電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告.ppt

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 2 內(nèi)容提要 第一節(jié)營(yíng)銷理論的發(fā)展歷程第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告課前故事 中百電子商務(wù)的營(yíng)銷中百B2C中百B2B 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 3 營(yíng)銷故事之一 重慶鹵雞蛋 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 4 第一節(jié) 營(yíng)銷理論的發(fā)展歷程 一 經(jīng)營(yíng)觀念二 什么是營(yíng)銷 管理 三 營(yíng)銷管理系統(tǒng)四 營(yíng)銷理論的發(fā)展歷程 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 5 一 經(jīng)營(yíng)觀念 1 生產(chǎn)觀念2 產(chǎn)品觀念3 推銷觀念4 營(yíng)銷觀念5 社會(huì)營(yíng)銷觀念 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 6 二 什么是營(yíng)銷 管理 1 1960年下的定義引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng) 2 1985年 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的定義通過(guò) 個(gè)人或組織 對(duì)思想 或主意 計(jì)策 貨物和勞務(wù)的構(gòu)想 定價(jià) 促銷和渠道等方面的計(jì)劃和執(zhí)行 以達(dá)到個(gè)人或組織的預(yù)期目標(biāo)的交換過(guò)程 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 7 二 什么是營(yíng)銷 管理 3我國(guó)的定義 在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下 企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn) 流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 包括市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè) 產(chǎn)品構(gòu)思和設(shè)計(jì) 產(chǎn)品生產(chǎn) 訂價(jià) 分銷 促銷和售后服務(wù)等 旨在滿足社會(huì)需求 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 8 二 什么是營(yíng)銷 管理 4 菲利普 科特勒營(yíng)銷管理是營(yíng)銷者計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于產(chǎn)品 服務(wù)和主意的觀念 定價(jià) 促銷和分銷 以創(chuàng)造出符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過(guò)程 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 9 三 營(yíng)銷管理系統(tǒng) 1 分析 1 市場(chǎng)調(diào)查 2 需求與購(gòu)買行為 3 營(yíng)銷環(huán)境 4 市場(chǎng)細(xì)分與選擇2 規(guī)劃 市場(chǎng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷組合3 執(zhí)行4 控制 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 10 四 營(yíng)銷理論的發(fā)展歷程 1 20世紀(jì)50年代 1 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 2 產(chǎn)品生命周期 3 品牌形象 4 市場(chǎng)細(xì)分 5 市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué) 6 營(yíng)銷審計(jì) 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 11 四 營(yíng)銷理論的發(fā)展歷程 2 2 20世紀(jì)60年代 1 4P組合 2 營(yíng)銷近視癥 3 生活方式 4 買方行為理論 5 大營(yíng)銷 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 12 四 營(yíng)銷理論的發(fā)展歷程 3 3 20世紀(jì)70年代 1 社會(huì)營(yíng)銷 2 產(chǎn)品定位 3 服務(wù)營(yíng)銷 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 13 四 營(yíng)銷理論的發(fā)展歷程 4 4 20世紀(jì)80年代 1 內(nèi)部營(yíng)銷 2 全球營(yíng)銷 3 直接營(yíng)銷 4 關(guān)系營(yíng)銷 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 14 四 營(yíng)銷理論的發(fā)展歷程 5 5 20世紀(jì)90年代以來(lái) 1 合作營(yíng)銷 2 綠色營(yíng)銷 3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 4 體驗(yàn)營(yíng)銷 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 15 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論 一 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的基礎(chǔ)二 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)涵與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三 網(wǎng)上消費(fèi)者購(gòu)買行為分析四 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略五 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略六 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略七 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 16 營(yíng)銷故事之二 胖金妹賣茶 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 17 一 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的基礎(chǔ) 1 技術(shù)基礎(chǔ)Internet的發(fā)展 電子時(shí)空觀的形成 信息傳播模式的變化2 市場(chǎng)基礎(chǔ)市場(chǎng)性質(zhì)和消費(fèi)者行為3 現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)激烈與網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 18 二 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)涵與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)涵網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以Internet為媒體 以新的方式 方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng) 更有效促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn) 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)控制營(yíng)銷成本創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì) 24 7 電子虛擬市場(chǎng)提供顧客滿意服務(wù) 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 