實驗報告之BTOB電子交易.doc

實驗報告之BTOB電子交易實驗目的：1、掌握BTOB商業(yè)模式類型及特點2、掌握阿里巴巴網(wǎng)站的特點，熟悉誠信通、黃金展位、網(wǎng)上溝通工具等的使用。3 、理解垂直型的B to B網(wǎng)站的優(yōu)點實驗內(nèi)容：一、阿里巴巴的發(fā)展歷史：阿里巴巴1999年3月開始創(chuàng)建。投資50萬，1999年7月在香港成立阿里巴巴中國控股有限公司，既總公司，9月在杭州成立阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡技術(shù)有限公司，既中國區(qū)總部，這時會員有2萬；10月引入500萬美元風險投資資金；1999年年底會員8.9萬；2000年1月日本互連網(wǎng)投資公司入股2000萬美元；200年會員達到50萬；2001年6月韓文站在韓國漢城正式開通；2001年12月當月開始贏利，注冊商人會員100萬，成為全球首家會員超過百萬的商務網(wǎng)；2002年2月日本亞洲投資公司投資；2002年3月與商人會員創(chuàng)建誠信的網(wǎng)上商務社區(qū)；2002年10月日文網(wǎng)站正式開通；2002年底贏利，沖破現(xiàn)金贏利600萬元；2003年5月提前實現(xiàn)當月每日100萬元人民幣；2003年7月7日宣布投資1億元建設淘寶網(wǎng)站阿里巴巴只做信息流，不做資金流和物流業(yè)務。二、阿里巴巴的戰(zhàn)略分析：阿里巴巴網(wǎng)上交易市場的發(fā)展并不是照搬美國的商業(yè)模型，它主要針對亞洲特別是中國的情況制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。阿里巴巴根據(jù)目前中國網(wǎng)絡發(fā)展現(xiàn)狀，集中力量做好信息流來構(gòu)筑網(wǎng)上貿(mào)易市場，避開了資金流、物流這些近期國內(nèi)電子商務現(xiàn)實狀況暫時無法解決的問題?？偟目磥?，我國電子商務目前尚處于初級階段，許多問題有待解決，發(fā)展電子商務和網(wǎng)上交易市場不能照搬美國的模式。三、阿里巴巴相關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站都有哪些？為什么這么做？阿里巴巴分為國際網(wǎng)、全球華商網(wǎng)、中國網(wǎng)三個網(wǎng)站，分別提供英、中繁、中簡三種語言的服務。主要為會員提供一個國際貿(mào)易平臺，匯集全球178個國家（地區(qū)）的商業(yè)信息和一個個性化的商人社區(qū)。四、阿里巴巴主要提供哪些服務？針對的對象是什么？商業(yè)機會：有32個行業(yè)700多個產(chǎn)品分類的商業(yè)機會供查閱。發(fā)布信息：選擇恰當?shù)念悇e發(fā)布會員的買、賣、合作等商業(yè)信息 每日最新：每天1000條左右來自全球范圍的最新供求信息 商情特快：會員可以分類訂閱每天新增的供求信息，直接通過電子郵件接受。公司全庫：公司網(wǎng)站大全，目前已經(jīng)匯聚1萬多家公司網(wǎng)頁?？梢酝ㄟ^搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細資訊。會員也可以免費申請自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫”中，并鏈接到公司全庫的相關(guān)類目中方便會員有機會了解公司全貌。公司鏈接：會員可以通過免費申請，把公司網(wǎng)站鏈接到阿里巴巴“公司全庫” 樣品瀏覽：按分類陳列展示阿里巴巴會員的各類圖文并茂的樣品信息庫樣品編輯：會員可建立和編輯自己的私人樣品房，每個樣品房均擁有獨立網(wǎng)址。