新產(chǎn)品推廣切忌盲目追求促銷(xiāo)活動(dòng).doc

新產(chǎn)品推廣切忌盲目追求促銷(xiāo)活動(dòng)2012-10-20 10:01:11來(lái)源: 中國(guó)品牌服裝網(wǎng)瀏覽:9414加入收藏 本網(wǎng)訊 一個(gè)新產(chǎn)品的誕生凝聚了企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的眾多心血，新產(chǎn)品推廣是新產(chǎn)品上市的重要階段。新產(chǎn)品推廣需要技巧更需要經(jīng)驗(yàn)。和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)過(guò)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為企業(yè)在面臨新產(chǎn)品推廣過(guò)程中易犯的錯(cuò)誤總結(jié)如下：(一)新產(chǎn)品推廣盲目追求促銷(xiāo)活動(dòng)中國(guó)人有個(gè)習(xí)慣時(shí)常喜歡貪點(diǎn)小便宜，而企業(yè)就抓住消費(fèi)者的心理時(shí)常搞下促銷(xiāo)活動(dòng)，誠(chéng)然促銷(xiāo)活動(dòng)是親產(chǎn)品推廣上市和重要途徑之一，新產(chǎn)品推廣中的促銷(xiāo)活動(dòng)能消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品，然后經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售人員一系列的營(yíng)銷(xiāo)真有可能成交客戶(hù)讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。這就讓企業(yè)誤認(rèn)為促銷(xiāo)的力度越大，時(shí)間越長(zhǎng)效果就會(huì)越好，就會(huì)有更多的消費(fèi)者了解和使用新產(chǎn)品。其實(shí)很多時(shí)間大家都會(huì)有個(gè)審美疲勞，看久了看多了會(huì)對(duì)新產(chǎn)品推廣失去新鮮感，同時(shí)過(guò)大的促銷(xiāo)也會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品推廣時(shí)新產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生疑問(wèn)。對(duì)新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：新產(chǎn)品推廣時(shí)促銷(xiāo)力度得適中把握好節(jié)奏，促銷(xiāo)時(shí)的政策要靈活多變多換花樣讓顧客時(shí)常感覺(jué)到新鮮感，新產(chǎn)品推廣的促銷(xiāo)時(shí)間要做好階段性的調(diào)整，既要避免消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品失去新鮮感，又要防止價(jià)格體系混亂!(二)新產(chǎn)品推廣盲目追求推廣費(fèi)新產(chǎn)品推廣對(duì)于一個(gè)消費(fèi)者都不認(rèn)知的新產(chǎn)品而言，大量進(jìn)行推廣讓消費(fèi)者熟悉并了解對(duì)于新產(chǎn)品順利打入市場(chǎng)是有幫助的，同時(shí)企業(yè)也會(huì)認(rèn)為推廣費(fèi)用越多終端就會(huì)越賣(mài)力推薦，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)大量進(jìn)貨，下面的銷(xiāo)售人員也會(huì)更加賣(mài)力的工作。但最終這樣做的結(jié)果往往是：終端價(jià)格混亂，同時(shí)也因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商對(duì)對(duì)利潤(rùn)的高追求和業(yè)務(wù)員一味追求供貨量，造成新產(chǎn)品的過(guò)度積壓，最后導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣費(fèi)沒(méi)有了，新產(chǎn)品也壓死了。對(duì)新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：新產(chǎn)品推廣在不了解市場(chǎng)的情況下做好充足的市場(chǎng)調(diào)研，有方向有目的的投入，將適度的推廣費(fèi)與合理的推廣策略進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，并做好監(jiān)督和管理工作，避免進(jìn)入推廣誤區(qū)。(三)新產(chǎn)品推廣盲目追求品種的多而全新產(chǎn)品推廣在眾多企業(yè)認(rèn)為多規(guī)格，多品種，多品位的產(chǎn)品才能滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求，反正在新產(chǎn)品推廣費(fèi)用方面一件是推兩件也是推，但從市場(chǎng)角度來(lái)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)這種新產(chǎn)品推廣的方式有著嚴(yán)重的弊端：1使消費(fèi)者分流，消費(fèi)者選擇盲目;2無(wú)法集中資源重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，造成資源的浪費(fèi)，迷失推廣重點(diǎn);3造成同品類(lèi)產(chǎn)品互相競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市整體量過(guò)大，分開(kāi)量過(guò)小，給生產(chǎn)帶來(lái)困難。