19 三 網(wǎng)上消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 1 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)馬斯洛的需要層次論 生理 安全 社交 尊重 自我實(shí)現(xiàn)虛擬社會(huì)新需求 興趣 聚集 社區(qū) 交流心理動(dòng)機(jī) 理智 感情 惠顧 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 20 三 網(wǎng)上消費(fèi)者購(gòu)買行為分析2 2 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求特征層次性 高層次需求向低層次需求延伸差異性 國(guó)別 民族 信仰 生活習(xí)慣交叉性 跨層次需求 提供多品種商品超前性 超前意思年輕者多 誘導(dǎo)消費(fèi) 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 21 四 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略 1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品層次核心利益層次有形產(chǎn)品層次期望產(chǎn)品層次延伸產(chǎn)品層次潛在產(chǎn)品層次 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 22 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略 特點(diǎn)質(zhì)量式樣品牌包裝目標(biāo)市場(chǎng)成本 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 23 3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品類型 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 24 4 不同商品種類的互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)性 適應(yīng)性好 適應(yīng)性差 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 25 5 新產(chǎn)品開發(fā) 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 26 5 新產(chǎn)品開發(fā) 缺乏新產(chǎn)品構(gòu)思不斷分裂的市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中的昂貴代價(jià)開發(fā)完成的時(shí)限縮短成功產(chǎn)品的生命周期縮短顧客主導(dǎo)參與開發(fā) 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 27 五 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略 1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)特點(diǎn)統(tǒng)一性與差異性并存 面向全球 但存在地理 社會(huì)差異低價(jià)位定價(jià) 成本控制幫助價(jià)格下降顧客主導(dǎo)定價(jià) 按照顧客能接收成本定價(jià) 彈性化透明化 解釋體系 提供定價(jià)資料 為產(chǎn)品價(jià)格提供理由 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 28 五 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略 2 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用定價(jià)策略價(jià)格折扣和折讓定價(jià) 網(wǎng)上商店拍賣定價(jià) 網(wǎng)上市場(chǎng)拍賣 集體議價(jià)用戶定價(jià) 定制生產(chǎn)免費(fèi)價(jià)格策略 免費(fèi)價(jià)格 零價(jià)格 產(chǎn)品本身或者服務(wù) 免費(fèi)產(chǎn)品特性 無(wú)形產(chǎn)品 零成本生產(chǎn) 實(shí)施 注意力經(jīng)濟(jì) 迂回收益 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 29 六 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道功能2 網(wǎng)上營(yíng)銷渠道特點(diǎn)3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)B B 量大次數(shù)少 重點(diǎn)訂貨和技術(shù)服務(wù)支持 專門配送B C 量少次數(shù)多 重點(diǎn)在結(jié)算和配送 訂貨主要信息豐富 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 30 七 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略 1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷內(nèi)涵推式變成拉式溝通 針對(duì)網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)樹立公司形象工具 站點(diǎn)推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)上銷售促進(jìn) 關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)促銷區(qū)別 時(shí)空變化 溝通方式 特殊群體 參與 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 31 七 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略 2 2 網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣意義 吸引訪問 轉(zhuǎn)為商機(jī) 樹立網(wǎng)上品牌方法 網(wǎng)上推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告 宣傳 傳統(tǒng)媒體推廣提高站點(diǎn)訪問率 速度 內(nèi)容 專業(yè)與全面 交互 社區(qū) 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 32 七 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略 3 3 網(wǎng)上銷售促進(jìn)有獎(jiǎng)銷售 價(jià)格促銷 網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)展銷 Alibaba 4 關(guān)系營(yíng)銷建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù) 提供免費(fèi)資源 個(gè)性化服務(wù) 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 33 第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告 一 網(wǎng)絡(luò)廣告的定義和形式二 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)三 網(wǎng)絡(luò)廣告的模式四 廣告管理模式 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 34 一 網(wǎng)絡(luò)廣告的定義和形式 1 定義網(wǎng)絡(luò)廣告就是在Internet上傳播 發(fā)布的廣告 主要是指采用廣告橫幅 文本鏈接或是其它互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)制作并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的的廣告 示例 263 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 35 數(shù)據(jù)說(shuō)話 美國(guó)廣告管理局 的調(diào)查 2000年美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告總收入為82億美元 比1999年的42億美元增加了幾乎整整一倍 從廣告的分類比重看 居前三位的是 商品消費(fèi) 