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文檔簡介

“激情爭先進 實干創(chuàng)佳績”-營銷業(yè)務(wù)競賽活動方案一、 競賽目的為了更好的完成年度考核指標，從發(fā)貨力度、回款進度和營銷活動三個方面提高業(yè)務(wù)員的積極性，營造緊張高效的工作氛圍，特舉辦此競賽。 二、 競賽時間及范圍競賽時間為2013年11月1日-2013年11月30日。營銷中心所有業(yè)務(wù)員參加此次競賽活動。三、 考核方式1.統(tǒng)計11月1日-11月30日，各業(yè)務(wù)員的發(fā)貨實洋總數(shù)（指定帶文圖書不予統(tǒng)計），每周刷新各業(yè)務(wù)員發(fā)貨數(shù)據(jù)在LED經(jīng)營榜公布。 2.統(tǒng)計各業(yè)務(wù)員截止11月30日的總回款金額，以來款登記為準。3.鼓勵業(yè)務(wù)員多制定并執(zhí)行營銷活動，加大年底沖刺力度。 四、 計分方法1.發(fā)貨計分=11月份發(fā)貨實洋/全年回款指標*12；2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標3.活動計分=11月參與營銷活動次數(shù)*0.01（最高不超過0.05）4.總得分=發(fā)貨計分*0.4+回款計分*0.6 +活動計分五、 獎勵辦法評定標準：以總得分參與評定，1.0分及以上為優(yōu)秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格，0.7分以下為不合格對應(yīng)獎勵： 序號 競賽得分 獎品 1 1.0分及以上 價值3000元獎品 2 0.9-1.0分 價值2000元獎品 3 0.8-0.9分 價值1000元獎品 4 0.7-0.8分 0 5 0.7分以下 -500 總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號，并獲得獎狀及額外獎勵一份。本次競賽的最終解釋權(quán)歸營銷中心。圖書營銷中心2013年10月29日備注：如A全年回款指標2400萬，截至11月30日回款金額1800萬，11月份發(fā)貨實洋260萬，參與3次營銷活動，計分方式如下：發(fā)貨計分=260/2400*12=1.3回款計分=1800/2400=0.75活動計分=0

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