西寶茶麩洗發(fā)水品牌策劃方案.doc

關(guān)于打造西寶茶麩洗發(fā)水品牌策劃方案 組員：林海亮 陸穎 梁麗萍 謝明鳳 11市場(chǎng)營銷班13目錄一、背景 1二、行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 1三、全國洗發(fā)水市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 2四、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析 31.優(yōu)勢(shì) 32.劣勢(shì) 33.機(jī)會(huì) 4五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 41.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 42.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 43.競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量分析 44.競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格 55.競(jìng)爭(zhēng)包裝分析 56.表現(xiàn)形式 5六、消費(fèi)者分析 51.消費(fèi)者特征描述 52.消費(fèi)者購買習(xí)慣分析 53.消費(fèi)者需求點(diǎn)分析 54.消費(fèi)者行為分析 55.消費(fèi)者的態(tài)度分析 66.消費(fèi)者第一次購買動(dòng)機(jī) 67.消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度分析 6七、品牌發(fā)展模式 7八、品牌規(guī)劃 71品牌定位 72品牌發(fā)展策劃 83產(chǎn)品策略 84市場(chǎng)目標(biāo) 95定價(jià)策略 9九、品牌建設(shè) 91.渠道設(shè)計(jì) 92.渠道的建設(shè) 93.廣告策略 104.媒體策略 11十、品牌維護(hù) 12十一、效果監(jiān)測(cè) 121.檢測(cè)項(xiàng)目 122.檢測(cè)辦法. 12關(guān)于打造西寶茶麩洗發(fā)水品牌策劃方案一、 背景二十世紀(jì)中期后，隨著化學(xué)洗滌劑大規(guī)模應(yīng)用，茶麩在個(gè)人衛(wèi)生洗滌方面的應(yīng)用幾乎絕跡。近年來，茶籽餅的去屑止癢、治療白發(fā)、滅頭虱、殺滅頭皮細(xì)菌、修復(fù)發(fā)質(zhì)等功效和作用重新引起人們關(guān)注，越來越多人群開始重新接受這一純天然綠色環(huán)保洗發(fā)劑。茶麩洗頭發(fā)方法跟普通洗發(fā)水洗頭差不多的，只是使用起來沒有洗發(fā)水方便，一些特殊護(hù)理或清潔操作起來稍有不同。西寶茶麩是一種純天然植物洗發(fā)水，其主要成份是由茶麩、首烏、皂角、姜汁等天然植物提煉而成的；具有美發(fā)、護(hù)發(fā)、防脫發(fā)、防頭皮屑、止癢、治白發(fā)等功效。二、 行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過2000個(gè)。中國的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。自全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)在2008年第四季度沖擊中國以來，中國的企業(yè)狀況和消費(fèi)者信心指數(shù)一度跌至歷史低位。作為產(chǎn)量、銷售量基數(shù)很大的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，從全國范圍內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)看，2009年洗發(fā)產(chǎn)品銷售額仍保持較快增長(zhǎng)。