第一口奶利益鏈調(diào)查 醫(yī)院也有進(jìn)場(chǎng)費(fèi).doc

第一口奶利益鏈調(diào)查 醫(yī)院也有進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 奶粉企業(yè)通過(guò)重金買通醫(yī)生、護(hù)士，讓醫(yī)院給初生的嬰兒喂自己品牌的奶粉，以操控嬰兒的“第一口奶”的現(xiàn)象，本來(lái)存在多年，雖然偶爾有媒體揭露，卻并未引發(fā)太多的關(guān)注，近日經(jīng)央視報(bào)道后，終于引起了各方的重視。有行業(yè)觀察人士向中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)(微博)記者表示，新領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)后，給外界傳達(dá)出的最大信號(hào)就是反腐。前段時(shí)間的葛蘭素史克事件爆發(fā)后，各部門集體出動(dòng)，進(jìn)行醫(yī)藥行業(yè)的反商業(yè)賄賂行動(dòng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行整治?，F(xiàn)在奶粉行業(yè)又爆出賄賂現(xiàn)象，接下來(lái)可能也會(huì)迎來(lái)一輪大規(guī)模的行業(yè)整治。“第一口奶”亂象很多醫(yī)院新生嬰兒的“第一口奶”被奶粉企業(yè)操控。多美滋成為眾矢之的，備受質(zhì)疑和批判，同時(shí)美贊臣、雀巢、雅培等外資品牌也紛紛“中槍”。9月16日，央視報(bào)道變了味的“第一口奶”，曝光天津多家醫(yī)院新生嬰兒的“第一口奶”被奶粉企業(yè)操控。報(bào)道稱，奶企以向醫(yī)院人員賄賂的方式，在家長(zhǎng)不知情的情況下，讓醫(yī)院給初生嬰兒喂自家品牌的奶粉，讓孩子產(chǎn)生對(duì)某個(gè)奶粉的依賴，達(dá)到長(zhǎng)期牟利的目的。而央視出具的一份CMDA婦幼項(xiàng)目計(jì)劃的支出名單顯示，天津多家醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員過(guò)去一年每個(gè)月都會(huì)從多美滋那里領(lǐng)取到300元到10000元不等的金額回報(bào)，每個(gè)月總額都在30萬(wàn)元左右。據(jù)天津北辰區(qū)中醫(yī)院產(chǎn)科護(hù)士長(zhǎng)介紹，多美滋在醫(yī)院冠名開辦了“準(zhǔn)媽媽俱樂(lè)部”，由住院孕產(chǎn)婦參加，一些醫(yī)護(hù)人員定期給她們講課，這些錢是給這些醫(yī)護(hù)人員的講課費(fèi)和勞務(wù)費(fèi)等，同時(shí)也包括一些提成?！疤岢墒且?yàn)榻o新生兒使用了多美滋奶粉，并且只使用該品牌奶粉，科室和多美滋有合作，簽了協(xié)議，多美滋免費(fèi)提供奶粉。”該護(hù)士長(zhǎng)透露。一時(shí)之間，多美滋成為眾矢之的，備受質(zhì)疑和批判，同時(shí)美贊臣、雀巢、雅培等外資品牌也紛紛“中槍”。而根據(jù)母乳代替品銷售管理辦法規(guī)定，在0到6個(gè)月嬰兒期內(nèi)，任何奶粉品牌都不得做銷售宣傳，也禁止在醫(yī)院向產(chǎn)婦推銷、宣傳奶粉產(chǎn)品。隨后，多美滋方面向記者發(fā)來(lái)官方聲明稱，對(duì)中央電視臺(tái)關(guān)于多美滋在天津一些醫(yī)院推廣奶粉的報(bào)道，多美滋中國(guó)表示非常震驚和重視，該公司將立即對(duì)此事展開調(diào)查，并強(qiáng)調(diào)：“多美滋嚴(yán)格遵循中國(guó)的法律法規(guī)，并設(shè)立了嚴(yán)格的管理制度。如有違反，我們將采取嚴(yán)厲的懲罰措施?！毖排喾矫鎰t向記者表示，雅培全力支持母乳喂養(yǎng)，并與領(lǐng)先的國(guó)際母嬰健康組織展開廣泛合作，幫助推廣和促進(jìn)母乳喂養(yǎng)項(xiàng)目，“雅培嚴(yán)格遵守包括中國(guó)法律法規(guī)在內(nèi)的相關(guān)法律法規(guī)和政策”。對(duì)于其他問(wèn)題，兩家企業(yè)則不約而同地選擇了沉默，而美贊臣方面則無(wú)任何回應(yīng)。北京盈科律師事務(wù)所刑事部主任易勝華在接受媒體采訪時(shí)表示，天津涉事醫(yī)院的部分醫(yī)護(hù)人員以及奶粉企業(yè)的行為已經(jīng)構(gòu)成商業(yè)賄賂犯罪。他指出，2008年頒布的關(guān)于辦理商業(yè)賄賂刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見中，明確醫(yī)療機(jī)構(gòu)中工作人員利用職務(wù)上的便利收受財(cái)物、回扣，將以刑法中“受賄罪”定罪。