國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書00（3000字）.doc

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書00（3000字） 國(guó)內(nèi)背景包包作為一種計(jì)劃外消費(fèi)品，在幾年前并沒有引起人們的關(guān)注?，F(xiàn)在包包已經(jīng)是人們身邊不可短缺的物品。不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為時(shí)尚人士不可或缺的飾品，熱愛時(shí)尚的個(gè)性表現(xiàn)。作為重要的時(shí)尚因素，箱包的蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，就目前的情況來(lái)看，箱包市場(chǎng)存在幾個(gè)大的需求看點(diǎn)1休閑化的需求卡通流行2款式要求多樣種類繁多目標(biāo)群體我們可以把目標(biāo)定位在14-25歲渴望個(gè)性的年輕女孩，6-14歲是小學(xué)生，這個(gè)市場(chǎng)也不可忽略，現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)小孩是百般依從，就不用懷疑他們的經(jīng)濟(jì)能力了，而小孩互相攀比，從而能在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)，所以這個(gè)潛在市場(chǎng)力量無(wú)窮；18-25歲主要是大學(xué)生，他們不僅僅是追求個(gè)性了，他們更追求美，漂亮。而且更多的是追求品牌。來(lái)體現(xiàn)自己的身份和品味。消費(fèi)趨勢(shì)的分析時(shí)尚、休閑、旅行、流行的各種需求卻仍在成長(zhǎng)，從整個(gè)市場(chǎng)空間看，細(xì)分市場(chǎng)尚未充分展開，箱包領(lǐng)域充滿市場(chǎng)機(jī)會(huì)。商務(wù)、個(gè)性、時(shí)尚、年輕等細(xì)分領(lǐng)域的品牌資源尚沒有被搶占。而在銷售過程中的時(shí)尚性要求特別高，這也是吸引消費(fèi)者的重要因素。所以產(chǎn)品主要以時(shí)尚為主題，可以做到把書包，商務(wù)包，旅游包等也加入時(shí)尚行列。價(jià)格的戰(zhàn)略價(jià)格應(yīng)定在60-180元，這樣價(jià)格空間比較大，而且最好使用心理導(dǎo)向定價(jià)法：這是企業(yè)為迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理需要，采取的定價(jià)策略和方法。如某白酒終端零售價(jià)寧可定為99元，而不定為100元，一是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買心理的一種取舍，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺，二是迎合消費(fèi)者喜歡吉祥數(shù)字的偏好。最好是9的尾數(shù)，如69，139，119等營(yíng)銷策略企業(yè)競(jìng)勝的秘訣是“系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、另辟蹊徑、關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)突破”。創(chuàng)造自己的低價(jià)品牌 ；質(zhì)量走高，價(jià)格走低，隨時(shí)更新商品，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨；低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張，不倉(cāng)促行動(dòng)。1產(chǎn)品策略：今年以包/袋為主，以學(xué)生和青少年為主要消費(fèi)群體，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)保”牌。2價(jià)格策略：以低檔產(chǎn)品（100元/套以下）占80%，100200占20%。3銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營(yíng)營(yíng)銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級(jí)城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市成立分公司，以市場(chǎng)擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回?cái)n快，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn)。區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實(shí)力雄厚，終端掌控能力強(qiáng)，網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。4促銷策略品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇裕巡辉偈歉吲e高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強(qiáng)勢(shì)電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來(lái)進(jìn)行品牌形象提升，進(jìn)行長(zhǎng)線的廣告攔截，同時(shí)在利用報(bào)紙媒體進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)、市場(chǎng)促銷的拉動(dòng)，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價(jià)值的提升、有利于市場(chǎng)的拉動(dòng)。(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺(tái)適當(dāng)做，同時(shí)在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭(zhēng)取老客戶，發(fā)展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對(duì)其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。（3）建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳售后策略包包，作為小件商品，很多廠家不太重視售后服務(wù)，只有部分真皮包包有一般的售后服務(wù)，而21世紀(jì)，要想做好品牌，必須要有良好的服務(wù)，不管是售時(shí)還是售后。對(duì)于帆布包包，耐用，不易臟，但是還是需要清洗，所以應(yīng)該在一般售貨服務(wù)的基礎(chǔ)上加一條：凡購(gòu)買包包者，三年內(nèi)可以到任意連鎖店專業(yè)免費(fèi)包包清洗，一年3次。可以在包包內(nèi)部的商標(biāo)背面制作一個(gè)表格，用以計(jì)算清洗次數(shù)。具體操作主要是由公司與經(jīng)銷商合作商量。有關(guān)服務(wù)的經(jīng)費(fèi)分配。其中實(shí)際操作中要強(qiáng)調(diào)專業(yè)清洗，這樣顧客會(huì)多次光顧，達(dá)到多次光顧且會(huì)帶來(lái)更多的新客戶。目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)：二、三線市場(chǎng)，今年以本省市場(chǎng)為主，在省外選擇12個(gè)市場(chǎng)探路，爭(zhēng)取做1個(gè)樣板市場(chǎng)出來(lái)。銷售目標(biāo)：今年的目標(biāo)不可能太高，能有10萬(wàn)套（銷售額500萬(wàn)）就很不錯(cuò)了。公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元）年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷售收入 500 1000 1500 2000 3000企業(yè)目標(biāo)：拓展網(wǎng)絡(luò)：20xx年優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：20xx年，鞏固代理商網(wǎng)絡(luò)，使雙智星品牌終端普及率達(dá)到40%以上，消費(fèi)者認(rèn)知率達(dá)到30%以上。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：全國(guó)建立完善省級(jí)網(wǎng)絡(luò)，逐步設(shè)立辦事處，輔助省級(jí)代理商全國(guó)建立終端網(wǎng)絡(luò)不少于1000家。品牌目標(biāo)：三年發(fā)展為行業(yè)知名品牌，六年發(fā)展為中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌。產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。打造時(shí)尚、休閑、旅行、流行強(qiáng)勢(shì)品牌，主要開發(fā)100元以下的產(chǎn)品，為大眾提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。主要包括：）品牌的號(hào)型系列搭配）品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例）品牌的色系 ）品牌的款式設(shè)計(jì) ）品牌的面輔料選擇 ）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求 ）品牌的包裝 ）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)在這個(gè)過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。 對(duì)于一個(gè)新興的品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)猶為重要，也是決定其生死存亡的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，新興的品牌，首要的任務(wù)就是尋找具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)人員，來(lái)操作全盤的產(chǎn)品，前期的所有工作，都是圍繞著設(shè)計(jì)展開的。在企業(yè)管理中，設(shè)計(jì)與營(yíng)銷又好似啞鈴，二頭較重也較大。一般來(lái)說(shuō)，掌管包包企業(yè)又如舉起啞鈴，保持二頭的平衡，通過計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督等管理機(jī)制，才能發(fā)揮力的作用。但在新組建的品牌管理中，首先，偏重的或是設(shè)計(jì)，這是基礎(chǔ)。在前期，具體操作的只是包包款式的設(shè)計(jì)，其他的則會(huì)在稍后的時(shí)間中進(jìn)入正常程序。因此，包包的設(shè)計(jì)是非常的重要的。當(dāng)只有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品能在市場(chǎng)暢銷，才或許會(huì)打響打勝第一仗。如果，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不行的話，那么，前期營(yíng)銷部門所做的工作或許都是白費(fèi)的，浪費(fèi)了企業(yè)的人力與物力。 市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。在目前還無(wú)法做到和權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)合作的情況下，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)資訊，走訪客戶，各種招商會(huì)，銷售報(bào)表等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并實(shí)行走動(dòng)式管理，掌握第一手材料。（十）. 企業(yè)文化(1). 企業(yè)理念: DOUBLE I , DOUBLE CHOICE .給您另一種選擇(2). 企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)合作、真誠(chéng)奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏、實(shí)事求是(3). 企業(yè)目標(biāo)額:打造中國(guó)包包強(qiáng)勢(shì)品牌(4). 營(yíng)銷模式:“零距離”的營(yíng)銷模式，“代理+終端”的營(yíng)銷模式(5) 服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸(6) 管理2嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾怼?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黝~風(fēng) 額寬松：重視員工個(gè)人專3 長(zhǎng)、充分尊重人之本性及個(gè)性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機(jī)會(huì)。