免費放置并展示樣品圖文信息的網(wǎng)絡空間。以商會友：商人俱樂部。在這里會員交流行業(yè)見解，談天說地。其中咖啡時間為會員每天提供新話題，為會員分析網(wǎng)上營銷應如何去做？ 中國人才熱線 ：提供人才供求、招聘信息個人資料五、阿里巴巴提供的服務： 為會員提供的服務：免費享受封面推薦：阿里巴巴每天選擇一些供求信息刊登在網(wǎng)站主封面作特別推薦，而這部分信息必定是在會員提交的信息當中選取的；簡化發(fā)布信息步驟：一旦注冊了會員，以后每次發(fā)布信息時，很多固定信息會自動顯示，讓您一勞永逸；免費商情特快：會員可以分類選擇訂閱每天新增的供求信息，直接通過電子郵件接受，高效省時 商情特快是阿里巴巴網(wǎng)站為注冊會員提供的一項免費的信息服務。為了提高效率、節(jié)省用戶的時間，我們將把每天新增加的商業(yè)機會信息在當天通過電子郵件直接發(fā)送給需要此類信息的會員。商情特快和網(wǎng)站信息同步分為32大行業(yè)的700多個產(chǎn)品分類，您可以根據(jù)自己的需要選擇某幾類訂閱 優(yōu)先發(fā)布信息：阿里巴巴主要提供的服務：買家服務找產(chǎn)品 發(fā)布求購信息 導購資訊 阿里貸款 找供應商進貨單 買賣速配 賣家服務發(fā)布供應信息 發(fā)布公司介紹搜索排行榜 企業(yè)活躍排行榜 商機快遞 阿里貸款 阿里貸款 大買家采購 出口服務 誠信通服務誠信通 網(wǎng)商培訓 網(wǎng)銷寶 移動秘書商機參謀 資質(zhì)認證 旺鋪(企業(yè)網(wǎng)站) 。黃金展位 物流配送 商務工具阿里助手 阿里工具條 價格行情 阿里旺旺 支付寶 一路發(fā)商圈 博客 人脈通 財富值商城 視頻 幫助客服中心生意經(jīng)阿里學院 交易安全 新手上路 買家入門、賣家入門 志愿者服務 六、誠信通的優(yōu)勢：1、獨享1002萬買家信息，隨時在線聯(lián)系2、獨一無二的第三方認證（av認證），85%的買家優(yōu)先考慮與誠信通會員作生意3、商業(yè)信息排序靠前 提高被搜索率4、專有的誠信通商鋪 網(wǎng)站瀏覽分析，提供決策依據(jù)。5、在阿里巴巴獨享購買競價排名和黃金展位的權(quán)利6、更多的曝光機會，誠信認證，讓買家更信任！專業(yè)的誠信通會員培訓。7、只有誠信通會員才能享受的阿里貸款服務（目前只在江浙地區(qū)有此業(yè)務）8、名企面對面大買家頻道與名企面對面9、誠信通客戶回復詢盤報價沒有條數(shù)限制，可隨時重發(fā)信息。10、誠信通會員可以參加500強采購專場，有機會成為500強企業(yè)的供應商七、阿里巴巴的優(yōu)勢：1、阿里巴巴是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場和商人社區(qū)。2、阿里巴巴是全球最大的B2B電子商務交易市場。3、阿里巴巴首頁非常全面，布置的非常合理，高計風格簡單有個性；最重要的是有“拼音搜索引擎”，這是其它網(wǎng)站所沒有的特點。4、阿里巴巴具有非常大的可操控性，而且主題比較明確，重點非常突出。5、阿里巴巴的品牌知名度很高，具有人性化的服務。6、阿里巴巴對電子商務市場有非常透徹的了解。7、阿里巴巴不斷創(chuàng)新，內(nèi)功深厚，成為最大的優(yōu)勢。8、阿里巴巴堅持做任何生意的人都有。9、阿里巴巴具有完善的功能和簡單易懂的操作。八、阿里巴巴主要競爭對手分析（現(xiàn)與慧聰?shù)谋容^分析為例）阿里巴巴現(xiàn)階段的重點似乎在致力于融合與，慧聰網(wǎng)則更專注于市場的專業(yè)服務。 