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聯(lián)想手機(jī)策劃方案篇一：聯(lián)想營銷策劃方案聯(lián)想營銷策劃方案方案一：聯(lián)想營銷策劃方案一，營銷策劃目標(biāo)1，結(jié)合本校特點(diǎn)大力宣傳推出聯(lián)想針對高校市場的新產(chǎn)品IdeapadNBA 2，提高聯(lián)想品牌在高校細(xì)分市場的影響力，培養(yǎng)客戶對聯(lián)想品牌的忠誠度 3，提高聯(lián)想在該市場的市場份額，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)二，當(dāng)前市場營銷環(huán)境狀況1，當(dāng)前市場狀況及市場前景分析近來來，中國市場成為了全球第二大PC市場，同時(shí)也是全球增長最快的市場。聯(lián)想公司在這個(gè)市場上實(shí)現(xiàn)了連續(xù)11年市場份額排名第一，2014年，聯(lián)想公司調(diào)整其在中國市場的戰(zhàn)略，重新劃分了三大細(xì)分市場，分別是大學(xué)生市場，年輕白領(lǐng)市場與教育客戶市場。其中，大學(xué)生市場成為聯(lián)想公司發(fā)現(xiàn)的新藍(lán)海，也成為其重要的市場之一。由我們的調(diào)查顯示，在海南大學(xué)，聯(lián)想占據(jù)了PC市場第一的位置，市場占有率為12%，在該校園市場潛量為320.87臺，同時(shí)超過60%的大學(xué)生消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)想有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，聯(lián)想在高校市場的優(yōu)勢明顯，這為聯(lián)想IdeapadNBA系列進(jìn)入全國校園市場，率先占領(lǐng)大學(xué)市場，在該細(xì)分市場上建立品牌優(yōu)勢，提供了良好的市場沃土。2，競爭情況目前，海南大學(xué)海甸校區(qū)市場存在大量電腦廠商，他們分別占據(jù)了市場一定的市場份額，具體市場占有率如下表：三，市場機(jī)會與問題分析SWOT分析聯(lián)想擁有的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢以及面臨的外部的機(jī)會與威脅將成為其能否順利進(jìn)入校園市場，并在校園市場競爭中取得有利地位的重要因素。下面，我們將運(yùn)用SWOT分析法確定聯(lián)想公司在海南大學(xué)海甸校區(qū)市場的基本情況。四，營銷組合策略1，產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：精準(zhǔn)定位于學(xué)生本，迎合了現(xiàn)代大學(xué)生對全能學(xué)生本的購買需求 技術(shù)創(chuàng)新：強(qiáng)大的影音、游戲功能與無線互聯(lián)功能品牌：聯(lián)想，PC市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，作為民族品牌驕傲，很好的激發(fā)現(xiàn)代大學(xué)生的愛國情懷服務(wù)：聯(lián)想陽光服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、密集、專業(yè)外觀：擁有炫酷的NBA主題外觀，個(gè)性時(shí)尚，聯(lián)想與NBA的合作實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想精神與NBA精神的完美結(jié)合2，價(jià)格策略給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購,校園團(tuán)購，情侶購機(jī)，優(yōu)惠3，銷售渠道在校園內(nèi)設(shè)聯(lián)想校園店并設(shè)專業(yè)咨詢?nèi)藛T，網(wǎng)上訂購線下直銷，大大方便電腦購買和售后維修服務(wù)4、廣告宣傳采取針對海南大學(xué)的，新穎有效的宣傳方式如：通過互聯(lián)網(wǎng)校園BBS宣傳；校報(bào)和校廣播站宣傳；活動(dòng)前期的氣球攻勢；五，具體營銷方案活動(dòng)一，前期宣傳氣球攻勢打造尋找聯(lián)想活動(dòng)，事后由校園BBS，校報(bào)，廣播站，進(jìn)行報(bào)道，加強(qiáng)活動(dòng)影響力和宣傳效果目的：品牌宣傳，讓大學(xué)生進(jìn)一步了解聯(lián)想的核心價(jià)值觀，品牌文化，行業(yè)地位，在大學(xué)生心目中樹立品牌形象，取得大學(xué)生價(jià)值認(rèn)同；同時(shí)，為我們的NBA激情仲夏活動(dòng)造勢，告知其內(nèi)容與流程，舉辦時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)內(nèi)容；啟動(dòng)三人籃球賽報(bào)名程序；同時(shí)開啟聯(lián)想及IdeapadNBA品牌的初期宣傳工作。具體實(shí)施：氣球攻略屆時(shí)，我們的工作人員，會在全校的學(xué)生區(qū)，教學(xué)區(qū)，食堂區(qū)等主要街道的樹上掛上印有聯(lián)想ideapad祝海大學(xué)子學(xué)業(yè)有成字樣的氣球，讓整個(gè)校園在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點(diǎn)的分外美麗，同時(shí)，也讓大家保持好奇；工作人員在2號到3號公寓之間的電動(dòng)門處掛上巨型海報(bào)為大家解惑，告知大家活動(dòng)規(guī)則，只要在氣球中發(fā)現(xiàn)有聯(lián)想開拓卓越聯(lián)想全球pc領(lǐng)袖聯(lián)想Ideapadfuninlife等字樣的小紙條，可以憑紙條到我們之后的NBA仲夏活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取獎(jiǎng)品如鼠標(biāo)，鍵盤等；同時(shí)也宣傳并說明我們的下一個(gè)活動(dòng)NBA仲夏的時(shí)間地點(diǎn)等（如圖紅色區(qū)域?yàn)闅馇虿贾?，并將在A、B、F及旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)放置活動(dòng)細(xì)則說明海報(bào)（24寸）一張。