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精品文檔 年終表彰大會發(fā)言稿 2014年年終總結(jié)暨表彰大會講話發(fā)言稿各位同仁：大家上午好！伴隨著2014年新春佳節(jié)的悄然而至，我們圓滿完成了一年緊張而又繁忙的工作今天我們在此召開年終總結(jié)大會，對過去一年的發(fā)展進行總結(jié)過去的一年，在各位同仁的共同努力下，公司的業(yè)績?nèi)〉昧诵碌耐黄?，公司?guī)模得到壯大，在國內(nèi)外的市場有了很大拓展，公司品牌、知名度都有了很大提升在此，作為公司的掌舵者，我想真誠的對各位同仁說聲謝謝，“謝謝你們了”你們的付出公司是不會忘記的我希望在今后的工作中，各位同仁們能夠繼續(xù)努力，真誠對待，把公司作為自己的家，把公司的事作為自己的事，當然了，你們的事也就是公司的事雖然這一年來我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯悄侵皇沁^去、歷史，我們不能沉醉在過去的驕傲中市場變幻莫測，是不講任何情面的，未來的競爭是激烈的希望在座的各位要時刻樹立居安思危的思想，不能有絲毫懈怠下面，我想先就2013年的主要工作做一些回顧：一、銷售方面：產(chǎn)品銷售業(yè)績突出2013年，公司根據(jù)市場行情的變化，及時調(diào)整了主攻方向和營銷策略，將海外銷售市場和大賣場銷售作為主攻方向，完善了經(jīng)銷代理、批發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)體系，強化了公司電子商務(wù)銷售隊伍建設(shè)從而，實現(xiàn)了2013年銷售總額億元，較去年同期增長%，占年計劃的%，在當前激烈的競爭環(huán)境下，能有這樣的成績，實屬不易二、財務(wù)管理方面：一個優(yōu)秀企業(yè)必須建立健全企業(yè)制度，特別是財務(wù)管理制度，只有健全的財務(wù)制度才能保證企業(yè)的有效健康平穩(wěn)運行財務(wù)工作的完善與否是衡量一個企業(yè)的重要指標，必須重視2013年是財務(wù)管理架構(gòu)改革的第一年，財務(wù)部更名為財務(wù)管理中心，下設(shè)會計部、資金部和經(jīng)營管理部，職責更明確，極大的調(diào)動了員工工作積極性，提高了工作效率同時，公司強化了集團大財務(wù)管理的功能，加強了財務(wù)預(yù)算管理工作，有效的提高了我們的財務(wù)管理水平，規(guī)范了公司的各項經(jīng)濟活動，使每一經(jīng)濟活動的進行都依法合規(guī)，有理有據(jù)，充分合理三、生產(chǎn)經(jīng)營方面：生產(chǎn)經(jīng)營成績斐然2013年完成工業(yè)總產(chǎn)值億元，較去年同期增長%，占年計劃的%；實現(xiàn)銷售收入億元，較去年同期增長%，占年計劃的%；實現(xiàn)稅前利潤萬元，較去年同期增長%由此可以看出，2013年經(jīng)濟總量和經(jīng)營規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運營態(tài)勢，公司的經(jīng)濟實力大大增強，為我們今后進一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)四、人力資源方面：在人才管理方面，我們將加大力度，更完善的保護員工的權(quán)益想員工之所想，急員工之所急同公司表彰年終總結(jié)大會發(fā)言稿公司表彰年終總結(jié)大會發(fā)言稿首先，我代表全休員工，對總結(jié)表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀!對全體員工在20XX年所做出的成績和貢獻，尤其是受到表彰的先進管理者和優(yōu)2011年度濰坊瑞弘商貿(mào)表彰大會發(fā)言稿各位員工：大家好！首先在這里給大家拜個晚年，祝大家身體健康，萬事如意，合家幸福！春回大地、萬象更新我們告別了成績斐然的2011年，迎來了充滿希望的2012年我向全體員工付出的辛勤耕耘和無私奉獻致以深深的謝意，并通過你們，向一直大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝愿2011年是不平凡的一年，濰坊瑞弘歷經(jīng)曲折卻依然昂首挺立，我們?nèi)〉玫某煽儊碇灰孜覀冎阅軋詮姷刈呦聛?，離不開益海嘉里、銀鷺等上游單位的鼎力支持，更離不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏我一直認為，奮斗的身影是最美麗的，因此，你們是最美麗的在此，我再次向?qū)H坊瑞弘發(fā)展有過幫助、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因為有你們才有瑞弘的今天成績是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去在看到成績的同時，我們也要去發(fā)現(xiàn)我們的不足，以便我們今后改正，以便我們今后進步2012年是一個嶄新的一年，也是我們頗具機遇與挑戰(zhàn)的一年2012年，公司的發(fā)展前景廣闊，我們的銷售目標為兩個億，員工總?cè)藬?shù)達到100人以上，公司體制向股份制企業(yè)過渡，跟上益海嘉里的前進步伐，并造就人性化的和諧企業(yè)文化在接下來的一年，我們主要從以下幾個方面來實現(xiàn)我們公司的發(fā)展：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海不要為我們眼前所取得的些許成績而沾沾自喜要實現(xiàn)公司今年銷售兩個億的目標，我們的壓力依然還很大但是我堅信，只要我們從自我做起，關(guān)注工作的每點每滴，從小事做起，做好身邊的每一件事，我們的目標就會隨著時間的推移而離我們越來越近，我們就能實現(xiàn)由量變的積累達到質(zhì)變的升華昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團結(jié)一心，加倍努力，為實現(xiàn)我們宏偉藍圖而奮斗！