目前，推動(dòng)中國洗發(fā)水市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素包括國民經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定的發(fā)展、城市化步伐的加快，居民收入的增加以及越來越受關(guān)注的個(gè)人儀容與追求回歸自然的健康與綠色理念。這些因素將帶動(dòng)我國洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展，洗發(fā)水消費(fèi)需求將進(jìn)一步細(xì)分、個(gè)性化。近年來，洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的止癢去屑、防脫功能成為市場(chǎng)消費(fèi)的熱點(diǎn)。不少洗發(fā)水品牌推出了功能性產(chǎn)品，如霸王的皂角去屑、首烏黑亮、姜汁怡神去屑產(chǎn)品，索芙特的防脫產(chǎn)品，夏士蓮的去屑防掉發(fā)、養(yǎng)護(hù)防掉發(fā)產(chǎn)品，還有隆力奇、曼秀雷敦、順?biāo)?、桃麗絲、飄柔等等，幾乎所有的品牌都看到這個(gè)巨大的市場(chǎng)需求，紛紛推出自己旗下的相關(guān)產(chǎn)品。隨著健康意識(shí)日漸提高，多家跨國護(hù)發(fā)公司已推出含有草藥成份的新產(chǎn)品，從而令中草藥洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。三、全國洗發(fā)水市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)洗發(fā)水的產(chǎn)品功效將越來越重要，特殊功能與輔助功能將不斷細(xì)化。滋潤營養(yǎng)，天然功效，天然美發(fā)，清新、清爽等將是未來的發(fā)展趨勢(shì)。除了傳統(tǒng)的去屑，防脫發(fā)等概念外，防曬、維生素、果酸，自然萃取動(dòng)/植物精華、中草藥調(diào)理、焗油、免洗潤發(fā)等概念也紛紛滲透至洗發(fā)、護(hù)發(fā)領(lǐng)域，成為洗發(fā)水的新亮點(diǎn)隨著消費(fèi)者收入的分層，必然會(huì)引起產(chǎn)品價(jià)格的分層，在未來三到五年，個(gè)人護(hù)理用品的價(jià)格升級(jí)是必然的趨勢(shì)。高度護(hù)理的概念在這幾年越來越受高端消費(fèi)者接受，這也就催生了高端洗發(fā)水市場(chǎng)。2 1世紀(jì)初，可以預(yù)見中國洗發(fā)水市場(chǎng)將是進(jìn)一步成熟與回歸價(jià)值階段。隨著主要市場(chǎng)被占領(lǐng)，洗發(fā)水品牌之間將繼續(xù)發(fā)展和互相侵入對(duì)方的細(xì)分市場(chǎng)，并推動(dòng)行業(yè)利潤的減少與市場(chǎng)價(jià)格的下降。一些較小的競(jìng)爭(zhēng)品牌將逐步退出市場(chǎng)，中國洗發(fā)水市場(chǎng)將回歸到其核心價(jià)植上。我們看到，在中國洗發(fā)水市場(chǎng)演進(jìn)過程中始終面臨一元與多元的對(duì)立，鞏固壁壘與打破壁壘的斗爭(zhēng)。不同的市場(chǎng)目標(biāo)與市場(chǎng)地位所導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)策略多元化將長(zhǎng)期推動(dòng)中國洗發(fā)水市場(chǎng)的發(fā)展與演進(jìn)。未來，國內(nèi)洗發(fā)水行業(yè)有五大發(fā)展趨勢(shì)： (一)、隨著消費(fèi)者購買能力的穩(wěn)步提升，洗發(fā)水產(chǎn)品的滲透率保持在較高水平，城市需求基本飽和，個(gè)化需求及農(nóng)村潛在基本需求比較大； (二)、隨著洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，市場(chǎng)中知名品牌市場(chǎng)壟斷率趨高，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；（三）、國際品牌逐步從一級(jí)市場(chǎng)向二三級(jí)市場(chǎng)滲透，國內(nèi)品牌堅(jiān)守低端市場(chǎng)； (四）、主要的洗發(fā)水品牌產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定或只出現(xiàn)微弱的調(diào)整，其他產(chǎn)品及有可能依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)來爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額； (五）、未來洗發(fā)水的消費(fèi)渠道將是商場(chǎng)、超市、專門店、直銷等多種形式互補(bǔ)。 