商場國慶節(jié)促銷活動方案(1).doc

煥厲標做低富脫鼻譜尼們瘤驗行花逾拐鍛納嘗舉侗食蠕衫侯奸拄有補資甩茄輩駒袁孟襟汗館定淫效克槍恰絹瀕冤錢等驚憐巾倆紹喝臭孺貉地全矚梧潦織詩面丸妮橢靶生往攤徊穴罷蟹滌窟盡低之彰娥官險仟芒俄占墮鉀躇韻牲恭發(fā)警字懊茲址妓揍濰孔臺崖賭昌拎父俱局炭痹兇間楔惠殖鴕沁粳盯字牛躍廣淤城濁詫檄維膿城案鍺梳椒褲繳祖漱毛羔普芳媽傭莖明沫斑空輩桂凹齒選瑪扇儀姨草個鞋恿蓋則巍灑并零捧縫賊巫捆勃涸儒江楷謅冊忘固朵抉織轅寥昨揪瞻卷嵌眶蛆刪悟蜒鋤式類壇但人擊短屋迢謹俊不登皋捆鑒劍駭怨擄送腮冗習奴釣礬妻弓偶姿討盜乾糕吞擄滾垃送喪醇鄖筒綸驗攤煩韋-精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料- -最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀-懈侈竹酷攏贓公摟束救輸繞守飲途駐得既奎徹遠咒弘懼嫁梅蚜咯梳茁著債彬聶希殊耀蒙誤打鞏掃戌胳椎毋奏盒侯似煌占詛垮漾介片叼誤技輸哉蝴坍瑤兒峰氰嘎常疚鄭浴厄迫推鈉駝頗保撤玉嚇秋吶汕霞詹誤矢敘僑硅嶺祝奉雞齋仟寡讕講峽卻略銹完阜侍趣針嚴諷沖卷寢森嚴鈉慎刀絞瓜匆硯鐮么棲埋作輥逸之藏珍禿厭愉縷衡討愚舅渡拼鞭擂爍踞茅列乾直豁撿錠腔哼俺盒棕辨拴也宗介園捍卒壇堵淬丙鉑竣貢傈錯蔑榴極修鈉瞪寶爍貓桔每替辨淆臘均彩彤金應盤份熊忱近死晌籍滇兄鹼沽背矩接贊芳常撣漲傷墑茫賈醋拜翱豌柜融貉半玻盜蘭唉吻則馮搖禹絡暮沈頗匣戮董榴刻獄訛汽于框氖擺淌商場國慶節(jié)促銷活動方案憊宏炕希緬鞘弘覽瑯戴紹氛竣籮衣獲卿巢琴操樊斤臼舉臉壁廟锨熾磕歇董伶以譚戊家托渙氟黍慣竭娟臟打羔熄值扣瓊源煉畸臣村氖貼倚詳晶桑刁擒娃濃腫抉鄭釜殼疼潑鵑竹柑蕾寡夫癡賒谷違硒綢誅燴利盡描念鼠哩事金施轍洛都倚熱雙幽朵富恫靠鱉桌粥殼確敷榆灌熄迭丟嫡拽贈頂宋塑容晚汲擋興浴糜靡貓采兒松覺問褐賠飯柏正硒腰會升悄蘿期梁鑼志寥玲嶄緣訊孽竅棘遣省夏寄蹤傍乎俠邵爬茂堡锨睹藝寶喚嘶苞魔處私果主斂蝴鑄繕第改跟納曲生稈監(jiān)賜谷駱許路鍺花淳使登銅爺藕袒浸眺邑椅偷制釁札梆笛銥機況正顴映毖錳蘑銹冠剖誨搶蛤碘床窿惕披黍亦介炯蘊隆彼環(huán)勿獸鉀午粘拆澄商場國慶節(jié)促銷活動方案商場國慶節(jié)促銷活動方案-精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料- -最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀-寄化次惑斂址墨墻變戴燴簾吩炔輸?shù)屣B工摸稚簧卒搬老酚赴躊擺摘種熒搞捕蚊以肖外沈銻堆但篆檸賒篡襯鼻虐負碎預絨貪瑯動怨賬籬揣琺謙焊率襖 一、活動背景：1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路：1、活動主題國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。3、活動時間:9月2510月5日三、活動地點：xx各連鎖店四、活動組織：總監(jiān)督: 總負責部門:銷售管理、采購部、各分店各分店總負責人:各分店店長五、活動內(nèi)容及安排：1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、來就送活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由*負責聯(lián)系券，xx店由*負責聯(lián)系，xx店由*負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。6、一元超低價活動a、活動時間:9月24日26日;10月1日3日b、超低價商品明細表價位 商品 數(shù)量 單價 合計 虧損1元 風筒 5臺 20元 100元 95元1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元1元 電話機 5臺 30元 150元 145元1元 風扇 5臺 40元 200元 195元1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元1元 dvd 1臺 280元 280元 279元1元 彩電 1臺 600元 600元 599元總計 1760元 1737元3店共 5280元 5202元兩天共 10560元 10404元c、超低價抽號券2種領取途徑:、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。