培訓(xùn)大綱(步步高)PPT課件.ppt

大家好 步步高的各位伙伴們 廣東步步高電子工業(yè)有限公司AV營銷部 1 第一篇 主體篇 2 我們的培訓(xùn)對象是誰 3 促銷員分類 促銷員 市區(qū)促銷員 縣鄉(xiāng)促銷員 縣區(qū)大戶促銷員 一般促銷員 代理促銷員 經(jīng)銷商促銷員 4 我們只要抓住哪些促銷員 就能很好的控制住終端 代理促銷員市區(qū)經(jīng)銷商促銷員縣區(qū)大客戶促銷員 5 如何控制好這三類促銷人員 6 如何對四類促銷人員進行培訓(xùn) 培訓(xùn)方式集中式培訓(xùn)封閉式培訓(xùn)每周例會進行專題培訓(xùn) 參加人員代理促銷員經(jīng)銷商促銷員縣區(qū)大客戶促銷員業(yè)務(wù)員 7 培訓(xùn)結(jié)構(gòu)圖 培訓(xùn)主管 代理促銷員 經(jīng)銷商促銷員 縣區(qū)大戶促銷員 一般促銷員 業(yè)務(wù)員 8 培訓(xùn)的后期跟進 跟進方式每周例會定期檢查到售點進行突擊檢查到售點進行定期檢查 由培訓(xùn)主管對所有促銷員實行上述跟進對縣鄉(xiāng)銷售人員進行定期不定期的抽檢 9 如何進行有效的跟進 合理而有力的管理和考核 10 如何給二級培訓(xùn)員定位 兼職培訓(xùn)員培訓(xùn)師培訓(xùn)員培訓(xùn)主管 11 培訓(xùn)主管 培訓(xùn)銷售管理信息反饋 12 培訓(xùn)分為培訓(xùn)和后期跟進 封閉式培訓(xùn)每月四次周例會培訓(xùn)集中式培訓(xùn)現(xiàn)場模擬培訓(xùn) 對市區(qū)促銷員的跟進對縣鄉(xiāng)促銷員培訓(xùn)的跟進對業(yè)務(wù)員的跟進 13 管理主要真對促銷員 促銷員日常管理促銷員的考核 周例會 14 如何對各級培訓(xùn)主管進行管理 圍繞四大職責(zé) 填三個報表每一階段 向培訓(xùn)主管發(fā)相應(yīng)的教材搭建培訓(xùn)主管之間的交流平臺培訓(xùn)專員親自到二級市進行現(xiàn)場指導(dǎo) 15 推薦方法 分區(qū)進行管理 16 培訓(xùn)體系的人員構(gòu)成 工廠培訓(xùn)專員 河南公司培訓(xùn)專員 培訓(xùn)主管 市區(qū)促銷員 業(yè)務(wù)員 縣鄉(xiāng)促銷員 縣區(qū)大戶促銷員 17 第二篇 資源篇 18 如何推動整個體系的建立 取得代理老板的認可向各級老板積極傳輸我們的想法和做法 取得代理老板的AV主管的認可和支持協(xié)調(diào)三個關(guān)系 積極利用各種資源培訓(xùn)專員 培訓(xùn)主管與代理業(yè)務(wù)員的關(guān)系各地AV主管與培訓(xùn)主管的關(guān)系培訓(xùn)主管與本地業(yè)務(wù)員的關(guān)系 19 向代理老板傳輸我們的做法 一旦代理認同了我們的做法 他的推動力是巨大的 會使我們的培訓(xùn)體系以最快的速度建成 20 與代理業(yè)務(wù)員的關(guān)系 代理培訓(xùn)組 業(yè)務(wù)員 培訓(xùn)主管 考核 反饋 推動 反饋 21 各地AV主管與培訓(xùn)主管的關(guān)系 AV主管要對培訓(xùn)主管大力支持 積極協(xié)助培訓(xùn)主管的工作AV主管不能給培訓(xùn)主管按排太多的工作培訓(xùn)主管要對AV主管負責(zé) AV主管對培訓(xùn)主管進行監(jiān)督考核 22 培訓(xùn)主管與本地業(yè)務(wù)員的關(guān)系 業(yè)務(wù)員要參加每次的集中式培訓(xùn)和每周例會培訓(xùn)成績要合格 否則要扣分 每周例會培訓(xùn)主管也要對業(yè)務(wù)員進行抽查培訓(xùn)主管要抽查業(yè)務(wù)員再培訓(xùn)的效果和成績業(yè)務(wù)員片區(qū)如有培訓(xùn)要求 要反應(yīng)給培訓(xùn)主管 培訓(xùn)主