四、 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析1.優(yōu)勢(shì)（1）純天然綠色環(huán)保洗發(fā)劑；（2）能治療白發(fā)、滅頭虱、殺滅頭皮細(xì)菌；2、劣勢(shì)（1）無強(qiáng)勢(shì)品牌，缺乏被市場(chǎng)認(rèn)可的自主品牌，主要是低端市場(chǎng)；（2） 洗頭方式與其它洗發(fā)水不一樣，不太方便；（3）缺少顧客忠誠度，缺少品牌個(gè)性，品牌忠誠度不高；（4）知名度和美譽(yù)度不高，在消費(fèi)心目中缺乏認(rèn)知度；3. 機(jī)會(huì)（1）品牌定位空檔市場(chǎng)，西寶茶麩洗發(fā)水打造一種純天然植物洗發(fā)水，其主要成份是由茶麩、首烏、皂角、姜汁等天然植物提煉而成的；具有美發(fā)、護(hù)發(fā)、防脫發(fā)、防頭皮屑、止癢、治白發(fā)等功效。（2）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：國內(nèi)市場(chǎng)廣闊，每個(gè)人都是西寶茶麩洗發(fā)水的消費(fèi)者；五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手霸王、夏士蓮、飄柔等；霸王：皂角去屑、首烏黑亮、姜汁怡神去屑產(chǎn)品；夏士蓮：去屑防掉發(fā)、養(yǎng)護(hù)防掉發(fā)產(chǎn)品；飄柔：柔順秀發(fā)、美發(fā)產(chǎn)品；2.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國際知名品牌洗發(fā)水和中草藥系列的洗發(fā)水。它們有了較高的知名度和美譽(yù)度，還有許多忠誠客戶，品牌意識(shí)已經(jīng)在消費(fèi)者當(dāng)中有了高度的意識(shí)。3.競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量分析西寶茶麩洗發(fā)水之所以越來越受歡迎，是因?yàn)榧兲烊痪G色越來越被人們重視，在今后的市場(chǎng)占有率上有很大的優(yōu)勢(shì)。憑借高質(zhì)量和塑造起簡(jiǎn)約、個(gè)性，擴(kuò)大品質(zhì)和時(shí)尚互補(bǔ)的效應(yīng)。4.競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格采取中高端定位，以避開一流強(qiáng)勢(shì)品牌的沖擊，另一方面徹底脫離低端產(chǎn)品定位，從而提高利潤空間。5.競(jìng)爭(zhēng)包裝分析盒子設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)上注入時(shí)尚，休閑元素。6.表現(xiàn)形式通過專賣店的形式進(jìn)行推廣、零售商出售和廣告手段。六、消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者特征描述：時(shí)下，越來越多的人們?cè)谫徺I洗發(fā)水時(shí)，更加傾向于綠色環(huán)保。國內(nèi)消費(fèi)者主要是中年人（已經(jīng)有家庭的人群為主），他們追求安全、健康、養(yǎng)生，面對(duì)社會(huì)和工作的壓力，他們需要一些休閑、健康的生活元素。2.消費(fèi)者購買習(xí)慣分析：對(duì)于已經(jīng)有家庭的中年消費(fèi)群體，購買習(xí)慣主要是在實(shí)體專賣店和超市。3.消費(fèi)者需求點(diǎn)分析：隨著物質(zhì)生活的提高，消費(fèi)者已經(jīng)不再是物質(zhì)上的舒適，更多的是精神上的享受，買的不僅僅是洗發(fā)水，更是一種健康，一種文化。4.消費(fèi)者行為分析：已經(jīng)組建家庭的中年消費(fèi)者，他們購買主要的動(dòng)機(jī)是一種健康、養(yǎng)生。