(1-6章)自考營銷練習(xí)題.doc

第一章 市場營銷導(dǎo)論一、名詞解釋1.市場營銷： P12.大市場營銷： P153.市場營銷管理哲學(xué)： P5二、簡答題1.簡述市場營銷者與潛在顧客及相互市場營銷的關(guān)系及含義。 P22.為什么說市場營銷管理是需求管理？不同的需求情況下市場營銷管理的任務(wù)有哪些？ P33.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別？ P74.簡述社會(huì)市場營銷觀念與市場營銷觀念的區(qū)別？ P95.什么是客戶觀念？把握客戶觀念與社會(huì)市場營銷觀念的區(qū)別？ P86.企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)和尋找市場營銷機(jī)會(huì)？ P9107.什么是市場營銷組合及其特點(diǎn)是什么？ P13 14三、單項(xiàng)選擇題1.市場的大小，取決于那些有某種需要，并擁有有使別人感興趣的資源，同時(shí)愿意以這種資源來換取其需要的東西的 。A、多少 B、大小 C、價(jià)值 D、人數(shù)2.對(duì)于交換的雙方，如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極的尋求交換，則前者稱為 ，后者稱為潛在顧客。A、賣方 B、買方 C、市場營銷者 D、顧客3.市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是 。A、需求管理 B、目標(biāo)管理 C、價(jià)格管理 D、顧客管理4.相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某物品有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是 。A、降低市場營銷 B、反市場營銷 C、協(xié)調(diào)市場營銷 D、開發(fā)市場營銷5.在有害需求的情況下，市場營銷管理的任務(wù)是 。A、降低市場營銷 B、反市場營銷 C、改變市場營銷 D、協(xié)調(diào)市場營銷6.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱，他們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是 。A、推銷觀念 B、生產(chǎn)觀念 C、市場營銷觀念 D、社會(huì)市場營銷觀念7.營銷管理過程的首要任務(wù)是 。A、市場機(jī)會(huì)分析 B、選擇目標(biāo)市場 C、設(shè)計(jì)市場營銷組合 D、管理市場營銷活動(dòng)8.“酒香不怕巷子深”屬于 管理哲學(xué)。A、生產(chǎn) B、產(chǎn)品 C、推銷 D、社會(huì)營銷9.生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是 A、以量取勝 B、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝 D、以形象取勝10.用于解釋各種市場營銷機(jī)構(gòu)的位置和布局的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念是 。A、價(jià)格和非價(jià)格競爭理論 B、地租理論 C、競爭結(jié)構(gòu) D、產(chǎn)品差異化理論四、多項(xiàng)選擇題1.市場三要素包括 。A、有某種需要的人 B、為滿足這種需要的購買能力 C、購買欲望D、積極主動(dòng) E、廣告2.市場一般對(duì)哪些產(chǎn)品無需求 。A、人們一般認(rèn)為無價(jià)值的廢舊物資 B、新產(chǎn)品或消費(fèi)者平常不熟悉的物品C、人們一般人認(rèn)為有價(jià)值，但在特定環(huán)境下無價(jià)值的東西 D、稀有產(chǎn)品3.市場營銷學(xué)是一門以 技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的市場營銷活動(dòng)及其計(jì)劃、組織、執(zhí)行、控制的應(yīng)用科學(xué)。A、 經(jīng)濟(jì)科學(xué) B、 行為科學(xué) C、 管理理論 D、 心理學(xué) E、 現(xiàn)代科學(xué)4.整個(gè)市場營銷管理活動(dòng)的一個(gè)帶關(guān)鍵性的、及其重要的步驟是市場營銷的 。A、 計(jì)劃 B、 組織 C、 執(zhí)行 D、 控制 E、 檢查5.市場營銷戰(zhàn)略包括了兩個(gè)不同而又相互關(guān)聯(lián)的部分，指的是 。A、目標(biāo)市場 B、市場營銷組合 C、市場集中化 D、選擇專業(yè)化 E、產(chǎn)品專業(yè)化第二章 戰(zhàn)略計(jì)劃過程一、名詞解釋1.