售團(tuán)隊；人才培養(yǎng)：連續(xù)2個月未能培養(yǎng)3名（在職）高級業(yè)務(wù)員。以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動行動降低一級。7）代總監(jiān) 基礎(chǔ)業(yè)績：個人基礎(chǔ)業(yè)績1.5萬；團(tuán)隊基礎(chǔ)業(yè)績9.7萬 晉升條件：目標(biāo)業(yè)績：團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)2個月達(dá)到25萬，或3個月團(tuán)隊業(yè)績累積達(dá)到58萬；團(tuán)隊組建：招聘并組織團(tuán)隊，組建8個人銷售團(tuán)隊（含經(jīng)理）；人才培養(yǎng)：培養(yǎng)3名（在職）高級業(yè)務(wù)員和1名（在職）代經(jīng)理；技能提升：參加總監(jiān)課程培訓(xùn)通關(guān)，并且具備銷售管理的能力。以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報上上級主管審批即可晉升一級。 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)2個月未達(dá)標(biāo)；團(tuán)隊組建：連續(xù)2個月未能組建7人銷售團(tuán)隊（按月實(shí)際勞動力投入）；人才培養(yǎng)：連續(xù)2個月未能培養(yǎng)3名（在職）高級業(yè)務(wù)員和1名（在職）代經(jīng)理以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動行動降低一級。8）總監(jiān) 基礎(chǔ)業(yè)績：團(tuán)隊基礎(chǔ)業(yè)績52萬 晉升條件：目標(biāo)業(yè)績：團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)2個月達(dá)到120萬，或3個月團(tuán)隊業(yè)績累積達(dá)到310萬；基層銷售團(tuán)隊的人均銷售額連續(xù)2個月大于1.6萬；團(tuán)隊組建：招聘并組織團(tuán)隊，組建4-8支經(jīng)理銷售團(tuán)隊；人才培養(yǎng)：培養(yǎng)3名（在職）高級經(jīng)理和；以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報分子公司總經(jīng)理審批即可晉升一級。 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)3個月未達(dá)標(biāo)；團(tuán)隊組建：連續(xù)3個月未能組建4支經(jīng)理銷售團(tuán)隊；人才培養(yǎng)：連續(xù)3個月未能培養(yǎng)1名（在職）高級經(jīng)理。以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動行動降低一級。9）高級總監(jiān) 基礎(chǔ)業(yè)績：團(tuán)隊基礎(chǔ)業(yè)績58萬 晉升條件：標(biāo)業(yè)績：團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)2個月達(dá)到135萬，或3個月團(tuán)隊業(yè)績累積達(dá)到350萬；基層銷售團(tuán)隊的人均銷售額連續(xù)2個月大于1.8萬；團(tuán)隊組建：招聘并組織團(tuán)隊，組建4-8支經(jīng)理銷售團(tuán)隊；人才培養(yǎng)：培養(yǎng)3名（在職）高級經(jīng)理和1名（在職）代總監(jiān)；以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報分子公司總經(jīng)理審批即可晉升一級。 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)3個月未達(dá)標(biāo)；團(tuán)隊組建：連續(xù)3個月未能組建4支經(jīng)理銷售團(tuán)隊；人才培養(yǎng)：連續(xù)3個月未能培養(yǎng)3名（在職）高級經(jīng)理。以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動行動降低一級。10）代副總 基礎(chǔ)業(yè)績：團(tuán)隊基礎(chǔ)業(yè)績58萬 晉升條件：目標(biāo)業(yè)績：團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)2個月達(dá)到135萬，或3個月團(tuán)隊業(yè)績累積達(dá)到350萬；基層銷售團(tuán)隊的人均銷售額連續(xù)2個月大于1.8萬；團(tuán)隊組建：招聘并組織團(tuán)隊，組建4-8支經(jīng)理銷售團(tuán)隊；人才培養(yǎng)：培養(yǎng)3名（在職）高級經(jīng)理和1名（在職）代總監(jiān)；技能提升：參加副總課程培訓(xùn)通關(guān)，并且具備銷售管理、組織管理的能力。以上條件達(dá)標(biāo)者，由該員工遞交晉級申請書，經(jīng)人力資源部審核報集團(tuán)總裁審批即可晉升一級，或由公司直接委任的。 降級條件基礎(chǔ)業(yè)績：連續(xù)3個月未達(dá)標(biāo)；團(tuán)隊組建：連續(xù)3個月未能組建4支經(jīng)理銷售團(tuán)隊；人才培養(yǎng)：連續(xù)3個月未能培養(yǎng)3名（在職）高級經(jīng)理和1名代總監(jiān)。以上任意條件未達(dá)標(biāo)者，次月自動行動降低一級。11）銷售副總以上級別崗位參考高層管理人員考核方案5、注意事項1）一支基礎(chǔ)經(jīng)理銷售團(tuán)隊配備8人，1名經(jīng)理、1名代經(jīng)理、1名高級業(yè)績員、3名業(yè)務(wù)員、2名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。2）一支總監(jiān)銷售團(tuán)隊需要組建48支經(jīng)理團(tuán)隊。3）如儲備崗位（代經(jīng)理、代總監(jiān)等崗位）的晉升到正職崗位： 崗位出現(xiàn)空缺同時自身滿足晉升條件時，即可晉升一級； 當(dāng)自身已滿足晉升條件時，但還沒有出現(xiàn)空缺崗位時，當(dāng)事人可向上上級主管申請團(tuán)隊組建2 當(dāng)事人組建團(tuán)隊過程中，只按原級別提取原有團(tuán)隊的總業(yè)績提成。當(dāng)事人組建團(tuán)隊完成后同時滿足晉升條件后，則按新級別的薪酬計算；當(dāng)事人晉升后，則他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊從原上級主管團(tuán)隊中脫離出，成為兩個并列的團(tuán)隊。例子：a代總監(jiān)經(jīng)審批同意獨(dú)立組建團(tuán)隊，組建團(tuán)隊過程中a只能提取原來的經(jīng)理團(tuán)隊業(yè)績提成，新組建的團(tuán)隊所產(chǎn)生的業(yè)績暫不能提取，直到a滿足晉升總監(jiān)時，即可按總監(jiān)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)計算。a所帶領(lǐng)的團(tuán)隊他原來的總監(jiān)團(tuán)隊中脫離出來，成為一支獨(dú)產(chǎn)總監(jiān)銷售團(tuán)隊。a獨(dú)立組建團(tuán)隊后他的上級總監(jiān)b,只能提取a原來團(tuán)隊的總業(yè)