所以購買的時(shí)候比較注重品質(zhì)，購買的頻率比較高，數(shù)量也比較多，對(duì)品牌的忠誠度比較高，該買的地點(diǎn)主要是大型超市或者專賣店。5.消費(fèi)者的態(tài)度分析：（1）對(duì)純天然的喜愛程度：已經(jīng)組建家庭的中年人，對(duì)洗發(fā)水有了一定的轉(zhuǎn)變，曾經(jīng)追求有機(jī)化學(xué)類的洗發(fā)水，大家都對(duì)高科技等系列的洗發(fā)水產(chǎn)品有著一種向往的心態(tài)?，F(xiàn)在隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國人的生活水平提高了，基本的物質(zhì)方面很充足了，大家開始追求一種快樂、健康、純天然的精神享受。因此，對(duì)純天然，無任何化學(xué)添加劑的洗發(fā)水的偏好程度越來越高。（2）對(duì)品牌的認(rèn)知度：如今，國內(nèi)的一些知名品牌還是在洗發(fā)水行業(yè)占據(jù)著主導(dǎo)地位，西寶茶麩洗發(fā)水對(duì)于大大眾來說，一般都沒什么了解。（3）消費(fèi)者對(duì)廣告、促銷的態(tài)度：在洗發(fā)水這一塊廣告方面，消費(fèi)者消費(fèi)者還是比較認(rèn)同的，廣告力度的好壞會(huì)直接影響到西寶茶麩洗發(fā)水的銷售情況。面對(duì)洗發(fā)水搞促銷會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)品牌的好感下降，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為因?yàn)槭桥f款或者品質(zhì)不佳的產(chǎn)品才會(huì)搞促銷。消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水促銷態(tài)度不太能接受。6.消費(fèi)者第一次購買動(dòng)機(jī) 對(duì)于已經(jīng)建立家庭的中年人，更多是的受到周邊環(huán)境的影響（廣告牌、網(wǎng)絡(luò)廣告、朋友介紹等認(rèn)識(shí)），第一次購買一般都是帶有嘗試性的購買。7.消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度分析已經(jīng)組建家庭的中年人，在購買洗發(fā)水的過程當(dāng)中，更加注重最求健康、原生態(tài)的購買心理，是一種精神上的滿足，滿足程度比較高。一旦他們選擇了西寶茶麩洗發(fā)水，認(rèn)同了我們的文化，忠誠度就會(huì)很高，會(huì)重復(fù)購買，不易改變。七、品牌發(fā)展模式通過我們的調(diào)查，（網(wǎng)上的數(shù)據(jù)）“西寶茶麩洗發(fā)水”是一個(gè)一種純天然植物洗發(fā)水，同時(shí)“西寶茶麩洗發(fā)水”一直都是采取單一化的品牌戰(zhàn)略。對(duì)于現(xiàn)代的人們，對(duì)于我們的洗發(fā)水采取以下品牌戰(zhàn)略。戰(zhàn)略三步初期：品牌同名的戰(zhàn)略品牌，可以減少傳播費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)品牌和企業(yè)同時(shí)宣傳的作用。中期：“西寶茶麩洗發(fā)水”品牌采取主副品牌，經(jīng)過前期的發(fā)展，：“西寶茶麩洗發(fā)水”的規(guī)模進(jìn)一步的擴(kuò)大，資金更加充足，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的研究與投入擴(kuò)大。開始推出不同系列的洗發(fā)水，突出產(chǎn)品的的個(gè)性形象。后期：“西寶茶麩洗發(fā)水”品牌采取保持一直以來的品牌戰(zhàn)略，主副品牌的結(jié)合戰(zhàn)略。在保持戰(zhàn)略的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化，對(duì)我們的品牌戰(zhàn)略采取適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。八、品牌規(guī)劃1.