逆向營銷： P252.一體化增長： P393.戰(zhàn)略計(jì)劃過程： P29二、簡答題1.由于市場營銷部門對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃的貢獻(xiàn)，戰(zhàn)略計(jì)劃人員至少要在哪些方面要依賴企業(yè)市場營銷部門？ P262.定點(diǎn)超越的基本類型有哪些？ P273.何為多角化增長及其增長的方式有哪些？ P40-41三、單項(xiàng)選擇題1.麥當(dāng)勞公司也許能進(jìn)入太陽能行列，但是其特長還是經(jīng)營為大眾服務(wù)的快餐，這體現(xiàn)了麥當(dāng)勞的 。A、特有能力 B、獨(dú)創(chuàng)能力 C、競爭能力 D、企業(yè)實(shí)力2.企業(yè)的任務(wù)報(bào)告書應(yīng)該按照目標(biāo)顧客的需要來規(guī)定和表述企業(yè)任務(wù)，如“本化妝品企業(yè)的任務(wù)是滿足顧客的美容需要”，這體現(xiàn)了一個(gè)有效任務(wù)報(bào)告書的 。A、市場導(dǎo)向 B、切實(shí)可行 C、富鼓動(dòng)性 D、具體明確3.波士頓咨詢集團(tuán)法中的縱坐標(biāo)假設(shè)以10為分界線，10以上為 。A、高增長率 B、低增長率 C、相對(duì)不變 D、不說明問題4.對(duì)于大強(qiáng)、中強(qiáng)、大中地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取 。A、開綠燈 B、開紅燈 C、開黃燈 D、觀察5.孫子兵法十三篇，篇篇將的都是“兵權(quán)謀”即 。A、戰(zhàn)略 B、戰(zhàn)術(shù) C、戰(zhàn)爭 D、思維6. 的傳統(tǒng)市場營銷方式已經(jīng)成為過去。A、戰(zhàn)略支配戰(zhàn)術(shù) B、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)一樣 C、戰(zhàn)術(shù)支配戰(zhàn)略 D、逆向營銷7.企業(yè)的 情況決定了企業(yè)可能經(jīng)營什么業(yè)務(wù)。A、高層意圖 B、企業(yè)的特有能力 C、資源情況 D、環(huán)境發(fā)展8.在某些城市增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場，或短期銷價(jià)，在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，叫 .A、市場開發(fā) B、產(chǎn)品開發(fā) C、促銷 D、市場滲透9.首鋼公司將供給其原材料的河北遷安礦收為首鋼公司成員，這種做法叫 .A、橫向一體化 B、前向一體化 C、后向一體化 D、水平一體化10.汽車制造廠增加了拖拉機(jī)生產(chǎn)，叫 .A、前向一體化 B、水平一體化 C、同心多元化 D、水平多元化11.原來生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥的項(xiàng)目，叫 .A、同心多元化 B、水平多元化 C、前向一體化 D、集團(tuán)多元化12.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是低市場增長率和高相對(duì)市場增長率時(shí)屬于 。A、問號(hào)類 B、明星類 C、金牛類 D、瘦狗類13.采用最早、應(yīng)用最為廣泛的定點(diǎn)超越是 .A、戰(zhàn)略定點(diǎn)超越 B、產(chǎn)品定點(diǎn)超越 C、過程定點(diǎn)超越 D、組織定點(diǎn)超越四、多項(xiàng)選擇題1.加拿大麥吉爾大學(xué)明茨博格教授指出，戰(zhàn)略由 組成。A、計(jì)劃 B、政策 C、模式 D、定位 E、觀念2.定點(diǎn)超越的內(nèi)涵包括 。A、對(duì)比 B、分析和改進(jìn) C、提高效率 D、成為最好 E、總是第一3.波士頓咨詢集團(tuán)法把企業(yè)的所有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分成四種不同類型，是 .A、問號(hào)類 B、明星類 C、金牛類 D、瘦狗類4.多元化增長的主要方式有 .A、同心多元化 B、水平多元化 C、集團(tuán)多元化 D、密集增長 E、一體化增長5.企業(yè)常用的目標(biāo)有 .A、貢獻(xiàn)目標(biāo) B、市場目標(biāo) C、競爭目標(biāo) D、發(fā)展目標(biāo) E、投資目標(biāo)第三章 市場營銷調(diào)研與預(yù)測一、單項(xiàng)選擇題1.