其中旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)設(shè)置在L2教學(xué)樓過道宣傳品的設(shè)計(jì)與制作：氣球中的小紙條：由團(tuán)隊(duì)成員完成，填寫紙條中的內(nèi)容；氣球懸掛：由工作人員與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作共同完成；海報(bào)：由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部邀請專業(yè)人員設(shè)計(jì)，在?？谀硰V告公司完成；預(yù)期效果通過7個(gè)宣傳點(diǎn)的設(shè)置，上千個(gè)氣球的懸掛，達(dá)到宣傳的規(guī)模效應(yīng)，使全校80%的學(xué)生了解聯(lián)想及IdeapadNBA機(jī)型有所知曉并了解此次活動(dòng)，同時(shí)使有一部分學(xué)生關(guān)注與期待活動(dòng)的舉行。簡單可行性分析：1、各主要校道可在校勤工助學(xué)部申請獲批；2、設(shè)置的宣傳點(diǎn)A、B、C、D以及旅院宣傳點(diǎn)均為宿舍集中區(qū)，而E、F區(qū)則為學(xué)生主要活動(dòng)中心，人群集中，能起到良好的效果活動(dòng)二，聯(lián)想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN目的:通過該活動(dòng)的不同展示區(qū)，展示聯(lián)想IdeapdaNBA機(jī)型，特色功能體驗(yàn)；通過三人籃球賽體現(xiàn)主題外觀；宣傳聯(lián)想企業(yè)文化品牌文化；現(xiàn)場購買享受折扣，促銷活動(dòng)； 活動(dòng)對象:所有在校大學(xué)生活動(dòng)時(shí)間：周六周日10：0017：00活動(dòng)現(xiàn)場布置:運(yùn)用高2米，寬14米，總面積為300平米的巨型主題幕布將海南大學(xué)海甸校區(qū)的三個(gè)普通球場共1232平米，圍成本隊(duì)白天活動(dòng)場地，命名為：聯(lián)想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN。以此營造出神秘、動(dòng)感的感覺，形成強(qiáng)大的吸引力。聯(lián)想陽光服務(wù)天使實(shí)施方式：在抽獎(jiǎng)區(qū)西邊放置三塊展板，內(nèi)容分別為：如何保養(yǎng)您的電腦；如何選購一臺適合自己的電腦；如何在網(wǎng)絡(luò)上高效地收集信息等。這個(gè)舉動(dòng)地目的在于突顯聯(lián)想的陽光服務(wù)，讓凡是參與活動(dòng)的同學(xué)都能有所收獲?，F(xiàn)場產(chǎn)品銷售實(shí)施方式：在該區(qū)域由聯(lián)想公司派出的銷售人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場售機(jī)，凡當(dāng)天購買聯(lián)想任何一款電腦均可享受超值優(yōu)惠；鼓勵(lì)團(tuán)購，人數(shù)多多優(yōu)惠多多！ 簡單可行性分析:1、活動(dòng)場地由校體育部批準(zhǔn)提供，可供使用一天。2、大本營中設(shè)置的涂鴉在海南地區(qū)還尚屬于新興藝術(shù)，許多人對于涂鴉都很陌生。通過本次涂鴉活動(dòng)，既可以豐富同學(xué)們的課余活動(dòng)，也可以讓團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)有一個(gè)健康向上，積極主動(dòng)的新的品牌形象。3、三人籃球賽具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，在校的絕大部分男生都對這一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)有濃厚的興趣，加上我們獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，使這個(gè)項(xiàng)目吸引力倍增。4、工作人員在前期宣傳過程中已全部招募完畢。方案二：聯(lián)想電腦營銷策劃書一、營銷環(huán)境分析1、市場概況:日前，IDC發(fā)布研究報(bào)告，預(yù)計(jì)20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到2014年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。 對此，中國計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會理事長陳正清向中國聯(lián)合商報(bào)記者表示：還沒看到這個(gè)報(bào)告具體不便評論，但有一點(diǎn)，金融危機(jī)確實(shí)給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認(rèn)為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段。20xx年中國PC市場將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺式機(jī)、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。IDC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:(1)國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。(2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購買一體機(jī)。二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢在廣藥，大部分同學(xué)都來自普通家庭，基本上都是純消費(fèi)者，在購買電腦這種大型消費(fèi)品時(shí)，都會存在價(jià)格不能太高的訴求。作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)作為大學(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀，以突顯個(gè)性。大學(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。2、潛在消費(fèi)者分析大一新生準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生尚未購買電腦的學(xué)生3、消費(fèi)者分析總結(jié)大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。