2019店鋪活動策劃書范本.doc

2019店鋪活動策劃書范本 做店鋪的活動，得好好策劃一下，一份好的策劃書可以很好的指導店鋪的活動。下面是由出guo為大家的“2019店鋪活動策劃書范本”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 繽紛好禮，超值優(yōu)惠 活動地點：xxx連鎖店 活動時間：x月x到x日（3天） 活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放 活動人員：本店員+貼柜美導 活動目標：x萬x千 活動獎勵： 1.完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。 2.銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。 活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲 1.店面布置 最直觀的店門口宣傳；提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口，拉起橫幅（紅底黃字） 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。 在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示。 全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果！ 2.派發(fā)產(chǎn)品DM單頁 DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 3.電話、短信通知邀約 采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。 每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。 4.人員告知 正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。 5.短信平臺群發(fā)信息 正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）出來，平臺群發(fā)！ 群里發(fā)布公告和信息 1.會員積分禮品 此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。 會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。 2.活動贈品 贈品擺放必須醒目，夸張。 活動開始前2日將活動贈品分類，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。 抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。 注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。 顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。 3.入店送小禮物。 小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。 對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾。 1.避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。 2.銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。 3.當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。 4.必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。 5.必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。 1.超值贈送：買100送25；買200送60；買300送100；買400送150。 注：三天銷售額最低目標xxxxx元，（三個店員+兩個美導，共計5人），個人目標xxxx元/天。 2.神奇抽獎： 回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計） 辭舊迎新，新年購物滿100送120 20xx年12月29日至20xx年1月8日共11天 （一）、主體活動 服飾類現(xiàn)金消費滿100送120，其中110元現(xiàn)金消費券，10元化妝品券 現(xiàn)金消費券可在參加活動品牌使用 化妝品券可在一樓化妝品專柜使用 （二）、福到合家歡，購物送春聯(lián) 活動期間，凡顧客在xx百貨消費即送春聯(lián)一副，單張小票限領(lǐng)一次 （三）、會員新春購物，樂享多倍倍積分 1、會員新年（1月13日）進店消費可享25倍積分 2、活動期間辦理會員卡，首次消費積分雙倍計入卡中。 （四）、新年購物逐級禮 1、會員現(xiàn)金購物滿300元（非會員滿500元），送xxx大豆油（900ml）一桶 2、會員現(xiàn)金購物滿600元（非會員滿800元），送xx水杯一個 3、會員現(xiàn)金購物滿1000元（非會員滿1500元），送xx套盒（5件套） 1、現(xiàn)金及化妝品券：xxxxx 2、春聯(lián)：xxxxx 3、逐級禮：xxxxx 1、服飾類全場跨柜累計參加活動，并可累計收券 2、化妝品全場可累計收券，限用時間：xxxxx 3、活動期間退貨時，需將贈品或等值現(xiàn)金一并返還商場，現(xiàn)金券已經(jīng)消費需將等值現(xiàn)金返還。 地點：鬧市 主要客戶群：公務員、小資、資深本地住戶，每天2萬人。 主要銷售產(chǎn)品：燕窩、蟲草（主打）；高檔海鮮、藥材、茶葉。產(chǎn)品均原汁原味原產(chǎn)地。 地點：專賣店不大45平方米。（附照片） 專賣店主要銷售方式：批發(fā)（目前有固定的全國客戶）；零售主要是街坊；品嘗促銷，燉品、專賣店代客煮熟等。 第一：挖掘本地客戶，要在人口流量比較大的區(qū)域多做廣告推廣，樹立自己的廣告牌，多指引客戶去購買，開展些公共活動，增大自己的影響力。 第二：貴店不是以代客煮一種銷售模式，在居民住小區(qū)和辦公樓要多發(fā)資料和名片，了解貴店的優(yōu)惠政策，像做快餐店一樣，處處有宣傳資料和名片，抓住逢年過節(jié)日銷售旺季。 第三：貴店針對都是高檔客戶，多和星級酒店合作，公司，醫(yī)院，生產(chǎn)廠家以及政府公關(guān)部門合作。公司主要以蟲草為主當然最好針對這些客戶群成立專門營銷方法。 第四：和知名保健產(chǎn)品合作做一些貼牌廣告。 第五：在養(yǎng)顏美容的雜志和周刊上做一些廣告推廣。 第六：抓住固定的客戶，產(chǎn)品附帶銷售，如：銷售茶葉可以在包裝內(nèi)附帶其它產(chǎn)品小說明（要精美耐用，如小裝品），是固定客戶推薦一個客戶來，實行介紹費模式。 第一、在一些營養(yǎng)學網(wǎng)站，餐飲網(wǎng)上推廣，以及xx聯(lián)盟推廣，xx等工具上推廣，最好有一個自己專門的網(wǎng)站。 第二、開設網(wǎng)上店鋪。如xx和xxxx上推廣，現(xiàn)在最流行的方式是網(wǎng)店代銷售模式。 廣告詞：你我都可以嘗，大人小孩都可以再來一口。 第一：詳細介紹貴店產(chǎn)品美容養(yǎng)顏的功效，做好公司產(chǎn)品促銷活動詳細宣傳手。 第二：準備好各種宣傳產(chǎn)品。 第三：讓客戶能詳細參觀。 第一：以x元讓多人品嘗方式，如一個家庭，因為一個家庭吃了x元，她們覺得還不夠，推廣人員要向xxx服務人員一樣說：“請問還要點什么”。 第二：x元一口最好是以量取勝，因為光這樣活動太單一，畢竟吃一口感覺