一個(gè)由人員。機(jī)器和程序所籌相互作用的復(fù)合體，就是 A.市場營銷信息系統(tǒng) B.市場營銷環(huán)境 C.市場營銷情報(bào)系統(tǒng) D.市場營銷分析系統(tǒng)2.市場營銷信息系統(tǒng)在設(shè)計(jì)方面最容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤是 A.能否有效的使用眾多信息 B.能否收到真實(shí)的信息C.能否抽出足夠的時(shí)間收集信息 D.信息太多3.系統(tǒng)地設(shè)計(jì)。收集。分析并報(bào)告與企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)和研究結(jié)果，指的是 A.市場營銷信息系統(tǒng) B.市場營銷情報(bào)系統(tǒng)C.市場營銷調(diào)研 D.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)4.市場營銷管理人員用以了解有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展趨勢的信息的各種來源與程序的是 A.市場營銷信息系統(tǒng) B.市場營銷分析系統(tǒng)C.市場營銷情報(bào)系統(tǒng) D.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)5. 最富靈活性，但花費(fèi)成本較高A.電話訪問 B.人員訪問 C.郵寄問卷 D.現(xiàn)場調(diào)查6.與研究對(duì)象的特定順序相對(duì)應(yīng)測定 尺度是 A.順序尺度 B.間距尺度 C.比例尺度 D.名義尺度7.用 方法預(yù)測非耐用消費(fèi)品的可靠性較低，預(yù)測耐用消費(fèi)品需要的可能性稍高，預(yù)測產(chǎn)用品需要的可靠性則更高。A.購買者意向調(diào)查法 B.銷售人員綜合意見法C.專家意見法 D.市場試驗(yàn)法8.在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新分銷渠道的銷售情況時(shí)，利用 方法效果最好。A.購買者意向調(diào)查法 B.銷售人員綜合意見法C.專家意見法 D.市場試驗(yàn)法9.最大的市場需求是指對(duì)應(yīng)于最高的 的市場需求。A.市場預(yù)測 B.營銷力量 C.營銷費(fèi)用 D.市場潛力10.當(dāng)企業(yè)沒有足夠的時(shí)間來進(jìn)行一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)抽樣調(diào)查，或即便科學(xué)研究方法也不能收集到適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)時(shí)，一般采用 A.觀察法 B.試驗(yàn)法 C.調(diào)查法 D.專家估計(jì)法二、多項(xiàng)選擇題1.收集原始數(shù)據(jù)的方法有 A.觀察法 B.實(shí)驗(yàn)法 C.調(diào)查法 D.專家估計(jì)法 E.數(shù)學(xué)模型法2.對(duì)二手?jǐn)?shù)據(jù)審查和評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有 A.公正性 B.客觀性 C.有效性 D.準(zhǔn)確性 E.可靠性3.實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的主要類型包括 A.簡單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn) B.重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn) C.前后控制組分析D.階乘設(shè)計(jì) E.拉丁方格設(shè)計(jì)4.下列屬于多變量統(tǒng)計(jì)技術(shù)的是 A.判別分析 B.回歸分析C.因素分析 D.時(shí)間序列分析E.預(yù)測模型分析5.專家意見法的主要優(yōu)缺點(diǎn)有 A.預(yù)測過程迅速 B.成本較低 C.不同觀點(diǎn)可以調(diào)和D.能反映客觀現(xiàn)實(shí) E.責(zé)任集中三、名詞解釋1. 市場需求：P602. 市場底量：P603. 市場潛量：P604. 市場營銷靈敏度：P60四、簡答題1. 一個(gè)理想的市場營銷信息系統(tǒng)應(yīng)具備哪些素質(zhì)？P462. 市場營銷人員對(duì)二手資料進(jìn)行審查與評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ P493. 