三、產(chǎn)品分析1.聯(lián)想天驕i370(售價(jià)：6900元)聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小，而這款的鍵鼠一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時(shí)尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動(dòng)。一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過在臺式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，主機(jī)容量僅為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。 配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)。2.聯(lián)想ideaCentreKx6520聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚，性能上非常不錯(cuò)，很適合年輕用戶的選擇。四營銷策略（一）每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團(tuán)購價(jià)格，每位購機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參(轉(zhuǎn) 載自:wWw.HN1c.cOM 唯才 教 育網(wǎng):聯(lián)想手機(jī)策劃方案)加定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，本人也可獲得禮物，如U盤等。還有就是進(jìn)行情感營銷，所謂情感營銷呢？就是對消費(fèi)者進(jìn)行經(jīng)常性聯(lián)系和問候，這些情感上的體會對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根據(jù)調(diào)查，聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢結(jié)果如下：第一是性價(jià)好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據(jù)調(diào)查，在被調(diào)查的人群里，大多數(shù)人會建議親戚、朋友或同事購買聯(lián)想電腦。加上聯(lián)想隊(duì)和校園形象代言人鼎力配合收效將會很好。（二）參與有影響力的活動(dòng)，如贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會；提供勤工助學(xué)崗位或?qū)嵙?xí)機(jī)會等企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走近消費(fèi)群體，讓消費(fèi)者感受品牌的真誠，樹立一個(gè)良好的品牌和企業(yè)形象。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會都會制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上，這樣有利于給企業(yè)推銷，樹立良好的企業(yè)形象，并把產(chǎn)品介紹給其他消費(fèi)群體。（三）加強(qiáng)與其他機(jī)構(gòu)的合作對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。與中國移動(dòng)，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話費(fèi)。（四）針對潛在消費(fèi)者對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。對購機(jī)意向檔案進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。（五）贈(zèng)送有個(gè)性的帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈(zèng)品會適當(dāng)提升消費(fèi)者的購買欲望，心理上得到了滿足感，就會覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。（六）在校內(nèi)張貼海報(bào)、噴繪和發(fā)放宣傳單海報(bào)和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力，同時(shí)還會增強(qiáng)產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會讓目標(biāo)受眾對產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識，同時(shí)還能提高宣傳力度。（七）電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng)（特別是學(xué)生點(diǎn)擊量比較大的網(wǎng)站），校園廣播及校園電臺滾動(dòng)播出產(chǎn)品和活動(dòng)的廣告信息；建立聯(lián)想qq群等，供大家交流切磋。（八）平面媒介：利用宣傳板，張貼海報(bào)，發(fā)放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報(bào)紙，學(xué)生期刊刊登聯(lián)想你基本促銷信息。（九）利用校園相關(guān)協(xié)會：與學(xué)校的社團(tuán)，特別是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作，聯(lián)合推出校園計(jì)算機(jī)知識競賽等等活動(dòng)；（十）利用校園促銷活動(dòng)，優(yōu)惠活動(dòng)擴(kuò)大影響（節(jié)假日優(yōu)惠，團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)等等）； （十一）冠名支持贊助公益活動(dòng)，校園精品欄目，團(tuán)日活動(dòng)，加深其影響力。（十二）人際傳播：良好的口碑是一種免費(fèi)的廣告。大多數(shù)都會或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個(gè)人的行為至少會影響5-8個(gè)人，有口皆碑。