2超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。 餓 2 3(7). 事業(yè)的門檻:一線品牌的操作，二線品牌4 的門檻。行動(dòng)方案分 3營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。2 餓22 第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫及注意事項(xiàng) 5800字 撰寫及注意事項(xiàng)（附樣本）是營(yíng)銷策劃的反映。在此清華領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心與大家一起談一談市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的編制的問題。如何撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的注意事項(xiàng)。市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是營(yíng)銷策劃的反映。在此清華領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心與大家一起談一談市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的編制的問題。如何撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的注意事項(xiàng)。 一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書編制的原則。為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。三）、可操作原則。編制的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。四）、創(chuàng)意新穎原則。要求營(yíng)銷策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的核心內(nèi)容。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。 封面：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的封面可提供以下信息：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的名稱；被市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的客戶；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人的名稱；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃完成日期及本市場(chǎng)營(yíng)銷策劃適用時(shí)間段。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的正文部分主要包括：一）、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃目的。要對(duì)本市場(chǎng)營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證市場(chǎng)營(yíng)銷策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： 、企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。 2、企業(yè)發(fā)展壯大，原有的市場(chǎng)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。 3、企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。4、企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的。5、市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原市場(chǎng)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。6、企業(yè)在總的市場(chǎng)營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性市場(chǎng)營(yíng)銷方案。如長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書一文案中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明9000B市場(chǎng)營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的目標(biāo)方向非常明確、突出。 二）、分析當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃環(huán)境狀況。對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，采取正確的市場(chǎng)營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要市場(chǎng)營(yíng)銷策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司市場(chǎng)營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要市場(chǎng)營(yíng)銷策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如臺(tái)灣一品牌的漱口水“德恩耐”營(yíng)銷與廣告營(yíng)銷策劃案中市場(chǎng)營(yíng)銷策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃就成功了一半。1、針對(duì)產(chǎn)品目前市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： *企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。*產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。*產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。*產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。*銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。*促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。*服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。*售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。四）、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。五）、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（具體行銷方案）1、市場(chǎng)營(yíng)銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： *以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。 *以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 *建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2、產(chǎn)品營(yíng)銷策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。1）產(chǎn)品營(yíng)銷定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3）產(chǎn)品品牌營(yíng)銷。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。4）產(chǎn)品包裝策略。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：*拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。*給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。*以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格營(yíng)銷策略的制訂。4、市場(chǎng)銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策5、廣告宣傳。1）原則：服從公司整體市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：（）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。（）銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。（）節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。（）把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。（）積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。（）具體行動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。六）、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷策劃書推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。七）、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書調(diào)整。這一部分是作為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的補(bǔ)充部分。在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書進(jìn)行調(diào)整。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書樣本網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范本一、公司簡(jiǎn)介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年x月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就 受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。二、公司目標(biāo)1財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。2市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。2產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝策略。價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。5廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。6.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。 四、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)過精心市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名（.com），建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。 五、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的顧客服務(wù)通過實(shí)施交互式市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。 六、管理：（一）、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。（4）網(wǎng)上反饋信息管理。（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：（1）人員工資（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等 （二）、構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。唬?）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策