行業(yè)潛規(guī)則企業(yè)并未打算在醫(yī)療渠道賣多少奶粉，但可以影響市場(chǎng)上銷售。一位國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)的內(nèi)部人士王飛告訴記者，奶粉企業(yè)搶占“第一口奶”的現(xiàn)象確實(shí)普遍存在，但是更多的是外資品牌在占領(lǐng)著這部分渠道。國(guó)產(chǎn)品牌如今的主要市場(chǎng)都在三四線城市，醫(yī)務(wù)渠道不成熟，基本上無(wú)法進(jìn)行，而外資品牌的主要市場(chǎng)在一二線城市，醫(yī)務(wù)渠道相對(duì)比較成熟，而且這些企業(yè)進(jìn)入得也比較早，已經(jīng)形成了健全的利益鏈條。中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心乳業(yè)分析師宋亮表示，目前醫(yī)務(wù)渠道的銷售大部分還是集中在市場(chǎng)份額比較大的多美滋、美贊臣、惠氏、雅培等洋品牌，這些品牌的醫(yī)務(wù)渠道銷售占到全行業(yè)醫(yī)務(wù)渠道銷售的60%70%。事實(shí)上，醫(yī)務(wù)渠道已經(jīng)成為很多奶粉企業(yè)除商超、母嬰店等傳統(tǒng)渠道以外的另一重要渠道。據(jù)北京普天盛道企業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理雷永軍介紹，對(duì)于進(jìn)入這個(gè)渠道的品牌來(lái)講，有超過(guò)50%的銷量是由醫(yī)院渠道帶動(dòng)的，這個(gè)渠道本身賣不了多少奶粉，而企業(yè)本身也并沒(méi)有打算在這個(gè)渠道賣多少奶粉，甚至可以不賣，但是它可以影響到市場(chǎng)上的銷售，因?yàn)檫@“第一口奶”影響的嬰兒可能不吃其他品牌的奶粉。對(duì)于有媒體報(bào)道稱，某企業(yè)進(jìn)入一家醫(yī)院的入門證就花費(fèi)300萬(wàn)元雷永軍并不感到驚訝。他給記者算了一筆賬：以市場(chǎng)中價(jià)位的奶粉為例，一罐230元，每個(gè)嬰兒每月吃4罐，一年下來(lái)就是1萬(wàn)多元，一般要吃3年，也就是3萬(wàn)多元，按每家醫(yī)院每天只有一個(gè)新生兒計(jì)算，365個(gè)孩子3年就能為這家企業(yè)帶來(lái)1200多萬(wàn)元的收益，“這樣看來(lái)，與幾千萬(wàn)元的收益來(lái)比，這幾百萬(wàn)元的投入就一點(diǎn)也不多了”。此外，雷永軍向記者介紹稱，新生兒出生后，基本沒(méi)有味覺(jué)感，如果吃的第一口奶是某品牌奶粉，多數(shù)寶寶會(huì)因?yàn)榻邮芰诉@個(gè)奶粉的口感而構(gòu)建了基礎(chǔ)味覺(jué)。這樣，他就有可能排斥母乳，也有可能排斥其他口感的品牌奶粉。不僅如此，雷永軍還指出，有些奶粉的配方中也存在貓膩。他透露，市場(chǎng)上有三類奶粉配方：一種是均衡營(yíng)養(yǎng)，一種是為了增強(qiáng)賣點(diǎn)，還有一種是為了控制新生兒。如果寶寶在換奶后一直拉肚子，沒(méi)有必要怪罪正在食用的奶粉，因?yàn)檫@一般是上一個(gè)奶粉品牌搗的鬼。如果上一個(gè)奶粉有大量的幫助消化的營(yíng)養(yǎng)元素存在，弱化了寶寶自身的消化功能。那么，奶粉企業(yè)是如何布局這部分渠道的呢？記者獲悉，一般奶粉企業(yè)都會(huì)通過(guò)招標(biāo)的方式進(jìn)入醫(yī)院，免費(fèi)派發(fā)樣品。而這種方式一般會(huì)在嬰兒出生率較高的醫(yī)院，比如每月出生300名以上嬰兒的三甲醫(yī)院、嬰兒保健醫(yī)院等。這時(shí)，企業(yè)會(huì)給相關(guān)科室每年20萬(wàn)30萬(wàn)元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，隨后從醫(yī)院獲得嬰兒信息。有消息稱，企業(yè)往往會(huì)以510元每條的價(jià)格從醫(yī)生或是護(hù)士處獲取嬰兒及家庭個(gè)人信息，直接進(jìn)行“定向銷售”。中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛(ài)華向記者表示，從產(chǎn)業(yè)角度而言，搶奪第一口奶的企業(yè)有“捷足先登”之優(yōu)勢(shì)，不利于其他企業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)，因?yàn)槟谭燮髽I(yè)搶奪醫(yī)院渠道的資格，推高醫(yī)院渠道的營(yíng)銷費(fèi)用，最終將這一部