（十三）及時(shí)做好市場調(diào)研，積極做好校園信息的及時(shí)反饋，增強(qiáng)售后服務(wù)，做好無形廣告。五成本控制通過對校園市場的科學(xué)分析資本投資在500050000之間不等，在整個(gè)實(shí)施中做好資本的合理利用，做到資金流的節(jié)流2預(yù)期效果：以高校為單位，每個(gè)學(xué)校根據(jù)市場大小，以50-500為銷售目標(biāo)。以1%概率統(tǒng)計(jì)，湖南工程學(xué)院在校學(xué)生19000人，那么將有190臺電腦，而這一點(diǎn)介入的帶動(dòng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一點(diǎn)。方案三：聯(lián)想電腦促銷方案聯(lián)想電腦在國內(nèi)品牌電腦中獨(dú)樹一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的質(zhì)量贏得了無數(shù)消費(fèi)者的信賴，在此假期來臨時(shí)刻，更應(yīng)打好一場促銷戰(zhàn)，讓更多的消費(fèi)者用上聯(lián)想電腦。為此，從渠道建設(shè)，促銷方案，公關(guān)方案，特殊事件營銷等方面進(jìn)行規(guī)劃。第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)第一，在各高校組建校園艦隊(duì)，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘聯(lián)想的未來人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會很低。此團(tuán)隊(duì)可暫時(shí)稱為聯(lián)想隊(duì)。第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時(shí)宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷，以及定期的活動(dòng)。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。第三，重點(diǎn)對新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場咨詢。第四，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。第五，樹立幾個(gè)全國的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。第六，全國表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以參加年終的北京表彰會，一切費(fèi)用免費(fèi)。第七，以城市為單位進(jìn)行管理，對表現(xiàn)好的城市多加表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。第八，經(jīng)常對校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能和知識培訓(xùn)，使他們有所得。第二部分：促銷方案第一,每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購買聯(lián)想電腦即可享受團(tuán)購價(jià)格。聯(lián)想隊(duì)便配合工作，效率和成績都會很好。第二,每位購機(jī)的同學(xué)將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營銷。第三,對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。第四,對購機(jī)意向檔案進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。第三部分：公關(guān)活動(dòng)第一，提供勤工助學(xué)崗位，競爭上崗。擴(kuò)大聯(lián)想在校園的影響力.第二，贊助全國性的大學(xué)生比賽，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡(luò)征文,營銷比賽等.低成本運(yùn)作,又有影響力.第三，與中國移動(dòng)，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話費(fèi)。第四，在各學(xué)校設(shè)立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn).經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動(dòng),以及一天一個(gè)小笑話.篇二：聯(lián)想手機(jī)策劃書聯(lián)想手機(jī)廣告策劃書目錄第一部分 市場分析一、營銷環(huán)境分析1. 營銷環(huán)境中宏觀的制約因素(1) 心腹重陣的中部發(fā)展政策(2) 九省通衢的武漢市場(3) 不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求2. 影響市場營銷的微觀因素A企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系B企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系3. 市場概況(1) 市場的規(guī)模(2 )市場的構(gòu)成(3)市場構(gòu)成的特性4營銷環(huán)境分析總結(jié)(1) 市場機(jī)會(2) 市場威脅(3) 企業(yè)在市場中的優(yōu)勢(4) 產(chǎn)品在市場中的劣勢(5) 重點(diǎn)問題二、消費(fèi)者分析1.我們對消費(fèi)者進(jìn)行的關(guān)于手機(jī)消費(fèi)的抽樣調(diào)查表明2.消費(fèi)者購買手機(jī)時(shí)比較喜愛的促銷方式3.消費(fèi)者購買的時(shí)間，頻率分析4.消費(fèi)者的品牌忠誠程度5. 潛在消費(fèi)者分析 ：(1)潛在消費(fèi)者的特性 ：(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為 ：6. 消費(fèi)者分析的總結(jié)(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的需求(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為(4)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度7.