謝謝大家！公司2014年終總結(jié)表彰大會講話稿尊敬的許總、xx何經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：今天，公司在xx酒店召開20145年度年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的2014年，布置2015年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰在此，我向受表彰的員工致以誠摯的祝賀，并預(yù)祝年會圓滿成功!回顧已經(jīng)過去的2012年，對我們公司來說，是跌宕起伏一年，是付出和回報不對稱的一年，也是大家特別辛苦的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的行政管理工作一、201年所做的主要工作去年，我主要作了以下幾項工作：(一)裁減人員去年四五月份，公司人員最高峰達到了將近x人由于市場的原因，銷售和回款持續(xù)下滑，借鑒兄弟公司的通用作法，做了大量的人員裁減的工作使人員裁減到最低谷時的x多人其中減的最多的是綜合管理部，從x人減到目前的3人(二)保障銷售綜合管理部在人員大量減少，事情并沒有減少的情況下，總體上保證了以銷售為中心的各項工作的正常開展其中李曉霞付出了大量勞動但我們更不應(yīng)該忘記已經(jīng)離開了的員工：經(jīng)理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等，他們也是付出了大量心血和汗水的雖然他們已經(jīng)不在公司，但我還是由衷的感謝他們!(三)組織銷售去年的遼南市場，在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下，實現(xiàn)了銷售x臺x多萬元，其中銷售挖掘機x臺近x萬元，裝載機x臺近x萬元、道機x臺近x萬元、推土機x臺x多萬元;全年我只直銷了x臺裝載機x多萬元這些業(yè)績的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的，我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持!(四)大力催款我在工程機械市場行業(yè)工作8年時間，但去年的回款是最難最差的截止去年12月底，應(yīng)該回款x萬元，已經(jīng)回款x萬元，逾期款x萬元，總體回款率是%二、存在的主要問題：回顧2012年的工作，雖然取得了一點點成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進行了歸納，主要有以下幾個方面：一是在執(zhí)行力上還遠遠不夠由于市場的不好，銷售額和回款率持續(xù)下滑，員工的心理負擔比較大，心浮氣躁的事情比較多，所以公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間出現(xiàn)的分歧也相對比較多，更出現(xiàn)了一些本不應(yīng)該出現(xiàn)的違規(guī)的問題在這方面一是客觀上公司為了應(yīng)對市場的變化，政策規(guī)定有些變化，二是由于員工個人收入的減少，大家都有些斤斤計較在另一方面，我個人顧及員工的情面比較多，考慮人員一個蘿卜一個坑甚至幾個坑的實際情況，在執(zhí)行力上打了不少折扣二是遼南區(qū)域銷售額和臺量比較少由于我個人銷售能力不強，跑市場的針對性不夠，用人不當，造成了銷售一直沒有達到理想的狀態(tài)我對遼南區(qū)域的銷售額偏低負責任，也對大連租房房價過高負有一定的責任三是回款比例一直比較低在去年的十二個月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可憐的x%截止去年年底，不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi)，尚有x多萬逾期款四是風險控制存在問題比較多我們銷售的x臺設(shè)備中，其中有幾臺已經(jīng)拖回了公司;起訴了幾個客戶出現(xiàn)以上問題，說明我的風險意識還不夠強，對分公司經(jīng)理和業(yè) 務(wù)員做的單子沒有很好地把控，風險控制流于形式對此，我負主要責任三、2013年的工作計劃今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重為了保證以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成，蓮山課件我將以主要精力用于行政管理上一是做好”服務(wù)員”綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李x，還有就是更夫和廚師兼保潔x個人在目前的市場形勢下，我們也不可能再招聘新的人員為此，我首先代理好綜合管理部經(jīng)理，把部里的全面工作真正管起來其次當好多半個人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來，做好人員招聘工作和工資表、手機話費表再次當好車管做好銷售和售后服務(wù)人員車輛的車補、油補表，把公司的公私車輛真正管起來，從管理上要效益二是跑好”龍?zhí)住痹诮衲甑匿N售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區(qū)域或者部門需要我這尊”泥佛”到場，我將不遺余力的給以支持我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好，唱好”紅臉”，把”龍?zhí)住崩保瑸殇N售工作出足力三是利用好”資源”我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年，還有點公家和民營大客戶的資源，說什么也不能浪費我會認真關(guān)注，及時溝通，掌握信息，及時跟