裝修期房談單話術(shù).ppt

期房談單技巧 設(shè)計(jì)打動(dòng)客戶 活動(dòng)吸引客戶 服務(wù)感染客戶 期房談單優(yōu)勢(shì) 1 裝修設(shè)計(jì)方案做到最細(xì)化 保證效果 施工流暢 縮短工期 2 面對(duì)各種裝修材料心中有數(shù) 保證用材環(huán)保 質(zhì)量過關(guān) 3 抓住主材最佳購(gòu)買時(shí)機(jī) 做到省錢有方 4 避開行業(yè)價(jià)格上漲 搶占先機(jī) 保證兩年不漲價(jià) 提供期房家裝服務(wù) 1 免費(fèi)樣板間直通車 2 10大金牌工長(zhǎng)提前預(yù)定 3 網(wǎng)絡(luò)力量全程監(jiān)督施工質(zhì)量 4 首席高端設(shè)計(jì)師5 1全程服務(wù) 5 全責(zé)環(huán)保 全責(zé)售后 裝修品質(zhì)做保證 6 專業(yè)驗(yàn)房團(tuán)隊(duì)免費(fèi)驗(yàn)房 收房無(wú)憂 期房談單關(guān)鍵詞 1 價(jià)格差距 今天定能省多少錢 2 環(huán)保樣板房 名額有限 3 從眾心理 百分之八十以上的客戶都是提前定裝修 4 時(shí)效性 今天是最后最大一次機(jī)會(huì) 期房為什么要提前裝修 期房裝修 對(duì)于很多業(yè)主朋友都會(huì)有這樣的想法 我交房還早 裝修等拿了房再說 但很多經(jīng)歷過裝修的業(yè)主朋友一定會(huì)有這樣的真實(shí)感受 拿房以后才發(fā)現(xiàn)面對(duì)裝修我們是那樣的手足無(wú)措 因?yàn)樵诙潭痰臅r(shí)間內(nèi)根本無(wú)法在裝修過程中占有主動(dòng)權(quán) 面對(duì)對(duì)施工工藝的不專業(yè) 上百種的裝飾材料讓我們無(wú)法辨別真?zhèn)?面對(duì)眼花繚亂的各種裝修風(fēng)格舉棋不定 上千種的主材品牌讓我們無(wú)從下手 到最后我們只能憑著感覺盲目的選擇 往往都會(huì)為以后裝修埋下種種隱患 搞得我們心力交瘁 工作 生活都因?yàn)檠b修而受到重大影響 所以建議大家要提前裝修 房子還早 沒拿鑰匙 XX 是這樣的 接房后開始裝和接房前定裝修不沖突 而且提前半年很合適 1 我們公司成都每個(gè)小區(qū)都會(huì)征集樣板房 一把都是半年或者提前一年 2 成都現(xiàn)在的業(yè)主70 80 以上都是交房前定裝修 一是因?yàn)閮?yōu)惠 就像你們買期房一樣 二是因?yàn)榈綍r(shí)接房就馬上可以裝 3 成都市面上裝修公司類型和模式很多 還要選擇幾大主材 還要定裝修風(fēng)格 這樣起碼要花掉你好幾個(gè)月時(shí)間 拿到房子在了解 起碼要耽誤您三四個(gè)月才能開始裝 4 只要您今天選擇交錢報(bào)名 我們能讓您省時(shí)省心省錢 我們征集樣板房的活動(dòng)主要是推廣作用 幾乎是零利潤(rùn) 而且是以最好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)最好的項(xiàng)目經(jīng)理打造您的房子 5 你們小區(qū)今天也是最后一次征集樣板房 因?yàn)殡x交房時(shí)間也不遠(yuǎn)了 您今天一定要把這個(gè)優(yōu)惠定到 這樣能為您省不少的錢 今天先這樣 加去商量一下 1 今天我們公司也是最后一次征集樣板房 因?yàn)殡x你們交房時(shí)間也不遠(yuǎn)了 您今天一定要把這個(gè)優(yōu)惠定到 依照今天的活動(dòng)你也看到能省多少錢 2 您今天覺得需要和家里人商量 我也明白 裝修是大事 但是這個(gè)也不影響今天的報(bào)名 你回去也就是商量房子怎么裝 裝什么等級(jí)的材料 