聯(lián)想面臨的機(jī)會和問題(1)機(jī)會(2)問題三、產(chǎn)品分析1. 產(chǎn)品特征分析(1)產(chǎn)品的質(zhì)量(2)產(chǎn)品的價(jià)格(3)產(chǎn)品的品種(4)生產(chǎn)工藝2. 產(chǎn)品生命周期分析3. 產(chǎn)品定位分析第二部分：廣告策略一.廣告目標(biāo)1. 廣告目標(biāo)2. 根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)3. 本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)二.目標(biāo)市場策略1.企業(yè)原來的目標(biāo)市場(1) 企業(yè)原來所面對的目標(biāo)市場(2)表面看來市場的規(guī)模非常大(3) 原有市場觀點(diǎn)的評價(jià)2. 市場細(xì)分(1)市場細(xì)分及各細(xì)分市場的評估(2) 對企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場3. 細(xì)分市場的評估(1)細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展(2)細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力(3) 公司的目標(biāo)和資源4. 企業(yè)的目標(biāo)市場策略二、產(chǎn)品定位策略1. 產(chǎn)品定位的前提2 產(chǎn)品可以選擇的定位四、廣告媒介策略1. 媒介策略2. 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)3. 所選媒介第三部分 廣告計(jì)劃1. 本次廣告活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃。2. 本次廣告活動(dòng)的媒介排期。3. 本次廣告活動(dòng)的廣告費(fèi)用預(yù)算。4. 廣告計(jì)劃實(shí)施日程表。一、廣告目標(biāo)二、廣告的目標(biāo)市場三、廣告的訴求對象1. 總體的訴求對象2. 訴求對象的細(xì)分四. 媒介廣告要求1.各媒介的廣告規(guī)格2. 各媒介的廣告制作要求五、廣告發(fā)布計(jì)劃1. 廣告發(fā)布的媒介2. 廣告媒介發(fā)布排期表六、其他活動(dòng)計(jì)劃1. 營銷配合2.促銷活動(dòng)計(jì)劃 :(1) 促銷活動(dòng)與廣告活動(dòng)的配合(2)售點(diǎn)促銷活動(dòng)的內(nèi)容前言根據(jù)本次廣告策劃課的作業(yè)要求，我選擇了聯(lián)想旗下的品牌手機(jī)進(jìn)行了廣告活動(dòng)策劃。并針對于武漢地區(qū)范圍內(nèi)的聯(lián)想手機(jī)進(jìn)行廣告策劃。本策劃嚴(yán)格按照老師的要求規(guī)范。通過市場調(diào)查，查閱相關(guān)書籍，搜集素材，整理資料等手段逐步完成本次完整的聯(lián)想手機(jī)廣告策劃書。本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃作業(yè)的內(nèi)容 。主要內(nèi)容第一部分 市場分析企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于： 本土優(yōu)勢企業(yè)面臨的市場機(jī)會點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。一、營銷環(huán)境分析1. 營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：(1)心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。(2)九省通衢的武漢市場 ：與全國同等規(guī)模的其他城市相比 , 武漢消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會比較多 ,使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價(jià)格評判能力 ,形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場格局 。在武漢市場中，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定 , 一般對自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識 ,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場 , 并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。(3)不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒， 高教育水品下高素質(zhì)的消費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費(fèi)者的迫切需求 , 也帶動(dòng)丁科技零售總額的大幅度提高 ,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的市場。在業(yè)界對國產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)表示悲觀時(shí)，劉志軍認(rèn)為，國內(nèi)廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因?yàn)閲鴥?nèi)廠商手握三大勝算：勝算一：手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著3C融合，手機(jī)融和了MP3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著IT背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng)造亮點(diǎn)。勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。同時(shí)，對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。隨著手機(jī)娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。