31 金融服務(wù) 17 計(jì)算機(jī) 16 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 36 2 網(wǎng)絡(luò)廣告的形式 文字形式網(wǎng)絡(luò)廣告圖標(biāo)廣告圖形形式靜態(tài)旗幟廣告動(dòng)態(tài)三維 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 37 文字廣告 文字廣告包括一般的文字廣告和純文本形式的或超文本形式的E mail廣告 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 38 圖標(biāo)廣告 圖標(biāo)廣告是網(wǎng)頁(yè)上的一種鏈接的標(biāo)志 點(diǎn)擊后可以鏈接到廣告主的站點(diǎn)它的尺寸有許多 可以是120 40 60 90 也可以是125 125 480 60等一般 在網(wǎng)頁(yè)上的位置可以是頁(yè)面的任何地方 收費(fèi)也根據(jù)不同的尺寸和位置來(lái)確定 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 39 靜態(tài)旗幟廣告 靜態(tài)旗幟廣告也稱為標(biāo)題廣告 它與圖標(biāo)廣告相比 區(qū)別只是尺寸大一些按照IBA 的標(biāo)準(zhǔn) 有486 60 392 72以及半幅及豎幅的格式 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 40 動(dòng)態(tài)旗幟廣告 動(dòng)態(tài)旗幟廣告就是動(dòng)畫形式的旗幟廣告 在視覺上給人以一定的動(dòng)感 從而達(dá)到較好的效果 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 41 三維形式的旗幟廣告 三維形式的旗幟廣告具有豐富的互動(dòng)性和更好的視覺 聽覺效果近年 FLASH動(dòng)畫格式的文件在廣告運(yùn)用中也得到了充分的應(yīng)用 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 42 旗幟廣告的出現(xiàn)方式 輪番播映 是指在同一個(gè)圖標(biāo)位置不停的輪換播放幾個(gè)廣告主的廣告買斷播映 是一個(gè)廣告主買斷了一個(gè)位置的廣告播映權(quán) 只出現(xiàn)一個(gè)廣告 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 43 3 傳統(tǒng)媒體廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告比較 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 44 二 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 1 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)受眾范圍廣 且沒有時(shí)間限制價(jià)格便宜形式生動(dòng) 表現(xiàn)手段豐富便于修改互動(dòng)傳播 可以提供豐富的反饋信息定向性和分類性靈活的交互方式 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 45 二 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 2 存在的問題 被動(dòng)傳播普及率較低可供選擇的位置少創(chuàng)意空間的局限性網(wǎng)絡(luò)廣告流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)存在問題 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 46 三 網(wǎng)絡(luò)廣告的模式 網(wǎng)絡(luò)廣告的模式包括制定廣告計(jì)劃執(zhí)行廣告計(jì)劃廣告效果的評(píng)估 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 47 1 制定廣告計(jì)劃 界定廣告受眾 為誰(shuí)做 確定廣告渠道 怎么做 選擇廣告供應(yīng)商 讓誰(shuí)做 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 48 為誰(shuí)作 是什么群體 在什么區(qū)域 什么年齡的人 這必須根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)來(lái)判斷 一般是針對(duì)受眾廣且非特定的群體來(lái)考慮 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 49 怎么做 有很多的方法來(lái)作網(wǎng)絡(luò)廣告 具體有 1 通過(guò)電子郵件 2 通過(guò)新聞組和電子公告牌 3 通過(guò)廣告網(wǎng)絡(luò)交換 4 通過(guò)搜索引擎 5 通過(guò)贊助形式 通過(guò)贊助形式主要是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查形式 組織競(jìng)賽的形式來(lái)進(jìn)行 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 50 讓誰(shuí)做 和傳統(tǒng)的企業(yè)通過(guò)廣告代理 中介機(jī)構(gòu) 由廣告代理選擇媒體不一樣的是 網(wǎng)絡(luò)廣告是由廣告主直接尋找廣告發(fā)布的站點(diǎn) 站點(diǎn)成為代理商和發(fā)布商 如 AOL Netscape 搜狐 新浪等等這些ICP 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 51 2 執(zhí)行廣告計(jì)劃 1 價(jià)格談判一般是廣告主和廣告商友好協(xié)商 一般的說(shuō)來(lái) 網(wǎng)絡(luò)的廣告價(jià)格都制定了標(biāo)準(zhǔn) 但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用以開始呈現(xiàn)下降的趨勢(shì) 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 52 2 執(zhí)行廣告計(jì)劃 2 合同簽訂在合同中 主要對(duì)廣告的位置 買斷還是輪換 廣告的時(shí)間 尺寸和價(jià)格以及是否有動(dòng)畫達(dá)成協(xié)議 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 53 2 執(zhí)行廣告計(jì)劃 3 設(shè)計(jì)廣告應(yīng)注意一下幾點(diǎn)內(nèi)容 廣告詞要簡(jiǎn)單 明了文字和圖案應(yīng)協(xié)調(diào)圖片不應(yīng)過(guò)大 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 54 2 執(zhí)行廣告計(jì)劃 4 監(jiān)測(cè)廣告監(jiān)測(cè)是權(quán)威的第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)通過(guò)在網(wǎng)站上安裝實(shí)時(shí)監(jiān)控軟件對(duì)廣告提供商進(jìn)行監(jiān)測(cè)主要是監(jiān)測(cè)廣告是否正常出現(xiàn) 超連接是否正確等等 以保障廣告主的利益 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 55 3 廣告效果評(píng)估 目的 評(píng)估廣告的有效性和質(zhì)量 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)做法 1 流量的評(píng)估 主要是通過(guò)一些軟件統(tǒng)計(jì)客流量和點(diǎn)擊次數(shù) 2 動(dòng)態(tài)分析 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 56 四 廣告管理模式 1 一個(gè)優(yōu)秀的廣告站點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn) 1 收視率高 2 廣告透明度高 廣告主可以監(jiān)測(cè) 3 收費(fèi)模式合理 2003 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 57 2 網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式 1 幾個(gè)基本概念 綜合瀏覽量 pageview 印象 impression 點(diǎn)擊次數(shù)點(diǎn)擊率 2