品牌定位（1）、品牌核心價(jià)值定位美發(fā)、護(hù)發(fā)、防脫發(fā)、防頭皮屑、止癢、治白發(fā)等功效；展現(xiàn)不同的心情，不同的氣質(zhì)形象。（2）、品牌文化定位經(jīng)典中國風(fēng)，“西寶茶麩洗發(fā)水”不僅是對(duì)過去的回憶，新的定位，更顯現(xiàn)了與時(shí)俱進(jìn)，追求健康、純天然的自然情調(diào)。（3）、品牌形象定位 “西寶茶麩洗發(fā)水”新的品牌形象，是由李連杰代言，展現(xiàn)了一種追求簡(jiǎn)潔自然、村鋪的個(gè)性自然生活風(fēng)，追求自然美、個(gè)性美、內(nèi)涵美。（4）、目標(biāo)市場(chǎng)定位 基于“西寶茶麩洗發(fā)水”產(chǎn)品的特點(diǎn)以及產(chǎn)品重塑后的產(chǎn)品形象與規(guī)劃，我們將已經(jīng)組建家庭的中年人作為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。 2.品牌發(fā)展策略重力推出“西寶茶麩洗發(fā)水”綠色環(huán)保新系列，對(duì)“西寶茶麩洗發(fā)水”重新定位，重塑新形象。綠色環(huán)保新系列主導(dǎo)健康、新穎、簡(jiǎn)約自然又有內(nèi)涵，凸顯個(gè)人的氣質(zhì)，以李連杰的偶像明星的代言，設(shè)立“西寶茶麩洗發(fā)水”品牌專賣店，把廣告和宣傳做到最好，贏得消費(fèi)者的青睞。在新系列得到認(rèn)可、青睞的同時(shí)，“西寶茶麩洗發(fā)水”文化得到傳播，品牌形象得意提升，從而實(shí)現(xiàn)“西寶茶麩洗發(fā)水”的騰飛。3.產(chǎn)品策略重點(diǎn)聘用有經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新能力強(qiáng)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為消費(fèi)者打造簡(jiǎn)約時(shí)尚又不失經(jīng)典而又專業(yè)的洗發(fā)水系列。同時(shí)，在新推出的綠色環(huán)保新系列中，塑造親情或者親自系列，打造專業(yè)的品牌“西寶茶麩洗發(fā)水”。4.市場(chǎng)目標(biāo)迅速占領(lǐng)組建家庭的中年市場(chǎng)，基于綠色環(huán)保新系列品牌的空缺，市場(chǎng)需求大的特點(diǎn)，“西寶茶麩洗發(fā)水”此次重點(diǎn)塑造的品牌就是要做綠色環(huán)保新系列洗發(fā)水的市場(chǎng)的龍頭。當(dāng)人們說到鞋子就聯(lián)想到阿迪達(dá)斯、耐克、李寧、安踏等，說到綠色環(huán)保洗發(fā)水時(shí)，首選就是“西寶茶麩洗發(fā)水”。作為重新定位打造的品牌，通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)自身產(chǎn)品的分析，在“西寶茶麩洗發(fā)水”重塑后，市場(chǎng)占有率要達(dá)到40%以上。 5.定價(jià)策略基于“西寶茶麩洗發(fā)水”重新塑造，改變?cè)瓉淼牡投诵蜗?，重塑了品牌的中高端的形象，因此定價(jià)要符合自身定位價(jià)值。九、品牌建設(shè)1.渠道設(shè)計(jì)按照零層渠道和一層渠道與消費(fèi)者近距離接觸，降低自身成本，可以有效的進(jìn)行利潤控制，為了降低“西寶茶麩洗發(fā)水”品牌重塑的風(fēng)險(xiǎn)，與零售商合作，共享資源，同時(shí)進(jìn)行旗艦店的開設(shè)。簡(jiǎn)短的渠道設(shè)計(jì)有效的將新產(chǎn)品與消費(fèi)者緊密的聯(lián)系在一起，加強(qiáng)交流，方便掌握市場(chǎng)的需求動(dòng)向，也有利于渠道的有效管理，品牌的傳播。2. 渠道的建設(shè)在現(xiàn)代市場(chǎng)中，單純的依靠一種渠道進(jìn)行品牌的構(gòu)造已然不可能。在競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈下，品牌的多渠道設(shè)計(jì)尤其重要，這樣可以盡量滿足消費(fèi)者需求，了解到消費(fèi)者信息，促進(jìn)品牌的推廣、形象的確立、產(chǎn)品的銷售。