線下銷售(工作職責).doc_第1頁
線下銷售(工作職責).doc_第2頁
線下銷售(工作職責).doc_第3頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

。 線下銷售線下銷售就是指通過實際見面的方式達成銷售目的，包括實體店經(jīng)營、上門拜訪等銷售經(jīng)理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標1、 將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不客戶的銷售回款目標。2、 落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標銷售經(jīng)理的具體工作職責二：擴展客戶1、 根據(jù)公司各產(chǎn)品線及品牌，制定合理的銷售網(wǎng)點建設(shè)2、 通過合理合法的營銷手段，擴展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)3、 選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期聯(lián)系保持合作4、 引導(dǎo)和協(xié)助客戶擴展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端銷售經(jīng)理的具體工作職責三；推廣與促銷1、 針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案 2、 負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度3、 熟練掌握公司各產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點，加以推廣。4、 組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議銷售經(jīng)理的具體工作職責四；客戶管理1、 掌控區(qū)域市場內(nèi)客戶的進銷存情況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量2、 協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等技能的相關(guān)培訓(xùn)工作銷售經(jīng)理的具體工作職責五;客戶維護1、 每天24銷售隨時保持約客戶良好的溝通狀態(tài)，并且對重點客戶進行主動密切聯(lián)系，確?？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時得到解決2、 客戶的訂貨，出貨，換貨等信息，須及時向客戶反饋和溝通3、 及時與客戶進行往來賬目核對，解決公司與客戶之前的賬目不清，增加雙方互信銷售經(jīng)理的具體工作職責五；市場調(diào)研1、 調(diào)查當?shù)厥袌鋈丝?、?jīng)濟，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會與問題點2、 調(diào)查與了解當?shù)厥袌銮?，市場占有率、飽和?、 調(diào)查區(qū)域市場主銷產(chǎn)品價格、特點、賣點政策、售后服務(wù)，便于公司及時作出合理的調(diào)整方案4、 了解所負責區(qū)域市場競爭對象品牌的推廣方案，了解對手歡迎您的下載，資料僅

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論