濱院地攤廣告策劃案.doc

濱院地攤廣告策劃案濱州學院11級經(jīng)濟與管理系市場營銷專業(yè) 郝曉丹經(jīng)過一學期的學習廣告學，學到了很多理論知識，但是如何應用也是值的去實踐的，那么，我就萌生了利用晚自習期間在二餐廣場擺地攤賣小飾品以及電熱蚊香的念頭，其實，還有更重要的目的就是想掙點零花錢。本著這兩個目標，開始了我的擺地攤生活。那么，擺地攤過程中，同時也需要廣告策劃來宣傳我的產(chǎn)品，在此，非常感謝老師以及同學、朋友的支持與幫助。現(xiàn)在以我的親身經(jīng)歷為主，寫一篇我的廣告策劃。前言毋庸諱言，大學生其經(jīng)濟來源主要靠父母，自己兼職掙錢的并不多，許多大學生花錢還是十分謹慎的，力求“花得值”，他們會盡量購買那些價廉物美的商品。當代大學生都有追求時尚、崇尚前衛(wèi)的消費觀，所以，在校內(nèi)搞一些既便宜又時尚的小飾品是非常受歡迎的。同時，夏天已經(jīng)來了，蚊子也逐漸增多，電熱蚊香經(jīng)濟又實用的優(yōu)點取代了蚊香，最重要的是可以保證晚上有足夠安心的睡眠，有好的睡眠質(zhì)量對大學生來說，也是必不可少的。一、 市場分析在決定導入產(chǎn)品之前，一定要確定好產(chǎn)品是否有市場。二餐飾品已有耳釘、戒指、衣鏈等，但是并沒有防塵塞，因此，新上防塵塞，滿足了學生的需要，同時打破了濱院二餐的空白市場;同時，由于在宿舍的需要，蚊子越來越多，所以順便帶了一些電蚊香，更多的是為了廣大學生服務1.天時擺地攤時間一般在下午6點至晚上10點，學生第二節(jié)下課時間為6點十分，因此，6點至7點半這個時段是學生集體下課、吃飯、上晚自習的時間，是人流量很大的一個時段；晚上8點至9點這個時間段呢，一般是學校的情侶在二餐以及學校閑逛的時間，很多情侶會在地攤市場逛一些需要的東西，這個時間段人還是比較少的；再有就是晚上9點至10點這段時間，下了晚自習是同學們回宿舍的時段，這個時間段一般有很多人停下來看看有什么好東西，因此這個時間段是銷售量最多的時段。2.地利濱州學院地攤市場在二餐廣場，主要針對一些小飾品、生活日用品、小盆景、電腦外設(shè)、考研復習資料、衣服等物品的跳蚤交易市場。二餐廣場在圖書館的后面，靠著第二餐廳，緊鄰學生宿舍，是學校的主要人群以及各種活動聚集地，所以在此擺地攤是最佳的地方。3.人和在學校里擺地攤，因此針對的主要消費者是在校大學生，一般大學生不會因為幾塊錢而砍價，大學生的消費觀念也是比較前衛(wèi)的，因此，只要產(chǎn)品足夠個性，做好宣傳以后，銷量還是不錯的，與學生打交道還是比較容易的。二、 產(chǎn)品分析推出的產(chǎn)品主要有戒指，耳釘，防塵塞，電蚊香，發(fā)帖，紅繩等。主打產(chǎn)品是耳釘、防塵塞、電蚊香。戒指、耳釘、防塵塞這些飾品均是時光寶石系列，復古但不失典雅，都是個性、很潮流的圖案，主要是大學生的喜愛產(chǎn)品。如今大學生，手機基本上是智能手機，對手機的愛護及裝飾更是倍愛有加，所以防塵塞也可以是個熱門飾品；電熱蚊香是各款集很多有優(yōu)點勝過原始蚊香的產(chǎn)品，所以也會受到好評。三、 銷售分析在銷售方面，本來定制的計劃可以把成本掙回來，計劃兩個星期收回成本即可。但是在親身經(jīng)歷了4天的過程中，完全超過預算，盒裝糖果耳釘1盒，戒指4個，電蚊香8套，已全部售罄。同時，成本已經(jīng)收回，現(xiàn)在還剩下一些耳釘、防塵塞。去的時間、擺攤的位置及吆喝都是很重要的，現(xiàn)為自己定個銷售目標：6月28號之前把剩下的貨賣完。四、 企業(yè)經(jīng)營目標作為一個小小的地攤商來說，能把貨物全部賣出去，沒有壓貨就算是達到了目標，但是要想做好做強做大，就必須要有一個明確的目標，在賣貨的同時也要不斷的進貨，現(xiàn)在，面對的消費者主要是在校大學生，第一個目標是叫大學生方便買到自己喜愛的產(chǎn)品，其次是鍛煉自己的語言組織能力及與人溝通能力，最后，利用擺地攤認識一些朋友，了解其他地攤商的進貨渠道等等，以便更好的使利潤最大化。