對(duì)新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：新產(chǎn)品推廣應(yīng)該找到主推產(chǎn)品和潛力大的新產(chǎn)品重點(diǎn)推廣上市，等這種產(chǎn)品推廣出成效有規(guī)模后，再細(xì)分和豐富產(chǎn)品的品類(lèi)，這樣分階段的跟隨上市大大增加了新產(chǎn)品推廣成功的機(jī)率，也沒(méi)啥風(fēng)險(xiǎn)。(四)新產(chǎn)品推廣盲目追求廣告量廣告宣傳有促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的作用，新產(chǎn)品上市廣告宣傳必不可少。因此，在新產(chǎn)品上市時(shí)就容易陷入這樣的誤區(qū)廣告越多越好?！澳X白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發(fā)展起來(lái)的嗎?的確如此，但在行業(yè)趨于微利的時(shí)代，你能投得起這么多的廣告嗎?在低利潤(rùn)時(shí)代過(guò)多地廣告投入，只會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為買(mǎi)產(chǎn)品是在付廣告費(fèi)，上市的結(jié)果可想而知。對(duì)新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：新產(chǎn)品推廣時(shí)應(yīng)該適度的投入廣告，得綜合考慮到產(chǎn)品的利潤(rùn)空間與銷(xiāo)量，制訂合理的推廣計(jì)劃，切忌不可盲目的大量的進(jìn)行廣告轟炸，當(dāng)然對(duì)于成功上市的新產(chǎn)品如果有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力鋪天蓋地的廣告效應(yīng)也是驚人的。(五)新產(chǎn)品推廣盲目追求低價(jià)格新產(chǎn)品推廣一些企業(yè)習(xí)慣打價(jià)格戰(zhàn)走低價(jià)格的戰(zhàn)線(xiàn)，認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉會(huì)受到消費(fèi)者的鐘情以致提高銷(xiāo)量。殊不知這是在降低自己品牌的價(jià)值，我們始終應(yīng)該“相信品牌的力量”?，F(xiàn)在隨著生活水平越來(lái)越好，消費(fèi)者越來(lái)越重視生活質(zhì)量，很多時(shí)候品牌的效應(yīng)不容忽視，如果一個(gè)產(chǎn)品上市時(shí)就忽視了品牌的價(jià)值，之后想再樹(shù)立品牌價(jià)值將是一項(xiàng)非常巨大的工程。對(duì)新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：新產(chǎn)品推廣時(shí)應(yīng)該將新產(chǎn)品定出一個(gè)合適的價(jià)格，等有價(jià)格沉淀效果后再低價(jià)促銷(xiāo)。只有當(dāng)品牌價(jià)值提升了新產(chǎn)品才會(huì)真正的值錢(qián)有價(jià)值。(六)新產(chǎn)品推廣盲目要求終端上貨數(shù)量新產(chǎn)品推廣時(shí)出貨量越多意味著終端貨物越多，因?yàn)樯县洈?shù)量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費(fèi)者的眼球，拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。賣(mài)不動(dòng)就要解決退貨、換貨的問(wèn)題，對(duì)于終端而言一旦銷(xiāo)售不暢，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)失去信心，再好的產(chǎn)品也會(huì)在經(jīng)銷(xiāo)商眼里大打折扣。對(duì)新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：寧缺勿濫，寧愿你的產(chǎn)品買(mǎi)斷貨也不能讓新產(chǎn)品被積壓，要十件貨只能給五件，根據(jù)情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來(lái)解決產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品展示的問(wèn)題。(七)新產(chǎn)品推廣盲目追求鋪貨率很多區(qū)域經(jīng)理認(rèn)為推廣新產(chǎn)品鋪貨率越高越好，因?yàn)榻K端能見(jiàn)度高，就會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，符合“看得見(jiàn)、買(mǎi)得到”的營(yíng)銷(xiāo)原則，從理論上來(lái)看這是對(duì)的，但在實(shí)踐中卻并非如此。1新產(chǎn)品是“新面孔”，消費(fèi)者接受與認(rèn)可是需要時(shí)間的。2新產(chǎn)品之所以叫新產(chǎn)品，原因在于無(wú)銷(xiāo)售基礎(chǔ)、無(wú)固定客戶(hù)群，雖然有嘗試購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，但總體消費(fèi)人群有限。3新產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)要求渠道快速消化掉，否則便會(huì)產(chǎn)生滯銷(xiāo)從而引發(fā)退貨。4大面積的鋪貨會(huì)導(dǎo)致終端推動(dòng)力下降，因?yàn)閷?duì)終端來(lái)說(shuō)新產(chǎn)品是謀取高額利潤(rùn)的工具，大面積的鋪貨會(huì)使終端失去這一機(jī)會(huì)，推動(dòng)力下降就意味著上市未必成功。對(duì)新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：鋪得越多越好，即先重點(diǎn)、