單，力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾臺車，為公司銷售工作做點貢獻四是做好”執(zhí)法隊”今年，公司要加大執(zhí)行的力度前天在公司培訓(xùn)中，我已經(jīng)說了不少在此，我就不多說了對該報銷的票據(jù)和事宜，我不會橫加阻擋;對不符合規(guī)定的報銷和事宜，我不會開”綠燈”的;對應(yīng)該獎懲的人和事，不會在我這兒”擱淺”，大家要心里有數(shù)，不要往我的槍口上撞五是當好”粘合劑”我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，做好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作，也是我的職責我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情四、三點意見去年的市場、銷售和回款非常不盡人意，客觀上國內(nèi)經(jīng)濟的大環(huán)境造成的，主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩卦趺纯创衲甑墓具\營和市場，我提三點意見，供公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工思考一是要正確看待公司運營中存在的不足去年我們公司銷售額，與2011年相比下滑了x%，下滑的并不多，與同行業(yè)兄弟公司下滑x%左右相對還是比較好的去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的這里固然有市場不好、客戶沒有錢的客觀因素，也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內(nèi)所以大家不要一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法在今年大家一定要克服以上問題在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭多賣車;二是業(yè)務(wù)人員銷售對客戶一定要把握好，對人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售，也就是說要杜絕垃圾客戶;三是確實把回款當成頭等大事，認真對待，一定要讓客戶養(yǎng)成按時回款的習慣有錢了，一切事情就都好做了，怎么說怎么辦都有道理二是要正確看待今年的市場我認為，去年的市場蕭條已經(jīng)接近或者達到了谷底，今年的市場一定會有上揚，但不要過高抱有多么大期望現(xiàn)在，各省(市、自治區(qū))正在召開兩會，省市領(lǐng)導(dǎo)更替和交接;三月初，國家召開兩會，國家權(quán)利進行交接，各部委局辦領(lǐng)導(dǎo)更替，然后要進行各 類調(diào)研，有利于國內(nèi)經(jīng)濟的政策出臺也要下半年;八九月份，沈陽市要召開全運會，各市基本上都有分賽場，一定會很抓安全，所以市場還會人為的壓制綜上所述，遼寧市場真正啟動也要全運會之后這是一個方面目前，各類企業(yè)和公司都已經(jīng)進入微利時代，我們工程機械行業(yè)也不例外，不要指望今年市場上揚有多大，我們能掙多少多少錢我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個單子，把客戶質(zhì)量好的單子做好抓住;其次要緊緊盯住回款用常林謝紫虹主任的話說，往外賒車不要錢就不用我們了，有許總一個人就足夠了兩次要練好內(nèi)功俗話說，巧婦難為無米之炊這里的”米”不是專指市場和客戶，也包括我們自己的內(nèi)功練得怎么樣機遇對有準備的人是機遇，對沒有準備的人來說就不是機遇我們各類人員要把自己的業(yè)務(wù)弄懂學(xué)通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務(wù)，對得起公司發(fā)給你的工資三是要正確看待公司出臺的各項政策規(guī)定針對去年公司運營過程中出現(xiàn)的問題和今年的市場情況，不管是營銷，還是售后服務(wù)、配件、財務(wù)和行政管理方面，公司都出臺了一些政策規(guī)定對此大家是仁者見仁，智者見智所有的公司運營都是有規(guī)矩的政策規(guī)定是什么，是老虎的屁股，”摸”不得也”碰”不得的我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發(fā)展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的在起草政策規(guī)定征求大家意見的時候，你可以隨便發(fā)表意見，但既然確定下來了，對大家來說就是公平的，都是一個標準我提倡各級員工特別是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策范圍內(nèi)，合理地發(fā)揮好用好，鼓勵你賺更多的錢不要自己付出了不少，但銷售人員沒有業(yè)績，售后服務(wù)人員沒有維修好客戶的車，職能部門人員沒有完成自己的職責，錢沒有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規(guī)定的毛病，發(fā)牢騷，講怪話，發(fā)脾氣，公司上下誰都對不起你，或者找許總、趙總?cè)贤?、去鬧和伸手要，此種現(xiàn)象要不得我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應(yīng)的提成，你是什么職級享受什么相對應(yīng)標準的各種待遇和補助，你做出了相應(yīng)的工作成績才能拿到相應(yīng)的工資和提成獎金你想在公司干就嚴格按照規(guī)矩來做，靠投機取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了公司需要這樣的員工：銷售人員不僅賣出相當數(shù)量的車，而且客戶質(zhì)量好，回款