同方威視：實現(xiàn)歐洲制造-在荷蘭建立首個海外研發(fā)中心.doc

同方威視：實現(xiàn)歐洲制造 在荷蘭建立首個海外研發(fā)中心 隨著全球反恐形勢越來越嚴峻，反恐的市場需求也出現(xiàn)了顯著增加。全球恐怖襲擊事件的頻發(fā)和歐洲難民危機的升級，催生了更大市場的同時，也讓安保領域的企業(yè)有了更強的使命感。同方威視就是這一領域的領導者。從1997年成立，到成功打破國內(nèi)進口安檢設備的壟斷，再到在海外建立生產(chǎn)基地，同方威視在過去的20年憑借自主研發(fā)的核心技術實現(xiàn)了多項突破。作為全球領先的安檢系統(tǒng)供應商，同方威視的產(chǎn)品及服務已涵蓋海關、民航、城市軌道交通、鐵路、冶金、核電、物流、軍隊等重點安防機構(gòu)。如今，同方威視還在荷蘭建立了第一個海外研發(fā)中心，以融合歐洲乃至全球的先進技術與資源，進一步加強自身的創(chuàng)新和研發(fā)能力。關于創(chuàng)新研發(fā)和國際化運營，同方威視用了20年不斷創(chuàng)新和提煉經(jīng)驗，在“一帶一路”的倡議中發(fā)揮著重要角色。在國際市場擁有十多年運營和管理經(jīng)驗的付祁遠是同方威視歐洲區(qū)域中心的總經(jīng)理，為我們講述同方威視的國際化戰(zhàn)略與本土化實戰(zhàn)過程中的經(jīng)驗。每年10%的銷售收入投入研發(fā) NFIA：同方威視最初的誕生主要是為了打破進口安檢設備的壟斷。從研發(fā)出第一臺設備到現(xiàn)在全球領先的安檢產(chǎn)品和安全檢查解決方案供應商，同方威視和同行企業(yè)相比，最大的優(yōu)勢有哪些？付祁遠：20世紀80年代以來，隨著中國經(jīng)濟融入世界經(jīng)濟一體化的進程，中國外貿(mào)進出口總額持續(xù)攀升，進出口貨物總量也出現(xiàn)大幅增長，由此對能夠?qū)崿F(xiàn)高效查驗、快速通關的高科技集裝箱安檢產(chǎn)品產(chǎn)生了較大的需求。以前國內(nèi)的安檢設備主要從歐美等國家進口，為了打破進口的壟斷，1997年，清華大學和同方威視建立了產(chǎn)學研聯(lián)合發(fā)展的創(chuàng)新機制，依托清華大學在相關技術領域40年多的科研成果，立足自主創(chuàng)新，緊貼客戶需求，成功研制出具有國際領先水平的大型集裝箱安檢產(chǎn)品，能夠大幅度提高查驗能力和通關速度，協(xié)助全球各國客戶查獲大量毒品、藥品、香煙武器等違禁物品，對提升查驗能力、打擊走私犯罪、保護國土和稅收安全等保障國際社會安全作出貢獻。自主創(chuàng)新是同方威視的立足之本，同方威視始終堅持在安全智能化領域持續(xù)進行研發(fā)投入，研發(fā)投入占比達到銷售收入的10%，公司員工有50%是研發(fā)人員，這個比例在行業(yè)里也是絕無僅有的。因此，同方威視在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢可以概括為三個方面：具有全部自主知識產(chǎn)權的研發(fā)能力，擁有以“亮劍”精神為核心的企業(yè)文化、懷有立足安檢領域、做全球安檢行業(yè)領導者的宏偉目標。NFIA： 從1997年到現(xiàn)在的20年里，同方威視有哪些關鍵節(jié)點？付祁遠：1997年公司成立，2017年是公司發(fā)展的第二十個年頭。同方威視以國家需求為己任，以技術創(chuàng)新為驅(qū)動，以客戶需求為目標，實現(xiàn)了一條不尋常的發(fā)展之路。1998年，公司成立之后不久，同方威視與中國海關簽署了第一個訂單，經(jīng)過艱苦的努力，圓滿的完成了交付工作，成為公司發(fā)展歷程的重要里程碑。2001 年 5 月，“同方威視”大型集裝箱檢查系統(tǒng)首次出口澳大利亞，實現(xiàn)了海外市場零的突破。在隨后的日子里，同方威視緊緊抓住市場機遇，加大技術創(chuàng)新力度，推行產(chǎn)品定制化策略，不斷提高售后服務水平，贏得了海外客戶的廣泛贊譽和高度評價。2005年，同方威視在波蘭投資建立的第一個海外生產(chǎn)基地，實行歐盟本地化生產(chǎn)戰(zhàn)略，公司80%的工作人員來自波蘭，歐盟本地化生產(chǎn)制造比例達到80%以上。歐盟本地化生產(chǎn)的高科技安檢產(chǎn)品已銷往英國、德國、荷蘭、瑞典等20多個歐洲國家。