專家意見法的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？ P654. 銷售人員意見法的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？ P64五、論述題：假設(shè)某企業(yè)20052009年銷售額分別為480萬。530萬。540萬。570萬。580萬元，請(qǐng)運(yùn)用直線趨勢法預(yù)測2010年的銷售額。答案：年度 Y X X2 XY 2005 480 -2 4 -960 2006 530 -1 1 -530 2007 540 0 0 0 2008 570 1 1 570 2009 580 2 4 1160 n=5 Y=2700 X=0 X2=10 XY=240 則2010年該企業(yè)的銷售額預(yù)計(jì)為：y = a+bx = 540+24*3=612第四章 市場營銷環(huán)境分析一、單項(xiàng)選擇題1.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是 A.高機(jī)會(huì)高威脅 B.高機(jī)會(huì)低威脅C.低機(jī)會(huì)低威脅 D.低機(jī)會(huì)高威脅2.下列屬于代理中間商的市場營銷中介是 A.批發(fā)商 B.零售商 C.經(jīng)紀(jì)人 D.廣告公司3.能滿足購買者某種愿望的同種產(chǎn)品的各種品牌是 A.愿望競爭者 B.一般競爭者 C.產(chǎn)品形式競爭者 D.品牌競爭者4.代理中間尚是屬于市場營銷環(huán)境的 因素A.內(nèi)部環(huán)境 B.競爭者 C.市場營銷中介 D.公眾環(huán)境5.下列屬于有限但可以更新的資源的是 A.水 B.森林 C.石油 D.煤6.市場營銷環(huán)境中的A 被稱為一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”A.新技術(shù) B.自然資源 C.社會(huì)文化 D.政治法律7.隨著家庭收入的增加，恩格爾系數(shù)將會(huì) A.下降 B.增大 C.不變 D.上下波動(dòng)8.從事商品購銷活動(dòng)，并對(duì)所經(jīng)營的商品擁有所有權(quán)的市場營銷中介是 A.供應(yīng)尚 B.商人中間商 C.代理中間尚 D.輔助商9.為了轉(zhuǎn)賣。取得利潤而購買的批發(fā)商和零售商所構(gòu)成的市場是 A.消費(fèi)者市場 B.生產(chǎn)者市場 C.中間商市場 D.政府市場10.各種保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益組織。環(huán)境保護(hù)組織。少數(shù)民族組織等屬于 A.政府公眾 B.一般公眾 C.地方公眾 D.市民行動(dòng)公眾11.產(chǎn)品形式競爭者是指 A. 消費(fèi)者想要滿足的各種目前需要B. 能滿足購買者某種愿望的各種產(chǎn)品型號(hào)C. 能滿足購買者某種愿望的各種方法 D. 能滿足購買者某種愿望的同種產(chǎn)品的各種品牌12.扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的那部分個(gè)人收入是 A.可支配的個(gè)人收入 B.可隨意支配的個(gè)人收入 C.恩格爾定律 D.純收入二、多項(xiàng)選擇題1.下列屬于市場營銷微觀環(huán)境的有 A.輔助商 B.政府公眾 C.人口環(huán)境 D.消費(fèi)者收入2.目前許多國家企業(yè)人口環(huán)境方面的主要?jiǎng)酉蛴?A.數(shù)量迅速增加B.出生率下降C.老齡化 D.人口流動(dòng)性加大 E. 非家庭住戶增加3.影響消費(fèi)者支出模式的因素有 A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B.消費(fèi)者收入C.老齡化D.人口流動(dòng)性加大E.非家庭住戶增加4.政治法律環(huán)境是由那些影響社會(huì)上各種組織和個(gè)人的 組成A.法律 B.政府機(jī)構(gòu) C.群體規(guī)范 D.傳統(tǒng)習(xí)慣 E.壓力集團(tuán)5.環(huán)境的發(fā)展趨勢基本分為 A.宏觀環(huán)境 B.微觀環(huán)境C.環(huán)境威脅 D.市場營銷機(jī)會(huì)E.威脅與機(jī)會(huì)并存6.面對(duì)威脅企業(yè)可選擇的對(duì)策有 A.反抗 B.減輕 C.轉(zhuǎn)移 D.觀察 E.挑戰(zhàn)7.競爭者包括 A.愿望競爭者 B.一般競爭者 C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者 E.同行競爭者8.