五、 阻礙分析1. 天氣最近天氣一直陰雨、有風，對于擺地攤來說，就是一個阻礙，下雨天以及有風的時候沒法展示產(chǎn)品，同時外面也沒有顧客，嚴重阻礙了銷售的進行。2. 時間擺地攤的時間并不是天天都可以那么準時的過去，下午第二大節(jié)上到6點50，也影響了一部分銷售，另外，周三晚上的選修課也導致了一些阻礙，所以說，不能天天去在時間上也是一個很大的阻礙。3. 款式由于進貨的成本以及資金的周轉(zhuǎn)問題，因此，進貨的款式花樣是有限的。沒有耳洞的想要挑選耳夾，因此不能滿足全部消費者的需求，也導致一些潛在消費者的流失。4. 競爭者二餐地攤市場，不僅僅我一家在賣耳釘，戒指這種小飾品，所以，其他的店家對我來說也是一競爭者，同時也正是由于競爭者才能比較出產(chǎn)品的好壞、美觀、價格問題。因此，其他的競爭者也是一種阻礙。5. 價格同樣的產(chǎn)品比款式，同樣的款式比價格。學生時代，價格還是一種限制因素。如何定價能更好的留住顧客，并且還能賺到到利潤也是非常重要的，也是值得計劃的因素之一。六、 公關(guān)戰(zhàn)略開始銷售之前，一定要做好準備工作，包括準備期間、擺地攤用品、產(chǎn)品的宣傳、推廣等等。第一，把自己的貨分類整理好。在理貨、擺貨、收貨的一條線做到清晰有序，有條理；第二，準備擺地攤必備用品，小電腦桌一個、紙箱子一個、手電筒一個、小板凳一個、鏡子一個等，這些可以利用贊助的方式，減少一些成本的支出；第三，做好產(chǎn)品宣傳，首先讓更多的人知道我在擺地攤，幫我宣傳，其次在宣傳我的產(chǎn)品，對于路過的人，也要進行大力宣傳。七、 廣告戰(zhàn)略向大學生宣傳一些產(chǎn)品或者信息，最普遍的方法主要有飛信、qq、微信、微博、學院貼吧、人人等。1. 把圖片發(fā)在qq空間上展示。2. 把產(chǎn)品信息集我的信息用飛信發(fā)給極可能多的人3. 通過微信的朋友圈、附近的人來宣傳4. qq簽名、說說上同步更新產(chǎn)品信息5. 微博、人人上也發(fā)布我的產(chǎn)品信息6. 學院貼吧發(fā)帖、圖片，擺攤的同時把帖子頂起。八、 廣告預算及分配以上廣告宣傳信息均為免費發(fā)布，下面我想說一下進貨成本以及各種準備工作的成本。1. 飾品成本：132元（贈5對耳釘）2. 電蚊香成本：99元（贈20根紅繩）3. 小電腦桌一個：7.5元（用半個西瓜和要畢業(yè)師哥換的）4. 電話卡一張：25元5. 膠帶一卷：2元 標價簽：3元6. oppo耳釘包裝袋子100個：1元 7. 車費：2元8. 紙箱子、手電筒、小板凳、鏡子為宿舍已有的或者是贊助的總計：271.5元九、 廣告統(tǒng)一設(shè)計經(jīng)過一系列討論研究，以及老師的指導，最終將廣告宣傳詞確定下來，再次表示感謝。廣告詞如下：夏日來臨，新上DIY飾品，主要有耳釘、戒指、防塵塞，全校最低價，款式新穎多樣。還有電熱蚊香液（片）套裝，只需1套，整個夏天，宿舍無憂。1.價格優(yōu)惠，買一套即送小禮品，贈完為止2.電話訂購，送貨上門3.環(huán)保無害，安全方便4.無味型，睡眠更安心。更多精彩盡在二餐廣場，歡迎致QQ1010602079。空間有照片。十、 廣告效果預測廣告效果將從下面三個方面進行闡述：傳播效果、經(jīng)濟效果、心理效果。經(jīng)過四天擺攤經(jīng)驗，我總結(jié)出來的，首先在擺攤過程中，吆喝是非常重要的。路過的人可以通過吆喝知道你的產(chǎn)品，然后如果恰好需要或者感興趣便會駐足停下。那么，通過廣告宣傳，可以總結(jié)有如下三個方面的效果。1. 傳播效果通過飛信、qq等眾多通訊聊天工具的宣傳，濱院已有上千人知道及了解我的產(chǎn)品，再加上通過貼吧，同學朋友間的口傳，擺地攤的實際宣傳，宣傳效果可以說是不錯的。2. 經(jīng)濟效果通過在貼吧發(fā)帖子，尋找到了潛在顧客，也真的去購買了產(chǎn)品，同時也有朋友來支持我的產(chǎn)品，在擺地攤的同時，加