同方威視將以華沙公司為歐洲的“橋頭堡”，立足歐洲，彰顯“中國智造，歐洲制造”的獨特魅力，譜寫了新的篇章。自主創(chuàng)新是高科技企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，是提高企業(yè)競爭力的關鍵。同方威視作為一家高科技企業(yè)，求生存、謀發(fā)展，必須具有洞察新產(chǎn)品、新技術對未來市場產(chǎn)生影響變化的能力，必須具備在最短的時間以最快的速度研發(fā)成符合客戶需求的產(chǎn)品能力，1999年，當“機動檢查” 需求出現(xiàn)時，同方威視以最快的速度，成功推出了世界上第一套高能車載式集裝箱檢查系統(tǒng)；2004年當“液體檢查”需求出現(xiàn)時，同方威視以最敏捷的反應，成功研制了世界上第一臺 X 射線液體安全檢查儀；2006年當“快速檢查”需求出現(xiàn)時，同方威視以最短的時間，成功開發(fā)了世界上第一套高能快速檢查系統(tǒng)每一次戰(zhàn)勝了重重困難，攻克了道道難關，也就實現(xiàn)了威視發(fā)展過程中一次又一次新的跨越。NFIA：在外貿(mào)低迷的大背景下，同方威視的產(chǎn)品出口卻逆勢上漲。這背后的原因和動力是什么？付祁遠：從國際形勢看，一方面，世界經(jīng)濟仍然處在深度調(diào)整期，復蘇緩慢、增長乏力，發(fā)展不平衡問題遠未解決。另一方面，新一輪科技和產(chǎn)業(yè)革命蓄勢待發(fā)，催生“互聯(lián)網(wǎng) ”、“智能制造”等新理念、新業(yè)態(tài)，孕育著時不我待的歷史性機遇。同方威視堅持市場為導向，努力提升客戶價值，主動把握市場驅(qū)動、行業(yè)驅(qū)動的新常態(tài)給威視帶來新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇。從國內(nèi)發(fā)展看，面對世界經(jīng)濟的“亞健康”狀態(tài)，中國經(jīng)濟發(fā)展長期向好的基本面沒有變，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的前進態(tài)勢沒有變。中國正著力推進“一帶一路”建設、構(gòu)建孟中印緬經(jīng)濟走廊、打造中國東盟自貿(mào)區(qū)升級版，全面實施“中國制造2025”制造強國戰(zhàn)略，大力推動“國際產(chǎn)能合作”，威視正是做到能夠正確認識到發(fā)展的新常態(tài)，準確研判環(huán)境態(tài)勢，做到因勢而謀、應勢而動、順勢而為，才能及時抓住新形勢下的戰(zhàn)略機遇期，激發(fā)發(fā)展的內(nèi)生動力和活力，牢牢把握發(fā)展主動權。從國際看，“一帶一路”建設、貿(mào)易一體化、通關便利化、全球暴恐危機等市場需求，帶動全球安檢領域新一輪的快速增長。值得一提的是，近年歐洲持續(xù)出現(xiàn)的恐怖襲擊，威視敏銳的審時度勢，乘勢而上，保持戰(zhàn)略主動，抓住有利機遇，主動有所作為。針對性的提出了鐵路交通、海關邊防、重點場所、大型賽事等行業(yè)的智能檢查設備和解決方案，以過硬的產(chǎn)品性能和質(zhì)量，快速完善的服務網(wǎng)絡，協(xié)助各國客戶應對各種風險和挑戰(zhàn)，在提升客戶價值的同時，進一步樹立了威視在全球安檢行業(yè)領導者的形象和地位。近年來，同方威視為巴西里約奧運會、米蘭世博會、G20杭州峰會、中東歐國家領導人會議等國內(nèi)外重大賽事活動保駕護航，讓“中國智造”閃耀全球舞臺。國際化心得：始終保持定制化的服務態(tài)度 NFIA：在20年的發(fā)展過程中，有哪些讓您印象深刻的經(jīng)歷或故事？付祁遠：提起威視20年發(fā)展過程中的讓人印象深刻的經(jīng)歷和故事，威視的每一名員工都是“段子手”，可以滔滔不絕的講上三天三夜，角度不同，經(jīng)歷和故事也就不同。相同的是在困難面前不退縮的勇氣，在挑戰(zhàn)面前無所懼的精神。中東迪拜的擂臺賽的硝煙尚未散去，來自歐美中三個廠商同臺競技，迪拜海關采取隨機的方式，安排同一輛集裝箱車輛依次通過三個廠商設備進行查驗，歐美兩個廠商的檢查結(jié)論是安全放行，來自中國的威視的設備“火眼金睛”，在集裝箱底層發(fā)現(xiàn)夾層，迪拜海關將信將疑，要求威視設備進行二次查驗，重新掃描車輛后，嫌疑物掃描結(jié)論一致，海關現(xiàn)場開箱檢查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大批海洛因夾帶其中，從此威視一戰(zhàn)成名?！