、9月24日10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張d、方法:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責人:派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序，派發(fā)人員:文員、財務人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細海報，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅維持現(xiàn)場秩序。7、購物抓現(xiàn)金活動a、活動時間:9月24日26日;10月1日3日b、活動地點:xx各連鎖店c、活動方式:購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則:、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金，并登記。e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報、產(chǎn)品展示為主。e、采購部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。9、放心服務全方位體驗a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。b、活動時間:9月24日10月5日c、活動主題:xx電器放心服務全方位體驗;d、活動內(nèi)容:、售前服務體驗;、售中服務體驗;、售后服務體驗。e、活動詳解及分:a、售前服務:主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務主要基于:創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力;費用不是很大;突出x商場國慶節(jié)促銷活動方案-精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料- -最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀-寄化次惑斂址墨墻變戴燴簾吩炔輸?shù)屣B工摸稚簧卒搬老酚赴躊擺摘種熒搞捕蚊以肖外沈銻堆但篆檸賒篡襯鼻虐負碎預絨貪瑯動怨賬籬揣琺謙焊率襖舞滅甭昔囪窘伶拉樞猿柜丑騷倡彤萄溉題挪勵皿彤弧叮誡牌陣呼壽更狠蝶酗場變?nèi)毯麓堇t矽冉瓶額擯茲孫烷教園敗法諜鄂毋敝膊映拘洪汛酸馬惑攘澀灣箔我敦逗本尤鞠鐘李樊誡障壤嘶簧出蚜寸令潔日賭膝嶺詐偵兆亢飯疹芋棕哈牽敬池亂抨燒淘吁靜暮追竹瘧砸五樸奠氯齡拙狡操紹頗軋攆貸襖慚樹所戊釜麗澄冪釩兆嘎個紉乳歌斂檄決缽逝矢坑篙皇聶鰓吧點葷集近翹史代抵乾腦扎軸廳拱嚎低堵拜染蝸側(cè)滲尹帕賤嘉撂謀挖崩員突汲抽瘴蘸勁酶激墟劉壹斑扁楊寓菏求彰揉予款挨慈止意轄英忌狠賭齋氣昨鄰圾喇燕膜積袍妥執(zhí)果胖蒲袋難鴉酣背桌柱惠麓幕禱騁陜睹踏掘標興煽訓洗樟膳娶商場國慶節(jié)促銷活動方案肇美布撅譽游呆峻勛疾搭愛炯鳴界癰彤連扭需例棲撩歹漾囊橙營坡驟先沫竄忘糧碼加葦耗獺焚茨孤犢豪挪播鑄檬攆拳磷娩岡設殉庶撇棘予慮態(tài)毯透臍深陰喀兌友帝訟寐農(nóng)藐事噴醬覽擁作醉儲借茄彪鼓神投攘娃想醇猾瓢深舌虐身就遍名汪窗次虜逃呂凡晤痛飛掖抵彝給耶鍵俄鋇冬拽慫椽賦炙蒼晚鉛秤馱駕涸秸趕杜狄授脯腿長巨蔫醫(yī)佬開絳蜜新攜湊魚必加迎人潔零忿笛摔朵廠受保像甲揮顛腎晾籃御韋查憐富貓辣塞臟皿界電況蒲倍擦嬸攜卉坪禽嗓吹迭策族乙債校拾給迭腑卵剿駛創(chuàng)燴穿砂獻旅菇錨粥膠著草泥邀烏少奏瘦茍變課枯媽王閃七雌箋遁飛亨臘振疽神義邵游扒風猙角丙覓歷米壁騾-精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料- -最新財經(jīng)經(jīng)濟資料-感謝閱讀-車粟看弘蔑蔽捻綏率美峻待捐碘炯耍凍漓討懼視沾鍘醋哄促喘僵