業(yè)務(wù)激勵(lì)方案.doc

.二手車銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)方案二手車收購(gòu)、銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)方案 一、目 的 為充分激勵(lì)收購(gòu)、銷售隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)開業(yè)現(xiàn)階段的銷售業(yè)績(jī)采用“無風(fēng)險(xiǎn)、高激勵(lì)”的激勵(lì)機(jī)制，并按季度調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬政策。 二、適用范圍 評(píng)估，銷售，綜合團(tuán)隊(duì)的崗位。其他崗位不在調(diào)整之列，仍參照其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 三、薪酬構(gòu)成 評(píng)估，銷售，綜合團(tuán)隊(duì)一律采用月薪加銷售獎(jiǎng)金制。月薪即為當(dāng)月的固定收入，包括底薪、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助;銷售獎(jiǎng)金即為評(píng)估與銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，依據(jù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)的實(shí)際情況按相應(yīng)比例計(jì)提。 四、各層級(jí)員工月薪標(biāo)準(zhǔn)及銷售業(yè)績(jī)考核 1、二手車評(píng)估師 二手車評(píng)估師分A級(jí)和B級(jí)兩個(gè)等級(jí)，均按進(jìn)銷任務(wù)進(jìn)行考核，兌現(xiàn)工資及獎(jiǎng)勵(lì)。 1.1 A級(jí)二手車評(píng)估師月薪標(biāo)準(zhǔn) 月薪標(biāo)準(zhǔn) 1500元=?底薪1200元+?對(duì)外出勤餐補(bǔ)200+?通訊 補(bǔ)貼100元。1.2 A級(jí)二手車評(píng)估師績(jī)效考核 ? A級(jí)評(píng)估師9月份收購(gòu)任務(wù)為8臺(tái)。A級(jí)評(píng)估師當(dāng)月任務(wù)有效期 內(nèi)，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的30%的，翌月起自動(dòng)降級(jí)為B級(jí)評(píng)估師，收購(gòu)任務(wù)低于40%的基數(shù)所有提成降至基本提成的60%并執(zhí)行B級(jí)評(píng)估師的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。 ? 收購(gòu)任務(wù)內(nèi)成功收購(gòu)每臺(tái)車按照基數(shù)200元標(biāo)準(zhǔn)提成，超出任 務(wù)每臺(tái)按照基數(shù)增長(zhǎng)100元計(jì)提，以此類推。例如:第8臺(tái)200+100=300，第九臺(tái)300+100=400。 ? 在公司展廳內(nèi)達(dá)成收購(gòu)的車輛收售出后給予評(píng)估師10%的毛利 潤(rùn)計(jì)提。以評(píng)估單和展廳接待記錄為準(zhǔn)。 ? A級(jí)評(píng)估師從市場(chǎng)渠道收購(gòu)的車輛收購(gòu)價(jià)格四萬元以內(nèi)(含四 萬元)每臺(tái)車給予500元的渠道信息費(fèi)，四萬元至十萬元的每臺(tái)1000元渠道信息費(fèi)，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售后按照每臺(tái)車毛利潤(rùn)的10%計(jì)提，無基本基數(shù)提成。評(píng)估師從渠道收購(gòu)的車輛如有明顯低于市場(chǎng)價(jià)格需要提升單車提成標(biāo)準(zhǔn)的可向總經(jīng)理申請(qǐng)銷售提成點(diǎn)數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。 ? A級(jí)評(píng)估師正常產(chǎn)生的收購(gòu)、銷售業(yè)績(jī)(在總經(jīng)理審批權(quán)限內(nèi) 成交的)按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提評(píng)估、銷售獎(jiǎng)金;突破總經(jīng)理權(quán)限，需董事長(zhǎng)權(quán)限審批成交的業(yè)績(jī)按上述標(biāo)準(zhǔn)的40%計(jì)提銷售獎(jiǎng) 金。 1.3 B級(jí)二手車評(píng)估師月薪標(biāo)準(zhǔn) 月薪標(biāo)準(zhǔn) 1100元=?底薪1000元+?對(duì)外出勤餐補(bǔ)100元 1.4 B級(jí)二手車評(píng)估師績(jī)效考核 B級(jí)評(píng)估師9月份收購(gòu)任務(wù)為4臺(tái)。