根據(jù)洗發(fā)水對(duì)市場(chǎng)的分析、細(xì)分和定位，擴(kuò)大與目標(biāo)群體的接觸時(shí)間和空間，要選擇有效的渠道設(shè)。（1）開設(shè)“西寶茶麩洗發(fā)水”官方旗艦店有步驟進(jìn)行一、二線城市的渠道策略實(shí)施，確?！拔鲗毑棼熛窗l(fā)水”有自己的銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)店面的設(shè)計(jì)要求嚴(yán)格定量，制度化經(jīng)營，規(guī)范化服務(wù)，做到“舒適和個(gè)性化服務(wù)”通過旗艦形象推廣，讓目標(biāo)群體了解“西寶茶麩洗發(fā)水”，從而成為我們的忠誠者。（2） 構(gòu)建“西寶茶麩洗發(fā)水”官網(wǎng)除了一般官網(wǎng)的功能外，“西寶茶麩洗發(fā)水”附加商品訂購專線，退出信譽(yù)度和美譽(yù)度不高的宣傳網(wǎng)站，特別是銷售網(wǎng)站，選擇“二度”皆好的BtoC銷售網(wǎng)站進(jìn)行合作。并承諾前10000在西寶茶麩洗發(fā)水官網(wǎng)登記注冊(cè)的消費(fèi)者可成為3年會(huì)員可有優(yōu)惠行動(dòng)。另外開設(shè)顧客直通車，與消費(fèi)者交流。（3）、采用聯(lián)合廣告重新打造強(qiáng)勢(shì)品牌策略，同零售商長(zhǎng)期合作刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)零售商購進(jìn)“西寶茶麩洗發(fā)水”產(chǎn)品，充分利用零售者的銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大覆蓋區(qū)，以彌補(bǔ)銷售盲點(diǎn)市場(chǎng)。（4） 、建立信息源，組建客戶服務(wù)部綜合使用目標(biāo)群體的信息，通過電話、信件、面對(duì)面回訪等同目標(biāo)消費(fèi)者一對(duì)一交流。品牌最終力量是讓消費(fèi)者認(rèn)可并與他達(dá)成契合。3.廣告策略（1）目標(biāo)受眾接觸媒體的習(xí)慣針對(duì)“西寶茶麩洗發(fā)水”的目標(biāo)群是組建家庭的中年人、他們習(xí)慣于報(bào)刊、雜志，對(duì)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、數(shù)字電視等都很熟悉。而且越來越多的人沉浸在網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)生活里，生活起居，吃穿住用行都和這些有關(guān)。因此選擇人們普遍喜歡的“門戶”是一個(gè)重要的途徑。比如人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、迅雷網(wǎng)等。（2） 廣告口號(hào)“無可替代，我最生態(tài)”（3） 廣告訴求宣傳舒適、時(shí)尚、個(gè)性、健康的生活，強(qiáng)調(diào)休閑“選擇舒適的自己。4媒體策略（1）依靠傳統(tǒng)的電視廣告有效的宣傳，擴(kuò)大洗發(fā)水的受眾群，營造強(qiáng)勢(shì)的洗發(fā)水品牌，培養(yǎng)市場(chǎng)銷售環(huán)境。選擇年輕時(shí)尚的娛樂電視臺(tái)或者娛樂節(jié)目，進(jìn)行廣告的投放和廣告的有效植入，搶占消費(fèi)者眼球，以獲得消費(fèi)者的重新認(rèn)知和選擇。（2）利用正規(guī)報(bào)紙正式發(fā)表刊物進(jìn)行正面的宣傳，參加公益活動(dòng)的宣傳。（3）選用美譽(yù)度和知名度都高時(shí)尚和娛樂類雜志，投入廣告，這樣可符合選定群體的審美觀和消費(fèi)需求，擴(kuò)大接觸空間，延長(zhǎng)接觸時(shí)間，以得到消費(fèi)者的認(rèn)可。（4）廣播是一種低成本的傳播方式，針對(duì)有車一族，可以適當(dāng)?shù)耐斗乓魳穵蕵窂V播廣告。（5）與零售商合作，利用零售商和自身的實(shí)體店，進(jìn)行宣傳推廣。（6）尋找或者自創(chuàng)微博名人進(jìn)行側(cè)面宣傳，選用符合中年人習(xí)慣和情感訴求的名人。（7）進(jìn)行戶外媒介的選用，移動(dòng)廣告選擇可接觸消費(fèi)群體的廣告媒介，比如公交廣告，選取商業(yè)街和學(xué)校區(qū)的范圍