購買力是構(gòu)成市場和影響市場規(guī)模大小的一個(gè)重要因素，而整個(gè)購買力即社會(huì)購買力又直接或間接受 等經(jīng)濟(jì)因素的影響A.消費(fèi)者收入 B.價(jià)格水平 C.儲(chǔ)蓄 D.信貸 E.綜合三、名詞解釋1. 市場營銷環(huán)境： P712. 市場營銷機(jī)會(huì)： P723. 市民行動(dòng)公眾： P774. 知識(shí)管理： P86四、簡答題1. 市場營銷中介的主要類型有哪些？ P752. 根據(jù)購買者及其購買目的如何進(jìn)行市場劃分？P763. 簡述消費(fèi)者支出模式除了主要受消費(fèi)者收入影響外，還受到哪些因素的影響？P814. 消費(fèi)者協(xié)會(huì)的主要任務(wù)有哪些？P87第五章 市場購買行為分析一、單項(xiàng)選擇題1.家庭成員、親戚朋友、同事、鄰居屬于 A.首要群體 B.次要群體 C.向往群體 D.厭惡群體2.宗教組織屬于 A.首要群體 B.次要群體 C.向往群體 D.厭惡群體3. C 是指由于經(jīng)驗(yàn)而引起的個(gè)人行為的改變。A.信念 B.感覺 C.學(xué)習(xí) D.動(dòng)機(jī)4.消費(fèi)者對(duì)某種品牌優(yōu)劣程度的總的看法屬于 A.產(chǎn)品屬性 B.評(píng)價(jià)模型 C.品牌信念 D.效用函數(shù)5.品牌差異程度差、購買參與程度高的消費(fèi)者購買行為類型是 A.習(xí)慣型購買行為 B.變換型購買行為 C.協(xié)調(diào)型購買行為 D.復(fù)雜型購買行為6.購買者對(duì)其購買活動(dòng)的滿意感（ ）是其產(chǎn)品期望（ ）和該產(chǎn)品可覺察性能（ ）的函數(shù)，若E A.很不滿意 B.不滿意 C.滿意 D.非常滿意7.在D 情況下，產(chǎn)業(yè)購買者做出的購買決策最多。A.慣性購買 B.直接重購 C.修正重購 D.全新采購8.下列屬于外部刺激的是 A.采購新材料 B.購置新機(jī)器 C.更新供應(yīng)商 D.廣告二、多項(xiàng)選擇題1.影響生產(chǎn)者購買行為的主要因素有 A.文化因素 B.社會(huì)因素 C.個(gè)人因素 D.心理因素 E.環(huán)境因素2.消費(fèi)者購買行為主要受哪些心理因素的影響 A.動(dòng)機(jī) B.知覺 C.學(xué)習(xí) D.信念 E.態(tài)度3.參照群體的影響力取決于 A.產(chǎn)品 B.品牌 C.質(zhì)量 D.信譽(yù) E.產(chǎn)品生命周4.下列屬與消費(fèi)者信息經(jīng)驗(yàn)來源的是 A.處理 B.檢查和使用產(chǎn)品C.展覽 D.推銷員 E.消費(fèi)者評(píng)審組織5.消費(fèi)者態(tài)度包括 A.品牌信念 B.品牌學(xué)習(xí) C.評(píng)估品牌 D.知覺保留 E.購買意向三、名詞解釋：1. 參照群體： P912. 消費(fèi)者市場： P903. 組織市場： P1014. 選擇性注意： P945. 產(chǎn)業(yè)市場： P101四、簡答題：1. 消費(fèi)者購買行為主要有哪些類型？P972. 組織市場的購成和特點(diǎn)？ P1013. 中間商配貨決策的含義與類型？P112下面4. 政府采購的基本概念和原則？P113下面第六章 市場競爭戰(zhàn)略分析一、單項(xiàng)選擇題1.某企業(yè)的競爭者對(duì)降價(jià)競銷總是強(qiáng)烈反擊，但對(duì)其它方面卻不予理會(huì)，則該競爭者屬于 A.從容不迫型競爭者 B.選擇型競爭者 C.兇猛型競爭者 D.隨機(jī)型競爭者2.時(shí)裝制造商每年每季都不斷推出新的流行方式，這種擴(kuò)大市場需求總量的做法是 A.發(fā)現(xiàn)新用戶 B.開辟新用途 C.提高市場占有率 D.增加使用量3.香水企業(yè)設(shè)法設(shè)法說服不用香水的婦女使用香水，這種發(fā)現(xiàn)新用戶懂得做法屬于 A.市場勸說戰(zhàn)略 B.市場滲透戰(zhàn)略 C.市場開發(fā)戰(zhàn)略 D.地理擴(kuò)展戰(zhàn)略4.當(dāng)富士公司在美國向柯達(dá)公司發(fā)動(dòng)攻勢時(shí)，柯達(dá)公司報(bào)復(fù)的手段是以牙還牙，攻入日本市場?？逻_(dá)公司采取的這種防御戰(zhàn)略是 A.側(cè)翼防御 B.以攻為守 C.反擊防御 D.運(yùn)動(dòng)防御5.美國的研究證明，企業(yè)的最佳市場占有率是 A.25% B.50% C.75% D.100%6.最有效最經(jīng)濟(jì)的進(jìn)攻戰(zhàn)略形式是 A.正面進(jìn)攻 B.側(cè)翼進(jìn)攻 C.迂回進(jìn)攻 D.游擊進(jìn)攻7.精心服務(wù)于市場懂得某