B級(jí)評(píng)估師當(dāng)月任務(wù)有效期內(nèi)，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的30%的，翌月起自動(dòng)降級(jí)為實(shí)習(xí)員工，收購(gòu)任務(wù)低于40%的基數(shù)提成降至基本提成的50%并執(zhí)行實(shí)習(xí)員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。 ? 收購(gòu)任務(wù)內(nèi)成功收購(gòu)每臺(tái)車按照基數(shù)100元標(biāo)準(zhǔn)提成，超出任 務(wù)每臺(tái)按照基數(shù)增長(zhǎng)80元計(jì)提，以此類推。例如:第5臺(tái)100+80=180，第6臺(tái)180+80=260。 ? 在公司展廳內(nèi)達(dá)成收購(gòu)的車輛收售出后給予評(píng)估師10%的毛利 潤(rùn)計(jì)提。以評(píng)估單和展廳接待記錄為準(zhǔn)。 ? B級(jí)評(píng)估師從市場(chǎng)渠道收購(gòu)的車輛收購(gòu)價(jià)格四萬元以內(nèi)(含四 萬元)每臺(tái)車給予500元的渠道信息費(fèi)，五萬元至十萬元的每臺(tái)1000元渠道信息費(fèi)，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售后按照每臺(tái)車毛利潤(rùn)的10%計(jì)提，無基本基數(shù)提成。評(píng)估師從渠道收購(gòu)的車輛如有明顯低于市場(chǎng)價(jià)格需要提升單車提成標(biāo)準(zhǔn)的可向總經(jīng)理申請(qǐng)銷售提成點(diǎn)數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。 ? B級(jí)評(píng)估師正常產(chǎn)生的收購(gòu)、銷售業(yè)績(jī)(在執(zhí)行總監(jiān)審批權(quán)限 內(nèi)成交的)按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提評(píng)估、銷售獎(jiǎng)金;突破執(zhí)行總監(jiān)權(quán)限，需總經(jīng)理權(quán)限審批成交的業(yè)績(jī)按上述標(biāo)準(zhǔn)的30%計(jì)提銷售獎(jiǎng)金。 2.1整備顧問月薪標(biāo)準(zhǔn) 月標(biāo)準(zhǔn)薪資1500元=?底薪1300元+?外出餐補(bǔ)100元?通訊補(bǔ)貼100元 2.2 整備顧問績(jī)效考核 ? 無具體整備任務(wù)，整備車輛按照A、B、C三個(gè)分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì) 提，A類每臺(tái)100元，B類每臺(tái)50元，C類每臺(tái)30元。類別確定由展廳銷售主管定級(jí)。 ? 整備車輛當(dāng)月整備級(jí)別A類達(dá)到90%比例時(shí)全部車輛按照A類 計(jì)提發(fā)放，當(dāng)月整備車輛級(jí)別達(dá)到A類50%以下(含50%)按照C類計(jì)提。 ? 由整備顧問走市場(chǎng)渠道收購(gòu)的車輛享受A級(jí)評(píng)估師相同提成待 遇。 3.1二手車顧問月薪標(biāo)準(zhǔn) 月標(biāo)準(zhǔn)薪資1000元=?底薪800元+?餐補(bǔ)100元+?通訊補(bǔ)貼100元 3.2 二手車顧問績(jī)效考核 銷售一臺(tái)車基數(shù)200元提成，每月基本任務(wù)為4臺(tái)。四臺(tái)后 (不含第四臺(tái))每臺(tái)車?yán)奂?00元，例如:第5臺(tái)200+100=300，第6臺(tái)300+100=400。 銷售車輛超過公司所規(guī)定的最低成交價(jià)以上的按照溢價(jià)額度 的10%計(jì)提。 每月完成銷售率50%以下的提成減半，連續(xù)三個(gè)月未完成按 照自動(dòng)離職。 4.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員月薪標(biāo)準(zhǔn) 月標(biāo)準(zhǔn)薪資1400元=?底薪1100元+?餐補(bǔ)100元+?通訊補(bǔ)貼200元 4.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員績(jī)效考核 按照每月營(yíng)業(yè)總毛利潤(rùn)的0.2計(jì)提。 5.1市場(chǎng)專員月薪標(biāo)準(zhǔn) 月標(biāo)準(zhǔn)薪資1200元=?底薪1000元+?餐補(bǔ)100元+?通訊補(bǔ)貼100元 5.2 市場(chǎng)專員績(jī)效考核 按照每月營(yíng)業(yè)總毛利潤(rùn)的0.2計(jì)提。 6.1行政助理月薪標(biāo)準(zhǔn) =?底薪1400元+?餐補(bǔ)100元+?通訊補(bǔ)貼 月標(biāo)準(zhǔn)薪資1600元100元 6.2 行政助理績(jī)效考核 按照每月營(yíng)業(yè)總毛利潤(rùn)的0.2計(jì)提。 五、薪資發(fā)放 上述薪資與