中國市場是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場，本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。2. 影響市場營銷的微觀因素：A. 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系： 由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任 , 在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。B. 企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系： 由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動(dòng) , 實(shí)際銷售情況已經(jīng)比較理想 , 經(jīng)銷商獲利不少 , 所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大 , 企業(yè)可以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力。3. 市場概況(1) 市場的規(guī)模：信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2005年1-9月，全國通信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%;通信業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。2005年1-9月份，電信業(yè)務(wù)收入4311.0億元，增長11.6%;郵政業(yè)務(wù)收入412.3億元，增長4.2%。各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)中，移動(dòng)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44.8%;固定本地電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30.1%;長途電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18.0%;數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入 298.6億元，比上年同期增長24.7%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6.9%。2005年1-9月，全國累計(jì)新增電話用戶7711.9萬戶，總數(shù)達(dá)到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達(dá)到3.46億戶;移動(dòng)電話用戶新增4310.0萬戶，達(dá)到3.78億戶。2005年1-9月份，全國通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%;郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區(qū)完成605.5億元，下降12.8%;中部地區(qū)完成312.7億元，下降7.3%;西部地區(qū)完成248.8億元，下降15.1%。(2 )市場的構(gòu)成篇三：聯(lián)想手機(jī)促銷活動(dòng)方案聯(lián)想樂phone音手機(jī)國慶節(jié)促銷方案一、促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化聯(lián)想樂phone音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。節(jié)假日對于聯(lián)想品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。二、促銷主題和內(nèi)容：主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮內(nèi)容：2011年10月1日2011年10月7日，凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機(jī)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。三、活動(dòng)對象：聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的VIP客戶四 、促銷活動(dòng)的方式開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價(jià)格贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)促銷時(shí)間：2011年10月1日2011年10月7日，促銷地點(diǎn)：鄭州市各大手機(jī)賣場六 、 促銷方法1.活動(dòng)期間，凡購買想樂phone音樂手機(jī)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。2.活動(dòng)期間，聯(lián)想 VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份，每卡僅限使用一次。（數(shù)量有限，送完即止。）3.新客戶購滿2000元送聯(lián)想精美禮品一份。 （數(shù)量有限，送完即止。）七 、廣告配合廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場。聯(lián)想公司市場部需在2011年10月1號之前聯(lián)系好北京電視臺、北京市公交公司，以便我們在北京電視臺和北京公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。八 、 早期的準(zhǔn)備工作1 促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染店內(nèi)要有國慶條幅，上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以，我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容展開。a. 賣場氛圍整個(gè)促銷活動(dòng)期間，聯(lián)想終端賣場以“愛我中華”等為音樂背景。長期以來，一直流行的國慶歌很多，用這些喜慶音樂營造一種