面對目前國內(nèi)B2B的激烈競爭的場面,可以得出結(jié)論,B2B在國內(nèi)的電子商務市場還是占主導地位.粗略估計B2B份額占到中國電子商務市場的80%以上.這也是為什么面對阿里巴巴 在中國一支獨秀占據(jù)中國B2B半壁江山的境況下,07年還是有不少綜合B2B闖進這個充滿紅海的圈子.以 一大把,中國供應商,沱沱網(wǎng)等為代表的綜合B2B平臺已經(jīng)展露頭角.如果說他們的進入，加劇了市場的競爭，到不如說是中國B2B提升的一個機會.只有競爭中我們的企業(yè)才回有更大的進步! 但無論怎樣阿里巴巴和慧聰這兩個競爭的老對手，在中國B2B的市場還是占主導地位,他們的會員加在一起也占據(jù)了總的市場的一半左右.所以對于這兩個老冤家對手的競爭，一直是中國電子商務界關(guān)注的一個熱門話題.據(jù)慧聰最新的報表顯示06年虧損7517.3萬元,05年的虧損是1842.4萬元,而04年他的營業(yè)利潤是5856萬元.06年環(huán)球資源收購了慧聰?shù)?0%左右的股份形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,但是今年環(huán)球資源已經(jīng)宣布不在進一步吸收慧聰?shù)墓煞?顯然,這兩年慧聰?shù)木硾r在走下坡路.而反看阿里巴巴,這三年正是他如日終天的時候:04年實現(xiàn)每日營業(yè)額一百萬,05年每日納稅一百萬的目標一一被他們實現(xiàn).06年阿里軟件誕生,標志著阿里的業(yè)務基本全面成熟.而現(xiàn)在更是在緊鑼密鼓的準備在香港上市.這一系列的對比,讓我不得不想到一句話:慧聰就在口水戰(zhàn)中也是輸給了阿里巴巴. 從整體的運做態(tài)勢上看,慧聰確實處在很難的境地,所以曾經(jīng)傳出慧聰要讓阿里收購的言論也是可以理解的.姑且不談是真是假,最主要的是慧聰確實在和阿里的競爭中已經(jīng)是相形見絀.九、何謂垂直型網(wǎng)站？其優(yōu)劣是什么？如何為我在線生意所用？垂直型是指在一個分銷渠道中，生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商被看作一個單一的體系。如果您的電子商務站點是整合某一產(chǎn)品的不同生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商的商務行為，是直接面對客戶的單一體系的交易平臺，您的網(wǎng)站就可以稱為垂直型網(wǎng)站。 垂直型網(wǎng)站看似奇特：對客戶而言是零售商；對零售商而言是批發(fā)商；對批發(fā)商而言是生產(chǎn)商。 某一產(chǎn)品或服務的垂直型網(wǎng)站，不管眷顧者的身份各異，都能應對，控制著商務的整個操作過程。 垂直形站點的缺陷是什么？陷與其優(yōu)點一樣明顯，什么都需控制，同一時間內(nèi)與不同的生產(chǎn)商打交道，監(jiān)視他們的商業(yè)行為，并力求他們做得與預期的一樣好。此外，垂直型網(wǎng)站對某一行業(yè)難免有壟斷之嫌。 垂直型網(wǎng)站的種類大致如下： 不同的生產(chǎn)商隸屬同一公司； 不同生產(chǎn)商的行業(yè)聯(lián)盟； 生產(chǎn)商與批發(fā)商的聯(lián)合； 生產(chǎn)商與零售商的聯(lián)合； 批發(fā)商與零售商的聯(lián)合； 松散型聯(lián)合 毫無疑問，各類生產(chǎn)商及其支持程度是所有此類垂直型站點良好發(fā)展的關(guān)鍵。 垂直型網(wǎng)站為各方帶來便捷，但同時降低了競爭。 十、綜合性與垂直型網(wǎng)站的異同點：相同點：垂直型的BTOB網(wǎng)站是綜合性型BTOB網(wǎng)站的一個特例不同點：綜合性型BT