其實(shí)你完全可以先把優(yōu)惠定下 至于怎么裝 我們?cè)O(shè)計(jì)師為您們做好方案 今天也不是讓你就定下裝修 只是不想你失去這個(gè)優(yōu)惠的機(jī)會(huì) 我覺得裝修房子 能省那么大一筆 而且我們公司的規(guī)模和性價(jià)比也給你介紹了 你覺得可以的話先交一個(gè)報(bào)名費(fèi) 你直接給我算哈好多錢 不要說活動(dòng) 1 老師 你這就說得很正確 大多人看裝修都是問價(jià)格 比如今天你說你房子怎么裝 面積大小 裝什么材料 風(fēng)格 根據(jù)這些我們可以給你一個(gè)市場(chǎng)價(jià) 而且很多公司差不多 能節(jié)約多少錢的問題 比如我現(xiàn)在告訴你房子裝修 市面上大概8萬(wàn)或者5萬(wàn) 這個(gè)沒什么意義 我們關(guān)鍵是談今天怎么為您裝修節(jié)約一兩萬(wàn)的事情 2 只要您今天選擇交錢報(bào)名 我們能讓您省時(shí)省心省錢 我們征集樣板房的活動(dòng)主要是推廣作用 幾乎是零利潤(rùn) 而且是以最好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)最好的項(xiàng)目經(jīng)理打造您的房子 你們公司會(huì)把工地外包嗎 我們公司的工長(zhǎng)和班組長(zhǎng) 也就是管理人員和技術(shù)骨干 都是公司發(fā)工資的聘用制度 作為公司的固定編制人員 至于下面的常規(guī)工人和小工 都是由他們來選擇和培養(yǎng) 公司目前沒有管控 這樣可以節(jié)約不必要的開支 公司的管理和技術(shù)即過硬和穩(wěn)定 成本管理費(fèi)用也不會(huì)因?yàn)檫^高而轉(zhuǎn)嫁到你們客戶的身上 市面上有很多公司說他們所有工人都是自己的 這是不現(xiàn)實(shí)的 從管理上來說也是不科學(xué)的 不足為信 只做基裝 對(duì)你們公司的材料我不放心 首先你們來說 一輩子置業(yè)裝修可能就三四次 也就是說只和材料打三四次交道 你沒有足夠的專業(yè)知識(shí)來確定你買的材料一定就是合格的好材料 現(xiàn)在很多客戶都有這樣的消費(fèi)誤區(qū) 認(rèn)為自己在建材市場(chǎng)買的材料一定比自己在裝飾公司看的材料好 放心 相反 我們公司對(duì)自身品牌的保護(hù) 對(duì)進(jìn)入我們公司展場(chǎng)的材料都會(huì)進(jìn)行實(shí)地考察 對(duì)質(zhì)量 環(huán)保等都會(huì)進(jìn)行考核 也就是說你在公司選材料 多了一層保護(hù) 對(duì)于價(jià)格比市面上更便宜 比如 你在市面買磚講到最低價(jià)100元每平米 但我們拿批發(fā)價(jià)90元 公司賣給你95元 公司賺了5元 你也節(jié)約了5元 這些是我們主要的利潤(rùn)點(diǎn) 也就是是我們公司和你們共同賺取材料商的錢 如果客戶只覺得報(bào)價(jià)高怎么辦 價(jià)格是一個(gè)綜合因素體現(xiàn)的結(jié)果 不能單純從價(jià)格的數(shù)字來比高低 這跟材質(zhì) 工藝 服務(wù) 環(huán)保等級(jí)等都有很大關(guān)系 不能單純的看價(jià)格表面 一個(gè)手術(shù)刀和一捆紗布成本多少錢 但是你做一個(gè)手術(shù)又是多少錢 水泥河沙加鋼材成本多少錢 你的房子價(jià)格又是多少呢 所以每一個(gè)價(jià)格里面都有它的諸多成本是你沒有想到的 你看到的是表面數(shù)字 您的家居規(guī)劃費(fèi)用劃不劃算 不能簡(jiǎn)單地以價(jià)格的高低來衡量 而應(yīng)該關(guān)注的是性價(jià)比 我們提供給您的不僅