扮曛贰?與“絲綢之路”的交匯點-波蘭，全球公開招標采購火車檢查系統(tǒng)，其特殊之處是技術上要求實現(xiàn)能夠跨越三條火車軌道實現(xiàn)對高速通過火車的檢查，全球具備技術實力生產(chǎn)單軌火車掃描的只有三家公司，跨三軌技術難度非常大，設備安裝地點就是中歐班列進入歐盟的邊境，國外廠商絞盡腦汁最后放棄投標，威視憑借技術實力信心十足的遞交了投標文件，如今30多米高的設備矗立在歐洲的東大門，成為忠實守衛(wèi)“一帶一路”的“門神”。我們不會忘記，國外客戶從最初不信任中國能制造高科技產(chǎn)品的目光轉(zhuǎn)變?yōu)闃淦鸫竽粗傅馁澰S的眼神；我們不會忘記，設備交付后，工程人員驕傲的高舉五星紅旗合影時興奮的表情；我們更不會忘記，為維護威視設備的運行而獨自在異國他鄉(xiāng)的工程師，在春節(jié)打電話給年邁父母后留下的淚水。他們無私奉獻、敢于拼搏，只是為了實現(xiàn)威視人共同的事業(yè)和理想。NFIA：同方威視的產(chǎn)品從2001年進入國際市場；2009年，公司在波蘭開出第一家工廠。如今產(chǎn)品和服務已經(jīng)遍及全球150多個國家和地區(qū)。同方威視的全球化戰(zhàn)略和布局是如何考量的？付祁遠：同方威視成立20年來，已經(jīng)為全球150多個國家和地區(qū)的客戶提供安檢領域最先進的創(chuàng)新技術、品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和安全解決方案。同方威視國際化布局的效果已經(jīng)顯現(xiàn)。技術核心是引領威視發(fā)展的第一動力，形成了“生產(chǎn)一代”、“研發(fā)一代”、“培育一代”、“探索一代”的產(chǎn)品開發(fā)路線。海外大型集裝箱檢查設備市場份額連續(xù)4年保持全球第一并有所增加的同時，開始進入國際航空安檢市場并取得突破。全球生產(chǎn)供應網(wǎng)絡平臺日漸成熟，在國內(nèi)建設的全球最大的安檢設備生產(chǎn)基地通過MRC設計制造模式，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、供貨周期逐步縮短，海外生產(chǎn)制造平臺已見雛形，歐洲、美洲本地化工廠制造布局不斷深化，覆蓋全球的供應鏈和生產(chǎn)支持體系將逐步完善。NFIA:在國際化的同時實現(xiàn)本地化，您有哪些實戰(zhàn)經(jīng)驗？付祁遠： 2001年，同方威視第一套設備出口到澳大利亞，是同方威視國際化發(fā)展戰(zhàn)略的重要里程碑。國際化的持續(xù)深入，為企業(yè)發(fā)展贏得了空間，進一步提高了整體素質(zhì)和競爭能力。2005年，同方威視制定歐盟本地化生產(chǎn)的重要戰(zhàn)略舉措，集團公司在歐洲建立了第一個本地化生產(chǎn)基地，成立之初制定了生產(chǎn)制造、人力資源、企業(yè)管理、營銷管理本地化的經(jīng)營策略。歐洲本地化生產(chǎn)的設備覆蓋亞、非、歐市場，成為集團公司產(chǎn)能的有效補充。本地化發(fā)展要樹立長遠的發(fā)展理念，嚴格遵守所在國的法律、法規(guī)的要求，同時對本地文化的尊重和融合也十分必要，積極學習當?shù)卣Z言，加深與所在地政府的溝通，舉辦文化交流活動，為企業(yè)在當?shù)氐拈L遠發(fā)展，人文溝通打下堅實的基礎。選擇荷蘭是因為門當戶對 NFIA：為什么選擇在荷蘭建立海外研發(fā)中心？此舉在全球化布局中有怎么樣的地位和作用？付祁遠：美麗的郁金香之國，荷蘭是全球的貿(mào)易強國，擁有眾多全球500強公司，陸?？战煌ㄟ\輸業(yè)都十分發(fā)達。荷蘭的國家創(chuàng)新精神和同方威視自主創(chuàng)新的發(fā)展理念十分契合，這是非常重要的一點。貿(mào)易的繁榮帶來了對出入境物資防范走私和反恐安全檢查的需求，這與同方威視所提供的高科技安檢產(chǎn)品和服務不謀而合。荷蘭的人力素質(zhì)也非常高，英語普及率比較高，這為本地化開展工作帶來了好的基礎。另外，國家基本設施、稅